代理夥伴關係的價值，在三幕中

已發表: 2019-11-07

本文最初發表於 PerformanceIn.com。

廣告商通常聘請代理機構在合作夥伴或聯屬網絡營銷計劃的三個關鍵階段提供專業知識和服務：制定計劃戰略、實施計劃和優化計劃。在這篇文章中，我將向您介紹代理合作夥伴關係如何使您的業務受益的腳本。

設置舞台

我最喜歡的伙伴關係類型是減輕負擔的伙伴關係。正如史蒂文斯皮爾伯格曾經說過的：

“我喜歡建立夥伴關係；我喜歡不必承擔創意講故事的全部負擔，當我與喬治盧卡斯和彼得傑克遜這樣的工會時，這真的很棒；不僅我受益，而且項目對它更好。”
——史蒂文·斯皮爾伯格

因此，即使您是營銷界的史蒂文·斯皮爾伯格，您也可能會從尋找喬治·盧卡斯的合作夥伴中受益。幸運的是，這種類型的合作夥伴可以以代理的形式找到。

顯而易見，合作營銷的世界完全依賴於值得信賴的合作夥伴生態系統。如果您負責公司的合作夥伴營銷計劃，“合作夥伴”一詞通常會讓您想到您的所有發布商、附屬機構和網絡。但另一個需要得到認可的關鍵戰略合作夥伴是您的代理合作夥伴關係。

代理商在廣告商計劃中發揮著重要作用。按照《合作夥伴營銷終極指南》中概述的計劃成功模式，代理機構的作用是提高您執行計劃三個關鍵階段的能力：制定計劃戰略、實施計劃和優化計劃。最好的機構通過在這些階段提供量身定制的支持來推動增值。就像電影或戲劇一樣，這可以分為三幕。

減輕您的負擔的一個好方法是依靠您的代理合作夥伴的專業知識。通過豐富的經驗和對行業的深入了解，代理商知道如何制定成功的計劃。

這是建立背景、勾勒關鍵人物和介紹鉤子的時候了。沒有這個，你的程序將從一開始就陷入無舵的情節。這就是為什麼該機構與您合作制定解決以下問題的戰略很重要的原因：

一旦戰略到位，就該採取行動了。最好的機構精通項目的運作。他們知道如何部署程序並巧妙地管理它。

您在該領域獲得的服務質量將取決於您代理機構的附屬管理團隊的帶寬。謹慎地詢問員工中有多少會員經理以及每個經理分配了多少帳戶。這將使您了解您可以期望您的程序在這些領域收到的 TLC 數量：

合夥人招募。代理機構的獨特技能組合在合作夥伴發展過程中最為明顯。在這方面，應根據機構提供的個性化水平、工具和分析的複雜程度以及合作夥伴網絡來評估機構。
合作夥伴入職。招募合作夥伴後，代理機構可以簡化他們的入職流程。這包括激活關聯公司並使他們了解適用的規則和政策。
合規性。說到規則和政策，一個機構還監督合作夥伴的合規執法。這有助於降低項目風險並防止頭痛。
溝通。您的計劃是與合作夥伴的持續合作，需要及時溝通。代理合作夥伴可以傳播有關促銷和更新的必要信息。
報價管理。 無論您是想創建一個新的廣告系列還是調整現有的報價，您的代理機構都可以幫助您設置、推廣和衡量它。
付款。雖然有時事後才想到，但合作夥伴付款是合作夥伴營銷生命週期的重要組成部分。在執行付款之前，需要有人管理髮票對賬流程。請務必討論您和該機構之間如何分配這些責任。

行動發生後，現在應該解決問題。在您的計劃執行期間，應該已經形成了次要情節和緊張局勢，例如新機會、合作夥伴覆蓋差距和危險信號。解決這些問題是代理夥伴關係如何繼續提供增量價值。

當合作夥伴營銷計劃隨著時間的推移進行微調時，它是最成功的，而不是被視為被動收入。您需要一個積極優化您的活動以響應持續分析的代理機構。為了有效地做到這一點，機構需要能夠訪問正確的工具和數據，精通您的程序運行的平台，並擁有可以將數據轉化為可操作見解的人員。

分析。 如果您知道自己在尋找什麼，合作夥伴營銷計劃可能會充滿數據。這些數據應該在您的網絡或平台中隨時可用。一些機構也可以獲取這些數據並通過他們自己的分析工具來提供自定義報告。並且不要忘記檢查您的機構是否正在監控您的計劃是否存在欺詐行為，並且是否有計劃在出現令人不安的趨勢時採取行動。
改進。 如果代理商正確使用這些工具和數據，它應該微調您的活動並獲得額外的回報。您的優惠可以通過不同的激勵措施廣泛覆蓋獨特的合作夥伴。這意味著您的程序需要持續校準。您可以“設置並忘記它”，但您的程序可能會錯過未開發的潛力。

幫助您實現合作夥伴計劃的未開發潛力是代理商的存在理由。無論這是您第一次擔任聯盟經理，還是您是合作夥伴營銷的史蒂文斯皮爾伯格，您都可以從值得信賴的代理合作夥伴中受益。最後，您的品牌故事將受益。

你以前用過代理嗎？ 為什麼或者為什麼不？ 在評論中告訴我！

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