亞馬遜 PPC：2022 年推動銷售的終極指南

在產品的海洋中，亞馬遜賣家必須開發一種方法來脫穎而出以增加銷售額。 讓您的產品脫穎而出的最有效方法之一是亞馬遜 PPC。

亞馬遜按點擊付費 (PPC) 廣告允許賣家直接通過市場營銷他們的商品。 在過去的幾年裡，這是一種提高產品知名度的絕妙方式。 2016年，全球使用亞馬遜PPC的賣家數量翻了一番，PPC點擊量增長了150%以上。

為了幫助賣家開始他們的第一個活動以幫助他們開始他們的第一個 ppc 活動亞馬遜，給他們一些亞馬遜 ppc 提示，我們創建了這個完整的亞馬遜 PPC 指南。 本指南提供了簡單、低維護的策略來優化您的亞馬遜廣告預算和關鍵字以最大化利潤。

亞馬遜 PPC 教程 2022 – 面向初學者的分步亞馬遜廣告演練

什麼是亞馬遜 PPC？ 亞馬遜 ppc 是如何工作的？

Amazon PPC，也稱為贊助廣告，是一個非常受歡迎的廣告平台，可以幫助賣家增加他們在互聯網上的銷售額。 通過按點擊付費 (PPC) 模式，廣告商在您每次點擊廣告時向亞馬遜付費。 因此，如果您正在開展亞馬遜 PPC 活動，則無需為點擊付費。

如果 PPC 活動得到妥善管理和優化，它將顯著提高其知名度和銷量。 這也可以提高您產品的有機排名並確保長壽和成功。

亞馬遜 PPC 拍賣如何運作？

亞馬遜 PPC 拍賣過程很簡單。 亞馬遜 PPC 拍賣過程很簡單。 每個廣告商都會提出初始出價，並相互競爭廣告位。 最高出價者設置的出價可能並不總是每次點擊價格。

假設您為關鍵字投入了 2.00 美元。 第二高出價者的默認價格為 1.50 美元。 如果您是最高出價者，您將贏得廣告空間，但您無需花費 2.00 美元。 您只需支付比第二個投標人高 0.01 美元的費用。 因此，您將支付 1.51 美元而不是 2.00 美元。

這意味著特定關鍵字和目標 ASIN 的每次點擊費用 (CPC) 將取決於出價最高的出價，儘管它並不總是最昂貴的出價。

為什麼 PPC 對亞馬遜賣家很重要？

隨著消費者越來越多地在網上購買，在大多數情況下，轉向亞馬遜，電子商務公司和賣家有巨大的機會來創造一個標誌。 然而，在線購物者的增加是為了獲得最高利潤的競爭對手的激增。

成功的 PPC 營銷策略對於任何規模的亞馬遜公司都至關重要。 亞馬遜上有超過 3.5 億件商品，很容易迷失在廣告的海洋中。

此外，雖然您的自然排名是您的企業名稱出現在搜索結果中的位置自然至關重要，但廣告可以幫助您通過平台提高知名度。

亞馬遜 PPC 廣告的類型

讓我們來談談可用的亞馬遜 PPC 廣告的種類以及亞馬遜 PPC 的成本是多少，以它們在第三方賣家中的受歡迎程度。

1.   商品推廣廣告

商品推廣廣告出現在產品列表和搜索結果頁面中。 它們也可以看起來像有機列表。 它是最常用的亞馬遜 PPC 廣告類型，被 66% 的第三方賣家使用。

在創建商品推廣廣告時，有兩種策略可以專注於賣家可以使用的關鍵字：自動定位和手動定位。 讓我們看看他們的區別。

自動目標

自動化策略側重於亞馬遜算法確定與您的列表相關的關鍵字。 然後，隨著時間的推移，亞馬遜會使用購物者購買和點擊廣告的數據。 然後，它會調整廣告以匹配您的網頁並提高轉化率。

通過自動定位，賣家可以使用四種不同的匹配類型：

• 當消費者使用與您所宣傳的產品相近的搜索詞時，就會出現“緊密匹配”廣告。
• 當客戶查找與您的產品鬆散關聯的關鍵字時，會顯示鬆散匹配廣告
• 替代品專注於正在尋找與您的商品相似但以其他品牌出售的商品（例如，Cuisinart 攪拌機而不是 KitchenAid 攪拌機）的客戶
• 補充正在查看與您的產品互補的產品詳細頁面的客戶（例如，與一組畫筆一起使用的畫筆）

根據“自動”的含義，從賣家的角度來看，這是最有效的定位方法。 缺點是它沒有其他廣告類型提供的優化選項。

手動定位

手動定位涉及選擇您希望定位的關鍵字。 僅當買家的搜索字詞與您選擇的關鍵字一致時，手動定位的廣告才會出現。 由於它們是一種更“親力親為”的廣告類型，因此您需要了解成本的任何變化，並在必要時進行調整。 但是，這種類型的優化通常會產生更高效的廣告和更短的廣告持續時間。

