如何進行亞馬遜競爭對手分析

已發表: 2021-05-13

來自 TatvaSoft UK 的 Charles Richard 的客座帖子

成功的生存需要不斷的進化和適應。 事實上，在任何情況下，任何實體都是如此。 即使對於亞馬遜等主導該行業的領先科技公司也是如此。 不管這聽起來多麼違反直覺，但這是真的！ 此外，互聯網似乎充滿了機會和信息，等待被利用。 比如說，亞馬遜的競爭對手分析——你有沒有想過為什麼它是必要的？ 讓我們來了解一下！

作為一家價值百萬美元的企業，在亞馬遜上賺大錢有時會非常棘手。 無論您只是開放它還是只是想擴展您已經提供的產品，分析您的競爭非常重要，因為您的競爭對手會這樣做。

  • 該產品真的像看起來那樣好賭嗎？
  • 你的競爭對手有多強大？
  • 你能做的更好嗎？

這些需要考慮在內，因為它可以讓您在兄弟會中領先於大多數球員。

進行亞馬遜競爭分析

稱其為祝福或詛咒； 世界充滿了無限的可能性，每種產品通常都有數百個不同的賣家。 這就是深度競爭開始發揮作用的時候。 通過這樣做，賣家可以為他們的產品組合做出更精確的偵察和採購決策，確保他們的定價策略穩健且具有競爭力，他們的廣告活動得到優化，更好地處理廣告支出，並更有效地跟踪業績和盈利能力。 但問題仍然是一樣的，怎麼做？

1.審核產品清單

編制對手產品清單； 對於初學者。 創建可與您的隊友共享的 Google 表格。 此外，您還可以對產品列表的每個功能進行評分，從標題和描述到圖像。 嘗試專注於特定領域，例如：

  • 產品標題- 比較亞馬遜推薦格式的產品標題 - 品牌 + 型號 + 產品類型。 除此之外，從購物者的角度來看產品標題。 確保它內容豐富且沒有促銷信息。
  • 產品特性——接下來查看產品特性，我說的是產品照片的右側。 查看獨特賣點 (USP)，尤其是競爭對手突出的賣點。 您的企業如何應對這些問題？
  • 產品描述- 是時候進入產品描述了。 查看賣家遺漏了哪些附加信息或它在產品上提供了什麼？ 賣方是否以易於閱讀的原始格式提供信息？
  • 產品問答– 進一步前往問答部分 (Q & A)。 檢查賣家是否積極回應購物者的問題。 甚至更好的是購物者會問什麼樣的問題，或者你如何將這些問題應用到你的產品列表中？
  • 產品圖片——listing 有哪些產品圖片，它們的質量如何？ 它們是否具有您的團隊可以重新創建的產品圖像，例如展示您的產品的用途？

2.研究

查看產品描述、功能和問答中使用的語氣和語言。 此外，評估產品圖像中使用的角度和方法，研究產品包裝設計，標籤，不要忘記分析增強的品牌內容。

試著花 15 到 20 分鐘研究你的競爭對手，這樣你就可以很好地了解他們的品牌。 您的品牌有可能與您的競爭對手保持一致——或者有完全不同的看法。

3.查看評論

密切關注數量和質量等方面。 就像質量一樣，亞馬遜希望對內容和細節進行審查。 因此，通過大量評論並檢查它們是否提供了用戶喜歡或不喜歡該產品的任何細節？ 或者，他們的評論是否只有一句話？

數量 亞馬遜平衡了評論的質量和評論的數量。 理想情況下，亞馬遜的算法更喜歡具有大量、高質量評論的產品。 您的每個競爭對手的產品有多少評論，它們與您的產品相比如何？ 另外，不要忘記檢查每個產品的平均分數。 根據您的審查評估，可以設計進一步的策略。

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4. 競爭對手的目標關鍵詞

進行亞馬遜競爭對手分析時最關鍵的步驟之一是研究競爭對手的關鍵詞策略。 這在很大程度上取決於您的產品列表審核； 您可能對競爭對手使用的關鍵字有所了解。 然而，在大多數情況下，賣家在他們的產品標題中包含他們的主要關鍵字權利。

產品圖片

“Natural Insect Repellent”或“Ins​​ect Repellent Pump Spray”是主要關鍵詞。 還有一些免費工具可用於快速發現競爭對手的關鍵字策略。

5. 調查競爭對手的廣告活動

就像我之前說的，關注競爭對手的關鍵字選擇。 現在是時候對競爭對手的廣告活動進行深入評估了。 現在您能告訴我這些關鍵字的平均每次點擊費用 (CPC)、搜索量和競爭程度是多少嗎？ 這些數字如何影響他們的廣告銷售成本 (ACoS)？

在這裡，我建議不要像競爭對手那樣專注於短尾關鍵詞，而是將注意力集中在 CPC 較低的長尾關鍵詞上。 在這裡，您可以降低 ACoS，並與目標市場中的購物者建立聯繫。

6. 估算競爭對手的價格和月銷售額

價格對購物者從其他賣家那裡購買您的產品有巨大的影響。 這就是為什麼評估競爭對手的價格也是亞馬遜競爭對手分析的關鍵部分。 同時，盈利也很重要。 因此，請使用競爭對手的價格作為參考，而不是標準。

同樣，競爭對手的月度銷售估算可以促進您的競爭分析。 如果您了解競爭對手每月移動的庫存量，您可以估算他們的收入。

因此，您可以通過競爭對手的價格和銷售分析來改進您的銷售策略，並估計您可以通過加速銷售獲得多少利潤。

最後的想法

所以這就是現在的全部！ 是時候開始您的亞馬遜競爭對手分析了。