亞馬遜賣家費用：2022 年在亞馬遜上銷售要花多少錢

亞馬遜已幫助全球數千家企業利用在線購物機會並擴大市場。

賣家不僅能夠利用亞馬遜的亞馬遜平台來營銷他們的商品並擴大他們的市場份額； 但是，他們也可以選擇從亞馬遜提供的許多商業解決方案中受益，以增加他們的銷售數據。

但是，通過使用亞馬遜來增加利潤取決於了解在亞馬遜上銷售產品所涉及的成本以及降低成本的最佳方式。 本亞馬遜賣家費用指南將解釋從在亞馬遜上銷售的成本到減少亞馬遜履行費用金額的成本。

不同類型的亞馬遜賣家費用解釋

1. 月費

當您以賣家身份註冊賬戶時，您將面臨的初始亞馬遜賣家費用是從一開始就開始的。 之後，您可以選擇個人帳戶或專業帳戶，這在未來會產生巨大的影響。

亞馬遜從賣家那裡拿了多少錢？

亞馬遜專業賣家賬戶每月 39.99 美元。

費用包括以下好處：

• 對於已售出的商品，每件商品不收取任何費用。
• 使用提要、電子表格和報告管理庫存。
• 使用提要和報告管理訂單。
• 在涉及執行 API 任務（例如，上傳提要、接收報告等）時使用 Amazon Marketplace Web Service 的能力。
• 確定您自己銷售書籍、音樂、視頻和 DVD (BMVD) 商品的運費的選項。
• 提供特殊列表功能的可能性，例如促銷優惠和禮品服務。
• 贏得Buy Box機會的資格標準。
• 確定美國銷售額並為您的購買添加稅金的能力。
• 大量上傳項目的能力。
• 為物品提供免費禮品包裝的可能性。

2. 銷售相關費用

您將看到的下一種費用與商品銷售和營銷有關，所以讓我們看一下子類型。

推薦費

想像一下，這筆費用是您每次通過亞馬遜市場銷售產品時向亞馬遜支付的費用。 大多數時候，費用是固定的（大約 15% 或更少）； 但是，它可能會根據產品出售的類別而有所不同。

例如，在延長保修、保護計劃和服務合同類別中銷售產品，您將支付 96% 的推薦費。 其他類別不如上述類別那麼多，包括亞馬遜設備配件是唯一的例外，有 45% 的推薦費。

為了讓事情更有趣，大多數類別都有最低推薦費，這意味著當推薦費低於時，您必須支付 0.30 美元。 但是，在某些情況下，沒有強制性的最低推薦費，例如，書籍、收藏書籍、娛樂收藏品、美術和禮品卡、雜貨和美食音樂以及延長保修和保護計劃和服務合同。

此外，使體驗更加迷人的下一步是某些類別有自己的推薦費率。 費用的百分比是根據銷售額以美元計算的。 例如，當銷售額低於 100 美元時，Sports Collectibles 會提供 20% 的推薦費； 如果銷售金額在 1,000 美元到 100 美元之間，費用將減至 10%。 如果您能夠以超過 1000 美元的價格出售商品，則它會進一步降至 6%。 亞馬遜大約一半或更多的類別在推薦費方面與此類似。

可變結算費用

如果您銷售的是媒體類別（BMVD 電腦遊戲、軟件視頻遊戲、視頻遊戲機等），您可以掏出錢包支付額外的 1.80 美元可變結算成本。

退還管理費

假設您剛剛完成了一次小玩意的在線銷售並收到了現金付款； 然而，買家 Bob 最終決定不購買該小工具，這就是他選擇將其寄回的原因。 如果發生這種情況，您將獲得退款和推薦費； 但是，您必須支付相應的退款管理費。 推薦費用為 5.00 美元或適用費用的 20% 或更少，以較低者為準。

3.   亞馬遜物流費用

最受歡迎的亞馬遜賣家費用。 亞馬遜物流收費有兩種，具體取決於購買所在的履行過程中的哪個階段。

每件亞馬遜配送費用

訂單履行費用根據物品的大小和重量收取。 較重和較大的商品成本最高，因為小型和輕型產品的收費較低。 如果您的產品重量為 10 盎司或更小，只需支付 2.41 美元，價格就會更低。 另一端是大型產品（151 磅或更少）的額外費用，超過 90 磅時為 75.78 美元和 0.79 美元/磅。

