亞馬遜限制產品 - 您需要知道的所有事情！

已發表: 2021-12-24

客戶相信，在亞馬遜上，他們仍然會放心購物。 在亞馬遜上，可供銷售的商品必須符合所有法律法規以及亞馬遜的政策。 明確禁止銷售這些網站上列出的非法、危險或其他違禁品，包括只能通過處方獲得的產品。

如果您是賣家並且您的商店中可能有亞馬遜受限產品，您應該與我們一起閱讀本文以了解有關此特定產品類型的一些知識。 當然，雖然這可能需要一些時間，但可以在亞馬遜的門控類別之一中進行銷售。 事實上，根據 Jungle Scout 最近對 1,000 多名亞馬遜賣家的調查，受訪者表示，有 7% 的人在封閉類別中成功銷售。

然而，小部門確實有規章制度。

所以讓我們來看看我們需要了解亞馬遜的類別和產品限制，以及如何擺脫束縛。

什麼是亞馬遜限制產品？

受限產品亞馬遜是必須符合嚴格標準才能在企業網站上銷售的產品。 他們可能會提供預先批准的產品或物品，您必須為其提供額外的詳細信息，例如安全數據表或證書。 有限制的項目分為許多大類。

受限商品清單可能會有所不同，具體取決於您從哪裡銷售以及在哪些市場銷售。 首先，如果在美國分銷，亞馬遜有這個限製商品清單，以及需要銷售許可的類別和產品的子清單。

但是，如果您在英國銷售，您會發現類型、商品和內容的限制列表要短得多。 經常確保查看國家/市場的禁止清單。

雖然有保證的物品是有限的，但其他的則不然。 那麼是什麼讓一個對象屬於一個而不是另一個組呢？ 有多種解釋表明，一件物品是亞馬遜的受限產品，例如那些可能被視為對知識產權或化學品有害的產品。

在列出產品之前，如果您正在銷售商品，如果您在亞馬遜上提供商品，您可以仔細查看下面列出的受限商品支持頁面。 這些支持頁面中提供的示例並非包羅萬象，僅供參考。 如果您對管理您的商品的法律和法規有疑慮，您應該諮詢您的律師。 所有商品和列表仍必須符合相關規則，除非產品被歸類為“已批准列表案例”。 此外，所提供的任何鏈接僅供參考，亞馬遜不保證這些鏈接中信息的真實性。

對產品進行嚴格監管的理由是，亞馬遜希望阻止因銷售非法、不安全、危險或其他違禁商品而不可避免地帶來的複雜情況。 這可能是一個很大的法律和責任問題，最好完全停止涉水，他們已經同意。 亞馬遜希望其客戶“以信任購物”，這樣一旦他們建立起歷史和聲望，他們要么完全禁止這些商品，要么限制潛在供應商的數量。

如果您提供的產品違反了法律或亞馬遜的任何規則，包括限製商品頁面上規定的內容，亞馬遜可能會根據需要採取紀律處分，包括但不限於立即停止或終止銷售權利，在我們的履行中心銷毀庫存而不退款，退回庫存，終止業務合作夥伴關係。 出售非法或危險商品也可能引發法律訴訟，包括民事和刑事罰款。

但請不要擔心，如果您是第一次跳過法律並在亞馬遜銷售受限產品，亞馬遜會給您備註要採取的適當步驟。 如果您過去能夠推銷商品，但現在不能這樣做，這可能會令人惱火，但最明智的做法是不要抗議並按照他們的建議行事。

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如何在亞馬遜受限類別中銷售？

最好“不受限制”地在亞馬遜有限類別中銷售，這實際上涉及在不鼓勵供應商自動註冊並開始銷售的類別中銷售的特別批准。 就非門禁而言，每個群體的要求各不相同，因此這是您可以採取的基本措施順序。 沒有任何兩個受亞馬遜限制的群體具有相同的不受限制的方式，有些群體比其他群體更容易銷售。

亞馬遜的一些受限制產品是完全不出售的，無論如何努力，如果你把它們放在你的商店裡，你就會遇到麻煩。 但是，如果您想出售它們，我們根據您可能需要的類別在下面列出了一些信息。

汽車和動力運動

可用於汽車、卡車和其他機動車輛的物品用於汽車和動力運動。 項目包括備件、性能零件、車輪和輪胎、機械和用品、內部/外部配件、油等。

由於亞馬遜，您需要注意的條件是：

  • 您必須成為有能力的分銷策略的一部分。
  • 在單個網站或圖像共享服務上，您必須擁有可以審查的合規產品圖像。
  • 列出所有主要品牌都需要通用產品代碼 (UPC)。
  • 零售商或再製造商必須保證所有經批准的翻新汽車和動力運動產品。
  • 如果您計劃提供特定配件的商品（僅適用於這些車輛的產品），您必須完整地查看 Automotive & Powersports Component Finder and Fitment Data 頁面。

