亞馬遜聚合器：在 2022 年出售您的亞馬遜 FBA 業務

亞馬遜生態系統表面上看起來很容易。 賣家和賣家在全球電子商務平台上為來自全球的購物者銷售商品。 然而，它不僅僅是賣家、供應商和客戶。 亞馬遜聚合器公司是這個難題的眾多要素之一。 他們不僅是亞馬遜宇宙的重要參與者，而且是整個電子商務世界的重要參與者。

什麼是亞馬遜聚合器？

亞馬遜聚合器通過與企業家的創造性合作來收購和發展電子商務品牌，以擴大他們購買的亞馬遜品牌並為其股東創造收入。 聚合器搜索他們認為具有高銷售潛力的亞馬遜賣家，以合併和管理電子商務業務組合。

在許多情況下，如果 FBA 企業主將公司出售給聚合商，他們可以獲得數年的收入。 如果您認為是時候過渡到下一個企業，將 FBA 公司交易到亞馬遜聚合器是獲得啟動新企業所需資金的絕佳方法。

亞馬遜聚合器在尋找什麼？

每個聚合器公司都是不同的。 以下是您的企業必須滿足的總體標準：

註冊品牌：亞馬遜聚合器尋找您銷售的品牌，主要是自有品牌或品牌產品，或者如果您是製造商。 假設您需要一個商標並在 7 天內向我們購買一個完整的品牌註冊。

由亞馬遜配送：大多數亞馬遜聚合商通過亞馬遜商家購買配送，主要是因為他們不想管理物流，而且很容易獲得 Prime 狀態。 根據 Marketplace Pulse，亞馬遜前 10,000 名亞馬遜賣家中有 66% (66%) 使用 FBA。

利潤和利潤：每個買家都是獨一無二的； 但是，大多數需要至少 20 萬美元的年淨利潤*，而有些需要 50 萬美元的年淨利潤*。 他們中的大多數要求最低淨利潤率為 15； 然而，有些人可能能夠以 10% 的淨利潤率僥倖逃脫，但不少於 10%。

SKU：更多的收入更少的 SKU 例如，只有 2 或 3 個 SKU 的 100 萬美元的收入比 50 個 SKU 的 100 萬美元的銷售額要好。

通過亞馬遜進行銷售：每個收購方都不同，有些人要求通過亞馬遜進行至少 80% 的銷售額； 但是，有些人用 30 左右就可以了。

忠實客戶如果您擁有穩定的客戶群，這就是成功的標誌。

利基市場：每個購買者都有一個基於他們知識的特定利基市場。

沒有黑帽策略：您不得從事任何可能導致您的帳戶被取消的活動。

不是時尚：尋求具有強大未來潛力的公司的收購不應認為它會隨著時間的推移而消失。

誰可以出售他們的亞馬遜業務？

由於其在市場上的優勢，某些類型的亞馬遜公司比其他類型的亞馬遜公司對亞馬遜聚合商更具吸引力。 最受歡迎的三種 FBA 業務是自有品牌、批發和獨家產品。

自有品牌是零售店重新命名或重命名以自己的標籤或品牌製造的商品的過程。 批發是批量購買打折或低價產品以將它們作為零售市場上的單位銷售的行為。 大多數批發商品已經在亞馬遜上上市。 這些產品的獨家所有權由通過亞馬遜提供這些產品的個人或公司持有。 它們通常受專利、商標或版權保護。

自有品牌往往比批發商更有可能被購買，即使他們的產品可以從其他賣家那裡購買，因為亞馬遜聚合商正在尋找具有良好聲譽和銷售記錄的亞馬遜 fba 業務。 聚合商也被具有高銷量和正面評價的獨家產品所吸引，因為他們知道他們的客戶在其他任何地方都找不到它們。

如果您擁有一家自有品牌公司或擁有在亞馬遜上大受歡迎的獨特產品，並且您正在嘗試出售一個選項，那麼品牌收購可能是您的正確選擇。

根據 Empire Flippers 的 Greg Elfrink 的說法，“一旦你進入 800,000 美元到 100 萬美元以上的估值範圍，你就會從所有聚合商和超高淨值個人收購 FBA 業務的活動中獲益最多。”

