如何在 2022 年開始您的亞馬遜直銷業務的藍圖
已發表: 2022-08-26Dropshipping 是在 2022 年建立業務的一種高效且簡單的方法。這種業務模式允許您銷售商品,而無需購買包裝、交付或運輸物品給消費者。 相反,作為直接托運人,您將訂單發送給可以代表您完成訂單的製造商、供應商或分銷商。
本文將討論 Amazon dropshipping 流程,它的優點和缺點,以及如何在 2022 年成功開始使用它。
目錄
- 1什麼是亞馬遜直銷?
- 2亞馬遜直銷是否合法
- 3亞馬遜直銷的工作原理
- 4如何在亞馬遜上開始直銷
- 4.1規劃您的在線業務
- 4.2創建自己的亞馬遜賣家賬戶。
- 4.3獲得您的產品類別的批准。
- 4.4將亞馬遜直接連接到 Shopify 賬戶
- 4.5創建您的產品列表
- 4.6同步您的庫存
- 4.7為您的亞馬遜商店做廣告
- 5亞馬遜直銷的成本
- 6亞馬遜直銷政策
- 7直銷亞馬遜的優勢
- 8在亞馬遜上直銷的缺點
- 9這些軟件可以幫助您開展亞馬遜直銷業務
- 9.1氦氣 10
- 9.2叢林偵察兵
- 9.3奧伯洛
- 9.4賣方
- 9.5購物
- 9.6套筒
- 10種其他直銷選項
- 11結論
- 11.1相關
什麼是亞馬遜直銷?
您如何開始通過亞馬遜進行直銷? 可以通過亞馬遜的亞馬遜物流計劃通過亞馬遜進行代發貨。
通過該系統,您可以將商品發送到亞馬遜,亞馬遜會在那裡存儲庫存並將其直接運送給您的客戶。
該計劃的優勢在於亞馬遜提供了一些最快的交貨時間,這意味著您的客戶可以更快地收到他們的物品。 如果我們從 21 世紀的經驗中發現了一件事,消費者就會對快速的交貨時間感到驚訝。
亞馬遜代購合法嗎
只要遵守某些準則,亞馬遜就允許商家從他們的網站直接發貨。
必須始終:
- 作為您的物品的賣家。
- 您必須表明自己是在裝箱單上銷售您的產品的人以及提供的任何其他信息。
- 您有責任接受和處理客戶對您商品的退貨。
- 請務必遵守賣家協議的其他條件和任何適用的亞馬遜政策。
不允許的直銷示例包括:
- 從不同的在線零售商處購買產品,並讓零售商直接向客戶發貨。
- 運輸訂單包括發票、裝箱單或任何其他表明賣家姓名或聯繫方式的信息,而不是您的個人信息。
亞馬遜直銷如何運作
亞馬遜直銷是通過與願意代表您直接向客戶發送產品的直銷批發商或分銷商合作實現的。
作為合作夥伴,您和第三方提供商確定您計劃銷售的在線商品的批發價格。
在與您使用的供應商達成協議後,亞馬遜直銷業務的運作方式如下。
- 客戶通過亞馬遜下訂單購買您的產品。
- 亞馬遜運輸信息直接發送給您的直銷供應商,並支付產品的商定批發價。
- 您的代發貨供應商打包然後將您的訂單直接運送給客戶。
- 您將保留您銷售的價格與批發價格之間的任何差額,減去亞馬遜的銷售成本。
如果您通過亞馬遜代銷,您必須遵守亞馬遜的道德準則。 如果您不斷違反任何規定,您將被停職。 這些規則是:
- 訂單缺陷率必須低於 1 % – 帶有缺陷的發貨總數量不得超過百分比。 如果該商品因拒付或 AZ 索賠而受到負面反饋,則該商品被視為有缺陷。 當 ODR(訂單缺陷率)超過 1% 的閾值時,您可能會被暫停,您的帳戶將被暫停。
- 取消率應低於 2.5% 。 如果訂單在發貨確認發出之前被購買者或您取消,這將違反您的取消率。 如果取消率超過 2.5%,您就有被停職的風險。 當您有大量銷售並且您的供應商已經缺貨時,可能會發生這種情況。
- 延遲發貨率必須低於 4.4% 。 如果您的直銷服務提供商經常延遲發貨,您的亞馬遜賬戶可能會被暫停。
如何在亞馬遜上開始直銷
無論您是剛起步還是經驗豐富的老手,亞馬遜直銷都是增加公司在線銷售額的理想方式。 這就是您可以開始與亞馬遜的直銷業務的方式。
規劃您的在線業務
