登陸頁面的剖析：關鍵元素解釋

無論是鼓勵訪問者進行購買、訂閱新聞通訊還是下載有價值的資源，了解登陸頁面的結構都是將訪問者轉化為客戶的關鍵。

今天，我們將分解構成成功著陸頁的組件。 通過了解基本元素以及它們如何協同工作，您將獲得創建優化著陸頁所需的知識和技能，從而實現更高的轉化率和強勁的廣告支出回報。

在這篇文章中，我們將詳細探討每個元素，揭示它們的目的和重要性。 最後，您將擁有設計可推動轉化的有效著陸頁所需的見解和工具。

讓我們從什麼是著陸頁開始。

什麼是著陸頁？

最簡單的說，登陸頁面是一個獨立的網頁，與網站的導航斷開連接，旨在說服訪問者採取行動（註冊、購買、下載等）。
隨著品牌變得更加數據驅動並註重個性化，著陸頁因其能夠提供高 ROAS 而變得更加受歡迎。

以下元素構成了您的著陸頁。

1. 標題和副標題

標題是頁面最重要的部分之一。 如果沒有引人注目的內容，大多數人甚至不會費心閱讀您的著陸頁的其餘部分。

撰寫好標題的秘訣是確保它傳達您獨特的價值主張 (UVP)，即讓您的產品或服務與行業中其他產品或服務區分開來的東西。

您的啟動序列能否幫助客戶比當前的解決方案更快地產生潛在客戶？ 您會幫助他們產生更高質量的潛在客戶嗎？ 您的產品是否比目前市場上的產品具有更多功能？ 在標題或副標題中傳達這一點。

您需要通過標題確定的另一件事是消息匹配。 這是指將廣告內容與登陸頁面內容相匹配的過程，以便在潛在客戶的腦海中強化該信息，並讓他們知道它是相關的。

例如，如果您正在投放社交媒體管理軟件的廣告，請確保在目標網頁的標題中提及“社交媒體管理”。 否則，您可能會讓訪問者感到困惑，想知道他們如何最終進入與他們點擊的廣告無關的頁面。

以下是如何創建一個與相應的社交媒體帖子完美匹配的以利益為導向的標題（由 Hootsuite 提供）：

2. 媒體參與

人類處理視覺圖像的速度比文本快 60,000 倍。 這意味著您的訪問者更願意您向他們展示您的產品如何工作，而不是以書面形式告訴他們。

為了對媒體產生正確的影響，請使用相關的“英雄圖片”讓他們了解您的產品或服務將如何改善他們的生活，而不是添加不相關的庫存照片作為佔位符。您還可以添加解釋視頻來解釋您的產品如何工作，重點關注用戶利益。 您還可以在視頻或照片中包含真實、滿意的客戶評論。 這樣，在解釋您的產品或服務的同時，您還將獲得社會證明效應的好處。 這就是 Podium 在其登陸頁面上所做的事情，並添加了更多 CTA。

3. 簡潔、以利益為中心的文案

在你的登陸頁面上，你會很想告訴你的潛在客戶有關使你的產品如此出色的高性能、新的和改進的功能。 雖然突出產品功能是一個好方法，但更強調用戶利益也很重要。 通過強調用戶利益，您可以將焦點從產品本身轉移到它能為客戶做什麼。

這種以客戶為中心的方法可以更好地與訪客產生共鳴，並直接解決他們的需求、願望和痛點。 確保當你闡述為什麼你的潛在客戶應該轉換時，你通過簡潔地傳達好處而不是功能來做到這一點。

我們的注意力持續時間已經縮短到不到 8 秒，所以當我們在線閱讀時，我們會略讀。 使用編號列表和項目符號將您的副本分成易於理解的塊。 不要讓您的潛在客戶閱讀超過兩到三個連續句子的塊文本。