亞馬遜 FBA 月度倉儲費

由於亞馬遜允許您使用他們的倉庫來保存您的物品，而不是您需要自己存儲它們，因此會收取每月存儲的存儲費。 這個成本一直在波動，從 1 月到 9 月成本為 0.69 美元/立方英尺，從 10 月到 12 月成本為 2.40 美元/立方英尺，如果您要存儲大於容器尺寸的物品並且存儲費用減少 0.48 美元/立方英尺或1.20美元/立方英尺，根據。

如果您因無法快速出售存儲在亞馬遜配送設施中的商品而遭遇不幸，請準備好在發票上支付長期存儲費用。 此費用每年計算兩次（2 月 15 日或 15 年 8 月 15 日）； 對在設施內存放超過 6 個月和超過 12 個月的物品進行評估。

亞馬遜 FBA 計劃的好處

如果您選擇亞馬遜 FBA，您將獲得很多好處，其中最突出的如下所列。

• 與競爭對手相比的顯著優勢如果您通過亞馬遜 FBA 銷售商品，您將自動使它們有資格享受亞馬遜 Prime 的免費兩日送貨免費送貨等優勢。 反過來，您的產品將帶有 Amazon Prime 標誌，從而立即接觸到更廣泛的公眾。
• 輕鬆擴展您的業務因為亞馬遜將滿足您的所有需求，您無需擔心運營您公司的物流。 相反，專注於將您的業務提升到一個新的水平。 如果您決定接收更多訂單，您將能夠通過將庫存保留在亞馬遜的履行中心來滿足他們的需求。

• 搜索結果排名更高就亞馬遜的搜索算法而言，FBA 產品優先於非 FBA 商品。 這意味著他們在亞馬遜的搜索結果中通過 FBA 運送的商品排名更高，因此銷售額更高。 如果您去亞馬遜並查找您想要的任何商品，您自己很容易看到。 在第一頁上找到的大多數商品都有 Prime 列表。
• 提供客戶服務和退貨：在線購物時，購物者更喜歡購買可以輕鬆退貨的商品。 此外，如果產品提供客戶支持選項，那麼與沒有客戶服務的產品相比，您更有可能進行銷售。

4.   FBM 費用

FBM 或 Fulfilled By Merchant（賣方負責產品的運輸）也與費用相關； 但是，它們與向 FBA 賣家收取的費用不同。 由於亞馬遜承認賣家負責運費，因此費用較低； 但是，它們並沒有完全刪除。

使用個人銷售計劃的 FBM 賣家必須遵守亞馬遜提供的運費，無論運費抵免金額是否低於運費。 如果您遇到這種情況，則必須以明智且快速的方式對商品進行定價和定價，以免您為亞馬遜的運費支付過多的費用。

如果您的企業是具有專業銷售計劃的 FBM 賣家，您將擁有更大的靈活性，因為您可以選擇運費。 但是，您有一個例外，那就是您通過 BMVD 進行銷售時。 如果是這種情況，那麼亞馬遜將根據運費為您提供運費信用，具體取決於運輸方式（例如，國內標準加急、國內標準、國內兩天、標準國際以及國際加急） ）。

