亞馬遜產品研究：最佳指南

在任何業務領域，產品研究都是最關鍵的一步，因為您選擇的產品是您業務的基礎。 亞馬遜上的業務也是如此。 你想找到一個很多人都感興趣的產品，而不是太有競爭力的產品。 許多人犯的一個常見錯誤是選擇他們喜歡的產品，或者他們認為自己做得很好。

我們不想冒險，我們建議您應該依靠數據分析來確定您將在亞馬遜上銷售什麼。 我們稱之為亞馬遜產品研究。 那麼，什麼是亞馬遜產品研究，為什麼要在銷售之前在亞馬遜上研究產品？ 在下面的這篇文章中，我們將討論亞馬遜產品研究：最佳指南。 繼續閱讀以探索它們！

什麼是亞馬遜產品研究？

亞馬遜產品研究是一個用於分析和研究產品的系統。 該系統旨在幫助您找到市場需求最高、競爭程度最低的產品在亞馬遜上銷售。 從那裡，您可以為您的商店獲得最大的利潤。 通常，該系統的結果將是市場上不再太熱的產品或剛剛出現在市場上的新產品。

當您找到符合您所有產品研究標準的產品時，您應該專注於投資。 因此，在完成產品研究階段後，您可以進入亞馬遜業務的下一個採購階段。

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為什麼你應該在亞馬遜上做產品研究

那麼為什麼要在銷售之前在亞馬遜上研究產品呢？ 拿起產品並在亞馬遜上銷售更容易嗎？ 答案是不。 不提前研究產品並出售您想要的東西只會讓您的業務更加困難。

首先，在銷售之前不研究產品很容易導致您的產品在市場上沒有需求，這意味著沒有人願意購買該產品，或者您的產品有太多類似的物品。 這對您的業務絕對不利。

更重要的是，你用來銷售的平台是亞馬遜——一個擁有來自世界各地的許多會員和產品的平台。 無論您是研究產品，但從傳統銷售或其他電子商務平台獲取研究數據，它是否適用於亞馬遜？ 當然不是。

因此，使用亞馬遜產品研究工具將幫助您同時解決這兩個問題。 您使用的系統可幫助您研究有關您正在交易的電子商務網站上的商品的最準確數據。 在亞馬遜開展業務之前，您將獲得市場大、競爭力低的產品的準確數據和結果。

如何做亞馬遜產品研究？

您已經了解亞馬遜產品研究的好處，所以為什麼要猶豫不使用它。 所以這裡是我們關於如何使用亞馬遜產品研究的詳細說明。

第 1 步：確定業務路徑

考慮為您的業務選擇哪個方向始終很重要。 設定方向將幫助您到達所選路徑的盡頭。 決定您希望您的業務去往何方？ 你會繼續保持你的小商業模式還是將它擴展成一個帝國？ 你打算在亞馬遜上轉售商店嗎？

通過這樣做，您可以製定行動來實現您的目標。 一般來說，賣產品很簡單，但要長期維護，做大做大，工作量很大。 人們通常會從零售開始，然後在熟悉了亞馬遜的銷售流程後，選擇讓出商店或開發自有品牌產品的兩條路徑。

第 2 步：為產品來源設置標準。

要找到潛在的產品，您需要確定您正在尋找什麼並過濾出滿足您要求的項目。 每個人，根據資本、業務類型、志向等條件，會有不同的標準。 沒有通用的公式供您設置產品標準，但是當您採取此步驟時，您可以考慮以下因素：

• 價格點：普通工人每件產品只需 20 到 150 美元。 他們很少在一家不知名公司的產品上花費超過 150 美元。

• 競爭力：競爭力越低，你銷售商品的機會就越大。 您可以通過查看暢銷產品的評論數量來對此進行評分。

• 需求：您需要計算每月平均訂購多少產品。 您可以使用銷售估算器來獲取有關銷售排名靠前的商品數量的粗略數據。

• 季節性：您應該考慮該商品是全年都有固定的需求量，還是會在一年中的特殊時間突然購買。

• 重量：物品越大越重，運費越高。 小而輕的產品不會花費你太多，但它們非常有競爭力。

• 利潤率：您需要了解您可以從產品中賺多少錢。 該利潤必須在包括產品測試、攝影、促銷等費用後計算在內

第 3 步：使用數據進行產品研究並尋找銷售商品的機會

請記住始終根據您在上一步中設定的標准進行研究。 您將需要開始跟踪您想要研究的所有不同產品。 您可以創建自己的電子表格來保存所需的信息並進行比較。 此外，您可以使用許多工具來簡化產品研究。

第 4 步：聯繫潛在供應商

一旦您選擇了適合您的標準的產品，就該找到該產品的來源了。 如果您想成為代理商，您應該聯繫代表您要銷售的產品的製造商或品牌。 但是，有許多不同的方法可以找到源產品 - 例如聯繫分銷商和與當地合同製造商合作。

