阿里巴巴 vs 速賣通：什麼是最好的直銷平台？

已發表: 2021-12-24

近年來，全球速賣通一直在直銷領域佔據主導地位。它是企業以盡可能低的價格直接運送產品的最大來源之一。然而，這個過程並不總是那麼容易。 Dropshippers經歷過產品有缺陷、賣家不合作、發貨延遲等各種麻煩。

當您代銷時，您不擁有供應鏈，您不擁有產品，但它們對您的聲譽和底線有直接影響。如果產品到達時質量很差，客戶就會責怪你。如果產品遲到，客戶會責備你。如果客戶根本沒有收到他們的訂單，他們就會責怪你。你會得到什麼結果？不滿意的客戶和差評。

在直銷方面，您的聲譽就是一切，因為您直接處理產品的營銷和銷售。沒有良好聲譽的銷售和營銷意味著沒有客戶。

請記住，雖然 Aliexpess 在直銷方面是主導者，但它確實給直銷商帶來了很多麻煩。這個平台上有很多騙局和不可靠的供應商。那麼，如果托運人對速賣通感到頭疼，還有什麼替代方案呢？是阿里巴巴嗎？讓我們繼續閱讀這篇Aliexpress 與 Aliexpress 的 dropship 評論文章並弄清楚這一點。

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1.阿里巴巴與速賣通：區別：

1.1。阿里巴巴及其運作方式：

阿里巴巴由為中國電子商務奠定基礎的臭名昭著的商人馬雲創立，是一個將全球企業與中國製造商聯繫起來的 B2B（企業對企業）平台。它現在是全球領先的批發貿易 B2B 平台。

阿里巴巴旗下的兒童網站有alibaba.com（英文網站）、taobao.com 和tmall.com（中文網站）。在這三個平台上，目前有數億種產品列在超過 35 個類別中，包括消費電子、服裝、配飾等。每年都有來自世界各地的買家訪問這些平台。很多中小企業去阿里巴巴找供應商，dropshippers就是其中之一。

阿里巴巴是如何運作的？

與亞馬遜擁有庫存並將其直接供應給消費者不同，阿里巴巴不是庫存持有者。它只是充當中間人。阿里巴巴上的商品是批量銷售的，所有用戶都是批發商而不是消費者（淘寶和天貓用戶大多是消費者）。

在阿里巴巴上開店不需要任何費用，但阿里巴巴仍然可以通過向中國供應商和製造商收取“金牌供應商”的費用來賺錢（很多）。如果供應商認真向國際買家銷售他/她的產品，則此標籤非常重要。此標籤部分類似於 Google Adwords。使用 Adwords，您有機會出現在 SERP 的首頁上。通過阿里巴巴金牌供應商，您將有機會出現在阿里巴巴搜索結果的首頁。否則，您將在第 100 頁。

1.2. 速賣通及其工作方式：

Aliexpress 也是阿里巴巴的一個部門，它是一個全球零售市場（中國消費者主要使用淘寶和天貓）。您可能會注意到，阿里巴巴在商業的各個方面都有一個部門，並且無論您是誰，它都有一項服務可以為您服務。這就是為什麼它這麼大。

全球速賣通於 2010 年推出，它允許國際消費者直接從中國供應商處購買。

速賣通是如何工作的？

Aliexpress 以比亞馬遜和其他銷售中國製造產品的網站低得多的價格提供產品而聞名。從 Aliexpress 發貨的成本僅為幾美分甚至零，但您的訂單可能需要長達一個月的時間才能到達，而且並不總是提供跟踪詳細信息。但是，您不會賠錢，因為如果您購買的供應商被證明是騙局，阿里巴巴將退還您的款項。

您可以在全球速賣通上找到各種商品，例如時尚服裝、玩具、消費電子產品、美容產品等。

每個dropshipper都知道阿里巴巴和速賣通，但你需要確保你完全了解這兩個平台之間的區別，以及使用它們的利弊。

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2. 阿里巴巴與全球速賣通：如何從中國為您的企業尋找直銷供應商？

2.1。速賣通：

您可以使用 Aliexpress 進行代發貨嗎？

是的。 Aliexpress 有一個名為 Alidropship 的直銷插件。這是一種自動化解決方案，其流程類似於傳統的直銷模式，但它也提供軟件開發和營銷諮詢等支持服務。

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使用 Aliexpress 代發貨安全嗎？

是的，這是一項可靠的服務，全世界成千上萬的直銷企業都在使用它。 Aliexpress 幫助 dropshippers 以比 Amazon 或 eBay 低得多的價格將產品帶給直接消費者。

此外，正如我上面提到的，當您使用 Aliexpress 代發貨時，您不會因詐騙而蒙受損失，因為該平台有保護代發貨人的政策（例如退款）。阿里巴巴上的每一件產品都有清晰的圖片、描述和購買說明，所以你會清楚地知道你在處理什麼。

