SEO 漏斗底部關鍵詞指南

如果每次客戶要求我們的代理機構只關注他們行業中搜索次數最多、訪問量最大的關鍵字時我都能得到一分錢，我現在就會成為一個非常富有的女人。

一個常見的誤區是，搜索次數最多的詞，即搜索量最大的詞，是最適合排名的詞。 沒有人會抱怨成為“最佳公司”這樣的術語的第一名，但這會幫助您銷售特定產品或服務嗎？ 不見得。 在今天的博文中，我們將討論基於漏斗階段的研究方法，特別是漏斗底部的關鍵詞。

關鍵字研究是搜索引擎優化 (SEO) 的重要組成部分。 了解您的潛在客戶在搜索引擎中輸入搜索內容時使用的單詞和短語似乎是最基本的步驟，但是這個非常簡單的過程不應該掉以輕心。 選擇最有效或最有成效的關鍵字涉及策略、批判性思維和對核心營銷原則的理解。

確定正確的關鍵字通常需要透徹了解買家在整個銷售週期中的旅程。 從吸引力和意識到評估，最後到轉化，每個階段之間的區別很容易理解，但將這些階段應用到您的研究中似乎很棘手。

營銷渠道和關鍵詞研究

漏斗頂端：意識

在此階段，您的買家會意識到他們的需求。 他們可能遇到了阻礙的問題，或者可能有他們想要利用的新機會。 他們正在進行研究並尋找信息以找出可能的方法。 也許他們已經知道你是一個信息來源，但在這個階段，他們只是在發現數據和來源，並讓自己知道什麼是可用的。

漏斗中間：評估

買家從意識階段轉向考慮潛在的解決方案並評估他們的選擇。 他們尋求的服務或產品可能有多種選擇。 在這個階段，他們正在檢查您的網站和競爭對手的網站； 閱讀第三方評論、與同行交談，或許還可以在貿易展上參觀您的展位。 此時，他們實際上並未採取行動購買或獲取任何人的產品或服務。

漏斗底部：轉化

當您的潛在客戶進入評估階段時，他們通常會準備好做出決定（儘管這是“沒有決定”的可怕幽靈可能出現的地方）。 此階段的目標是將關係發展為雙方都滿意的封閉式銷售。

幫助銷售團隊關閉

在購買者旅程的每個階段，人們在使用 Google、Bing 或其他搜索引擎進行搜索時都會使用特定的修飾符和常用詞。 通過將我們的研究重點放在漏斗底部的修飾語和術語上，邏輯如下：我們很可能會找到買家在接近購買時更有可能使用的詞。 在這一點上引起買家的注意是您可以快速支持您的銷售團隊（以及您公司的底線）的一種方式。

忠告：進行全漏斗關鍵字研究，並在整個旅程中發布針對買家的內容。 不斷增加漏斗每個階段的潛在客戶數量，越來越接近轉化，從而支持企業的底線。

長尾和漏斗底部關鍵詞

“長尾”是一個術語，當應用於搜索引擎優化時，指的是更利基的關鍵字和關鍵字詞組，並且在需求曲線上落得更遠（您也可以將其視為包含多個詞/詞組的關鍵字). 相反，術語“短尾”用於更主流或一般搜索中使用的關鍵字。 例如，搜索“買鞋”是一個短尾短語，可能包括搜索 Nike、Manolo Blahnik 或 Toms。 鞋子的長尾短語示例可能是“buy gold lace-up shoes by Pastry”。

長尾關鍵詞有時可以表明潛在客戶在買家旅程中所處的階段。 搜索者對產品、服務和某些信息的查詢越具體，通常他們已經知道的越多，他們就越接近做出最終購買決定。

情況並非總是如此，但總的來說（並且取決於您的銷售週期）它可以是一個強有力的指標。 在可能的情況下，尋找內容策略和優化策略，以在漏斗底部的工作中包括長尾和短尾階段。

漏斗底部關鍵字和修飾符

評估漏斗底部關鍵字的過程首先要根據您的行業了解適合您的利基市場的利基術語和核心短語。

然後，我們附加漏斗底部修飾符，展示用戶希望採取的操作。 這些可以採用多種形式，例如；

• 採購相關關鍵字，例如“RFP”或“proposal”或“quote”
• 品牌和競爭對手條款
• 呼叫、請求、聯繫關鍵字
• 比較、成本和定價條款
• 具體位置：城市/州/社區/郵政編碼

只需使用對您的行業最有意義的修飾符即可。 接下來，將這些關鍵字上傳到 Google 的 Adword 關鍵字工具，或測試市場上的許多其他工具，如 Wordstream、SEMRush 或 Keywordtool.io。

首先檢查每個術語的關鍵字量和該詞的競爭性質。 最後，如果您使用的是共享該信息的系統，請檢查每次點擊費用 (CPC)。 高 CPC可能表明該詞本身被廣告商大量出價，並且它可能證實關鍵字確實是漏斗底部。 現在，情況並非總是如此，但是當您篩選數百個關鍵字建議時，它可以作為檢查指標提供幫助。

接下來，開始根據高搜索量、中低競爭和高 CPC 選擇漏斗底部關鍵字（包括您檢查過的關鍵字和該工具的任何其他建議）。 這項任務可能非常主觀，可能需要您冒險並相信自己的直覺。 關鍵字研究是一個流動的過程，需要研究、實施、時間和測試。

例如，假設您有一家提供簡歷撰寫服務和職業指導的公司。 正如您在下面的示例中所看到的，有多個可用的關鍵字迭代； 都表明用戶接近轉化。 有些不適用於簡歷撰寫或職業指導等特定服務，但您明白了。

考慮為您自己的網站和主題構建一個類似的關鍵字修飾符列表。

現在將這些關鍵字放在正確位置的某些組合中：您的標題、副標題、替代文本、號召性用語、元描述、URL 等。

發布漏斗底部內容

一旦關鍵字研究開始，下一步就是將該關鍵字研究與正確的內容類型相匹配。 做好這一點可以幫助您進一步吸引漏斗底部的潛在客戶進行轉換。 博客文章可能是一個很好的漏斗底部內容片段，但在大多數情況下，它們更好地用於漏斗頂部和中間的活動。 對於漏斗底部，我向客戶推薦的是演示/免費試用、客戶案例、比較/規格表、網絡研討會、活動，甚至是小型課程或研討會。 此類內容有助於吸引用戶選擇您並完成最後一步轉化，尤其是當您要求他們購買高價產品或服務時。 考慮如何將關鍵字映射到：

• 客戶案例
• 網絡研討會、迷你課程
• 現場演示
• 評估和比較表
• 問答網絡會議
• 實例探究

這些策略對 B2B 或 B2C 都非常有效。 但這不僅僅是找到正確的關鍵字並將其與內容相匹配。 仔細考慮您實際希望用戶做什麼。 填寫“立即聯繫我”表格？ 要求演示？ 註冊試用？ 確保您有正確的號召性用語對於使您的內容有效至關重要。 您希望他們如何轉換？ 在點擊發布按鈕之前問問自己這些問題。

概括

選擇正確的關鍵字可能看起來既費時又令人生畏，但事實並非如此！ 有了這些技巧和專家建議，您應該可以很好地將漏斗底部研究和內容營銷的概念提升到一個新的水平。 你已經在實施這個策略了嗎？ 與我們分享，我們很樂意看到您正在執行的示例！