如何加強您在亞馬遜、Pinterest、Facebook 和 Polyvore 上的零售業務

這是一份來自 SMX East 2016 的報告。搜索營銷博覽會 (SMX) 的演講嘉賓來自行業領先的數字營銷人員和搜索引擎代表。 訂閱 BCI 博客以獲取發送到您收件箱的關鍵會話的報導。

在推動在線零售銷售方面，Google 是城裡最大的遊戲，但它並不是唯一的遊戲。

收入就是收入，如果你不探索谷歌以外的可能性，你就會把錢留在桌面上——我們談論的是亞馬遜、Polyvore 和 eBay 上的重大機會。

SEM 專業人士 Chris Humber 和 Elizabeth Marsten 利用 Amazon、Pinterest、Facebook 等來推動流量和銷售。 繼續閱讀他們的電子商務專業知識。

與 Chris Humber 一起加強您在亞馬遜上的零售業務

GroupM 的搜索主管 Chris Humber 從一個快速提示開始：在優化您的產品數據庫的 7 到 10 天內，您會看到可見度的提高。

當消費者準備購買產品時，他們會去哪裡？ 許多人轉向當地的商店。 他們走進去得到它……這是立即的滿足。 這是傳統的貨架空間。

但是數字貨架空間呢？

亞馬遜在購物過程中發揮著關鍵作用。 消費者將亞馬遜作為產品搜索的首選目的地。

• 44% 的消費者從亞馬遜開始他們的產品搜索。
• 39% 的消費者認為亞馬遜有更好的產品搜索能力，而 8% 的消費者認為谷歌有。
• 43% 的美國購物者表示，他們選擇亞馬遜的主要原因是能夠更快地直觀地找到或準確預測他們想要什麼。
• 73% 的購物者表示他們會在假期期間至少在亞馬遜上購物一次。
• 87% 的購物者表示，他們會在這個假期購物期間至少檢查一次亞馬遜。

以下是 Google 之外的領先電子零售商：

• 亞馬遜
• 沃爾瑪
• 目標
• 百思買
• 家得寶
• 科爾士
• 梅西百貨
• 沃爾格林
• 西爾斯

社交購物呢？ Pinterest、Polyvore、ModCloth、Wanelo、OpenSky 和 ​​Fancy 等網站越來越頻繁。

Pinterest 是對世界創意進行分類和存儲的地方，它也是當今最先進的基於視覺的搜索引擎之一。

在 Pinterest 上，55% 的用戶購買產品，而不是與朋友或品牌交談。 根據 Forrester 的研究，與 Facebook 上的 12% 和 Instagram 上的 12% 相比。

優化您的電子零售業務

傳統的優化策略可以通過多種方式幫助您的電子零售工作：

• 排名
• 關聯
• 流量和轉化
• 版本控制和聯合
• 有機的、傳統的搜索結果

要識別關鍵字，請利用多種工具。 Amazon Retail Analytics (ARA) Premium 每月為您提供前 100 個搜索詞。

了解 Google 以外的搜索環境。 使用 STAT、BrightEdge、SEMRush、SpyFu、AdGooRoo、Mozenda 和 Deep Crawl 等工具查看自然搜索結果。 確定搜索（付費和自然）和亞馬遜（付費和自然）語音份額最高的部分，以查明市場趨勢。

不要忘記優化您的產品頁面！

提高轉化率的 4 個最佳實踐

1. 21 條評論是最佳選擇。 此時，轉化率有 3% 到 5% 的提升（取決於是否存在負面評論）； 之後，增幅下降。
2. 使用 3 張或更多圖像。
3. 可用性 - 始終有您的產品庫存。
4. 至少有一段補充內容。

與更好的排名相關的前 5 個因素

• 亞馬遜暢銷書排名
• 已售商品（由亞馬遜配送）
• 產品標題中的關鍵詞
• 符合 Prime 條件的產品
• 折扣

與 Elizabeth Marsten 一起在 Pinterest、Facebook 等平台上發現更多、銷售更多

CommerceHub 付費搜索主管 Elizabeth Marsten 將涉足其他一些平台。 其中一些，例如 Polyvore，您可能從未聽說過。

Pinterest

• 1億活躍用戶
• 80% 的 Pinterest 用戶通過移動設備訪問該平台
• 推廣 Pin 圖可將每次展示的店內銷售額增加 5 倍
• 在早期測試中，針對類似行為的受眾群體的重新定位廣告將點擊率提高了 63%，覆蓋率提高了 30 倍
• Pinterest 推薦人的平均訂單價值為 50 美元
• Rich Pins 是免費的，但您需要網站頁面上的元數據。
• 促銷和可購買圖釘所需的產品 Feed。 您保持編輯或指定推廣哪些產品的能力。 Buyable 需要合作夥伴來處理交易。
• 重新定位（您需要營銷開發合作夥伴）
• 視頻（您需要一個 Pinterest 客戶團隊，但並非所有人都可以使用）

Facebook 動態產品廣告

CommerceHub 的客戶平均廣告支出回報率 (ROAS) 為 900-1200%。 這些客戶的產品目錄從 350 到 1,000 不等。

請記住，這仍然是一種再營銷方法。 您首先需要參與渠道來創建受眾。 它通過最後點擊歸因蠶食其他渠道。 使用您的收入數字，而不僅僅是 Facebook 的。

雅虎

在 Yahoo 上可以利用的一些有用的東西：

• 未命名的大賣場的搜索零售商的自定義受眾看到：
  • 點擊率增加 225%
  • CR 增加 230%
  • 每次轉化費用減少 51%
• 在 Native 上搜索一個未命名的大賣場的 Retargeting 看到：
  • 23% 的原生轉化
  • 原生廣告的每次轉化費用比搜索（文字）廣告低 14%

雜食動物

這個雅虎擁有的社交商務網站的用戶中有 84% 是女性，其中 50% 是 34 歲以下的千禧一代。在該網站上，您製作“套裝”，即服裝。 每月創建超過 300 萬套。

馬斯滕說，在這些網站上購物的女士們有錢可燒。 Polyvore 的平均訂單為 270 美元。 相比之下，Instagram 的平均訂單價值為 228 美元，Twitter 為 155 美元，Facebook 為 130 美元。

關於Polyvore的快速事實：

• 點擊量同比增長 41%
• 銷售額同比增長 27%
• 成本降低 11%

連接性

這個市場連接零售商和影響者。 注意：影響者將購買意願提高了 2 倍。 49% 的用戶依賴影響者的推薦。

易趣

他們與 Facebook 合作，通過消息應用獲利（即通過 Messenger 發送拍賣）並創建收藏集以供分享。 他們採用了 AMP。 他們採用了 ASIN 頁面，將 SERP 改進為靜態頁面，而不是已經結束的拍賣。