2022 年亞馬遜廣告初學者指南

您可能希望提高品牌知名度或提高您的品牌、產品或服務的知名度，促進銷售或提高忠誠度； 我們將為您提供選擇最佳廣告解決方案所需的工具，以幫助實現可衡量的結果。

亞馬遜廣告，以前稱為亞馬遜營銷服務 (AMS)，是描述亞馬遜整個廣告服務範圍的通用術語。

為方便起見，我們將重點介紹所有已註冊品牌的賣家可用的亞馬遜廣告計劃以及其他廣告選項，例如不需要註冊品牌的廣告計劃。

以下是我們將要介紹的內容的一瞥：

• 什麼是亞馬遜在線廣告？
• 亞馬遜廣告的類型
• 亞馬遜廣告是如何運作的
• 亞馬遜廣告費用
• 亞馬遜廣告費
• 亞馬遜廣告策略

什麼是亞馬遜廣告？

與穀歌搜索功能類似，當您在亞馬遜搜索框中鍵入適當的關鍵字，結果顯示在頂部時，一些結果將被歸類為亞馬遜廣告。 它們由柔和的“贊助”或“廣告”文本標識，如下圖所示。

希望在亞馬遜上為其產品獲得更多曝光的廣告商可以通過對某些關鍵字出價來購買這些廣告位。 這可能會導致在 Amazon SERP 上的排名更高。 亞馬遜 SERP。 廣告商將對每次買家訪問其廣告負責。 您可以將亞馬遜的廣告平台想像成 AdWords 的亞馬遜替代品。

亞馬遜廣告也可以在產品的各個頁面上看到。 例如，如果我看下面的一瓶水，我可以在屏幕的右側看到一個太陽鏡廣告。

當我向下滾動頁面時，我會看到更多的廣告！

除了贊助搜索帖子之外，還有多種亞馬遜廣告選項，我們將在本文中介紹其中的一些。

亞馬遜廣告的類型

在選擇廣告類型來運行活動時，亞馬遜賣家有許多廣告格式和位置可供選擇，例如亞馬遜贊助產品、贊助品牌等。 以下是有關不同廣告類型的更多信息。

1. 贊助產品。

亞馬遜廣告產品是出現在搜索結果和產品詳細信息頁面中的常見產品列表。 它們是按點擊付費的定向廣告，顯示特定產品。 該鏈接將您帶到產品信息頁面的列表。

要衡量您的讚助產品廣告的有效性，請使用報告工具來顯示您的廣​​告的點擊次數和銷售額、支出以及廣告銷售成本 (ACoS)。

2. 贊助品牌活動。

品牌推廣活動可以在搜索結果的上方、下方以及與搜索結果相結合的情況下宣傳多個產品的目標關鍵字。 它們基於按點擊付費的基於拍賣的定價系統。 可以將購物者專門定向到您的自定義網站或亞馬遜商店。

您可以在廣告中加入三種不同的產品。 使您的廣告更具可定制性，並使用標題圖片和著陸頁對其進行測試。

為了評估您的廣告的效果，您可以選擇報告您的廣告獲得的點擊次數和銷售額。 它還顯示特定關鍵字和 ACoS（廣告銷售成本）的贏率估計值。

3.產品展示廣告。

產品展示廣告是 PPC 廣告，旨在追加銷售或交叉銷售您的客戶。 這種庫存與其他類型不同，任何廣告客戶都可以使用，而不僅僅是通過平台銷售的廣告客戶。 亞馬遜將此類別分為視頻、展示和定制。

展示廣告出現在產品的詳細信息頁面、列表頁面頂部的客戶評論頁面以及下方的搜索結果中。 它們也顯示在廢棄的購物車電子郵件中。 跟進郵件和推薦郵件。

為了衡量您的績效，您可以使用分析工具來報告您的廣告點擊次數和銷售情況，以及廣告的銷售成本 (ACoS) 和詳細頁面瀏覽量、平均每次點擊成本 (ACPC) 等。

4. 視頻廣告。

視頻廣告可以在 Amazon.com 或 IMDb 等亞馬遜擁有的網站、Fire TV 等亞馬遜設備以及網絡上的各種資產上展示。 要購買亞馬遜視頻廣告，無需在亞馬遜上銷售商品。