一些賣家聲稱您將需要一個網站。 對於大多數自有品牌供應商來說，這沒什麼大不了的。 然而，經銷商往往會遇到困難。

收藏硬幣

使用金錢可能是極其危險的，可收藏的硬幣目前在亞馬遜的限制產品清單中。 要進行銷售，您必須保證某些提及的信息，除非您違反規則：

  • 如果供應商的產品 100% 來自合法認可的政府造幣廠並符合附加產品規格，或供應商的產品 100% 由批准的分級員評級並符合附加產品要求，則供應商必須仍然是以下組織之一的成員：
    • PNG – 專業錢幣協會
    • ICTA – 有形資產行業委員會
    • PCGS – 專業硬幣分級服務
    • NGC/PMG – 錢幣分級公司/紙幣擔保
  • NGC 或 PCGS 必須對賣家庫存的 70% 或以上進行分級，或者來自合法授權的政府造幣廠。
  • 如果賣家符合 31 CFR 第 1027 部分規定的貴金屬、寶石或寶石供應商資格，則根據聯邦法律 31 CFR § 1027.210，賣家已引入反洗錢計劃，並將向亞馬遜提供應亞馬遜要求，賣家的反洗錢政策。
  • 只有 NGC 或 PCGS 適合專業分級/鑑定的硬幣。
  • PCGS 或 NGC 必須對列出的所有硬幣評級為 1,500 美元或以上，否則商店將不接受它們。
  • 供應商必須將未分級硬幣標識為分類硬幣，除非它們在原始公共包裝中並且可以相應地列出。
  • 未經授權不得銷售“未經搜索的”包、卷、管、桶或其他一些神秘的散裝硬幣。 信息頁面將具體描述他們為消費者購買的特定硬幣。
  • 賣家還可以有一個指向他們公司網站的鏈接，可以訪問他們選擇處理的項目。

其他賣家聲稱，似乎沒有多少賣家想要進入這個群體。 然而，亞馬遜對團體法律的了解非常詳細。

賣家將此類商品列在“服裝、配飾和珠寶”或“玩具和遊戲”下，以顯示新比特幣和假幣等商品，使其不再是亞馬遜的受限商品。

娛樂收藏品

與大多數收藏品一樣，娛樂收藏品是基於電影或電視的物品，它們有編號、限量版或具有其他一些品質，可以增強商品對收藏家的吸引力。

  • 賣方應在合格賣方時間表上。
  • 賣家必須將賣家的績效指標（即消費者指標）保留在或低於亞馬遜的適當閾值：
    • 訂單的缺陷率 (ODR) 必須低於 1%。
    • 預履行的取消率必須低於 2.5%。
    • 延遲發貨率必須低於 4%。
  • 對於以娛樂收藏品類型銷售的產品，供應商必須滿足所有列表標準。
  • 僅使用亞馬遜平台，客戶必須能夠完成購買和購買產品的所有方面。

一些供應商聲稱，亞馬遜最容易進入的受限產品之一是電影收藏品。 在娛樂收藏品申請流程方面，供應商應發送電子郵件至 [email protected]； 他們不能在線提交。

美術

美術是獨一無二的，而不是批量生產的作品。 任何一件的零售價都高達 10,000 美元或更多。

亞馬遜說：

  • 賣家必須在[美術零售業務]至少三年。
  • 通過專有或第三方域，他們必須擁有“強大的在線形象”。
  • 賣家必須“通過年度展覽時間表、書面論文或展覽目錄將策展因素應用於您的畫廊收藏”。

其他供應商爭辯說，在亞馬遜上，描繪自己的藝術家不會出售。 亞馬遜的美術部分僅適用於大型作品和畫廊所有者/藝術經紀人。

他們說，就原創藝術而言，最好在 Etsy 或 eBay 上銷售。 對於批量生產的藝術品，對於那些商品，家居和廚房有子類別，對於您在亞馬遜銷售該受限產品可能是一個更好的解決方案。

