亞馬遜 SEO：如何在亞馬遜搜索中對產品進行高度排名

您是否知道在亞馬遜而不是谷歌上搜索要購買的產品的買家數量是谷歌的三倍？ 我們通常可以將 SEO 視為只是谷歌的東西……但如果你在亞馬遜上銷售，重要的是要了解亞馬遜 SEO 的工作原理。

您將希望採用亞馬遜 SEO 最佳實踐，以便您的產品在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上顯示在較高位置。 如果您忽略了您的亞馬遜 SEO，那麼您注定會減少流量和減少銷售量。

對於所有賣家來說，了解亞馬遜的搜索算法A9至關重要。 它與穀歌的工作方式不同。

值得慶幸的是，需要考慮的因素更少。 亞馬遜的算法被認為考慮了產品排名的 21 個因素，而根據 Backlinko 的說法，谷歌的算法可以包括多達 200 個因素！

為了提高轉化率和銷售額，您應該針對三件事優化您的亞馬遜列表：

1. 能見度
2. 關聯
3. 轉換

讓我們看看亞馬遜 SEO 幫助您的產品在 SERP 上排名的一些關鍵因素。

1.產品名稱

您的亞馬遜產品標題是您列表中對搜索性能影響最大的部分。

根據亞馬遜最佳實踐，您的產品標題中應包含以下內容：

• 品牌名稱（亞馬遜的風格指南建議以您的品牌名稱開頭）
• 清晰的產品描述（你的產品是做什麼的）
• 材料或關鍵特徵。
• 顏色
• 尺寸
• 數量
• 打包

亞馬遜將您的產品標題限制為 500 個字符。 那些具有較長標題的產品已被證明在搜索結果中顯示得更高，並且具有更好的轉化率。

將您的主要關鍵字包含在產品標題中，首先是最相關的。 A9將較高的相關性與標題中較早出現的關鍵字相關聯。

這是來自 Anker 的一個很好的示例，其中包括開頭的品牌名稱、主要關鍵字和與之兼容的其他產品。

警告一句，不要只在標題中填充所有關鍵字，因為它可能會出現垃圾郵件並可能損害您的亞馬遜搜索排名。

請記住，您是為人類而不是機器人寫作，因此請確保您的標題自然閱讀，同時包含基本的產品元素和主要關鍵字。

但是，後端搜索詞是關鍵字內容的好地方，這很好地引導我們進入第二部分。

2.後端關鍵詞

亞馬遜後端關鍵字是在您的亞馬遜賣家賬戶後端使用的隱藏關鍵字（客戶不可見）。 它們通知亞馬遜產品列表針對特定關鍵字，其工作方式類似於谷歌中的元標籤。

亞馬遜為每個賣家提供五個字段作為後端關鍵字，每個字段限制為 50 個字符。 亞馬遜使用後端關鍵字字段對產品進行排名，並將忽略產品標題或項目符號中已使用的任何關鍵字。

關於關鍵字拼寫錯誤，亞馬遜表示它會解決這些問題，但研究表明情況並非總是如此，因此如果您有一個與您的產品相關的常見拼寫錯誤，您可能希望將其包括在內。

本節也是一個機會，可以包含其他型號和其他相關但並不真正適合其他部分的信息。

以下是創建亞馬遜後端關鍵字的一些提示：

• 不要重複任何關鍵字。
• 不要包含太多同一個詞的變體。
• 逗號被忽略。
• 避免使用引號。

3. 要點

項目符號是可選的，但由於它們位於產品列表頁面的首屏上方（就在標題下方，靠近“添加到購物車”按鈕），但我們強烈建議您使用它們。

要點是客戶在您的產品列表中閱讀的第二個元素，並嚴重影響他們的購買決定。

讓我們再看一下 Anker Power bank 的例子。 他們有效地使用了所有五個項目符號來推廣產品的不同屬性。

要點吸引潛在客戶的注意，因為它們易於閱讀和掃描。 使用它們告訴買家您的產品的好處，並在標題中包含您未使用的任何關鍵字。

這也是指出您的列表兼容的任何產品的好時機。

亞馬遜要點的快速提示：

• 使用所有五個要點。
• 每個點都以大寫字母開頭。
• 描述並包括每個功能的好處。
• 包括您的關鍵字。
• 確保項目符號沒有拼寫錯誤且連貫。
• 請勿包含任何與定價或促銷相關的信息。

