如何在 2022 年設置您的第一個 Amazon DSP 活動

隨著亞馬遜和在線銷售變得越來越重要（以及即將結束的 Prime Day 銷售旺季的前景），了解如何實施更高級的重定向計劃對於保持領先地位至關重要。 亞馬遜 DSP 對亞馬遜上的任何賣家和其他賣家來說都是一個很好的工具。 本文將幫助您正確了解 Amazon DSP。

觀看此視頻，從內部了解亞馬遜需求方平台。 在此視頻中了解 Amazon DSP 的幾個強大功能：

亞馬遜需求方平台到底是什麼

亞馬遜的 DSP 可能是亞馬遜不斷擴大的廣告組合中最容易被誤解的元素； 因此，首先，讓我們看一下定義：

需求方平台允許廣告商在網絡上的多個平台上購買展示、視頻和音頻廣告。

亞馬遜廣告可能包括流行新聞網站上的產品展示廣告或移動設備應用程序中的視頻廣告。 有很多可能性。

下面，您將看到 Jeff Cohen 和 Bryant Garvin 的訪談，他們討論了他們在為產品創建第一個視頻時應該考慮的最關鍵項目的品牌。

為什麼使用 Amazon DSP 定位廣告

品牌意識

這種策略集中於希望被更多客戶看到的賣家。 這種情況下的績效衡量指標包括點擊率、展示次數和詳細頁面瀏覽量 (DPV)。

銷售一代

這包括：

• 重新定位潛在客戶
• 再營銷現有客戶
• 瞄準有市場的客戶

該策略明確關注 ACoS（廣告銷售成本）或廣告支出回報率 (ROAS)。

要記住的最重要的一點是，DSP 重定向不是一次性事件。 DSP是一個巨大的消費機會，優化是絕對的要求。

專業提示：確保您有指定的 DSP 人員負責每天的活動，以防止預算井噴的可能性。

勘探/營銷洞察力

DSP 廣告可以為您提供很多關於客戶行為以及他們是如何被細分的信息。 了解客戶的行為可以幫助您制定更有效的營銷策略，尤其是與數據提供的分析和洞察相結合時。

Amazon DSP 廣告將出現在哪裡？

有兩種主要的廣告，它們可以在特定的位置看到。

展示廣告可以在：

• 亞馬遜
• 亞馬遜設備，

亞馬遜擁有和運營的網站超出您的想像，包括：

• 數據庫
• 聽得見
• 票房魔力
• 扎波斯
• 好書
• 抽搐
• 在整個網絡

有多種可用的廣告格式和位置（示例如下）。

與讚助廣告商相反，目的地可以位於亞馬遜和亞馬遜生態系統內部或外部，包括您的網站。 這對於 D2C（直接面向客戶）公司至關重要。

視頻廣告可以在：

• 亞馬遜網站，如 IMDb，
• 消防電視等設備
• 在網上。

視頻廣告可能會出現在視頻旁邊 (OTT) 或作為廣告展示的一個組成部分（外播視頻）。

有哪些類型的廣告？

動態電子商務：動態電子商務廣告根據活動目標自動決定要展示的創意。

靜態廣告：由於這些廣告不包含任何動態組件，因此它們必須使用號召性用語。 他們可以將用戶重定向到詳細介紹產品的頁面、亞馬遜店面或自定義登錄頁面。

通過 DSP 投放視頻廣告：您可以將視頻廣告鏈接到您的網站或亞馬遜產品頁面。

OTT 視頻廣告：這些全屏廣告被連接到電視（如亞馬遜的 Fire TV Stick）的數百萬觀眾看到。 亞馬遜消防電視棒）。 您可以專注於特定的亞馬遜受眾； 但是，這些廣告無法點擊。

如何使用 Amazon DSP 優化您的營銷漏斗

亞馬遜 DSP 旨在將人們帶到亞馬遜網站、IMDB、Twitch 等應用程序和發布者。

熟悉亞馬遜 dsp 廣告控制台的營銷人員可能會認為亞馬遜有針對性的選項可用於：

• 地理
• 時間和日期
• 細分能力
• 人口統計

雖然贊助商贊助的商業產品和品牌廣告可能不會提供相同的定位選項，但亞馬遜 DSP 可以提供許多其他選項，例如：

• A/B 測試
• 移動廣告與桌面特定廣告
• 每個唯一身份訪問者的廣告頻率
• 首屏或首屏下方的廣告展示位置
• 特定域（可以排除或包含）
• 郵政編碼
• 有購買意向的受眾群體

