亞馬遜列表優化：初學者終極指南！

作為亞馬遜賣家，你最好了解這個平台的實力，以及它上面的競爭。 這就是為什麼對於許多企業來說，了解亞馬遜列表優化並將其用於在線策略變得至關重要的原因。

在本文中，您將學習亞馬遜列表優化：初學者終極指南。

什麼是亞馬遜列表優化？

亞馬遜列表優化被稱為升級產品頁面的過程，以提高搜索可見性、轉化率、點擊率 (CTR)，然後創造更多銷售。 整個過程包括優化列表文本和圖像、關鍵字發現和增加評論數量。

基本上，亞馬遜列表優化是您在亞馬遜上作為供應商或賣家工作時最好做的最重要的事情之一。 有一些重要的鍵可以幫助您進行項目優化。 它們是表示頁面上活動和關鍵字研究的搜索詞，以及表示圖像、文本和產品信息的內容。

什麼是亞馬遜 A9 算法？

與搜索引擎算法類似，亞馬遜甚至包括自己的一套規則，以便根據用戶輸入的查詢對其商品進行排名。 亞馬遜的商品搜索算法，即廣為人知的A9算法，是近來主要被專家和賣家提及的東西。

Amazon A9 算法是一種交互式且有效的搜索方法，可以讀取、掃描和分析亞馬遜市場上的所有數據。 它被認為是一種人工智能形式（人工智能），算法決定產品與客戶需求的完美匹配，並將它們與最相關的結果進行排名。

A9 的規則是相關的，亞馬遜正試圖為自己的用戶爭取最滿意的結果。 他們的排名算法經過定制，可以自動組合不同的相關特徵。 目錄中的結構化數據將為他們提供必要的信息和功能，以便為他們自己的用戶提供最佳結果。 此外，該算法在適應向其用戶顯示令人驚訝的結果之前，會從其以前的搜索模式中學習。

如何做亞馬遜Listing優化？

現在，在這一部分中，您將了解如何進行亞馬遜列表優化。

從關鍵字研究開始

你可能不知道，如果一個產品出現在亞馬遜搜索欄，產品listing必須要獲取搜索到的關鍵詞。 沒有這個，客戶就看不到您的商品。 因此，關鍵字優化的初始規則很簡單。 它由您的項目頁面上的所有相關關鍵字組成。

讓我們計劃充足的時間來進行關鍵字研究，以找出那些相關的關鍵字。 但是你必須確保使用亞馬遜關鍵詞研究工具聲納，它是完全免費的。

完成相關關鍵字研究後，您有必要在戰略位置將關鍵字包含在您的項目中。 那麼，你最好考慮以下幾點。

與穀歌等其他搜索引擎不同，亞馬遜加載了兩種關鍵字：

• 主要關鍵字：您的主要關鍵字實際上對亞馬遜的用戶可見。 它們可以出現在描述、產品標題和功能中，它們的關鍵字可能會讓您與目標受眾建立聯繫。
• 隱藏關鍵字：亞馬遜允許用戶不可見的後端或隱藏關鍵字。 請注意，亞馬遜與這些關鍵字作為搜索詞相關。 隱藏的關鍵字通過考慮購物者的搜索習慣，幫助您將您與購物者聯繫起來。 例如，您可以使用縮寫作為隱藏關鍵字，例如“指環王”的“lotr”。

如果您習慣了在 Google 或 Bing 上進行關鍵字搜索，那麼在亞馬遜上進行關鍵字研究是非常有用的。 那麼是什麼原因呢？ 亞馬遜上的用戶可以有一個意圖，而谷歌用戶可以有廣泛的搜索意圖。

請注意，亞馬遜用戶正在尋求購買產品。 他們正在為他們的游泳池尋找安全圍欄等產品，然後做出他們想要的決定。 他們所要做的就是找到值得信賴的買家，購買他們想要的商品。

然而，相比之下，必應和谷歌用戶正在實施從信息到導航到交易的廣泛搜索。 這就是為什麼您能夠定位關鍵字的原因，包括 Google 上的“泳池圍欄類型”以及將高價值流量引導到您的網站。 但是，這不會在亞馬遜上發生。 這意味著用戶已經知道他們想要什麼樣的泳池圍欄。 因此，您可以想到“鋁製泳池圍欄”、“網狀泳池圍欄”、“金屬泳池圍欄”或“鋁製泳池圍欄”等短語來幫助您研究目標客戶。

