為什麼行銷人員應該優先考慮較低的漏斗關鍵字以獲得更好的結果
已發表: 2023-09-25在搜尋結果中排名第一是每個 SEO 行銷人員的夢想。
隨著流量和頁面瀏覽量的增加，轉換率和銷售額的成長是合理的預期。 然而，當這種情況沒有發生時，你就會問：出了什麼問題？
答案很簡單…並非所有流量都是好流量。
我們會給你一個例子。
我們有一個雅虎郵件博客，近十年來一直獲得高流量關鍵字。 一度，我們在「雅虎郵件」一詞的搜尋結果中名列前五。 但問題是這樣的。
這些訪客的搜尋意圖是什麼？
很模糊，不是嗎？
不過，有一點是肯定的：搜尋意圖與行銷自動化並不相符，而這正是我們在 Act-On 所做的事情。 挑戰在於分散的意圖無法提供有針對性的流量。
這使我們能夠策略性地使關鍵字與行銷漏斗保持一致，更具體地說，使漏斗下部的關鍵字保持一致。
行銷管道和關鍵字研究
您可能知道，購買者的旅程分為三個階段：認知、考慮和決定。 創建內容時，您希望使內容與客戶旅程中的特定階段保持一致，並據此有策略地選擇關鍵字。
我們認為，當您可以撒入可靠的漏斗底部關鍵字時，您將獲得更集中且有利可圖的流量。 以下是各個階段的快速細分，以便更好地了解漏斗下部關鍵字的價值。
漏斗頂部：意識
讓我們從一個例子開始。 B2B 行銷人員正在努力以更少的資源做更多的事情。 在此階段，行銷人員正在學習、研究並了解潛在的解決方案。 她可能搜尋的漏斗頂部關鍵字的範例包括「如何提高行銷效率」或「如何擴大行銷部門規模」。
漏斗中間：考慮因素
繼續使用相同範例，行銷人員認為她對行銷自動化感興趣。 她透過造訪提供者網站、閱讀第三方評論、與同行交談以及可能參加貿易展親自檢查解決方案來縮小潛在的選擇範圍。 在這個階段，她可能會搜尋「頂級行銷自動化解決方案」。
漏斗底部：決策
買家終於到達了旅程的最後階段。 她已經徹底研究了解決方案，即將做出決定。 此時，她可能會搜尋較低的漏斗關鍵字，例如「如何購買行銷自動化解決方案」或「在行銷自動化簡報中尋找什麼」。
SEO 漏斗和漏斗底部關鍵字
當然，購買週期各個階段的關鍵字都很重要——從漏斗頂部關鍵字到漏斗底部關鍵字。 但行銷人員通常會在漏斗的頂部和中部使用 SEO，但在漏斗的底部則不那麼頻繁。 我們喜歡漏斗底部的條款的原因是潛在客戶非常接近購買。 隨著 B2B 銷售週期越來越長，這是一個關鍵點。
那你會從哪裡開始？
首先，選擇一個「種子詞」。 這個詞是描述您的主題的通用術語。 對於上面的例子，我們可以選擇「行銷自動化」。
在您的 SEO 研究工具中輸入該術語（我們使用 SEMRush，但還有很多其他工具 - Ahrefs、Ubersuggest 等）。 尋找長尾關鍵字，它們是擴展的、有針對性的短語。 例如，「行銷自動化」是種子詞，但「如何購買行銷自動化工具」是長尾關鍵字。
| 種子關鍵字 | 長尾關鍵字 |
|---|---|
| 行銷自動化 | 如何購買行銷自動化工具 |
| 電子郵件行銷平台 | 電子郵件行銷平台演示 |
| 行銷分析 | 如何購買行銷分析平台 |
除了選擇長尾關鍵字之外，您還需要尋找能夠表明購買意圖的字詞。 舉幾個例子：
- 買
- 書
- 測試
- 聘請
以下是這些字詞在長尾關鍵字的使用方式：
- 如何購買行銷自動化工具
- 如何預約行銷自動化演示
- 如何測試行銷自動化軟體
- 聘請行銷自動化專家的最佳方式
你明白了。 但要記住的關鍵一點是，透過這些關鍵字，受眾表明他們非常接近購買。
| 意圖詞 | 下漏斗關鍵字短語 |
|---|---|
| 買 | 如何購買行銷自動化工具 |
| 書 | 如何預約行銷自動化演示 |
| 測試 | 如何測試行銷自動化軟體 |
| 聘請 | 聘請行銷自動化專家的最佳方式 |
發布漏斗底部內容和關鍵字漏斗
規劃內容時，請確定內容適合客戶旅程的位置。 資產是否支持意識、考量或決策？ 完成此操作後，您可以將內容與正確的關鍵字對齊。
一些漏斗底部的內容範例：
- 白皮書
- 比較/規格表
- 網路研討會
- 示範和免費試用
例如，假設您創建了一個網路研討會，邀請行業專家就在行銷自動化演示中尋找什麼內容提供見解。 內容包括內部專業知識、目前研究等。 漏斗底部的尖叫聲，對吧？
網路研討會結束後，您將內容重新調整為部落格文章，其中包含該活動的亮點，並使用這些漏斗底部的關鍵字（例如，「如何購買行銷自動化平台」）。
另外值得一提的是，您的漏斗底部內容應該始終具有戰略性 CTA。 你希望你的觀眾做些什麼？ 漏斗底部 CTA 的一些選項包括安排演示或註冊免費試用。 無論您選擇什麼行動，請確保它能讓潛在客戶更接近購買終點。
使用漏斗下部關鍵字獲得更多目標流量
如果您的行銷目標包括增加網站流量和轉換率，那麼將漏斗底部關鍵字整合到您的內容中是一個強大的策略。 當然，您可能會傳遞可能每月為您的網站帶來 5,000 多名訪客的關鍵字。 但他們是合適的訪客嗎？ 如果不是，那麼一個能帶來 300 個有針對性的漏斗底部訪客的關鍵字就更有價值，對嗎？
我們意識到，是的，SEO 可能會令人困惑。 考慮從小事做起，進行試驗，測量結果，並在需要時進行調整。 您還可以利用 Act-On 的 SEO 審核工具等資源來更有效地優化內容並提高搜尋引擎排名。 如果您需要一些額外的 SEO 指導，請查看我們的綜合指南，它有助於解決有關 SEO 的最常見的行銷問題，讓您走上實現目標的正確軌道。