5.   雜費

如果您認為自己超出了收費範圍，在將您的產品放到亞馬遜上之前，還有一些額外的費用值得考慮。

• 當超過 100,000 種產品上市時，將適用大批量上市費。 這是每件符合條件的商品 0.005 美元的年度統一費率，與您的 FBA 存儲成本同時到期。
• 危險品（不包括服裝）會額外收取亞馬遜物流費用，標準尺寸商品的每件商品價格從 0.06 美元到 0.16 美元不等。 如果這些物品被認為是危險衣物，則基於尺寸的費用將從 0.08 美元增加到 0.29 美元。
• 如果您銷售教科書租賃，亞馬遜將針對銷售時到期的每次租賃收取 5.00 美元。
• 如果您是 FBA 賣家，您需要將產品發送到亞馬遜倉庫，以確保亞馬遜員工能夠管理履行流程。 大多數賣家將他們的商品裝在盒子裡。 如果您希望亞馬遜使用他們的箱子運送您的物品，11 月至 12 月的成本為 0.15 美元/件，全年為 0.10 美元。
• 亞馬遜提供名為“翻新”的“類別”，允許他們修飾非新產品，然後轉售這些物品。 它是完全免費的。 但是，如果有某些東西使產品不適合翻新，您可能會被收取費用。
• 然而，當客戶將商品退回亞馬遜時，他們並不總是能夠保持包裝完好無損或選擇完全使用不同的容器。 如果發生這種情況，亞馬遜將重新包裝該商品並向您收取服務費。
• 當您是 FBA 賣家時，一個好處是您可以讓亞馬遜為您處理大部分的履行工作，例如為您的商品包裝和貼標籤。 然而，這種好處的代價是每個標準尺寸的單位從 0.50 美元到 1.20 美元不等，對於更大的單位，費用為 1.00 美元或 2.20 美元。 擁有多渠道配送的賣家還可以獲得（定制的）包裝單，每箱金額在 0.07 美元範圍內。 此外，您可以選擇讓亞馬遜通過履行中心在您的商品上使用條形碼，每件商品的費用為 0.30 美元。

如何降低亞馬遜賣家費用

儘管有時即使您支付更多費用也會讓您的業務產生高昂的價格，但在亞馬遜上可以為您提供更高的知名度、更多的客戶和更多的銷售。

亞馬遜可能是一個成本高昂的市場來銷售您的產品； 但是，通過最大限度地降低您的亞馬遜成本，可以顯著提高您從電子商務中獲得的利潤。 就是這樣：

選擇專業賣家賬戶

亞馬遜個人的無月費似乎很有吸引力，但如果您每月列出 40 多種產品或每件商品支付超過 39.99 美元，這並不是最便宜的選擇。

使 Amazon Professional 帳戶切換以接收無限制的列表並且不收取每件商品的費用。 您將立即節省資金並獲得額外的提高轉化率的好處，包括開展促銷活動、在不同的亞馬遜網站上銷售以及訪問購買框的能力。

降低推薦費

雖然您無法降低亞馬遜的推薦費用，但您可以在亞馬遜上銷售的產品更具戰略性。 將亞馬遜用於推薦費較低的商品，並在其他市場（如沃爾瑪和 eBay）尋找推薦費較高的產品。

降低運費

運輸成本可能會變得昂貴，尤其是當您在現場或通過 FBA 完成訂單時。 也可以通過以下方式減少：

• 使用沒有品牌的包裝來降低包裝成本（具有加快交貨速度的額外優勢）；
• 使用履行計算器來確定外包給履行服務是否更實惠。
• 與外部履行服務合作，以降低運輸承運人的成本（並從他們的庫存軟件管理中獲益）。

提高您的投資回報率

實現更高的投資回報率不會降低亞馬遜的收費金額； 但是，它將確保亞馬遜的費用不會對您的利潤造成太大影響。 您可以通過以下方式提高業務的投資回報率

• 通過提供出色的客戶服務和輕鬆的購買體驗，重點是客戶和服務質量，而不是價格。
• 通過加入 Amazon Prime 並迎合那些喜歡在線購物和喜歡速度的人來提高您的轉化率。
• 通過不同的銷售渠道進行銷售可以通過多渠道列表工具以及履行公司來擴大您的業務範圍。

提高你的知名度

如果您正在為亞馬遜上的商品付費，那麼您希望受到關注。 通過廣告提高您在亞馬遜上的知名度：

• 運送是一種快速且免費的選項，它將顯示在過濾的搜索結果中
• 通過產品標題和描述提高您的亞馬遜列表的質量
• 通過提供準確的跟踪數據和及時的服務，及時響應問題，實現五星級客戶評價

結論

毫無疑問，它在亞馬遜上銷售會將您置於成千上萬的客戶面前，這可以將您的企業電子商務推向下一步。 為確保您在那裡的收入不會受到影響，請注意您在亞馬遜上花費的金額，探索不同類型的亞馬遜賣家費用，以及通過轉換以及履行和知名度來降低成本的方法。

在 RemotePik 上獲得無限的圖形和視頻設計服務，預訂您的免費試用版

為了讓自己了解最新的電子商務和亞馬遜新聞，請在 www.cruxfinder.com 訂閱我們的時事通訊