在這方面，推銷您的亞馬遜業務的最佳時機是您獲利的時候。 當您的銷售額呈上升趨勢時，您在談判收購時將擁有更大的討價還價潛力。 能夠展示健康的銷售可以允許與更多亞馬遜聚合商進行對話，以便您能夠找到最適合您需求的產品。

為什麼要出售您的亞馬遜 FBA 業務？

對於許多賣家來說，在亞馬遜上銷售可能比他們預期的更具挑戰性和耗時。 超過一半的亞馬遜賣家將其作為兼職，其中 1/3 是全職員工。 他們有限的資源阻礙了賣家發展業務、吸引更多員工或改進營銷策略/資金。 不僅對於小賣家，研究人員發現，即使是盈利的優秀亞馬遜賣家，也很難管理他們的庫存以及供應鏈。

另一方面，聚合商擁有豐富的資金和專業團隊。

亞馬遜聚合商名單：亞馬遜FBA電子商務企業買家：

1.   棲息

Perch 通常與類別無關。 他們尋找優質的產品和品牌，這些產品和品牌在客戶的正面評價中有著不間斷的歷史，並且在其市場中始終名列前三名。 他們的產品組合包括廚房、家庭和美容、服裝、健康和保健、玩具等等。 他們正在尋找收入至少為 100 萬美元或銷售可自由支配收入 (SDE) 約為 20 萬美元的品牌。

2.   促進商業

Boosted Commerce 認為自己是一個獨立於電子和服裝領域的類別。 他們尋求購買年度最低 SDE 為 50 萬美元的品牌。 他們目前的甜蜜點也從 1000 萬美元不等。

3.   提升品牌

Elevate Brands 的目標是優質、安全的亞馬遜自有品牌，這些品牌擁有領先的評論和護城河。 他們的目標類別是工藝品、嬰兒用品、美容和個人護理、雜貨、健康和家居、家居和廚房、辦公室、露台、草坪和花園、寵物用品和家居裝修。

他們理想的收購目標是至少 100 萬美元的年收入，同時實現超過 20% 的淨 EBITDA 利潤率。

4.   賣家X

SellerX 正在尋找具有良好業績記錄以及通過優化或擴展策略（新區域和渠道，或推出新產品）實現增長潛力的亞馬遜本土品牌。 他們正在尋找對其產品具有真實且具有競爭力的評論（<4.3 評級）的品牌。 他們還傾向於關注對長期可持續性有持續需求的產品，並遠離那些被認為是“時尚”或暫時的產品。

他們通常購買收入超過 100 萬美元且增長迅速（同比增長 30%）且利潤率高（20% 貢獻利潤率）的公司。

5.   英雄科技

Heroes 專注於各種類別的亞馬遜 FBA 公司，從嬰兒和寵物到家居和花園再到健身和健康。 Heroes 選擇購買的完美公司通常是擁有大量客戶正面評價的公司，並且在高增長的利基市場中擁有悠久的暢銷書排行榜歷史。 他們希望看到他們品牌的相同性，有重複購買和交叉銷售以及追加銷售的證據。 他們正在尋找年收入在 50 萬美元到 2000 萬美元之間的品牌。

6.   鼎盛時期

HeyDay 收購和開發亞馬遜內外的品牌。 儘管亞馬遜是他們的關鍵渠道，但他們的品牌通常會擴展到多渠道公司。 它們對產品類別相當中立。 他們專注於具有獨特產品的品牌，這些產品吸引消費者並提供獨特的價值。

他們通常投資於已經達到一定規模並為大額投資奠定了基礎的品牌。 他們主要關注收入至少為 500 萬美元的品牌。

7.   14號工廠

Factory 14 的理想客戶是擁有出色品牌和/或獨特而獨特的產品線以及年收入在 100 萬美元到 2500 萬美元之間的企業。 當他們擁有強大的品牌資產和高增長潛力時，他們也會考慮小型企業。 他們特別涉足運動與健身、戶外、家居與廚房、嬰兒、家居裝修/DIY 和寵物等領域。

8.   登月

Moonshot 擁有多元化的品牌組合，包括 The Cocktail Box Co、Magneto Boards 和 Bustin Boards。 這些品牌在亞馬遜、DTC 以及 Target、Costco 和 REI 等零售店都擁有強大的全渠道影響力。

