亞馬遜推出 Product Opportunity Explorer 以尋找 2022 年銷售的新產品
已發表: 2021-10-25在針對美國第三方賣家的 Accelerate 2021 會議期間，亞馬遜（納斯達克股票代碼：AMZN）宣布了 Search Analytics Dashboard，這是一種新工具，將幫助在品牌註冊中註冊的賣家從其產品的搜索性能中獲得洞察力。 新工具將跟踪搜索詞量、給定類別的銷售歷史和定價趨勢等指標。 亞馬遜表示，它計劃在 2022 年向所有賣家推出 Product Opportunity Explorer，並將在賣家中心免費使用。
識別和推出新產品是零售成功的關鍵，但它可能既昂貴又耗時。 亞馬遜的新產品機會瀏覽器工具通過為賣家提供關於客戶正在搜索、點擊和購買以及不購買的內容的豐富見解，幫助您在確定要推出哪些產品時消除猜測。 該工具通過提供有關搜索量和增長、銷售歷史和定價趨勢的詳細數據，幫助賣家識別新興產品機會的利基市場，以便他們識別客戶需求並採取行動。
北美副總裁 Ben Hartman 表示：“亞馬遜在為賣家發明方面有著悠久的歷史，我們的產品機會瀏覽器工具是我們最新的創新，它為他們提供洞察力，幫助他們更快、更有效地將新產品推向市場。”在亞馬遜銷售合作夥伴服務。 “這是我們如何通過為小企業和企業家提供強大的能力來接觸更多客戶和發展的另一個例子。”
Product Opportunity Explorer 的開發考慮了產品研發，提供豐富、準確的數據，幫助賣家了解、衡量和評估亞馬遜上的產品機會。 賣家可以評估新產品吸引客戶的可能性並預測銷售潛力。
“我們在亞馬遜上建立了我們的業務，我們的增長戰略是基於增加我們提供的產品數量，”在亞馬遜商店擁有七個品牌的賣家 Silver Onyx 的約翰布羅德本特說。 “Product Opportunity Explorer 將為我們提供與我們的業務特別相關的數據和建議，增強我們今年為我們的品牌組合開發和提供數十種新產品的能力，例如我們的 Nature's Nutrition 系列的成功新增產品。”
亞馬遜提供一系列工具和服務來幫助賣家推出新產品。 當賣家確定他們想在亞馬遜上推出的新產品時，他們可以使用 FBA 新選擇計劃，該計劃提供存儲和廣告成本方面的好處，以幫助他們加快早期銷售。 註冊 Brand Registry 的賣家可以使用 Amazon Vine 幫助他們為新選擇的產品建立有洞察力的客戶評論基礎，每個註冊產品只需 200 美元。 平均而言，品牌發現 Amazon Vine 幫助其初始產品銷售額增長了 15% 以上。
亞馬遜最初在測試計劃中測試 Product Opportunity Explorer，併計劃在 2022 年向所有賣家提供該工具。該工具可在亞馬遜為賣家提供的在線業務管理資源賣家中心免費使用。
目錄
- 1什麼是產品機會瀏覽器？
- 2什麼是利基？
- 3利基數據是如何構建的？
- 4常見問題解答：
- 4.1如何請求添加額外的指標？
- 4.2我如何提供反饋？
- 4.3我的帳戶似乎可以訪問，但僅限於主要用戶。 如何授予其他用戶訪問權限？
- 4.4相關
什麼是產品機會瀏覽器？
Product Opportunity Explorer 可讓您了解亞馬遜的客戶搜索和購買行為，以評估是否存在未滿足的客戶需求以及您通過新產品滿足該需求的機會。 您可以在亞馬遜上探索有關客戶需求和當前選擇的最新準確數據。
客戶需求和選擇捆綁在一起形成利基市場。 每個細分市場都有一組獨特的特徵，這些特徵決定了細分市場中新產品的經濟潛力。
要找到您的新利基市場，您可以像客戶一樣輸入搜索詞或瀏覽商店分類。 搜索結果中包含匯總數據，以幫助您比較不同規模的相關利基市場。 每個利基市場都有一個詳細信息頁面，您可以在其中查看其他數據選項卡，包括當前產品、熱門搜索詞以及有關新產品發布潛力的統計數據。
要訪問此工具，請轉到 Opportunity Explorer 或在菜單中導航至 Growth > Product Opportunity Explorer。
什麼是利基？
利基是代表客戶需求的客戶搜索詞和產品的集合。 客戶在商店輸入搜索詞時會展示他們的購買需求。 亞馬遜根據客戶查看或購買的產品將這些搜索詞組合成集群。 搜索詞和產品可以滿足多個客戶的需求，並且可以在多個細分市場中。
利基數據是如何構建的？
利基包括最相關的亞馬遜客戶搜索詞和最相關的點擊或購買產品。 當前顯示的搜索詞數量根據哪些搜索詞具有最大搜索量而設置上限。 同樣，利基市場中的產品僅限於那些從顯示的搜索詞中獲得大部分點擊和購買的產品。
使用以下詞彙表可以更好地理解 Opportunity Explorer 中呈現給您的數據：
搜索結果頁面：搜索、瀏覽或過濾利基後的結果頁面，結果頁面顯示每個返回的利基的摘要指標。
利基詳細信息，產品選項卡：此選項卡提供有關利基內產品的 ASIN 級詳細信息。
利基詳細信息，搜索詞選項卡：此選項卡提供有關利基內搜索詞的搜索詞級詳細信息。
利基詳細信息，洞察選項卡：此選項卡提供利基級別的統計數據，以幫助您評估新產品的發布潛力。
常問問題：
如何請求添加其他指標？
在任何Niche Details頁面上，單擊頁面右上角的 Request a Metric鏈接。 您將被要求提供一些基本信息並提交表格。 您可以要求可能適用於 Opportunity Explorer 體驗的任何部分的指標，而不僅限於您正在查看的詳細信息頁面。
我如何提供反饋？
在任何Niche Details頁面上，單擊頁面右上角的提供反饋鏈接。 您將被要求提供有關您正在查看的利基市場以及您對該利基市場的整體滿意度的反饋。 此反饋非常有價值，亞馬遜將使用這些反饋來提高利基市場的整體實用性。
我的帳戶似乎可以訪問，但僅限於主要用戶。 如何授予其他用戶訪問權限？
默認情況下，Opportunity Explorer 僅提供給每個帳戶的主要用戶。 要授予權限，請導航至設置 > 全局用戶權限，並為“新產品機會”提供查看訪問權限。
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