珠寶

高級珠寶是符合亞馬遜珠寶質量保證要求的認證珠寶商品。 像藝術品一樣，精美的珠寶以更高的價格出售。 對於此受限產品亞馬遜，您可能需要亞馬遜提供的一些說明：

  • 商品必須按照描述和特徵在綜合頁面上顯示的詳細信息、照片和要求進行營銷。
  • 所有商品必須符合亞馬遜的珠寶質量保證要求。
  • 根據亞馬遜的精品與時尚珠寶分類規則，必須正確設置單品。
  • 所有商品（即沒有仿冒品）必須是原裝的。
  • 在珠寶組中，不允許列出價值超過 300,000 美元的作品。
  • 您必須為賣家製定專業的策略。
  • 當前的 Amazon.com 供應商必須是為高級珠寶列表做出貢獻的零售商。
  • 您必須有至少 12 個月的亞馬遜直銷經驗，亞馬遜年收入至少 50,000 美元。
  • 申請高級珠寶清單的賣家必須擁有一家運營公司，至少擁有一家實體店和至少 50,000 美元的年銷售額。
  • 為了能夠申請銷售珠寶類別，賣家必須遵循以下績效標準：
    • 訂單缺陷率 1% 或更低
    • 取消水平等於或低於 2.5%
    • 延遲發貨率 4% 或更低

其他賣家聲稱“高級珠寶”是亞馬遜限制的所有類型中最嚴格的。 就像“美術”一樣，這只是專業人士的術語。 如果您已經擁有自己的珠寶店並且物流井然有序，因為進入門檻很高，請跳過此組。

相比之下，“高級珠寶”類別的入場費為 5,000 美元（在質量測試後支付）。 出於一致性保證的目的，您需要請求包含至少 10 種產品的產品電子表格。

不僅如此，每 6-12 個月，亞馬遜可以測試一次您的商品。

如果您對銷售“非精品”珠寶感興趣，那麼設計小組是您的理想去處。

體育收藏品

體育收藏品是增加產品對收藏家吸引力的標誌性物品、限量版和其他方面。 它們被稱為亞馬遜的受限產品，但您仍然有機會在亞馬遜上開展它們的業務。

亞馬遜說：

  • 保持低於 0.75% 的訂單缺陷率。
  • 遵守技術銷售計劃。
  • 對以下一個或多個實體提及的任何商品進行認證或評級：
  • 王牌正品
  • 貝克特分級服務
  • 正宗的狂熱分子
  • 前往 Frameworth
  • 灰色法蘭絨上的灰色法蘭絨
  • 來自高地的薄荷
  • Icon Sports 紀念品
  • 詹姆斯·斯賓塞 (JSA) 的身份驗證
  • （MLB 認證）美國職業棒球大聯盟
  • 梅格雷團隊
  • 安裝紀念
  • NFL 球員公司。
  • 正宗帕尼尼
  • 體育專業認證器 (PSA)
  • 用於身份驗證的 PSA/DNA 服務
  • 施泰納的遊戲
  • Topps 的收藏品
  • 正宗三星
  • 認證上層甲板 (UDA)
  • 俱樂部分級貝克特收藏家 (BCCG)
  • 貝克特分級服務 (BGS)
  • 體育專業認證器 (PSA)
  • 保證運動卡 (SGC)

其他賣家表示，亞馬遜不允許體育收藏品的 UPC。 無論如何，足球收藏品最好在 eBay 或小眾愛好頁面（如大多數收藏品）等網站上出售。

玩具和遊戲（節假日）

在假期期間，亞馬遜限制向專業供應商銷售玩具和遊戲。 雖然玩具和遊戲部門包含 14 歲及以下兒童的玩具，但該類別還包括戰略棋盤遊戲、收藏品、無人機和其他成人感興趣的物品。

  • 在假期開始前的幾個月（通常是 9 月 1 日到 10 月 31 日），您必須已經處理並交付了一定數量的訂單。 這些請求可能不必是玩具商店獨有的。
  • 在假期前的一個月（通常是 10 月），配送前取消率不得高於 1.75%。
  • 假期前一個月（通常是 10 月）的延遲發貨率不得高於 4%。
  • 從假期的第一天（通常是 11 月 1 日）開始，短期訂單缺陷率不得超過 1%。

其他賣家聲稱，當亞馬遜發出他們的假期規格時，許多賣家（尤其是年輕賣家）感到恐慌，主要是因為他們的商品沒有遵循改變的標準，或者他們可能是亞馬遜的受限產品。

如果您打算在“玩具和遊戲”中銷售，請確保您了解並遵守假期標準。 並確保在 11 月罷工之前，通過為我們的賣家日曆添加書籤來掌握一些重要的日期，您將把所有的鴨子排成一排。