5.亞馬遜商店。

客戶可以通過其個人亞馬遜商店的多頁面宣傳他們的品牌或產品。 品牌可以獲得亞馬遜 URL，並可以查看流量​​統計信息。

6.亞馬遜原生廣告。

亞馬遜原生廣告被放置在公司的網站上。 它們包括推薦廣告、搜索廣告和個性化廣告。

亞馬遜廣告的好處

在亞馬遜上投放廣告具有許多優勢：

• 廣告商渴望的安全、優質的環境
• 縮短銷售週期
• 提高銷售歷史和產品知名度
• 提高品牌認知度
• 能夠深入了解不斷變化的消費者偏好並確保活動覆蓋更具體的受眾
• 關於您的買家是誰以及他們的購物方式的大量數據
• 隨時隨地尋找最有效的獲客方式
• 跟踪您的結果並有能力根據數據做出決策的能力。

亞馬遜廣告費用

在我們介紹了您需要了解的有關亞馬遜廣告的幾乎所有內容之後，您可能想知道亞馬遜的廣告費用是多少？

答案是這一切都取決於。

儘管您可以考慮網絡上使用的各種平均值，但某些方面可能會影響亞馬遜上的廣告成本：

• 目標（您可以為展示或點擊設置目標）；
• 廣告和展示位置的類型；
• 競爭程度（很大程度上取決於您的競爭對手願意投資的金額）；
• 關鍵詞； 和
• 總預算。

亞馬遜廣告建立在基於拍賣的模型之上，這意味著它是最終決定廣告最終成本的第二高出價。 是什麼原因？ 如果您將每次點擊的出價設置為 1.50 美元，而出價第二高的人願意支付 0.80 美元，那麼您將成為贏家並多賺 1 美分，即 0.81 美元。

這聽起來很簡單但是，亞馬遜廣告的訪問欄取決於廣告的類型和位置。

亞馬遜廣告費

亞馬遜營銷最直接的方式是，首先是自助廣告——它們通常提供最低的出價水平和預算：

贊助產品廣告的最低預算為 1 美元。 但是，每次點擊的價格可能取決於所選關鍵字和競爭對手的廣告策略。

對於贊助品牌廣告，您的最低出價金額為 0.10 美元，沒有任何預算限制。

當您使用贊助展示廣告時，您的報價不能低於 0.02 美元，並且最低預算開始設置為 1 美元。 在這種情況下，您可以在每次點擊費用和每千次展示費用模型之間進行選擇。

對於亞馬遜廣告的替代品，您必須能夠負擔更大的預算，因為它們受到更嚴格的規則的約束：

要使用 Amazon DSP 發布您的廣告，您至少需要 35,000 美元。

視頻和音頻廣告需要最低預算（每個 25,000 美元和 35,000 美元）。

如果您在全球銷售，請務必查看亞馬遜新的監管廣告費，這可能會根據點擊的來源國家/地區增加您的廣告成本。

亞馬遜廣告策略

雖然我們將討論五種不同的亞馬遜廣告，但以下是創建成功亞馬遜廣告方法的 7 條一般建議：

1.   設定你的目標。

如果您想增加銷售額或提高品牌知名度，亞馬遜可以將您的目標與您的目標相匹配。 例如，如果您專注於增加銷售額，您可以將廣告銷售成本(ACoS) 定義為衡量成功的標準。

如果您正在努力提高品牌認知度，您還可以將展示次數視為績效衡量標準。

幸運的是，如果您最容易根據您要實現的目標來決定哪種亞馬遜廣告產品對您最有效，那麼亞馬遜會將其產品頁面劃分為“目標”。 例如，當您想建立品牌知名度時，強烈推薦視頻或音頻廣告、展示廣告和定制設計的營銷解決方案。

當您顛倒您的目標時，您將能夠確保您在亞馬遜上使用的方法最適合您公司的需求。

2.   選擇合適的產品進行推廣。

推廣您最喜愛的產品將為您提供將點擊轉化為購買的最佳機會。 此外，請確保您宣傳的產品有庫存且價格合理。

也許您有一種創新的產品或服務想要提高知名度。 在決定要推廣的最佳產品或服務時，重要的是要牢記您的目標，並確保您已經進行了研究，以確定亞馬遜是否是推廣您的產品的理想平台的可能性。

