面向作者的亞馬遜廣告：靈丹妙藥還是浪費時間？

如果您是自出版作者，那麼您之前可能已經遇到過亞馬遜的作者廣告。 以前稱為亞馬遜營銷服務 (AMS)，最近更名為亞馬遜廣告，它是作家直接在亞馬遜網站上推廣其書籍的工具。

這是您錯過的營銷魔法子彈，還是浪費時間？ 讓我們來看看亞馬遜廣告的優缺點，以便您自行決定。

用亞馬遜廣告賣書的好處

您應該使用亞馬遜廣告來宣傳您的書的一些原因是什麼？ 以下是該廣告平台的主要優勢，尤其是與 Facebook 和 BookBub 廣告等替代方案相比時。

在讀者買書的地方做廣告

亞馬遜廣告是唯一一個允許作者宣傳他們的書名的平台，大多數讀者實際上會購買他們的書（與其他平台相反，其他平台的讀者會被搞笑、可愛的小狗視頻分散注意力）。

當用戶搜索某些內容時，亞馬遜的讚助產品廣告會顯示在結果中。 例如，這是“時間旅行小說”搜索的讚助結果。 這種廣告也可以出現在與其相關的其他書籍的“Also Bought”部分。 這是 Audrey Niffenegger 的The Time Traveler's Wife產品頁面上贊助部分的示例。

這些廣告的好處在於它們與自然搜索結果幾乎沒有區別。 唯一讓它們與眾不同的是角落裡的精美“贊助”標籤。 正因為如此，商品推廣不會像廣告那樣明顯突出，因此不會“侵入”讀者的購物體驗。

如果您撰寫系列叢書（而不是獨立書籍）並且至少出版了三本圖書，您還可以通過品牌推廣廣告確保在搜索結果頁面上佔據首位。 這齣現在搜索結果之前，包括一張額外的照片和簡短的副本。 例如，在我們的“時間旅行小說”搜索結果中，在您看到Jason Apsley的書之前，就有一個 H. Peter Alesso 的系列品牌贊助廣告。

即使採用這種格式，廣告看起來也不會太刺耳。 這就是亞馬遜廣告如此有效的原因：它們無縫集成到讀者的購物體驗中。

您按點擊付費，而不是按展示付費

雖然其他流行的廣告平台（例如 Facebook）讓您為展示付費，但亞馬遜廣告遵循“按點擊付費”模式。 從理論上講，您可以在廣告上獲得數百萬次展示——從而獲得大量的品牌曝光度——並且絕對無需支付任何費用，除非這些展示會帶來點擊。

最重要的是，這種模式也比為印象付費更寬容。 使用亞馬遜廣告，您可以進行更廣泛的定位，甚至犯一些錯誤，而無需為此付出任何代價。 如果您碰巧選擇了完全錯誤的目標並且沒有點擊您的廣告，那麼您無需支付任何費用。 當然，這不是目標，但很高興知道您有一些空間來試驗和學習圖書廣告的技巧（尤其是當您的預算有限時）。

可以快速設置廣告系列（無需廣告素材）

在其他平台上投放廣告時，您通常需要製作新的廣告素材。 例如，Facebook 和 BookBub 廣告都嚴重依賴圖像。 您很可能必須與平面設計師合作為這些廣告準備材料。

相比之下，亞馬遜廣告會自動使用您圖書的封面和元數據（標題、副標題、評論等）來生成廣告。 如果您選擇商品推廣廣告，則對您的設計或副本沒有任何要求。 您所要做的就是確定您的定位和出價。

因此，設置您的第一個自動定位廣告系列只需不到五分鐘（敬請期待，我們將在本指南的第二篇文章中討論這意味著什麼）。 手動定位可能需要更多時間，因為您必須將要定位的關鍵字、產品或類別列表放在一起——但這就是您設置廣告系列所需要做的所有事情。

獲取（一些）銷售數據

然而，亞馬遜廣告真正超越其競爭對手的地方在於它能夠提供一些實際的銷售數據。 您不必猜測有多少廣告展示和點擊促成了圖書銷售——亞馬遜廣告會在控制面板中告訴您所有這些信息。

需要非常清楚的是，這個數據並不完美。 例如，讀者可以在沒有點擊的情況下看到您的廣告，然後決定搜索您的書併購買； 亞馬遜不會將該銷售歸因於您的廣告。 （劇透警告：當我們看到亞馬遜圖書廣告的弊端時，不完美的數據會再次出現。）

也就是說，您仍然可以從廣告點擊中獲得銷售記錄，這比其他廣告平台所能提供的要多。 對於在 KDP Select 中註冊的圖書（因此可以根據讀者通過 Kindle Unlimited 借書後閱讀的書頁數賺取版稅），亞馬遜廣告還會報告廣告產生的總閱讀頁數和相應的版稅。