雖然建立直銷業務既簡單又快速,但是,制定周密的策略仍然至關重要。 這對於您作為企業主的成長至關重要。 除了您的徽標和名稱等基本信息之外,重要的是要考慮您計劃提供的產品和您的合作夥伴以及您的理想客戶以及您將來可能擁有的任何營銷策略。
創建您自己的亞馬遜賣家賬戶。
如果您打算銷售多種產品,建議您註冊一個專業帳戶。 原因是個人銷售計劃是每筆銷售 0.99 美元,可能會佔用您的大部分利潤。
專業賣家賬戶是月費和附加費。 要註冊,請訪問 Sellercentral.amazon.com。 輸入所需的信息,例如您的姓名、電子郵件地址和密碼。 此外,您將被要求提供您的企業信息,包括您的企業地址和稅務信息。
獲得您的產品類別的批准。
您希望銷售的產品類型可能需要獲得批准才能開設亞馬遜商店。 珠寶、時裝和食品只是需要批准的產品類別的一些示例。 但是,對於視頻遊戲、電子產品或書籍等小眾產品,您可以開設在線商店,而不要等到亞馬遜接受。
請注意,亞馬遜是某些產品的受限市場。 查看此列表並確保您銷售的商品不屬於任何類別,包括酒精、營養補充劑和激光相關產品。
將亞馬遜直接連接到 Shopify 帳戶
如果您已經在使用 Shopify,則可以將平台連接到亞馬遜賬戶。 這將允許您輕鬆管理兩個平台上的訂單。 與您的亞馬遜帳戶關聯的名稱或公司可能會鼓勵重複購買。
獲得批准後,在批准後連接,將您的亞馬遜帳戶連接到 Shopify 商店。 首先,登錄您的 Shopify 帳戶。 在左側面板上找到您的銷售渠道,然後單擊左側邊欄上的 + 按鈕。 它將顯示包括亞馬遜在內的物品清單。 單擊“添加頻道”以鏈接到兩個平台。 單擊“連接到亞馬遜”進行確認。
創建您的產品列表
直銷產品不會自動出現在亞馬遜賬戶中。 要開始直銷,請單擊您的亞馬遜銷售渠道。 接下來,找到“創建列表”並單擊“創建列表”按鈕,然後單擊“選擇產品”。
你有兩個選擇。 第一個是針對製造產品的公司。 這將確保他們收到通用產品代碼 (UPC)。
如果您是托運人,則必須選擇第二個選項。 這適用於銷售由不同品牌製造的產品的人。 如果您選擇此選項,您將能夠開始搜索可以出售的物品。 如果您找到想要提供的商品,只需單擊“選擇”。 準備就緒後,單擊“發布”以結束該過程。
同步您的庫存
將 Shopify 庫存與亞馬遜銷售渠道同步將阻止客戶購買商品,即使它們缺貨也是如此。 Shopify 將更新您在亞馬遜上的列表以反映庫存水平。 這將使您避免負面評論和客戶服務可能出現的問題。
為您的亞馬遜商店做廣告
亞馬遜是一個擁擠的市場。 您必須投資於營銷工作,例如付費廣告,以使自己與競爭對手區分開來。 在亞馬遜上做廣告以吸引新客戶。 您還可以在社交媒體平台上宣傳您的廣告以促進銷售。
亞馬遜直銷的成本
直銷是在不破壞銀行的情況下開設亞馬遜商店的絕佳方法。 但是,當然,第一個主要成本將是您的亞馬遜賣家計劃的價格。
- 您選擇使用的計劃完全免費設置。 之後,亞馬遜將為您銷售的每件商品收取 0.99 美元的費用。
- Pro 計劃不收取單位成本費用。 您只需每月支付 39.99 美元的費用即可涵蓋您的所有銷售權利。
今天,亞馬遜的代發貨費用在 10% 到 15% 之間,具體取決於商品類別。 關於盈利能力,百分比利潤率在 10% 到 30% 之間變化。
請注意,亞馬遜將獲得 15% 的收入。 因此,如果您的利潤率為 30%,那麼市場將收取每筆銷售收入的 15%。 剩餘的利潤將直接記入您的賬戶。
憑藉亞馬遜龐大的客戶群,直銷業務收入無路可走。
亞馬遜直銷政策
亞馬遜堅信允許第三方代表您完成訂單。 但是,在此之前,您必須滿足特定要求,包括:
- 您的公司還必須是官方記錄中您商品的唯一銷售商。
- 您必須在所有發票、包裝單、發票和其他賣方詳細信息以及產品中表明您自己是您的賣方。