亞馬遜指導其用戶應用以下工具來幫助找出對您自己的亞馬遜產品最有用的關鍵字。

• Keywordtool.io：當涉及到 Keywordtool.io 時，您會發現它可用並且它可以用作瀏覽器擴展。 然後，您可以為亞馬遜發現關鍵字。 為了使用它，您需要做的就是輸入您喜歡的關鍵字，例如游泳池安全圍欄。 然後，您可以獲得相關關鍵字及其搜索量、每次點擊費用 (CPC) 和競爭的列表。
• 亞馬遜建議：還有另一種方法可以找出使用亞馬遜搜索建議的關鍵字。 當您輸入查詢時，亞馬遜會推薦您進行搜索。 例如，如果您輸入“泳池安全圍欄”，亞馬遜會建議“甲板泳池安全圍欄”。 使用keywordtool.io 瀏覽器擴展，您可以檢查搜索量以及這些建議關鍵字的每次點擊費用。
• 競爭對手分析：在關鍵字搜索過程中，需要訪問自己的競爭對手。 讓我們仔細看看他們在產品標題、功能和描述中定位的關鍵字。 您最好記住，您不想複製競爭對手的策略。 您所希望的只是深入了解亞馬遜列表優化方法。
• 廣告數據：如果您在亞馬遜上投放廣告，例如商品推廣，您可能希望審核您的廣告數據。 在您的 AMS（廣告營銷服務）帳戶中，您可以查看哪些類型的關鍵字會為您的商品列表和購買帶來點擊。 因此，這些關鍵字可以添加到您的優化策略中。

與產品審核結果一樣，您可能希望將關鍵字研究編譯成 Excel 文檔或 Google Sheet。 如果您申請了keywordtool.io，您可以下載關鍵字數據，然後將您的關鍵字數據從您自己的搜索量導入到比賽中。 進行關鍵字研究可以使您的關鍵字井井有條，並在優化您自己的列表時使其易於訪問。

優化產品列表

為了幫助排名更高，您需要了解並弄清楚優化到底是什麼。 亞馬遜產品列表優化是一個完整的過程，您可以在其中優化自己的列表以幫助有機銷售和排名。 您在亞馬遜上看到的每個產品列表都沒有得到適當的優化。 賣家甚至不知道它是什麼，也無法理解如何正確地完成它。

當優化擺在桌面上時，您最好關注兩件事：

• 使用強大的關鍵字進行優化，以幫助對買家正在尋找的搜索詞進行排名。
• 優化了正確的標題、描述或圖像集，以創造更好的轉化率。

因此，優化列表涉及處理您擁有的每個元素。 您最好遵循以下準則：

產品名稱

產品標題被認為是列表中最關鍵的因素之一。 在您撰寫之前，有特定的亞馬遜商品指南需要遵循。 如果產品標題經過優化且足夠有創意，它可以立即告訴買家、亞馬遜和搜索者你在賣什麼。

做：

• 在標題中添加潛在的關鍵字，但使用破折號-或管道| 為了打破關鍵字。 這種方式用於提高可讀性並且不會看起來混亂。
• 在插入長尾變體時應用主要搜索詞或關鍵字。
• 添加商品的 USP（唯一賣點）。
• 每個產品標題的 Sop 超過 200 個字符。
• 盡可能應用連接器（在 main 關鍵字之前或之後）。
• 使用品牌名稱。
• 將標題中每個單詞的首字母大寫，但不要添加 the, or, and, a, for, in, an, with, over。
• 添加顏色、系列、型號和數量（如果需要）。
• 像數字一樣寫數字（2而不是“二”）

如果產品是合裝包，請提及數量。 例如，15 件裝、5 件裝等。

不：

• 將標題中的所有單詞大寫。
• 添加您的列表的特定詳細信息，例如免費送貨。
• 添加主觀形容詞，如“很棒、很棒、很棒等”。
• 應用 HTML 標籤或特殊字符。
• 添加太多信息。

產品特點

產品功能在要點中列出，以使其變得有吸引力。 這是買家在決定購買您的產品時閱讀的部分。 要點必須清楚地說服買家他/她最好購買您的物品的原因。

做：

• 在前兩點列出你的項目的主要特徵，然後是不太必要的。
• 嘗試僅使用 5 個要點。 但是，如果寫一點很重要，那麼可以擴展到 6，但不會超過。
• 在這些要點中加入號召性用語。
• 確保每個要點的首字母大寫。
• 添加可以將您的商品與競爭對手區分開來的積分。
• 使用多個關鍵字。 但是別再推他們了。 它應該在閱讀時變得明智。

不：

• 不必要地使用許多關鍵字。
• 將感嘆號應用於 3-4 個句號。
• 使用這麼多要點。
• 應用 HTML 標籤或特殊字符。
• 在這些要點中添加促銷或運輸信息。
• 添加主觀評論和時效性評論，例如“熱銷”或“物超所值”。
• 使用諸如“獨特的設計、脫穎而出等”這樣的術語。