需要一些靈感嗎？ 看看你的競爭對手在做什麼。

四、產品說明

產品列表頁面的下一個元素是產品描述。 這不是必填字段，也不會直接影響排名。 也就是說，您仍然應該完成它，因為它已被編入索引，並且會影響可見性和轉化率。

亞馬遜為賣家提供 2,000 個字符來描述他們的產品。 您可以添加有關您的產品的任何額外信息，包括顏色、尺寸、材料類型和任何技術細節。 您還應該包括您無法擠進標題或項目符號的任何其他關鍵字。

您的產品描述是您大放異彩的機會，因此您應該使用可讀性強、有說服力並能吸引目標受眾的文案來填充它。 另外，考慮在最後加入強烈的行動呼籲。

同樣，我們將使用 Anker 移動電源示例。 它充分利用了 2,000 個字符的限制，易於閱讀，包括關鍵詞、技術規格和大量有關產品的實用信息。

5. 產品圖片

亞馬遜產品圖片可能是消費者考慮是否購買您的產品的關鍵因素。 在您的產品列表中添加圖片時，您應該遵循亞馬遜的指南，該指南鼓勵賣家使用 1,000 x 1,000 像素的圖片來激活其縮放功能。

這就是他們在產品圖片指南中所說的：

“圖像的高度或寬度應為 1,000 像素或更大。 此最小尺寸要求啟用網站上的縮放功能。 Zoom 已被證明可以提高銷售量。 您的文件可以是最小的最長邊為 500 像素。”

包含高質量圖像的產品列表具有更高的轉化率和更多的銷售額。

Anker 示例包括九張符合亞馬遜指南並從不同角度展示產品的高質量圖片。 我真的很喜歡這張對他們的目標市場有強烈吸引力的形象。

亞馬遜圖片的快速提示：

• 每個產品至少包含四張高質量圖片。
• 圖像不應包含水印。
• 考慮使用白色背景使您的產品脫穎而出。
• 使用 1,000 x 1,000 像素的圖像來激活縮放。
• 遵循亞馬遜的指導方針！

6. 價格

價格可能是最重要的轉換因素，對於持續贏得亞馬遜購買框（高達 85% 的銷售額）至關重要。

您的價格應該與您選擇的產品類別中的其他亞馬遜賣家以及銷售相同或類似產品的其他網站具有競爭力。

同樣，密切關注競爭對手的定價也是一個好主意。 亞馬遜定價軟件（例如 Repricer.com）可以幫助您在您選擇的參數範圍內自動化您的產品定價。

採用成功的重新定價策略並不一定要求您成為最便宜的賣家才能贏得 Amazon Buy Box，但它確實需要使用智能重新定價軟件來持續監控競爭對手的價格和賣家指標，並確保您的價格持續上漲以增加您的銷售額。

7. 客戶評論

根據 BrightLocal 的一項研究，85% 的消費者對在線評論的信任程度不亞於個人推薦。

亞馬遜知道客戶依靠評論來做出明智的購買決定。 評論是您是可靠賣家並且您的產品符合您的描述的社會證明。

評論和您的亞馬遜賣家評分在亞馬遜上非常重要。 網站上大多數排名靠前的產品都會有很多好評。

在下面的示例中，Anker 已經成功收集了 6,789 條產品評論，這非常令人印象深刻，因為據估計只有不到 2% 的客戶實際留下評論。

除非您在正確的時間以正確的方式提出要求，否則客戶不太可能留下產品評論。

為了節省時間並提高在亞馬遜上獲得正面產品評論的機會，您可以使用 eDesk Feedback 等亞馬遜反饋軟件在客戶購買後自動向他們發送電子郵件。

最後的想法

本指南應該可以幫助新賣家在亞馬遜上創建他們的第一個產品列表。 但是，即使您是一位經驗豐富的賣家，您也可能可以在列表中進行一些調整，以提高您的產品知名度和轉化率。

在亞馬遜 SEO 上取得成功需要了解亞馬遜的 A10 算法尋找什麼，並針對這個和您的目標受眾優化您的列表。

如果您使用上述七個步驟優化您的亞馬遜產品列表，您應該會看到您的產品開始攀升 SERP，並註意到轉化率和銷售額的增加。