亞馬遜 PPC VS AdWords：選擇什麼

已發表: 2022-05-06

資料來源：不飛濺

在線廣告是數字營銷的重要組成部分。 無論您是自由營銷人員還是擁有想要在線推廣的企業，學習在線廣告的基礎知識絕對是必要的。

最受歡迎的 PPC 廣告工具包括 Google AdWords 和 Amazon PPC。 雖然 Google AdWords 早已確立了自己的地位，但隨著越來越多的營銷人員和企業使用它，Amazon PPC 正逐漸受到越來越多的關注。 因此，這是您應該了解的有關 Amazon PPC 和 Google AdWords 以及如何在兩者之間進行選擇的所有信息。

什麼是亞馬遜 PPC？

亞馬遜 PPC 或亞馬遜廣告是第三方賣家在與亞馬遜合作時使用的第三方平台。 您可以通過該平台創建廣告活動，然後在每次潛在客戶點擊並查看您的廣告時收取費用。

您可以使用 Amazon PPC 投放三種主要類型的廣告：

  • 贊助產品廣告：這是最流行的廣告類型，它使用關鍵字和 ASIN 來定位用戶。 ASIN（亞馬遜標準識別號）是您的產品在您將其添加到亞馬遜目錄時獲得的編號。 贊助產品廣告可以顯示在亞馬遜搜索結果以及產品頁面上。
  • 品牌推廣廣告：這種類型的廣告主要用於品牌建設，因為它允許您在亞馬遜搜索結果上方顯示帶有品牌徽標、標題和三種產品的廣告。 品牌推廣廣告也可以顯示在其他地方，並可以鏈接到亞馬遜上的自定義登錄頁面。
  • 贊助展示廣告：這些廣告可以放置在亞馬遜和外部網站上。 展示型推廣廣告非常適合再營銷活動，因為它們允許您定位訪問過亞馬遜特定產品頁面的客戶。

想要在亞馬遜內外購買展示、視頻和音頻廣告的廣告商也可以使用亞馬遜 DSP。 換句話說，您還可以選擇使用鏈接到產品頁面的視頻廣告。 這些工作類似於品牌推廣廣告。

Amazon PPC 為您提供的關鍵指標包括：

  • 展示次數：您的廣告展示的次數。
  • 點擊次數：您的廣告被點擊的次數。
  • 歸因銷售額：通過點擊您的廣告產生的每週總產品銷售額。
  • 廣告銷售成本：用於廣告的銷售百分比。

什麼是 Google AdWords？

Google AdWords 或 Google Ads 類似於 Amazon PPC 廣告。 Google 允許您使用將出現在 Google 搜索結果上方和下方的廣告來創建廣告系列。 同時，您可以使用在其他已加入 Google AdSense 計劃的網站上展示的廣告。

Dustin Fox 是該網站對提供寫作服務的網站進行評級的專家，他解釋說：“Google Ads 是目前可供數字營銷人員使用的最流行和最強大的工具。 令人驚訝的是，您可以通過 PPC 廣告吸引多少人，獲得多少點擊和銷售。 Google Ads 提供了您為此所需的所有工具。”

Google Ads 為您提供了許多不同的指標，但請務必關注：

  • 展示次數：您的廣告被看到的次數。
  • 點擊次數：您的廣告被點擊的次數。 還有點擊率，即展示次數與點擊次數的比率。 平均每次點擊費用是您為點擊支付的平均金額。
  • 轉化：這些可以指用戶點擊廣告後在您的網站上執行的不同操作，包括潛在客戶和銷售。 還有每次轉化費用，這是您為轉化支付的平均金額。 瀏覽型轉化是您從看到您的廣告的用戶那裡獲得的轉化，這些用戶沒有點擊它們，但後來通過自然搜索訪問了您的網站。

亞馬遜 PPC 的優缺點

雖然亞馬遜 PPC 和 Google Ads 都為您提供了各種有價值的功能，但它們也都有自己的缺點。 首先，這裡是使用亞馬遜 PPC 的優點：

  • 亞馬遜廣告根據其利潤進行排名。
  • 據報導，亞馬遜廣告的轉化率為 10%，高於谷歌的轉化率（1-2%）。

話雖如此，以下是使用 Amazon PPC 的一些缺點：

  • 亞馬遜廣告永遠不會讓您離開亞馬遜（儘管如果您的業務僅在該平台上運營，這可能是一個專業人士）。
  • 亞馬遜廣告不會根據行為數據捕獲用戶以重新定位。
  • 並非每種類型的賣家都可以使用每種類型的亞馬遜廣告。

Google AdWords 的優點和缺點

如上所述，使用 Google Ads 既有優點也有缺點。 來自頂級寫作評論網站的專家 Louisa Barnard 表示：“Google Ads 是一個了不起的工具，而且非常受歡迎。 但這並不完美。 所以當你決定開始使用它時，你需要意識到它的缺點。” 以下是使用 Google Ads 的優點：

  • Google 廣告的排名基於其點擊率。
  • Google 廣告可讓您將用戶帶到特定品牌網站。
  • Google 廣告有一個額外的關鍵字匹配類型（修改的廣泛匹配），可以讓您獲得更多合格的流量。

以下是它的一些缺點：

  • 有太多的指標可能會讓初學者感到困惑。
  • View-Through-Conversions 指標可能會扭曲您的 Cost-Per-Conversion 指標，因此您需要自己計算後者的實際數字。
  • 谷歌購物者的銷售漏斗通常必須高於亞馬遜的購物者。

如何在兩者之間進行選擇？

在使用 Google Ads 或 Amazon PPC 時，您可能希望堅持某些 PPC 趨勢並遵循最佳實踐。 但是，您在一天結束時對工具的選擇不應以受歡迎程度為指導。 換句話說，您不應該僅僅因為它更受歡迎而選擇 Google Ads。

相反，請考慮您的目標、偏好和預算等。 當然，如果您主要從事電子商務並與亞馬遜合作，那麼亞馬遜 PPC 可能是兩者中的最佳選擇。 另一方面，如果您與亞馬遜的互動不多，那麼您會從為您的 PPC 廣告活動選擇 Google Ads 中獲益更多。

結論

資料來源：不飛濺

總而言之，您選擇哪種工具將決定您將如何執行您的 PPC 廣告活動。 但是，這並不意味著您應該只使用兩者之一，而不是同時嘗試兩者。 本文將幫助您確定哪種工具適合您的興趣和目標，因此請務必使用這些提示來幫助您做出最終選擇。