Moonshot Brands 主要關注家居用品、寵物用品、健身和戶外遊戲、美容等領域的品牌。 他們尋找財務穩健的品牌，收入在 200 萬美元到 3000 萬美元之間，並有可能成為同類產品中的佼佼者。

9. 奧爾薩姆

Olsam 正在尋找所有平台上的頂級品牌。 他們的大部分收入來自亞馬遜。 此外，他們專注於具有長期增長潛力的市場，並避開看似短暫趨勢的產品。

Oslam 在家居用品、廚房產品、運動與健身、嬰兒和生活方式等類別中取得了成功。 他們傾向於避開補充劑、複雜電子產品、易腐爛物品和某些服裝類別等類別。 他們認為他們在類別方面相當中立，但他們堅持在搜索引擎中擁有強大的評論計數評級和有機排名。 他們通常關注收入在 100 萬美元到 1000 萬美元之間的公司。 儘管如此，當增長故事符合時，他們仍會考慮更大和更小的企業。

10. Acquco

Acquco 通常會尋找更大的公司，以實現兩位數至三位數的同比增長。 他們通常對特定產品沒有偏好，但他們確實盡量避免使用時尚產品（例如，指尖陀螺）或具有高季節性的產品（例如，聖誕樹）以及帶有風險的產品。過時（即手機殼）。

Acquco 通常收購年銷售額超過 300 萬美元、EBITDA 利潤率超過 20% 且年同比增長率為正的品牌。

如果您有興趣成為賣家，那麼您應該訪問 Acquco 的網站了解更多詳情。

11.   蘇瑪品牌

Suma Brands 尋找具有良好評價以及利潤率和收入增長歷史的產品。 他們會考慮任何產品類別或業務規模（年收入至少為 50 萬美元）。 但是，他們會更喜歡每年擁有超過 100 萬美元 SDE 的企業。

Suma Brands 的收購過程是怎樣的？

Suma Brands 有一個簡單的三步程序，可幫助您在不到六週的時間限制內推廣您的亞馬遜品牌。

• 數據的引入和交換
• 提交報價和盡職調查
• 付款執行和發薪日

如果您是感興趣的賣家，請提交網站上提供的申請表。

12.   D1 品牌

D1 通常針對該類別的品牌領導者，這些品牌擁有耐用、高質量的產品目錄，以及可供評論的大型護城河。 他們理想的收購目標是一家年收入至少為 150 萬美元的私營企業，重點是亞馬遜。 除了少數例外，它們不是特定類別的公司。

13.   論壇品牌

Forum Brands 尋找位於巨大細分市場中的公司，這些公司的軌跡指標表明它們將在 20 年後長期存在。 他們正在尋找能夠增加他們的知識和資源並長期保持增長的品牌。 他們喜歡的類別是寵物用品、嬰兒用品、健康和個人護理、家居和廚房、草坪和花園以及運動和戶外。

他們全面檢查潛在收購的財務狀況。 他們通常尋找年收入超過 100 萬美元的公司。 他們將關注收入增長高、利潤率穩定、季節性低、淨收入等於或高於 25 萬美元的小型公司。

14.   固有的

Intrinsic 專門專注於健康與保健品牌。 他們專注於解決特定健康問題並能夠產生 50 萬美元至 1000 萬美元年收入的品牌，他們的大部分收入來自亞馬遜市場。

他們正在尋找至少有 10 個 SDE 利潤率為 5% 或更高的品牌。 在考慮購買公司之前，他們通常需要至少 50 萬美元的 TTM 收入，但他們願意與各種規模的公司交談。 他們對小品牌的態度不是基於品牌的當前規模，而是基於他們可以利用自己的知識在 12 個月內將公司的收入擴大到 100 萬美元以上 EBITDA 的方式。

15.   鑄造品牌

Foundry Brands 專注於持久的品牌，並最終尋求具有堅實基礎的企業，使他們能夠擴大能力和資源以促進增長。 他們的資本結構允許公司查看任何規模的品牌。 他們通常會盡量保持開放的態度，並專注於整體品牌和未來估計價值的可能性。

結論

根據您在亞馬遜流程中所處的位置，您可能會也可能不會出售您建立的聚合器的電子商務業務。 諮詢上述亞馬遜聚合器列表中提到的任何公司是調查您的可能性的絕佳機會。

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