2.   品牌推廣廣告

品牌推廣廣告（以前稱為“標題搜索廣告”）使賣家能夠在給定時間將注意力集中在多個產品上，並通過提供比贊助產品更具吸引力的圖像來吸引購物者的注意力。

Sponsored Brands 贊助商的賣家可以選擇三種不同的格式，這些格式顯示在亞馬遜搜索結果的右上角，作為帶有標題的橫幅或稍後在視頻中顯示。

“產品系列”和“商店聚焦”廣告通常以品牌標誌、自定義標語以及兩個以上產品為特色，“視頻”廣告更加精簡“視頻”格式包括一個 15-30 秒的視頻，展示相同的產品。

這些廣告在點擊時將用戶引導至產品的詳細信息頁面或企業的亞馬遜店面。

3.   贊助展示廣告

展示型推廣廣告使零售商能夠在亞馬遜內外的產品詳細信息頁面上定位客戶。 與商品推廣和品牌推廣廣告相比，展示型推廣廣告可以出現在亞馬遜的附屬網站上，例如穀歌、Facebook、Netflix 和手機應用程序。 與品牌推廣廣告類似，賣家必須註冊為品牌才能使用這些廣告。

Sponsored Display 可以說是最新的 PPC 類型，但還沒有達到商品推廣和品牌推廣的水平。 只有 25% 的第三方亞馬遜賣家使用 Sponsored Display PPC 廣告。

您如何創建亞馬遜 PPC 策略？

以下是構建有效的 Amazon PPC 管理策略的基本要素：

1. 查看各種 PPC 廣告。 然後，嘗試手動和自動關鍵字定位，為您的業務找到最佳選擇。
2. 使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 執行徹底的關鍵字搜索，重點關注彼此相關的關鍵字和競爭對手的產品。
3. 開始時，為您的一天制定預算，默認出價比亞馬遜建議的金額高 50-100%。
4. 廣告活動應運行兩週，然後再生成報告和進行更改。
5. 使用來自您的自動廣告系列的廣告報告來確定要在您正在運行的手動廣告系列中使用的關鍵字。
6. 在您刪除或更改手動廣告系列中的任何關鍵字之前，請確保該關鍵字至少獲得 10 次點擊。
7. 每周至少檢查一次報告，添加、減去和更改關鍵字。

如何設置亞馬遜 PPC

第 1 步：選擇您的亞馬遜 PPC 預算。

在您知道要為廣告支付的金額之前，無法設置帳戶。 這對於一般的亞馬遜 PPC 策略至關重要。 如果您沒有正確規劃預算，您可能會破壞亞馬遜 PPC 廣告的效果和效果。

要計算您將考慮的“默認出價”，您必須了解三個參數：

• 您的目標 ACoS（廣告銷售成本）
• 你的產品價格
• 您的產品的轉化率

找到您的產品價格和轉化率應該不是問題，您可以通過您的賣家中心賬戶輕鬆找到這些信息。 鮮為人知的測量是您的目標 ACoS。

計算目標廣告銷售成本 (Acos)

您的 ACoS 會分析您的 Amazon PPC 活動的表現。 它是根據銷售額與廣告支出的比率計算的。

想像一下在廣告上花費 3,000 美元並從產品中獲得 10,000 美元的收入。 您的 ACoS 為 30%。

幸運的是，您可以在賣家中心的 Campaign Manager 部分中找到所有產品的 ACoS 度量。

計算您的默認亞馬遜廣告出價

您將在您希望廣告為每個亞馬遜 PPC 廣告排名的關鍵字中設置出價。 這是每次點擊費用出價，這意味著當有人點擊您的廣告時，您將支付每次費用。

在理想情況下，您需要提出足夠的出價來贏得拍賣。 但是，它足夠低以確保您的利潤率保持健康。 考慮到這一點，我們制定了以下公式來計算您在亞馬遜 PPC 廣告中所需的默認出價。

我們的系統會在您的默認出價計算中增加 50%，以增加獲勝的機率。 我們的研究發現，獲勝者的每次點擊費用出價通常比默認出價低 40-70%。 由於您不必支付與您的出價相同的金額，因此最好進行積極的出價以增加獲勝的機率。

估算您的每日廣告預算

亞馬遜還將要求您為每個廣告活動創建每日預算。 要確定此金額，您需要製定適合您公司的年度亞馬遜廣告預算。

通過設置預算，您可以確定每天可以投資於 Amazon PPC 活動的金額。

第 2 步：優化您的亞馬遜產品列表。

• 執行關鍵字分析（參見下面的 4A 步驟）並在整個產品詳細信息頁面中實施關鍵字定位技術。
• 通過使用有針對性的關鍵字並遵循字符數，確保您的產品標題和描述盡可能有效。
• 選擇最適合您的受眾和產品的產品類別
• 確保您的產品圖片具有吸引力以提高您的點擊率

