亞馬遜贊助產品：2022 年高級實踐

已發表: 2022-05-06

資料來源：Unsplash 上的邪惡星期一

毫無疑問，在亞馬遜上列出您的產品是在線銷售和建立蓬勃發展的電子商務業務的最佳方式之一，或者只是建立您品牌的電子商務方面。為了獲得最佳結果，您不僅需要出色的產品選擇，還需要管理和優化您的頁面。

但是您可能已經知道，這就是為什麼您正在尋找更高級的技巧和最佳實踐來讓您的品牌和廣告活動更進一步。

為了讓盡可能多的人訪問您的產品頁面，同時利用自然內容和付費內容非常重要，但是您可以使用許多互補的方法來實現這一目標。

如果您從初級和中級升級到高級，您才能獲得更好的結果，因此您需要採取以下步驟在亞馬遜上使用贊助產品取得更大的成功。

讓您的產品排名靠前並出現在合適的受眾面前是您應該在每次活動中都希望實現的目標，但這並不是亞馬遜廣告的全部意義所在。假設您已經優化了產品頁面並且您知道如何拍攝產品照片以便以最佳方式展示您的產品，那麼現在是時候開始在平台上提升您的品牌知名度了。

您已經在使用商品推廣，但您在使用品牌推廣嗎？品牌推廣是一種廣告方式，可讓您在搜索結果的頂部展示您的整個品牌，而不僅僅是您的產品。這是您建立品牌知名度的機會，但您需要做對。

贊助品牌可以在特定的產品類別或相關環境中排名，它們是漏斗頂部廣告的理想選擇。為此，您需要：

商品推廣的最佳功能之一是自動定位功能。對於初學者和那些不是數字營銷人員或 PPC 專家的人來說，這是一個絕佳的選擇。也就是說，每個高級亞馬遜賣家都可以利用自動廣告系列來推動他們的手動廣告系列和他們的整體廣告策略。

將自動定位視為提升手動廣告的好方法，您可以通過為您的廣告系列尋找最佳關鍵字來做到這一點。

為了作為高級賣家在亞馬遜上高效、有效地進行在線銷售，您需要優化您的關鍵字策略。將自動定位與您的基本關鍵字研究方法一起用於關鍵字收集。

將表現出色的關鍵字遷移到您的手動廣告系列，然後開始在關鍵字級別對其進行優化。不要只是把你的新關鍵字放在那裡，而是根據你的目標人口統計數據將正確的關鍵字與特定的產品、類別配對。

當然，任何有經驗的數字營銷人員都會告訴你，付費廣告不是一勞永逸的交易。事實上，廣告需要不斷優化，但亞馬遜上的廣告有一種累積效應。

這被稱為飛輪效應，它意味著某些行為會產生各種反應，從而推動您的整體品牌在亞馬遜上的表現。以下是它的工作原理以及如何利用它來發揮自己的優勢。

這是一個自給自足的連續循環，但您需要使用正確的數據不斷優化您的廣告系列，以產生最佳結果。因此，請務必利用您的 CRM 軟件獲取重要的客戶數據，這些數據將使您能夠定位正確的人員和購物條款，並不斷優化您的頁面。

您將通過查看您的總廣告銷售成本 (TACoS) 來衡量這種效果的成功與否。這會告訴您廣告支出如何影響您的收入。

說到廣告支出，新手賣家錯誤地只關注他們應該排名的關鍵詞，而不是他們不應該排名的關鍵詞。這稱為負面定位，您作為高級賣家應該使用它來更好地管理您的營銷預算。

負面定位可讓您防止您的產品與不符合您的績效目標的產品、品牌或類別並列排名。這也將保護您的品牌聲譽，尤其是當您試圖將您的小型企業置於網上並在如此競爭激烈的市場中銷售產品時。

那麼，您應該從列表中排除哪些關鍵字？

您應該排除以下關鍵字：

高級賣家也知道兩件重要的事情：

付費廣告的長期成功不僅在於選擇將營銷資金投入到何處，還在於管理您在該平台上的支出，以實現最小的財務浪費和最大的回報。在亞馬遜上投放廣告時，您需要謹慎管理預算和出價。

但是，作為高級賣家，您需要關注您的廣告銷售成本 (ACoS)。當然，ACoS 越低越好。這裡的關鍵是要有一個敏捷的 ACoS 策略，因為根據您銷售的產品類型，較低並不總是更好甚至是可能的。

當您推出新產品時，可以接受更高的 ACoS 目標，直到這些產品變得更受歡迎並開始獲得牽引力、正面評價並產生足夠的銷量。但是，對於您的暢銷產品，您應該將 ACoS 標准設置得非常低，因為這些產品很容易找到並且它們在產生銷售方面沒有問題。

請記住，每個產品類別和類型，甚至是單個產品，都應該有一個獨特的 ACoS 目標。這使您能夠以最具成本效益的方式管理您的廣告支出，並相應地分配您的廣告資源。

亞馬遜是世界上最大的在線市場之一，如果您是高級賣家或希望成為一名賣家，您需要超越簡單的頁面優化或自動定位。

請務必利用這些最佳實踐，優化您的活動以獲得最大的覆蓋面、可見性和轉化，並且您應該可以毫無問題地在亞馬遜上使用贊助廣告和品牌推廣獲得更好的結果。