產品圖片

您可能知道，質量以及清晰的產品圖片有助於增加銷量。 此部分被稱為向有前途的買家展示您的商品的最佳方式之一。 因此，每張圖片的質量都很重要。

做：

• 每個圖像都需要在明亮的白光下單擊。
• 專注於產品的中心。
• 主照片應該只有主要產品。 它不應包含盒子、配件或其他物品。
• 保持圖片背景為白色。
• 確保圖像足夠大以啟用縮放功能。
• 添加標語以解釋產品的耐用性。
• 添加有關產品優勢的信息圖以產生更多銷售。
• 確保僅使用 JPEG (.jpg) 文件格式。
• 保持分辨率為 72 像素/英寸，最小尺寸為 1000 像素（最長邊）。

不：

• 在圖片上添加文字、徽標或水印。
• 如果產品是多件裝，則顯示太多圖片。
• 將背景添加到主圖像。 但是，如果您為任何其他輔助圖像執行此操作，則沒有問題。
• 在主圖像中展示項目的各種視圖。
• 添加您的產品不出售的配件或其他物品。

產品描述

出色、簡短、準確的產品描述將幫助您贏得交易。 此外，您還應該有足夠的創造力來說服他們您的項目將有助於解決他們正在應對的日常問題。

儘管產品描述顯示在詳細信息頁面上，但它們可以與其他外部搜索引擎結果一起輸入亞馬遜的搜索結果。

做：

• 保持產品描述清晰、簡短和準確。
• 提供描述性和事實性信息。
• 強調重要特徵。
• 將每個句子的第一個字母大寫。
• 在編寫新段落時提供分頁符。
• 檢查拼寫和語法錯誤。
• 即使在標題中使用它們，也要添加型號、品牌名稱和系列。
• 包括顏色、尺寸和兼容性信息。

不：

• 使用時效性或主觀性的詞語，如“今年熱銷、物超所值等”。
• 添加運輸或促銷信息。
• 應用 HTML 標籤。
• 在此處添加電子郵件或網址。
• 使用特殊字符和符號字符。

搜索詞

該部分 - 搜索詞 - 顯示在列表的後端。 圍繞這部分有很多討論。 然而，它並沒有那麼複雜。 您需要做的就是每行放置主要關鍵字。

做：

• 應用您不能在產品標題中使用的其他主要關鍵字。
• 添加幾個輔助搜索詞。

不：

• 添加您已在標題中使用的關鍵字。
• 再次使用品牌名稱，因為亞馬遜會自動選擇它。
• 使用主觀術語，例如“現在可用、最好的、正在銷售等”。
• 使用賣家的名字。
• 利用項目的拼寫錯誤或任何其他變體。
• 添加任何導致產品誤解的細節。

一些提高亞馬遜listing排名的有用技巧

投資亞馬遜物流

投資 FBA 的原因是亞馬遜會看到您商品的發貨、包裝和退貨。 這是為了確保購物者可以獲得最佳的客戶體驗，從而獲得買家的正面評價並提高搜索結果排名。

創建產品包

當涉及捆綁產品時，您可以優化亞馬遜列表。 這種策略非常適合銷售數量較低但向客戶提供價值的商品。 當您在亞馬遜上構建捆綁包時，讓我們確保捆綁包必須有意義，例如為這個圍欄包裝一個帶有大門的泳池圍欄。

使產品有資格使用 Amazon Prime

客戶可以在亞馬遜上使用的最常見的過濾器是 Amazon Prime。 由於 Amazon Prime 會員每年花費超過 1,000 美元——比非會員多 500 美元，因此您希望利用這些客戶數據。 為了成為亞馬遜 Prime 賣家，您必須參加亞馬遜物流 (FBA)。

使用 A+ 增強營銷內容

如果您擁有 Vendor Central 會員資格，則可以使用 A+ 增強型營銷內容應用程序。 您可以通過 Vendor Central 儀表板訪問此工具。 這項活動可以將銷售額從 5% 提高到 10%。 它可以通過生成具有比較圖表、圖像、視頻等的項目頁面設計來工作。

結論

我們希望通過我們關於亞馬遜列表優化的終極指南，您必須承認優化您的亞馬遜列表是必不可少的。 如果您忽略優化您的商品，消費者將無法找到您的商品。 相反，他們會發現你的競爭對手，與他們一起下訂單，然後繼續他們的一天。

如果您覺得這篇文章有幫助，請不要忘記與您的社交媒體分享。 此外，請隨時向我們發送您的反饋，因為我們很想听到您的聲音。

你可能還喜歡：

• 如何在亞馬遜上銷售二手書：分步終極指南

• 如何在 Shopify 上銷售亞馬遜產品

• 我可以從亞馬遜代發貨到 Shopify 嗎？