第 3 步：啟動廣告系列

之後，您將被定向到您的廣告系列設置頁面，您可以在其中定義您的

• 活動名稱
• 當天的預算（請參閱第 1 步了解如何計算）
• 活動時間範圍
• 定位類型：自動或手動

廣告系列的其餘設置將取決於您手動或自動選擇的定位類型。 每個都有不同的優點：

• 自動節省時間：亞馬遜根據您的產品信息定位您的廣告，而無需輸入關鍵字。
• 手動允許您輸入希望廣告出現的關鍵字，從而為您提供更多控制。

沒有辦法讓一種定位比一種定位更好——選擇自動定位還是手動定位取決於您公司的營銷策略和可用資源。 我們將指導您完成配置每個方法所需的操作，以確保您為任何一種定位方法做好準備。

第 4 步：創建手動亞馬遜廣告活動

設置手動 PPC 活動的過程將比自動活動花費更長的時間，並且需要更多的努力； 但是，好處是巨大的。 通過選擇您希望廣告展示的關鍵字，您可以更精確地定位廣告。

選擇您的廣告名稱、產品和出價

首先，在您將在步驟 2 中看到的“廣告系列設置”頁面中選擇“手動”作為定位選項。選擇“繼續下一步”。

在該頁面上，您需要輸入您的個人姓名以包含在該活動的這組廣告中。 然後，選擇您要推廣的產品。

選擇廣告組名稱和產品後，選擇標准出價。

應用第 1 步中使用的公式來計算您的默認出價金額。 請務必注意，在使用我們的公式時，您無需選擇 Amazon Bid+ 選項，因為它已經為您的默認出價增加了 50%。

[資源]

選擇您要使用的關鍵字。

如果您正在尋找關鍵字，您可以利用亞馬遜的建議或添加您自己的關鍵字。 如果您要添加自己的關鍵字，則需要選擇一種匹配類型：

• 廣泛匹配：如果客戶以任何順序搜索關鍵字以及關鍵字的其他類似變體，您的廣告就會出現。
• 短語：當潛在買家尋找您的短語時，您的廣告就會出現，並且之前和之後都使用了其他關鍵字。
• 精確：您的廣告僅在用戶搜索您指定的確切關鍵字時才會出現，沒有其他搜索字詞。

設置準確的關鍵字組。

如果您使用 Exact 關鍵字，您的廣告只會在找到該關鍵字時才會顯示，而不會添加任何其他字詞。 因此，您必須謹慎選擇關鍵字。 重要的是僅針對相關且能夠為您的產品可靠轉換的關鍵字做廣告。

以下是構建精確關鍵字組的一些提示：

• 建立大型關鍵字組的過程

如果您選擇廣泛關鍵字，亞馬遜會將您的廣告與您選擇的關鍵字（在每個訂單中）和關鍵字的變體相匹配。

廣告的廣泛關鍵字可有效地將您的廣告與您使用 Exact 可能錯過的更晦澀的搜索聯繫起來。 但是，Broad 存在以不太相關的條款出價的危險，這會導致轉化率降低。

步驟 4.1：創建自動 PPC 活動

與手動廣告系列相比，自動廣告系列可以在更短的時間內執行，並且只需要關鍵字進行研究。 亞馬遜不是添加您希望亞馬遜使用的關鍵字來對齊您的廣告，而是通過從產品信息中提取數據來匹配您的廣告與搜索結果。

首先，在步驟 2 中提到的“廣告系列設置”頁面中選擇“自動”作為定位選項，然後按“繼續下一步”。

這個過程很簡單——只需選擇您的廣告組名稱以選擇您想要宣傳的產品，然後輸入出價金額。

第 5 步：跟踪您的 Amazon PPC 廣告的效果

設置手動和自動亞馬遜 PPC 活動的過程只是第一步。 然後，您需要監控廣告系列的有效性，以確保您從廣告支出中獲得最大收益。

要跟踪您的 PPC 廣告，請轉到賣家中心廣告部分中的“所有贊助產品活動”頁面。 從那裡，您將能夠通過分析銷售、支出以及 ACoS 統計數據來評估廣告的有效性。 您還可以在廣告系列啟動後更改廣告的開始日期、結束日期和每日預算。

評估廣告中關鍵字的有效性也很重要，以確定哪些關鍵字帶來了最高的銷售額和點擊量，以及哪些關鍵字最適合用於製作未來的廣告系列。 您可以通過轉到“所有商品推廣活動”頁面，選擇一個活動，選擇一個廣告組，然後查看“關鍵字”部分來查看關鍵字的效果。

排名前 7 位的亞馬遜 PPC 工具列表

• 1. 氦原子 10
• 2. 銷售
• 3.Zon.Tools
• 4. Teikametrics
• 5. 病毒啟動的動力學 PPC
• 6. 由 SellerLabs 點燃
• 7.賣家應用

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