- 您的責任是處理和接受退款、退貨和換貨。
- 您必須消除任何可能將您的供應商識別為履行您的訂單的第三方的信息。
- 您不能從其他在線零售商處購買商品,然後讓他或她將商品直接交付給購買者。
- 最後,您必須遵守您的賣家協議的條款並遵守亞馬遜的銷售政策。
直銷亞馬遜的優勢
在亞馬遜上銷售產品的優勢可與 eBay 的優勢相媲美。 很容易上手; 您可以立即進入一個巨大的市場,而不必考慮 SEO 或營銷。
亞馬遜也有自己的履行中心,被稱為亞馬遜物流,它允許您將交付的物品與您自己的貨物一起添加,而無需包裝、運輸或倉庫的麻煩。
在亞馬遜上直銷的缺點
上市費用。 與 eBay 一樣,您需要通過支付佣金來訪問這個龐大的買家網絡。 亞馬遜的佣金因產品類型而異; 但是,它們通常在 10-15% 範圍內。 同樣,如果您正在處理低直銷利潤,這將是您利潤的很大一部分。
有關銷售的數據被公開。 當您使用亞馬遜平台時,您面臨的一個風險是亞馬遜可以訪問您的所有銷售數據,包括您通常銷售的最受歡迎的產品。 亞馬遜此前被指控使用這些數據來確定巨大的銷售機會並加強其市場影響力,最終使其他賣家在其平台上變得多餘。
與客戶缺乏長期關係。 您不太可能與客戶建立持續的關係。 亞馬遜的業務是自助,因此他們最感興趣的是專注於商品而不是賣家。 因此,您應該準備好在識別公司、展示產品和吸引客戶的方式上受到限制。
沒有自定義選項。 在定制方面,您將受到嚴重限制。 你在品牌和用戶界面、營銷和所有其他方面所做的一切都在亞馬遜的控制之下。
這些軟件可以幫助您開展亞馬遜直銷業務
互聯網上有各種各樣的這些。 以下是一些用於亞馬遜直銷業務的最常用軟件
氦氣 10
Helium 10 是最受歡迎的多功能亞馬遜應用程序,具有用於執行關鍵字和產品分析、列表優化和業務分析的工具。
叢林偵察兵
它是亞馬遜賣家必備的工具。 它幫助賣家在亞馬遜上查找、發布和銷售商品。 它還包括一組方便的其他工具,例如供應商數據庫工具。
奧伯洛
Oberlo 專門設計用於幫助代銷商尋找商品、與供應商建立聯繫並建立合適的利基市場。
賣家
一個重新定價程序,可自動執行計算價格的過程。 它允許您設置價格限制,包括運費。 這也增加了贏得Buy Box的機會。
Shopify
Shopify 是您可以找到代發貨的地方。 它允許您將亞馬遜作為銷售渠道連接到您的 Shopify 網站,並允許您跟踪商店的庫存並監控需要處理的銷售。
鏈輪
一種機器學習驅動的工具,有助於發現產品和採購。 它非常適合希望在美國和歐洲市場上直銷其產品的公司。
其他直銷選項
如果您不希望僅通過亞馬遜進行直銷,您可以考慮擁有自己的在線商店甚至 eBay。
eBay 允許在其網站上進行代發貨,但您必須確保客戶將在列表到期後 30 天內收到他們的物品。 eBay 提到,“你沒有義務在你的列表中聲明一件物品是直接來自供應商的。”
然而,最近,他們開始採取措施限制這種做法,即限制他們認為正在放棄向亞馬遜和 eBay 發貨的賣家賬戶。 這可能是因為它是一種有助於推廣亞馬遜的技術(通過其包裝上的品牌),也給 eBay 客戶 eBay 客戶留下亞馬遜提供更低價格的印象。
Dropshipping您自己的電子商務商店更直接; 但是,它可以讓您擁有更多控制權。 雖然您不需要向第三方支付費用,但您不會獲得大量免費和流量的營銷。 但是,您將控制您網站的外觀,並能夠建立您的品牌。
結論
只要您的供應商可靠、值得信賴並且了解需要做什麼,亞馬遜代發貨是一個很好的選擇。 就您而言,您必須負責管理亞馬遜上創建列表和營銷、收集評論以及提高產品知名度的流程。 如果您覺得自己在這些領域非常有經驗,但沒有購買庫存所需的資金,那麼代發貨可能是您的最佳選擇。
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