亞馬遜的 Prime 會員日——第三方賣家和零售品牌的巨大勝利

亞馬遜的 Prime 會員日——第三方賣家和零售品牌的巨大勝利

亞馬遜的 2020 年 Prime 會員日是 10 月 13 日至 14 日在 19 個國家/地區舉行的因大流行而延遲的銷售盛會。

雖然最終銷售數字尚未公佈，但第三方賣家收入已確認增長 60%，達到 $3.5B，這表明今年的活動將繼續我們預期的強勁同比增長。 在傳統零售業被打亂之際，Prime Day 等大型銷售活動可以作為消費者信心的重要指標。 讓我們仔細看看第三方賣家的表現、全球大流行導致的購買行為轉變、亞馬遜與競爭、Prime Day 對假日購物季剩餘時間的影響，以及基於早期可用數據的一些趨勢。

第三方仍然是主要力量

“我們很高興 Prime Day 成為全球中小企業創紀錄的活動，銷售額超過 35 億美元，比去年增長了近 60%，”全球消費者首席執行官 Jeff Wilke 說。

今年第三方賣家的市場銷售額達到了創紀錄的 3.5 B 美元，與去年相比增長了近 60%，創歷史新高。 雖然尚不清楚完整的銷售數據，但第三方賣家的 Prime Day 銷售額增長速度高於亞馬遜的零售業務。 第三方賣家展示了他們日益增長的影響力，約占公司總銷售額的 58%。 對於在第三方賣家中佔很大比例的中小型企業來說，這是一個巨大的勝利。 這符合亞馬遜自己的計劃，即投資 180 億美元幫助中小企業在其商店中取得成功，他們甚至資助了一項針對中小企業的促銷活動，在 Prime 會員日之前的幾週內推動銷售額超過 9 億美元。

在消費者方面，世界各地的 Prime 會員在假期開始時通過大幅折扣節省了超過 14 億美元。 Prime 會員從今年的“花 10 美元，送 10 美元”Prime Day 促銷活動中賺取了數百萬美元的 Amazon.com 積分。 此優惠可在購物 Whole Foods Market、Amazon Fresh、Amazon Go、Amazon Go Grocery、Amazon Books、Amazon Pop Up 和 Amazon 4 星級商店時使用。

全球大流行導致購買行為的轉變

市場情報公司 Numerator 發布了 Amazon Prime Tracker，其中包括 43,000 個觀察到的亞馬遜訂單和對 5000 名購物者的調查。 他們跟踪的關鍵指標顯示，儘管購物者累計節省了超過 14 億美元的折扣，但與去年相比，他們今年的支出卻有所減少。 以下是一些關鍵指標。

在頂級產品方面，亞馬遜自有品牌大獲全勝。 Echo Dot 3 ^rd Gen、Gift Card Reload 和 Amazon Smart Plug 是前三名產品。 數據還顯示，在全球大流行的背景下，家庭必需品購買顯著增加。 儘管電子產品佔銷售商品的 32%，但家居必需品、健康和美容產品的比例在 21-22% 之間。

沒有太多數據可以表明，隨著大流行已經達到頂峰，Prime Day 的家庭必需品銷售激增，與最初的恐慌和不確定性相比，人們有一種正常的感覺。 即使在大流行的背景下，整體銷售額也令人印象深刻，並且它已經為其他大型零售商提前啟動了假日季節。 由於尋求交易的購物者的湧入，其他零售商的 Prime Day 銷售額增長了 50%。

亞馬遜 Prime 會員日與競爭

Prime 會員日結束後，其他大型零售商仍在開展競爭活動。 沃爾瑪“The Big Save”促銷活動，零售巨頭擁有優惠假期，以與 10 月 11 日至 15 日的亞馬遜 Prime Day 競爭，以提供一些超值優惠。 整個想法是在亞馬遜的 Prime Day 購物盛會前兩天開始，並持續一天。 Target 還在 10 月 13^日和 14^日舉辦了 Deal Days，以對抗亞馬遜。 交易日的關鍵價值主張是，它在整個 11 月份提供類似黑色星期五的定價，與去年相比提供了 100 萬筆交易，並延長了價格匹配保證。 總體而言，對於所有大型零售商都試圖通過交易來吸引他們的消費者來說，這是一個很好的時機。 亞馬遜 Prime 對其他零售商產生了積極的影響，在存在不確定性且人們開始應對 COVID 大流行的長期後果之際，提振了消費者的信心並推動了支出。

亞馬遜 Prime 銷售趨勢

雖然這些數字仍在湧入，但早期估計表明亞馬遜將通過 Prime 會員日的銷售額產生 7 至 100 億美元的收入。 基於銷售數據的消費者信心表明，即使面對大流行和假期剛剛開始，消費者信心仍然很高。 數據顯示，亞馬遜禮品卡的購買量很高，這意味著它們將在未來幾個月內返回以兌換它們。 這對零售商/品牌來說是個好消息，因為可以預期在 12 月的黑色星期五/網絡星期一購物週末會有更多的銷售。 即使在大流行的背景下，Prime Day 的銷售也令人印象深刻，創造了一些新的里程碑。 許多 SMB 品牌的銷售額已經增長了兩倍。 由於全球大流行，家庭必需品的銷售略有增加。 亞馬遜將 Prime 會員日推遲到 10 月，這意味著假日季提前開始，所有大型零售品牌都在此期間安排了購物優惠日。 Numerator 的調查數據顯示，80% 的 Prime Day 購物者預計在黑色星期五購物，88% 在網絡星期一購物，高達 90% 的人表示他們將在假期開始前再次回到亞馬遜。

關鍵要點

• 由於在 Prime 會員日期間的總銷售額達到 35 億美元，在亞馬遜市場上銷售的 SMB（中小型企業）獲得了巨大的勝利。 銷售額同比增長 60%。
• 就同​​比增長而言，第三方賣家的銷售額再次超過了亞馬遜的第一方銷售額。
• 對於零售品牌來說，Prime Day 的銷售額比其 30 天的平均水平增長了 3.4 倍。
• 在銷售期間，廣告支出增長了 3 倍，在 Prime 會員日的第一天周環比增長 311%，第二天環比增長 263%。
• 不同類別的關鍵指標顯示，與去年相比，購物者的支出略有減少，主要是由於全球大流行。
• 早期報告表明，亞馬遜在今年的 Prime 會員日期間創造了 7 至 100 億美元的銷售額。
• 據 FactSet 的分析師稱，亞馬遜的 Prime Day 銷售以及即將到來的假日旺季可能會幫助其在第四季度首次突破 1000 億美元的季度收入。

在本博客的第二部分，我們將獲得更精細和準確的數據，以衡量 2020 年 Prime 會員日的整體成功，以及進入這個不尋常的假日季節的消費者信心的第一個主要早期指標。 敬請關注…

作者
斯蒂芬·喬治
內容總監
麥克法登數字
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