2021 年提升亞馬遜銷售排名的 7 種方法

但為了在亞馬遜上銷售更多產品，您的產品需要出現在更多潛在購物者面前。 換句話說，你需要在亞馬遜搜索結果中排名更高。

不幸的是，眾所周知，亞馬遜對其算法的工作原理守口如瓶。 但是，我們確實知道這一點：在選擇如何對產品進行排名時，亞馬遜會考慮您的銷售排名。

要了解有關亞馬遜銷售排名如何運作以及如何提高您的銷售排名的更多信息，請繼續閱讀！

什麼是亞馬遜銷售排名？

您的亞馬遜銷售排名是一個從 1 到 100 萬（或更高，具體取決於產品類別）的數字。 它描述了您的產品相對於您所在類別的其他產品的銷售情況。 數字越低，產品的銷量就越好。 因此，如果您的銷售排名為第一，則意味著您的產品銷售最好。

您可以在產品頁面上找到任何產品的亞馬遜銷售排名。 只需向下滾動“產品信息”部分。 亞馬遜將在其更廣泛的產品部門以及特定產品類別中顯示該產品的銷售排名：

如果您是某個產品類別中最暢銷的商品，亞馬遜還將在產品結果中以及您的產品列表頂部為您提供 #1 Best Seller 標籤：

亞馬遜會根據您最近的銷售額每小時更新一次暢銷書排名。

為什麼亞馬遜銷售排名很重要？

與穀歌一樣，亞馬遜也有自己的算法來在其網站上對產品進行排名。 然而，亞馬遜的算法與穀歌的非常不同。

亞馬遜並未準確透露其算法的工作原理。 雖然這給賣家帶來了可以理解的挫敗感，但這是有道理的：亞馬遜不希望賣家弄清楚他們的算法並玩弄系統。

但是，我們確實知道，他們將亞馬遜銷售排名納入其排名算法（我們知道這一點，因為亞馬遜告訴我們）。 這也是有道理的。 當有人在亞馬遜上搜索產品時，亞馬遜希望向他們展示最暢銷的產品。 他們就是這樣賺錢的！

如何提高您的亞馬遜銷售排名

提高您的亞馬遜銷售排名的棘手之處在於，它不僅僅基於您的總銷售額。 它基於您的產品最近的銷售情況。 為了提高和保持良好的亞馬遜銷售排名，您需要有穩定的銷售。

有一兩天不好（或者相反，一兩天）是可以的，但您通常希望每天的銷售額保持一致，以獲得更好的亞馬遜銷售排名。

為此，您需要做一些工作。 幸運的是，我們只有這個想法（或其中七個！）。 讓我們潛入水中。

1.擁有完美的產品標題

您的產品標題是購物者首先會注意到的。 你要確保你的 a) 吸引他們的注意力，並且 b) 匹配他們正在尋找的東西。

做你的關鍵詞研究並相應地調整你的標題。 一個快速提示是檢查您的頂級競爭對手如何為他們的產品命名，並在您自己的方法中使用類似的方法。

包括您的產品名稱和盡可能多的描述性關鍵字。 如果您的品牌有一些緩存，您也可以包含您的品牌名稱（否則，請忽略它並包含關鍵字）。

看看這些在“止鼾器”中排名最高的產品。 它們包括幾個關鍵詞，如“停止打鼾”和“防打鼾設備”。

2. 對一流的產品攝影產生興趣

購物者在產品中註意到的另一件事會導致您的產品圖片。 您的主要產品圖像應包括框架內的整個產品，白色背景，並且沒有任何額外的文本或圖形。

在您的產品頁面上，我們鼓勵您添加盡可能多的其他圖片，同時滿足亞馬遜的圖片要求。 確保所有圖像的寬或高至少為 1000 像素。 考慮在您的圖片中使用多樣性來幫助他們脫穎而出並吸引購物者參與您的商家信息。 您可以使用具有不同模型的圖像，結合生活方式圖像，甚至添加突出顯示產品關鍵功能的信息圖表。

例如，這個亞馬遜賣家巧妙地在照片中加入了可愛的狗，以引起更多人的興趣：

3.優化你的產品描述

在購物者愉快地瀏覽您的照片後，他們可能會繼續購買。 但其他人會想知道更多。 這是一個優秀的產品描述派上用場的地方。

在您的產品描述中包含關鍵字，但更重要的是，讓您的產品聽起來很有趣！ 突出它解決的關鍵痛點以及任何競爭優勢。

專業提示：在項目符號列表中列出您產品的最佳功能。 大多數人更喜歡掃描，而不是閱讀大塊的文本。 簡短的要點列表可以滿足這些購物者的需求。

4. 保持價格競爭力

價格是亞馬遜賣家的一個關鍵因素。 如果你沒有競爭力，你會錯過銷售，你的亞馬遜銷售排名會受到影響。

持續監控競爭對手產品的價格是不可能的，尤其是在您擁有大量 SKU 的情況下。 相反，您可以通過亞馬遜定價軟件節省時間並保持競爭力。 這些工具會自動將您的價格設置為贏得亞馬遜購買框的最佳水平。

5. 提供亞馬遜 Prime

全球有超過 1.5 億亞馬遜 Prime 會員。 那是很多可能向您購買的客戶。

無論如何，不要認為您可以欺騙這些購物者向您購買。 他們可以在訪問您的產品頁面之前發現您不符合 Prime 資格。 “Amazon Prime”是購物者在亞馬遜上瀏覽時可以點擊的第一個過濾器：

如果您的產品不符合 Prime 資格，那麼您將失去大量銷售給符合 Prime 資格的競爭對手 - 並在此過程中看到您的亞馬遜銷售排名直線下降。

6. 獲得更多亞馬遜評論

每個人都知道良好的評論是更多亞馬遜銷售的秘訣（以及更好的亞馬遜銷售排名，當你在它的時候）。

超過 90% 的購物者在購買前會閱讀在線評論。 購物者可能會喜歡他們在您的產品照片和描述中看到的內容，但評論會讓他們足夠信任您並點擊購買按鈕。

要獲得更多亞馬遜評論，請嘗試以下想法：

• 定期要求自己進行評論。 如果您有客戶的電子郵件地址，您可以自己要求他們進行評論。 我們建議使用反饋軟件（如 eDesk 反饋）使流程自動化。
• 通過亞馬遜的 Early Reviewer Program 推出新產品。 該計劃為符合條件的購物者提供亞馬遜積分，以換取對您產品的評論，並且是快速獲得新評論的絕佳方式。
• 包括要求客戶留下評論的產品插頁。 當您的產品成為首選時，人們更有可能留下評論，那麼當他們對收到您的產品郵件感到興奮時，為什麼不問他們呢？

7.推廣你的亞馬遜listing

您可以通過定期推動產品頁面的新銷售來幫助提高您的亞馬遜銷售排名。 最好的方法是定期促銷！

嘗試以巨額折扣舉辦限時銷售活動。 當然，這會導致您的銷售額暫時增加（隨後會減少）。 因此，您需要定期進行這些銷售，可能每週左右進行一次，以便對您的亞馬遜銷售排名產生積極影響。

您還可以使用亞馬遜廣告宣傳您的列表。 亞馬遜提供多種廣告選項，從 PPC 贊助的產品列表到在亞馬遜內外出現的展示廣告。

最後，在社交媒體上舉辦贈品活動，以激發對您產品的興趣。 雖然您必須免費贈送一些產品，但您也可能至少會獲得一些有機銷售。