3. 製作清晰、簡潔且引人注目的產品詳細信息頁面。

亞馬遜廣告可以吸引買家訪問您的頁面，詳細介紹您的產品； 然而，詳細介紹產品的頁面最終將這些購物者轉化為買家。 要為您的產品創建引人注目的描述頁面，請考慮使用描述性和準確的描述、高質量的圖像以及有關產品的相關和有價值的詳細信息。

4. 選擇您想要放置廣告的位置。

亞馬遜在其廣告組合中提供了一系列選項。 例如，您可以設計可以在支持 Alexa 的設備上顯示的語音廣告、在 Fire TV 或亞馬遜獨家網站（如 IMBD）上播放的視頻廣告，或者使用展示廣告來吸引亞馬遜客戶到您的業務。

一旦確定語音或視頻是最適合您的選擇，您將需要探索不同的可能性，包括贊助品牌廣告與產品廣告（我們將在下一節中討論）。

請注意，有很多可能性可以在亞馬遜附屬的不同設備或網站上展示您的廣告； 因此，您應該考慮富有想像力。 例如，在 Alexa 支持的設備上運行的基於音頻的廣告可能是您業務的最佳選擇。 或者，您是否可以使用 Amazon DSP 獲得最大的投資回報，讓亞馬遜客戶在亞馬遜擁有以及第三方網站和應用程序上看到您？

5. 測試贊助品牌與讚助產品。

為了研究贊助品牌和讚助產品之間的區別，我們將看看以下案例。

如果我在亞馬遜上輸入“嬰兒食品” ，我遇到的第一個贊助帖子將是Gerber 的讚助品牌帖子，這些帖子突出了有助於提高品牌知名度和促進銷售的各種 Gerber 產品：

考慮單擊單個 Gerber 嬰兒食品的後果。 產品屏幕的左下角，就在“立即購買”或“立即購買”按鈕下方，我會看到一個快樂的家庭有機物廣告，用於特定產品的第 4 階段纖維和蛋白質嬰兒食品袋：

這是讚助的品牌和讚助的產品帖子之間的主要區別。 簡單地說，贊助產品帖子將展示您的一些商品或服務。 它非常適合尋求提高對一系列產品的認可度的公司。

另一種方法是可以使用促銷產品帖子：每次點擊費用 (CPC) 廣告，用於宣傳亞馬遜上的單個產品列表。 如果您試圖推動特定商品的銷售，或者如果您想吸引特定的客戶群體（例如，任何有幸點擊競爭對手產品的人），這可能是正確的為您選擇。

6. 使用特定類別的定位。

亞馬遜提供了高級定位功能，讓您可以將您的產品與評價很高的商品，甚至是相關的、切線連接的產品一起展示。 例如，如果您的企業向 Keurig 銷售 K-cups，並且您希望向輸入“Keurig,”的亞馬遜用戶展示您的廣告。

利用產品屬性定位，您將能夠向對您所在行業的其他產品表示興趣的客戶展示廣告。 此有針對性的功能可讓您提高廣告效率。 此外，它還可以讓您通過定位大量觀眾來提高您的品牌知名度。

例如，如果我在亞馬遜上查找籃球，然後單擊 Wilson 商品，我將能夠向下滾動並找到標題為“與此商品相關的讚助產品”的商品：

對籃球充滿熱情的運動員更有可能檢查膝蓋錐或支架，這使得這是一種有效的廣告策略。 即使客戶不留意

即使我現在退出市場，即使將來我也會記住這些品牌。

7.   利用否定關鍵字來限制浪費的支出。

避免使用否定關鍵字或您不希望出現的關鍵字來浪費您的廣告預算非常重要，這樣您就可以避免將廣告投放給那些不太可能被轉化的人。

例如，考慮一下搜索“格蘭諾拉麥片棒”和搜索“KIND 格蘭諾拉麥片棒”之間的區別。 如果用戶打算查找特定品牌的格蘭諾拉麥片，您不應該出現在包含“KIND 格蘭諾拉麥片棒”的搜索中。

這就是為什麼可以在否定關鍵字列表中包含“KIND”或“Chewy”等品牌的原因，以確保您的廣告將針對那些對各種格蘭諾拉麥片品牌有更大好奇心的人。

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