全球速賣通不會向您收取任何開始直銷的前期費用，因此您可以自由地嘗試產品選擇和定價，沒有風險。

您如何使用 Aliexpress 進行代發貨？

如果您想使用 Aliexpress 進行代發貨，則需要有一個獨立的功能性網站。然後 Aliexpress 將為您提供一個插件以添加到您的網站。之後，您可以通過添加產品、價格、描述等輕鬆開始代發貨。

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2.2. 阿里巴巴：

可以在阿里巴巴代發貨嗎？

答案是不。 阿里巴巴是一個 B2B 平台，所以它的用戶主要是大批量購買的 B2B 買家。阿里巴巴不努力一次銷售一件商品，因為它已經擁有速賣通。

你去阿里巴巴，每個供應商都有最低訂單要求，你必須買斷庫存。如果您必須購買庫存，則業務將變為零售，不再是直銷。但，

您可以使用阿里巴巴來協助您的 Dropshipping 嗎？

答案是肯定的。您可以通過多種方式使用阿里巴巴來協助您的直銷業務。

尋找產品創意

如果你還沒有弄清楚什麼是潛在的銷售，阿里巴巴每天都會在其首頁上展示大量的熱銷產品。你可以去那裡看看你能在你的市場上賣什麼。

查看定價水平

在 Aliexpress 上，您將獲得 Dropshipping 定價，該定價高於零售定價，但仍比批發定價貴。速賣通上的任何一種產品都有很多不同的價格，所以如果你想知道多少是合理的，先去阿里巴巴看看那個產品，你就會知道速賣通供應商收取的利潤是多少。

與速賣通上的相同賣家聯繫

許多中國供應商將他們的產品同時銷售給其他企業和最終消費者，因此他們同時在全球速賣通和阿里巴巴上銷售。這些供應商非常可靠，因為它們在兩個平台上都有存在（真的，沒有騙局花錢只是出現在阿里巴巴和速賣通上）。這些供應商使用阿里巴巴與公司合作，當有人要求小訂單時，他們會直接將其引向他們的全球速賣通部門。

如果你在阿里巴巴找到喜歡的產品，你可以聯繫賣家，詢問他們是否在速賣通上銷售，或者你可以直接去速賣通搜索那個供應商。

3. 為什麼要選擇速賣通做dropshipping？

因此，與阿里巴巴進行代發貨是不可行的，所以唯一的選擇就是全球速賣通。但是，為什麼要使用 Aliexpress 進行直銷業務呢？

以下是全球速賣通脫穎而出的主要原因。

即使是零售價格也很低

Aliexpress眾所周知的一件事是其低廉的價格。這就是為什麼它對國際買家如此有吸引力。更好的是，您可以將這些低成本商品提供給您的客戶，而無需庫存數百件商品。換句話說，您不必承受產品不銷售的風險。

無最低訂購要求

這就是為什麼全球速賣通是直銷的最佳選擇。根本沒有最低訂購量 (MOQ)。您的客戶可以只購買一件商品，您也可以從供應商處購買該一件商品，然後將其直接運送給客戶。無需要求您的客戶下超過 x 美元的訂單，也無需保留實物庫存。

方便的產品搜索

你真的很容易迷失在阿里巴巴上，因為有數以百萬計的產品和成千上萬的供應商在該平台上展示他們的產品。全球速賣通上的擁擠程度要低得多。您可以嘗試在兩個平台上搜索相同的產品，您將立即了解哪個平台具有更好，更方便的產品過濾功能。

以客戶為中心的溝通

Aliexpress 的設計考慮到了最終消費者，因此在這個平台上與供應商聯繫和交談非常簡單方便。您可以從速賣通賣家及時回复，如果您的客戶收到有缺陷的產品（前提是您與可靠的供應商合作），您還可以期待速賣通供應商的簡單退款流程。

全球速賣通供應商歡迎托運人

您會注意到，在 Aliexpress 上，在許多產品頁面的描述中，都有一句問候語，例如“Welcome dropshippers!”。這個問候是不言自明的。

全球速賣通上的大多數中國供應商都樂於與 dropshippers 合作，因為這種合作夥伴關係將為他們提供另一個常規的訂單流，而他們與 dropshippers 的合作不會有任何損失。這些供應商本身就是零售商，這就是為什麼他們不介意向您出售其產品的原因。

此外，速賣通供應商不會要求您提供營業執照或任何類似的東西，因為您需要在他們發貨之前向他們付款。因此，您無需進行正式的商業註冊即可通過 Aliexpress 進行直銷。

