在 2021 年亞馬遜 Prime Day 上粉碎它的 8 個技巧

每個亞馬遜零售商每年都期待兩個日期，即亞馬遜 Prime 會員日和黑色星期五。 2021 年亞馬遜 Prime 會員日將於 6 月 21 日至 22 日舉行。

Prime Day 是繼黑色星期五（和網絡星期一）之後的一年中第二大購物日，儘管它是亞馬遜 Prime 購物者獨有的。 然而，這從來都不是問題——任何人都可以利用亞馬遜的這個特殊銷售日。

2021 年，黑色星期五定於感恩節後的第二天，即 11 月 26 日。 其對應的網絡星期一定於 11 月 29 日之後的星期一。

為亞馬遜 Prime 會員日做好準備

對於電子零售商和零售商來說，這兩天都是日曆中最具競爭力和最活躍的銷售日——這要歸功於購物者的數量，他們都希望為他們願望清單上的商品獲得超值優惠。

無論您認為自己是新手還是經驗豐富的電子零售商，都很容易迷失在瘋狂之中。 在瘋狂中最大化您的利潤也很容易錯過。

它比看起來更難； 畢竟，您實際上是在與數以百萬計的賣家競爭，他們都希望提高銷售額並從黑色星期五和 Prime Day 中分一杯羹。

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這裡有八種方法可以充分利用您的 Prime 會員日和黑色星期五銷售，並讓您的目標脫穎而出。

1. 提前準備

正如孫子在《孫子兵法》中所說的：“未戰前已勝”。

黑色星期五也是如此。 網絡星期一翻倍，亞馬遜 Prime 會員日翻三倍。

對於賣家來說，一半的戰鬥是在黑色星期五的前夕——沒有足夠的時間來推廣你的商品。 事實上，許多主要零售商將在 11 月初之前開始他們的黑色星期五/網絡星期一促銷活動。

自己承擔責任，讓消費者知道您的商店提供出色的產品和優惠 - 在社交媒體上宣傳。 數字廣告是關鍵：讓您的 SEO、內容、在線和社交媒體活動有序進行，這對於提高消費者意識大有幫助。 早起的鳥兒有蟲吃，所以你應該在幾個月前製定一個深思熟慮的計劃。 您越早通知您的客戶，他們就越能更好地利用您的優惠。 不要被拋在後面。

此外，保持您的價格具有競爭力，並通過自動重新定價來應對競爭庫存變化。

2.做你的研究

準備工作與研究齊頭並進——您不想採購您認為會在黑色星期五像烤餅一樣銷售的產品，但最終卻得到了不暢銷的產品。

對黑色星期五（或 Prime 會員日）之前流行的產品進行一些研究——您可以使用大量資源來了解哪些產品正在銷售，哪些產品沒有銷售。 印刷媒體、數字媒體、社交媒體、雜誌、電視節目——它們都在那裡供您選擇。

3. 訪問具有特殊銷售頁面的網站

有許多網站會在黑色星期五、情人節或亞馬遜 Prime Days 等高銷量日設置特殊銷售頁面，而這些不僅僅是在線商店。 事實上，這些網站中的許多網站只是通過他們的 Associates 計劃與亞馬遜有關聯，這意味著他們一直在為大型活動尋找具有高促銷價格的產品。 因此，進行研究並聯繫具有特殊日子頁面的網站是一個好主意 - 如果您提供大量優惠，您會驚訝於有多少網站會同意。

為了給您一個想法，我們想到的網站之一是 All The Stuff。 只需查看他們選擇的產品評論，看看您的產品是否匹配 - 如果匹配，他們很有可能會包含您的報價。

4.確保您有足夠的庫存

一旦您研究並找到了您想要銷售的產品的來源，您將需要確保您有足夠的來源來滿足肯定會增加的需求。 確保您有足夠的庫存來維持整個利潤豐厚的假期。

您可能很清楚，隨著假期的臨近，受歡迎的商品會像烤餅一樣出售——因此跟踪您的庫存非常重要，這樣您就可以知道在假期高峰期之後您可以以更高的價格出售什麼（例如，您的未售出庫存）。

5.跟踪您的促銷銷售

採取額外步驟正確計算黑色星期五或 Prime 會員日的銷售是值得的。 在創建銷售預測時，請務必考慮促銷銷售的較低價格。 如果不將折扣價格納入適當的背景，您不會想超出您的估計。

每當您進行任何促銷活動時，您都需要考慮您的亞馬遜利潤率。

6.按順序完成您的訂單

如果您是管理自己訂單的小型電子零售商，您最不想做的就是沒有足夠的資源來幫助完成訂單。 不要錯誤地認為您可以自己處理黑色星期五或 Prime 會員日的交易量。 請家人或朋友幫忙。 如有必要，請僱用臨時工。 無論您做什麼，請確保您有能力完成您的訂單。 制定計劃，然後執行。

7. 檢查您的退貨政策

黑色星期五/黃金日準備工作的這一方面很容易被忽視：您的退貨和退款政策。 在數量顯著增加的情況下期望更多的退貨和退款請求是很自然的，因此請確保您的政策井井有條。

退貨和退款始終很重要； 這就是為什麼許多零售商傾向於在假期延長退貨和退款政策的原因。 這樣一來，在假日狂熱期間浪費在處理它們上的時間就更少了。 如果您計劃擴展您的退貨和退款政策，請務必讓您的購物者知道。 考慮到您可以與客戶交流的無數方式，實際上沒有理由不這樣做。

8. 有創意的促銷活動

最後，我們可以向您推薦的最後一條建議是在您的促銷活動中發揮創意。 如果您不適應，就很難將自己與競爭對手區分開來。 如果你不把你的報價分開，大賣場很容易把你淹沒在噪音中，把你從水里吹出來。 提供免費送貨。 提議贈送禮物。 與您友好的社區影響者聯絡。 做一些事情，任何能讓你的產品脫穎而出的事情。