時尚和美容行業亞太市場營銷預測
已發表: 2023-05-17擔心當今亞太地區營銷預測的有效性？ 你會因為任何恐懼而被原諒。 該地區在過去幾年中經歷了一些挑戰。 隨著 COVID 關閉企業和消費者信心直線下降。
國際貨幣基金組織最新的區域報告指出，由於零 COVID 措施，中國的增長在 2022 年放緩。 俄羅斯入侵烏克蘭也造成該地區大宗商品價格震盪和全球貿易中斷。
儘管如此，儘管存在這些問題和成本上升，亞太地區仍然是時尚、奢侈品和美容 (FLB) 品牌的一個有彈性的重要目標。
事實上，國際貨幣基金組織預計該地區今年將貢獻全球增長的 70% 左右。 麥肯錫預測，從現在到 2030 年，收入增加將推動消費增長 10 萬億美元。
根據我們自己的數據，就媒體影響價值 ( MIV )而言，亞太地區仍然是第二重要的市場，貢獻了全球價值的 33%。
那麼，考慮到這些區域挑戰，營銷領導者如何才能在亞太地區留下自己的印記？ 讓我們來看看主要的營銷趨勢和必須知道的數據
在本文中，您將學習……
如何找到合適的營銷渠道組合
觸及亞太地區的時尚和美容消費者需要一個涵蓋數字和線下渠道的整體營銷策略。
雖然社交媒體顯然是 FLB 營銷人員關注的重點，但我們的數據表明，不應忽視傳統媒體。 在亞太地區，平面媒體在 2022 年佔 MIV 的 19%。這是僅次於抖音和微博的第三高表現渠道。
抖音的頭把交椅也值得關注。 對於時尚和美容營銷人員而言，該平台提供了進入利潤豐厚的中國大陸的重要切入點。 僅 6% 的展示位置就佔該地區 MIV 的 22%！
> 閱讀更多關於時尚和奢侈品牌抖音營銷的信息。
亞太地區營銷：為什麼視頻內容是關鍵
正如抖音的流行所證實的那樣，社交媒體上的視頻是增長最快的在線發現來源。 品牌可以通過多種方式利用視頻的力量……
- 使用自有媒體渠道推廣引人入勝、文化相關且可共享的短視頻剪輯。
- 使用 KOL 營銷與符合您的目標市場和利基市場的熱門視頻創作者合作。
> 詳細了解如何為您的品牌選擇合適的 KOLS 。
- 讓用戶參與抖音挑戰，這是平台上流行的營銷工具。 挑戰賽讓用戶競相發布以某個主題標籤為主題的最受歡迎的視頻。 這是鼓勵用戶生成內容並圍繞產品或活動製造話題的有效方式。
- 使用直播來展示產品功能並實時回答消費者的問題。
靜態圖像在時尚和奢侈品營銷中仍然佔有一席之地。 然而，視頻獲得了無與倫比的普及，品牌可以利用抖音等以視頻為中心的平台。
亞太地區營銷預測：蘭蔻案例研究
我們的數據顯示，蘭蔻通過讓以視頻為中心的平台佔據主導地位，在亞太地區創建了成功的渠道組合。 抖音為品牌帶來了最大價值，貢獻了 35% 的 MIV 相比之下，更注重圖像的 Instagram 只有 7%。
蘭蔻還開展了非常成功的 KOL 營銷活動。 這些以對目標市場的了解和對中國主要平台的 KOL 的謹慎選擇為後盾。 他們與玩具品牌 Be@rbrick 的合作產生了 340 個帖子和 1.61 億的影響力（RED 佔 MIV 的 63%）。
為什麼要利用微型影響者和用戶生成的內容？
儘管所有影響力層級都在發揮自己的作用，但亞太地區的時尚和美容品牌正在尋求超越超級和全明星影響力來取得成功。 利用微觀影響者和消費者的聲音是需要注意的兩個關鍵策略。
根據我們的數據，微型影響者在 2022 年的地位有所提高，變得更加強大。 儘管追隨者較少，但這一層級往往擁有信任他們推薦的忠實且積極參與的粉絲群。 更重要的是，他們對它們採取行動。 在中國，這些有影響力的人被稱為關鍵意見消費者 (KOC)。 大品牌越來越多地給予他們當之無愧的關注。
除了建立品牌知名度和推動銷售外，影響者/KOL 營銷還可以鼓勵用戶生成內容 (UGC) 的創建。 例如，推廣抖音挑戰可以通過病毒式傳播該挑戰的主題標籤來幫助傳播品牌信息。
亞太地區營銷預測：Shein 案例研究
從我們的數據中可以看出，Shein 是一個微網紅活動比例很高的品牌。 事實上，微型影響者推動了該品牌 15% 的 MIV。
這種互惠互利的合作夥伴關係使該品牌能夠向新的受眾群體展示自己。 作為交換，較小的影響者會因為他們的意見和社交媒體曝光而獲得免費衣服。
通過使用鮮為人知的影響者，Shein將社交媒體營銷成本降至最低（與使用更受歡迎的影響者相比。較小的影響者也被認為更“腳踏實地”。從受眾的角度來看，這使他們的意見更具可信度。
Shein 還通過允許客戶參與其附屬計劃來鼓勵 UGC。 在這裡，人們只需將客戶推薦給 Shein.com，就可以從所有推薦的銷售中賺取佣金
如何衡量您的品牌績效（亞太地區營銷預測版）
評估績效是任何營銷策略的重要組成部分——尤其是對於進入具有強烈文化差異的市場的西方品牌而言。 基準測試讓您獲得完整的性能可見性。 這意味著在事情不順利時糾正路線，在機會出現時抓住機會，並不斷優化您的營銷支出。
- 跨渠道基準測試讓您了解哪些渠道能為您帶來最高的投資回報率。 然後，您可以將更多資源匯集到這些渠道中，並充分發揮它們的潛力。
- Cross-Voice 基準測試可幫助您了解在每個廣告系列中哪些聲音最適合您的品牌。 考慮影響者與名人與媒體！ 使用正確的數據和工具，可以進一步分解。 您甚至可以評估哪些影響者或 KOL 獲得最高的投資回報率，以確定與誰建立長期關係。
- 要在競爭激烈的市場中提升自己的地位，您首先需要了解自己的立場。 競爭基準顯示您在行業中的排名以及您的營銷組合如何與競爭對手競爭。
- 跨區域基準測試向您展示了不同策略在不同市場中的表現。 調整您的區域活動並優化他們的投資回報率！
通過使用正確的指標來衡量您的營銷活動的績效，您可以清楚地了解您如何跟踪與您的目標相關的情況。
使用正確的工具可以輕鬆地跨多個維度跟踪數據。 LaunchMetrics Insights 可幫助您衡量營銷活動的真正影響，並為您提供可用於改善結果的可操作見解。 將 MIV 作為標準指標，您可以輕鬆比較不同聲音和渠道以及競爭對手之間的結果。
如果您想大力提升您的品牌在亞太地區的知名度，請立即嘗試。
> LaunchMetrics 見解
