代理盈利能力：盈利代理業務的注意事項

隨著經濟衰退的威脅迫在眉睫，原始利潤率和最大代理盈利能力不僅對當今數字代理的增長很重要，而且對於生存也至關重要。 但作為機構所有者，如果您曾經撓頭、猜測和強調您應該做出什麼決定來改變方向，那麼您並不孤單。

下載您的權威機構盈利手冊副本，做出更明智的決策，推動您機構今天的發展。

在本文中，我們介紹了在傳統損益表並不總是足夠的行業中，當涉及到您的企業的成功和利潤產生時該做和不該做的一些事情。 繼續閱讀以了解更多有關盈利的可靠策略，以及在可持續運營方面應避免的錯誤。

做：在您的機構中採用數據驅動的決策

根據著名機構盈利能力專家和 Parakeeto 聯合創始人兼首席執行官 Marcel Petitpas 的說法，大多數機構實現的真實利潤潛力不到 50% 。 如果您覺得自己不能很好地處理數據，則可以做出假設並可能做出對您的機構和團隊不利的選擇。

重要的是要了解導致您的機構的總利潤的因素。 Petitpas 建議查看四個主要指標，所有機構所有者都應深入了解：

• 代理商總收入 (AGI)：代理商從客戶那裡獲得的收入
• 交付成本：完成客戶工作的團隊時間和資源成本
• 交付保證金：如果從 AGI 中減去交付成本，則剩下“交付保證金”
• 間接費用：經營業務的成本，例如建築物租賃、軟件訂閱、用品、會計、硬件等。

在以下內容中了解有關計算機構運營關鍵指標的更多信息：作為機構如何思考更有利可圖。

不要：低估最合適的客戶對代理機構盈利能力的影響

執行基礎工作以確定您的理想客戶是誰，不僅可以影響您應該設定的價格點和服務水平，而且還可以對您的底線產生巨大影響。

例如，如果您的團隊有空閒時間，那麼承擔較小預算的項目可能更有意義。 在這種情況下，賺一點錢總比沒有好。 你可以在價格上稍微寬鬆一點，而不是讓那些時間白白浪費。

另一方面，如果您的團隊已經滿負荷工作，您可能會放棄或拒絕可能無法在不打折的情況下負擔得起您的服務的客戶。

Petitpas 說，太多的機構在本應首先查看數字時卻憑藉直覺做出此類決定。

做：當涉及到您機構的收入時，提出正確的問題

作為代理所有者，您應該問自己很多問題，以實現最高盈利能力。

• 我們接下來會招聘哪些職位，時間安排是什麼時候？ 我們心目中的候選人是否具備該職位所需的技能？
• 如果這筆交易結束怎麼辦？
• 如果這筆交易失敗了怎麼辦？
• 如果我們開始這個合同的時間比我們最初確定的範圍晚怎麼辦？
• 我們是否在客戶和項目上賺錢，如果是，我們賺了多少錢？
• 哪些項目和客戶對我們來說最有利可圖？
• 哪些項目和客戶對我們來說利潤最低？
• 我們是否準確地估算了我們的項目？
• 這個項目是否使用了我們最初確定的範圍內的時間和資源？

如果您還沒有問過自己其中的一些問題，您可能會把錢留在桌面上。

不要：草率地跟踪時間和成本

使用詳細而準確的時間跟踪是提高項目估算和整體機構盈利能力的最快方法之一。 對於您的團隊而言，了解他們如何跟踪時間非常重要。 您用於不同任務的命名約定也很重要，而且您就項目管理軟件中記錄工作的重要性達成一致至關重要。

通過獲得準確的數據，您可以在項目回顧中進行更好、更明智的討論——回顧您的機構從事的每個主要項目的得失和機會的會議。

您不必使過程過於復雜。 通過從簡單開始並按時間、項目和角色進行跟踪，您將有一個正確的開始。 如果過去的時間跟踪很草率，它將幫助您的團隊輕鬆實現合規。

閱讀有關項目估算基礎知識的更多信息：項目估算，以正確的方式完成。

調整運營以提高代理盈利能力

通過花時間了解您的機構需要跟踪的指標，您可以確定需要改進的領域和機會。 如果您能夠深入了解影響您機構盈利能力的行動、低效率和結果，您就可以調整您的戰略、流程和思維方式以適應規模。

Vendasta 最近與 Parakeeto 合作，為代理機構的盈利能力編寫了一本深入的劇本。 如果您想了解更多關於 Petitpas 在經濟不確定的情況下為機構開出的處方，您可以點擊下面的橫幅下載免費副本。