Sweetkick 登陸頁面以簡潔易讀的方式突出顯示了用戶的優勢。

5. 社會證明

如果您像大多數人一樣，在購買新產品或訂閱服務之前，您會向社交圈中您信任的人詢問推薦。 即使在網上也是如此。

研究表明，92% 的人重視同行的推薦，70% 的人會信任他們甚至不認識的人的推薦。

那麼這對您的目標網頁意味著什麼？ 這意味著您應該利用最有效的方法之一來提高人們點擊您的 CTA 按鈕的機率：添加社交證明。

權威徽章（例如來自其他網站的獎項）以及與您合作過的知名公司的徽標可以讓訪問者信任您。

以下是 Lemonade 的一個很好的例子，說明如何利用權威徽章來發揮自己的優勢：

最後，可能是所有社會證明中最有力的，就是推薦。 如果使用得當，沒有什麼比滿意的客戶的推薦更有效的了。

從他們那裡獲取報價——不要滿足於諸如“他們提高了我們的投資回報率”之類的籠統說法。 具體一點。

獲取數字。 獲取代表您企業發言的人員的姓名、頭銜和照片。 您展示的內容越多，它們對訪問者來說就越真實。

例如，更讓你信服的——這個推薦：

還是這個？

6. 強烈的號召性用語

這就是您一直在等待的時刻。 尋找強大的同義詞來創建引人注目的文案、所有標題測試和客戶訪談都是出於一個原因：讓訪問者點擊號召性用語按鈕。

這是讓訪客眼前一亮的一個元素。 當他們到達您的目標網頁時，他們應該立即註意到您的 CTA 按鈕。

這並不意味著您應該使用紅色、橙色或亮黃色，因為您認為這些顏色很引人注目。 這意味著您應該使用色彩理論來找到從頁面其餘部分中脫穎而出的色調、色調、色調或陰影。

就文案而言，不要滿足於無聊和過度使用的內容。 使用你的 UVP 來幫助你想出一些更引人注目的東西。

例如，如果您的電子郵件通訊承諾使其訂閱者成為更好的作家，那麼不要只使用“訂閱”或“註冊”作為您的按鈕副本。 使用諸如“逐步向我展示”或“教我更好地寫作的秘訣”之類的內容。

以下是 Wanderlog 的號召性用語，很好地體現了其著陸頁標題：

7. 極簡頁腳

如果您的目標網頁有頁腳，則它不應與網站其他部分的頁腳相同。 它不應該有站點地圖、相關博客文章或任何指向您的社交媒體帳戶的鏈接。

為什麼？

因為每添加一個鏈接，您就在著陸頁上鑽了另一個洞。

如果您確實選擇使用頁腳，則僅用它來顯示最新的版權信息、服務條款和隱私政策 - 就像我們的 2023 年 10 個著陸頁最佳實踐的著陸頁一樣：

7.沒有退出鏈接

雖然網站上的其他頁面是為了瀏覽體驗而創建的，但登陸頁面的創建是為了實現一個目標：將訪問者轉化為客戶。 將該頁面視為虛擬電梯推介，以簡潔且引人注目的方式提供潛在客戶需要了解的有關您的報價的所有基本信息。

因此，導航鏈接（例如頁眉和頁腳）不應出現在您的頁面上——任何可能分散訪問者註意力的內容。

例如，Linenbundle 頁面的重點是讓訪問者購買床單並提高他們的睡眠質量。 頁面上沒有導航鏈接，並且兩個 CTA 點都將訪問者帶到相同的轉化目標。

八、聯繫方式

有時，特別是如果您的報價昂貴或複雜，您的著陸頁訪問者會想要與您公司的代表交談。

給他們的不僅僅是一張需要填寫的聯繫表格。 在您的頁面上添加電話號碼，以便他們有任何疑問時可以聯繫您。

以下是 Travelers 中的一個示例，訪問者可以選擇以數字方式獲取報價或撥打電話號碼。

結論

請記住：這只是高轉化率著陸頁的基本剖析。 上述要素的不同組合將為各個企業產生不同的結果。 您需要不斷測試和優化以完善您的產品。

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