4. 您應該事先詢問供應商的事項：

由於您可以通過多種方式評估是否是直銷供應商，因此您應該保留一份問題清單，在您決定與他們合作之前，您應該詢問任何潛在供應商。同樣，選擇合適的供應商是建立成功的直銷業務的關鍵；您不希望延遲交貨和有缺陷的產品破壞您的聲譽和整個業務。

問題1：你們直接向最終消費者銷售嗎？

可靠的直銷供應商通常有一個成熟的業務，他們在您來之前直接向當地或國外的最終消費者銷售。當然，他們會以低於消費者的價格賣給你。

問題 2：您會與首次使用直銷業務的企業主開展業務嗎？

很多dropship供應商不這樣做是因為他們已經變得如此之大，而且他們也有大量經驗豐富的dropshippers正在與他們合作，所以他們不想與第一次的dropshippers合作；這是可以理解的。您需要問這個問題作為問候，以節省您和供應商的時間。一些供應商會接受首次托運人，但會有一些看門人，例如商業計劃、EIN、商業模式，您需要先擁有這些，然後才能進一步處理它們。這基本上意味著你需要向他們證明，雖然你很小，但你是一個潛在的合作夥伴。

問題 3：你們收取每月訂閱費嗎？

遠離任何要求您支付預付費用或每月訂閱費以便能夠與他們合作的人。所有可靠的直銷供應商都不會因與他們合作而向您收取任何費用。如果供應商說您需要支付預付費用，這意味著他們陷入財務困境，或者他們只是不想與首次托運人合作。因此，如果您被要求支付這筆費用，請去查看其他供應商。

問題 4：你們的退貨政策是什麼？

這是零售世界不可避免的一部分。無論您與多好的供應商合作，您都必須處理退回的訂單。所以，你最好一開始就說清楚，這樣你就可以了解供應商將如何處理退貨。這將幫助您維護您的聲譽，因為當您的客戶對質量不滿意時，您可以為他們提供簡單、無痛的退款/退貨流程。

問題 5：您的最低訂購要求是什麼？

儘管您因為不想處理庫存而轉向直銷世界，但只有當您每季度可以銷售一定數量的產品或每年產生一定水平的收入時，一些可靠的直銷供應商才會與您合作。

如果這是您偶然發現的情況，您需要了解最小起訂量是多少，以及保持該庫存水平是否對您的業務來說是可行的策略。那些要求 MOQ 的往往是非常成熟的供應商，所以如果您不想處理庫存，您應該尋找較小的供應商。

問題 6：你們提供什麼類型的數據饋送集成？

對於客戶來說，沒有什麼比購買產品後才收到您的消息更令人沮喪的了。為了避免您的列表出現缺貨問題，您需要清楚地了解任何潛在供應商的數據集成以及頻率和可靠性。

問題 7：您的平均處理時間是多少？

當您的客戶在您的網站上下訂單時，他們會希望他們的訂單能夠盡快送達。 Amazon Prime、當日送達和店內取貨讓消費者不再耐心等待他們的訂單到來，但如果你的價格好，他們仍然會有耐心。但是，您仍然需要了解供應商能夠以多快的速度打包您的個人訂單並將其交付給客戶。這些信息絕對應該發佈在您的網站上，您的客戶在下訂單之前可以最容易地找到它。

問題 8：你們收取drop fee/其他費用嗎？

代銷費在代銷領域很常見。這是為了抵消包裝和交付單個物品的成本而收取的費用，通常約為5美元左右）。

可能還有其他費用，因此請了解與供應商合作是否有任何類型的費用。如果您不希望它們抹去您的利潤，您必須非常了解您的定價策略並將這些費用也考慮在內。

問題 9：當我有疑問或問題時，我可以打電話給誰？

中國的直銷供應商以擁有糟糕的 90 年代風格網站而臭名昭著，但無論如何，可靠的供應商並不難聯繫。

詢問與您交談的人在業務中的角色，並明確說明您遇到麻煩時，除了他們之外您可以與誰聯繫。幫自己一個忙，找一個積極響應的供應商，這樣你在遇到麻煩時就不會絕望。

這 9 個問題應該可以幫助您檢查潛在的中國代銷供應商。請預先為合格的供應商投入大量精力，因為這將為您以後省去很多麻煩，並讓您專注於直銷業務的重要方面（營銷和銷售）。

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最後的話

如果您正在規劃直銷世界，速賣通是您的最佳選擇。如果有人說你可以通過阿里巴巴代發貨，他們真的不知道他們在說什麼。您可以通過詢問一些阿里巴巴供應商是否支持直銷來自己了解這一點。但是，您仍然可以使用阿里巴巴來了解您希望與之合作的供應商的規模和可靠性。

我希望這篇文章能給您提供許多有價值的見解，並幫助您開始您的直銷業務。