亞馬遜商城賣家是下一個收購目標

亞馬遜市場賣家的收購正在蓬勃發展。 聚合器正在挖掘有利可圖的小賣家，並創建大規模且有利可圖的投資組合公司。 這些收購主要由天使投資、企業資本和個人公平資金推動。 聚合器支付的費用從數千噸 {美元} 到低至數十萬不等。

Mark Daoust 是 Quiet Light 的創始人兼首席執行官，該公司充當亞馬遜賣家和收購者之間的中間人。 他每週會接到大約三個關於為亞馬遜市場企業促銷或購物的電話。 很多好奇心來自展示其收購標準的非公開公平公司。

Daoust 認為，這種收購熱潮將持續數年。 他說：“投資者渴望交易流。 我們正處於大規模財富轉移的開端。” 他估計潛在的收購者已經籌集了超過 10 億美元。

為什麼要推廣？

針對市場賣家分析平台 Jungle Scout 的回應，44% 的第三方賣家將他們的亞馬遜企業作為副業。 35% 的亞馬遜賣家有全職工作。

對一些人來說，在亞馬遜上進行推廣也可能比他們最初想像的更耗時。 受限制的資源通常會阻止他們增加、更新他們的專業知識或僱用工人。 與 Daoust 一致，庫存和供應鏈的中斷將對小賣家造成毀滅性的打擊，並使他們與亞馬遜處於弱勢地位。

許多市場賣家認為亞馬遜的保險政策和做法反复無常，助長了不穩定的環境。 帳戶將因可疑原因被暫停，並且再次進入 {市場} 通常是一個漫長的官僚過程。 賣家還擔心亞馬遜的更改算法可能會阻止知名度和銷售量。

一些賣家尋找新的替代品。 以色列服務提供商 Idan Barzilay 就是這種情況，他擁有 Bnext，這是一家亞馬遜數字現實耳機和玩具供應商。 今年早些時候，他在 {themarket} 上呆了兩年後，將自己的企業買給了聚合商 Perch。 Barzilay 承認，Bnext 的收入超過了 100 萬美元，雖然他在應對亞馬遜方面遇到了困難，但他還是購買了新產品。

Daoust 指出，即使是有價值的亞馬遜賣家也會缺錢。 一家正在崛起的公司通常不得不利用它帶來的所有現金來購買額外的股票，留下很少的廣告和營銷或專業知識升級的來源。 他們開始真正感到惱火，並有動力去推廣。

亞馬遜商城賣家作為收購候選人

• 聚合器搜索製造或管理其商品的模型賣家。 有些人使用包含許多組件的記分卡，以及供應商在亞馬遜上的評分和各種樂觀評估。
• 大多數聚合商只會購買亞馬遜零售商的成就，因為他們不需要照顧物流並且相對容易獲得 Prime 資格。 響應 Market Pulse，在亞馬遜排名最高的 10,000 名賣家中，有 66 人使用 FBA。
• 顧客搜索強大的網絡利潤。 有些人不會考慮網絡利潤率低於 20 pc 的賣家。
• 忠實的追隨者和大量的回頭客很有用。

聚合器

聚合器提供廣告和營銷、股票管理和專業知識方面的資源和經驗。 擁有許多小型製造商可提高運營、廣告和營銷效率，從而降低價格並最大化收益。

大多數聚合器公司都是由創辦自己的電子商務公司或擁有深厚零售專業知識的人建立的。 與 Daoust 一致，聚合器在快速提高小型製造商的收入方面已經盈利，這使它們成為有趣的融資目標。

主要聚合器包括：

• 促進商業。 該公司僅購買第三方亞馬遜 FBA 賣家。 其收購的大多數製造商都在護膚品和膳食補充劑領域。 Boosted Commerce 由零售業資深人士 Charlie Chanaratsopon 於 2019 年在加利福尼亞推出，​​他是口音零售連鎖店 Charming Charlie 的創始人，於 2020 年 9 月從企業資本公司和個人交易員那裡籌集了 8700 萬美元。
• 戈雅。 Goja 成立於 2009 年，是一家重要的亞馬遜供應商，為其個人製造商（圖片商品、純油等）和從不同亞馬遜市場賣家購買的人提供服務。 它擁有個人成就公司和專有專業知識。
• 英雄。 2020 年 10 月，Heroes 主要位於 U.Okay.，通過公平和債務籌集了 6500 萬美元，以在兒童、寵物、家居用品、廚具、後院、體育活動和露天課程中聚集表現出色的 FBA 公司。
• 鼎盛時期。 Heyday 於 2020 年 8 月位於舊金山，已獲得 1.75 億美元的企業資本資金。 來自亞馬遜、eBay、PayPal 和 Magento 的高管也進行了投資。 Heyday 創始人 Sebastian Rymarz 曾在高盛、TPG 和金融科技 Fundbox 等融資公司工作。 Heyday 有大膽的目標，預計到 2020 年年收入將達到 2000 萬美元，並在明年獲得 2 億美元。 鼎盛時期也可以成為小型亞馬遜零售商的專業工具。
• 棲息。 總部位於波士頓的 Perch 成立於 2019 年，到目前為止，已經收購了 20 家亞馬遜賣家。 它購買的 FBA 零售商擁有強大的買家評價，並且是同類產品中的眾多高級商品之一。 Perch 由電子商務公司 Wayfair 和行政諮詢機構 Bain & Firm 的高管領導。 2020 年 10 月，Perch 從波士頓天使集團和風險投資機構獲得了 1.235 億美元的資金。
• 賣家X。 這家總部位於柏林的初創公司由在英國、美國和拉丁美洲擁有專業知識的連續企業家創立。 11 月，它籌集了 1.18 億美元的債務和公平種子資金。 除了前亞馬遜高管和德國亞馬遜大供應商的首席執行官外，買家還喜歡風投公司。

與聯合創始人 Philipp Triebel 一致，SellerX 的重點可以是常青客戶物品，例如住宅物品、寵物、後院用品和奇蹟。 到目前為止，它已經收購了一家公司。

• 色拉西奧。 Thrasio 於 2018 年總部位於馬薩諸塞州沃爾波爾，聲稱自己是亞馬遜 FBA 賣家的最大收購者。 該公司已籌集了超過 3.6 億美元，其中 2020 年 7 月籌集了 2.6 億美元，主要來自非公開公平公司。 Thrasio 已經收購了超過 50 家亞馬遜公司，並提供超過 6,000 種商品。

文章來源：新開始

為了讓自己了解最新的電子商務和亞馬遜新聞，請在 www.cruxfinder.com 訂閱我們的時事通訊