視頻、DVD 和藍光

視頻保護傘涵蓋所有形式的視頻媒體（尤其是 DVD 和藍光）。 您應該遵循亞馬遜給出的一些條件來銷售這些受限制的產品亞馬遜：

  • 如果您沒有專業賣家賬戶，您必須同意在您的申請被接受後 30 天內轉為專業銷售套餐。
  • 1% 或更低的訂單缺陷率 (ODR)
  • 取消水平等於或低於 2.5%
  • 延遲發貨率 4% 或更低
  • 亞馬遜還需要以下信息：
    • 您的主要庫存來源
    • 估計您準備出售的單位數量
    • 至少 3 張發票或銷售訂單，這些發票或銷售訂單表明您希望從最大的庫存來源交付的物品類別

其他供應商聲稱，在 DVD / Blu-ray 仿製品市場上，亞馬遜已經嚴厲打擊，賣家現在必須提供發票，表明他們只銷售新的 DVD。

出於這個原因，很難在亞馬遜上銷售二手 DVD。

手錶

勞力士和豪雅等高品質珠寶項目和品牌包括手錶。 我們在上面提到了亞馬遜珠寶受限產品的案例，但是由於它們的具體功能以及一些注意事項，您可能需要查看：

  • 賣家必須有能力監控經批准的二手手錶的防水性和計時精度。
  • 賣家必須擁有信譽良好的專業銷售賬戶才能購買經過認證的二手手錶。
  • 根據亞馬遜的規定，經過認證的二手手錶必須符合第三方手錶認證機構定義的所有規範。
  • 賣家要達到的最低賣家效率指標：
    • 預履行取消閾值等於或低於 2.5%
    • 1% 或更少的 ODR
    • 遲到船的 4% 或更少
  • 誠信賣家必須擁有專業的銷售賬戶。
  • 使用製造商的 UPC 代碼列出手錶和手錶配件非常重要。

如果您違反亞馬遜的限制會怎樣？

亞馬遜非常重視違反他們的規則。 考慮一下您是否決定是否通過在亞馬遜上銷售受限產品來彎曲或違反他們的規則的潛在影響。

在某些情況下，如果您不尋求預先批准並且您的列表被標記，亞馬遜將不會同情。 銷售到 FBA 軟件可確保倉庫可以保存庫存。 亞馬遜可能會在違反其對受限產品的規定後殺死任何被標記的商品。

如果您不尋求預先批准並且您的列表被標記，亞馬遜將不會同情。

即使您自己運送貨物，亞馬遜也可以繼續賺錢，所以不要指望付款。 有人提到，一位賣家了解到許多事件，供應商等了幾個月才收款，甚至聘請了律師。 但是程序非常複雜，因為如果發生任何事情，您無法確定是否會獲得報酬。

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概括

簡而言之，有限的亞馬遜產品是必須遵循嚴格要求才能在公司網站上提供的產品。 他們可能有商品或物品，您必須在其上提供額外信息，例如保護數據表或證書，以進行預先批准。 有限制的項目已經折疊成幾個大類。 您應該充分了解並知道您的產品是否在亞馬遜的受限產品列表中。

但是，您可能會問：“如果您想按限制類別進行營銷怎麼辦？”。 根據您銷售的產品類型，您必須考慮不同的事情。 主要你必須確保你有或做以下事情：

  • 獲得專業分銷商帳戶：在大多數類別中，您需要一個專業賣家帳戶而不是私人帳戶才能變得不受限制。 任何例外仍然存在，您需要做更多的研究
  • 建立批發商帳戶：建立批發商帳戶確保您的地址與您創建批發帳戶時的標準帳戶相符。 要記住的一件事是，如果您的 LLC 名稱和您的 Amazon 名稱不同，請同時添加兩者。
  • 開始短期訂單的歷史：您需要購買來自您選擇的三個不同組的大約 10 件物品，例如 10 種收藏書籍、10 種食品和 10 塊手錶。 您可以為自己保留或在自己的列表中出售這些東西，但不要期望獲利。 你的目標是通過解鎖系統。
  • 發票的收集和掃描：在您獲得發票時創建它們的副本，並將原件妥善保管。 在副本上，您可以渲染標記或修改，但不能渲染原件。

如果您嘗試採取進一步的步驟並跳過所有規則，您可能會考慮後果：

  • 它可能會取消您的列表。
  • 他們可以限制您列出的權限。
  • 將有可能撤銷上市權。
  • 他們可以完全刪除您的列表權利。
  • 在亞馬遜對您採取懲罰性行動後，您可能很難恢復原狀。

遵守亞馬遜的所有法律法規是最好的做法。