亞馬遜 DSP 不只是通過額外的步驟贊助展示廣告嗎？

它不是。

贊助展示是亞馬遜廣告領域的一項創新。 但是，它有很多與亞馬遜的 DSP 相同的功能。 因此，您可能會對選擇的最佳平台感到困惑。

首先要注意的是，它們都支持重定向，並且可以覆蓋亞馬遜內外的人們。

以下是這兩個廣告的不同之處：

1. Amazon DSP 是一種更完整、更準確的在亞馬遜和站外投放廣告的解決方案。 它允許用戶為活動選擇目標價格、受眾和其他元素。 然而，與亞馬遜 DSP 相比，展示型推廣受到更多限制。

2. DSP 的准入要求比亞馬遜的Sponsored Display 廣告要困難得多（而且能力列表要大得多）。

Sponsored Display 的廣告解決方案是亞馬遜賣家的絕佳選擇，他們正在尋找一種簡單的方法來使用可承受的預算和幾個步驟重新定位廣告。 相比之下，亞馬遜需求方平台並非所有人都可以訪問； 但是，它可以通過亞馬遜和其他第三方來源提供的一系列信息點針對特定受眾。

要開始在您的公司中使用展示廣告，您需要有資格加入亞馬遜品牌註冊，該註冊可通過亞馬遜賣家中心獲得。 此外，該產品必須符合某些資格要求，包括能夠用於放置在 Buy Box 中，這意味著您必須有一個持續的亞馬遜賣家。

3. Amazon DSP 面向更廣泛的受眾，並渴望將他們的廣告提升到互聯網上的最高水平。 除了亞馬遜之外，還可以通過自有和自營財產看到通過展示型推廣平台發布的亞馬遜定向廣告和產品廣告。 儘管如此，它們仍不能像 DSP 那樣實現精確定位。

4. 通過DSP系統，除了您的亞馬遜產品列表和品牌商店外，DSP還可以將訪問者在線發送到您的商店。 如果您希望將訪問者引導至特定網站的登錄頁面、站點或將他們、客戶、客戶引導至您的亞馬遜商店，這可以使用 DSP 來實現。 通過展示型推廣，您只能將新客戶吸引到您的亞馬遜業務。

亞馬遜 DSP 的優勢

使用 Amazon DSP 時，上述功能非常有用。 以下是您可以使用 Amazon DSP 完成的一些事情。

跨設備精准定位

Amazon DSP 廣告以在移動設備和桌面上顯示的廣告形式出現在網站上。 移動應用廣告和橫幅展示廣告在 iOS、Android 和 Fire Tablet 中展示。 此外，移動應用的插頁式廣告會在自然過渡時間內短暫顯示在移動應用程序中。 用戶可以在點擊右上角的“關閉”按鈕時刪除它們。

就視頻而言，亞馬遜僅在 Fire TV 等亞馬遜擁有的資產上播放，提供“品牌安全環境”。

動態目標

在當今時代，利用數據來決定可以放置廣告的位置是一種有效的策略。 這是非常有效的。 它可以幫助您快速了解形勢的變化，並讓您根據形勢調整策略。 它可用於更改您的廣告位置、重定向您的創意預算或轉移您的域廣告，以便對您的服務感興趣的人看到它們。 這是 DSP 潛在的多功能優勢。

分析和洞察觀眾

Amazon 的數據豐富的功能讓您可以深入了解您的活動在活動之前、期間和之後的表現。 您將可以訪問最重要的績效指標，例如購買總量、添加到購物車的產品銷售率、單位銷售額等等，以了解推動您的結果的因素以及哪些因素不是。

重新定位

獲得新客戶對於發展業務和留住現有客戶至關重要。 但是，與吸引新客戶相比，留住已經存在的客戶是一種更好的花費廣告費用的方法。

通過 Amazon DSP，您可以通過告知客戶您的產品來建立品牌知名度。 您還可以聯繫已購買或對您的產品或相關類別中的類似產品感興趣的潛在客戶。

本質上，Amazon DSP 可用於 Amazon DSP：

• 頂級轉化漏斗 提高品牌知名度並引起對品牌的關注
• 中間轉化漏斗 - 增加您的產品對競爭對手的考慮
• 低轉化漏斗重新吸引和重新定位客戶以創造機會

以下是您可以使用 Amazon DSP 重定向功能完成的一些事情：

行為型：在過去 30 天內表現出特定行為的受眾，例如在一個類別中使用相關產品

生活方式：與生活方式相關的特定購買和搜索行為的受眾。 例如，素食主義

再營銷幾乎購買了您的產品或競爭對手的產品的客戶，即搜索、查看或添加您的產品或競爭對手的購物車的人。

相似受眾：與您的客戶或競爭對手的客戶表現出相似購買習慣的受眾。

在其他網站上尋找相關產品後表現出購買您產品的願望的上下文客戶

廣告客戶使用廣告跟踪像素、來自 CRM 數據庫的數據或散列郵件列表通過其網站數據提供的受眾

美妝品牌 R+Co 是亞馬遜 DSP 最好的例子，它產生了新的戰略和戰術：

• 詳細頁面瀏覽量增加 85%
• 銷售量增加 70%
• 總銷售額增長 48%
• 廣告支出回報率 (ROAS) 增加 36%

十大需求方平台示例

• Facebook 廣告經理
• 火箭燃料
• 媒體數學
• 亞馬遜 (AAP)
• 雙擊
• LiveRamp
• 選擇
• 管大亨
• 亮卷
• AppNexus

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