所有這些都可以讓您更好地了解哪種廣告策略可以賺錢，哪種廣告策略會虧錢。 亞馬遜甚至有一個指標可以讓您一目了然地了解這些信息：廣告銷售成本 (ACoS)。 可從您的儀表板訪問，它使用以下公式計算：

ACoS = 支出/銷售額

稍後我們將討論如何使用它。 目前，就收益而言，亞馬遜廣告讓您可以使用少量預算直接向買家投放廣告，無需任何額外的廣告素材，並且它提供了一些數據來幫助您分析自己的策略。 另一方面，這個平台有一些限制。

亞馬遜作者廣告的缺點

一切都有好的一面，也有不好的一面。 在您決定是否使用它之前，請考慮亞馬遜廣告的以下限制。

這是一個競爭激烈的廣告平台

由於上述所有好處，亞馬遜已成為獨立作者和傳統出版商等非常受歡迎的平台。 而在廣告界，“流行”通常意味著“競爭”。

在過去的幾年裡，隨著越來越多的廣告商進入該平台，每次點擊的成本飆升，這使得贏得印象、點擊和銷售變得更加困難。 除非您連續寫作，或者在特定的非小說領域寫作，否則很難通過亞馬遜廣告賺錢。

這也許就是為什麼許多作者如此熱衷於學習如何有效地使用亞馬遜廣告，並藉助有關該主題的各種在線課程。 為確保您的知識和技能與廣告商同行相提並論，您可能需要自己進行一些學習——從我們關於亞馬遜廣告的免費課程開始。

優化您的廣告系列需要時間

雖然設置亞馬遜廣告活動相對快速和直接，但優化它們可能非常耗時。

亞馬遜廣告使用拍賣系統，廣告商相互競價以獲得他們想要的廣告展示位置的印象。 您的出價決定了您是否贏得了拍賣以及最終的每次點擊費用。 出價太低，您將獲得很少的展示次數。 出價太高，您將不得不支付如此高的每次點擊費用，才能從銷售中賺回您的錢。

因此，亞馬遜上的廣告通常是不斷調整出價以找出正確的平衡，以保持您的活動盈利，並最終擴大規模。 這將我們帶到下一個缺點：

擴展廣告系列非常困難

到目前為止，這是作者在亞馬遜廣告中面臨的第一大挑戰。 在許多情況下，讓您的第一個廣告系列盈利可能相當容易，但一旦達到這一點，就很難讓亞馬遜花費更多的預算並提高您的曝光率。

不只是剛接觸廣告的作者為此苦苦掙扎。 自我出版專家 Mark Dawson 分享：

“如果您的商品推廣廣告開始發揮作用，那麼您可能和我一樣，處於想要花更多錢的位置。 因此，很自然地，您增加了廣告系列的預算，並且……幾乎沒有發生任何事情。 眾所周知，亞馬遜很難說服他們從這些廣告中獲取更多收益（因為它們是按點擊收費，而不是按展示收費）。”

您可以嘗試通過尋找更多與您的圖書相關的關鍵字和產品來定位，測試關鍵字目標的不同匹配類型（精確、詞組、廣泛），並慢慢提高出價，從而花費更多預算。 考慮到亞馬遜的每次點擊成本模型，測試的成本並不高，但是你的類型越小眾，相關的關鍵詞和產品就越少——你的廣告系列就越難擴展。

銷售數據不完整

雖然亞馬遜在儀表板中分享一些實際銷售數據很棒，但有一個問題。 亞馬遜廣告的數據通常不完整，不僅僅是因為很難確定如何將銷售歸因於廣告。

首先，亞馬遜報告的“銷售額”是廣告所售圖書的總價值——而不是你作為作者的淨版稅。 即使您的銷售額和支出相等（意味著您的 ACoS 為 100%），您也不會收支平衡，因為實際上只有一小部分銷售額會進入您的銀行賬戶。

此外，僅在讀者點擊您的廣告後的前 14 天內報告銷售和 Kindle Unlimited 閱讀頁面。 換句話說，如果讀者點擊了您的廣告並通過 KU 借閱了您的書，但兩週後才開始閱讀，則不會報告您為他們閱讀的頁面獲得的版稅。

這使得僅依靠亞馬遜廣告控制面板中的數據來了解您的廣告是否真正盈利變得困難。 通常，您必須將亞馬遜廣告數據與您的 Kindle Direct Publishing 控制面板的數據相補充，才能全面了解情況。

如果您在開始新的亞馬遜廣告活動後看到您的 KDP 銷售額飆升，那麼您可以相當確定這些新銷售額來自廣告——無論它們是否都在亞馬遜廣告控制面板中報告。

總而言之，亞馬遜廣告是一個適合初學者的平台，即使在預算緊張的情況下，您也可以快速設置廣告活動。

在擴展和優化您的策略方面存在挑戰，特別是因為該平台在作者中越來越受歡迎，但如果您準備好克服這些挑戰，請繼續閱讀本指南的下一篇文章，我們將引導您完成設置和監控您的廣告系列。