在亞馬遜上成功進行產品研究的最佳策略

如果上述步驟對您來說仍然有點模糊。 你不知道該怎麼做。 不用擔心。 我將向您介紹成功進行亞馬遜產品研究的研究策略。

1. 熱情、興趣、愛好和問題

開始產品研究的最簡單方法之一是根據以下四個關鍵詞觀察現實生活中的需求：

• 激情：你喜歡的東西（例如：食物、衣服、旅行等）

  

• 興趣：您感興趣和期待的事情（例如：日本旅遊、世界杯等）

• 愛好：您為娛樂而進行的活動（例如：烹飪、閱讀、購物等）

• 問題：您在日常生活中必須經歷的問題（例如：腳痛、家具破損等）

選擇您喜歡的產品並對其有很好的了解是一個很好的銷售主張。 在銷售您已經了解和喜愛的商品時，您可以比競爭對手更有效地吸引客戶，因為您參與了目標客戶的潛意識行為。 產品在這個細分市場中具有相對較高的利潤率，因為客戶經常購買以滿足他們的熱情，而不是太在意價格。 因此，您需要不斷研究並提出最佳創意，以滿足該細分市場的客戶需求。

2.研究對手

在進行產品研究的同時，有時您還需要研究競爭對手。 但你應該明白，研究你的競爭對手甚至追隨他們並不意味著複製他們的所有銷售或複制他們的促銷和促銷活動。 那隻會對您造成進一步的傷害，並使您永遠成為追隨者。 您應該跟踪的是您的競爭對手如何為您的銷售提供最佳選擇。 有 3 種常見的方法來監視你的對手

方法一：通過競爭對手的 PPC 活動

您可以通過查看其他賣家在亞馬遜 PPC 上的廣告來了解當前流行的產品。 每當您在亞馬遜上看到“贊助”一詞時，就意味著該產品正在由賣家通過 PPC 進行廣告宣傳。 如果產品是由賣家做廣告的，那麼它很有可能是非常有利可圖的。

方法2：通過競爭對手的目錄

要查看其他賣家的產品目錄，請從任何產品列表中單擊他們的 ** Seller Display Name **。 使用此策略時，次數越少越好。 您將希望針對可以與之競爭的小型賣家。

方法 3：通過贈品/評論俱樂部

此策略僅適用於選擇產品並開始在市場上銷售的人。 如果您已經在亞馬遜上銷售了一段時間，您可能熟悉送禮/評論俱樂部。 這些本質上是產品評論/反饋社區，您可以在其中提供強大的優惠券以獲得誠實的反饋。 您可以依靠競爭對手的贈品來製定自己的客戶服務策略。

3.詢問您當前的供應商

如果您已經擁有成功的亞馬遜產品，那麼這可能是您能找到的最有效的產品發現策略。 向您當前的供應商詢問他們製造最多的產品，他們會給您很棒的想法。

很簡單，您從任何來源購買的產品越多，您的單位成本就越低。 這意味著您可以在不依賴任何產品的情況下獲得巨大的折扣。 這意味著您可以開發出其他人可以匹敵的有競爭力的價格優勢。

在亞馬遜上尋找機會的最佳產品研究工具和應用程序

在當今技術先進的時代，利用工具和應用程序在亞馬遜上進行產品研究是成功的關鍵。 有許多不同的工具可以幫助您做出正確的選擇。 以下是我們認為對亞馬遜產品研究有用的 5 款軟件。

1.賣家應用

SellerApp 提供直觀的功能、即時洞察力和智能快捷方式，幫助您以最佳方式研究產品。 此外，該軟件還為您提供來自最可靠來源的準確數據。

2.宗師

ZonGuru 是亞馬遜的多功能銷售工具，可提供出色的數據解決方案，幫助您找到最佳供應商、研究暢銷產品並探索寶貴的市場機會。

3.獨角獸粉碎機

Unicorn Smasher 是來自 AMZ Tracker 的亞馬遜產品研究工具。 它為銷售估算、綜合數據等提供解決方案。 它為亞馬遜賣家提供了一個免費工具，可以加速您的亞馬遜產品研究。

4.AMZ基地

AMZBase 是一款免費工具，可幫助您在亞馬遜上尋找待售產品。 它可以幫助賣家快速獲取 ASIN 並在亞馬遜上描述商品的標題。 除了提供對阿里巴巴、速賣通、eBay 和谷歌搜索引擎的即時訪問之外，AMZBase 還計算 FBA 費用以估計您的潛在利潤。

5. FBA嚮導專業版

FBA Wizard Pro 是一款軟件，可幫助您輕鬆找到在 Amazon 和 eBay 上銷售的潛在產品。 它在美國、英國和加拿大工作，幫助從數百家英國和美國最受歡迎的零售商和批發商那裡找到產品。

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結論

總而言之，產品研究在整個商業領域，尤其是在亞馬遜上從來都不是必需的。 因此，希望上述說明和解釋在一定程度上幫助您了解亞馬遜產品研究以及如何將其很好地應用於您的業務。 祝你好運！