發現成功行銷機構所有權和發展的 10 個秘訣

代理所有權是指數位行銷業務的管理和財務控制和領導。 作為所有者，您最終對機構的目標和方向負責，無論該機構是一個人的表演還是一個更大的機構。 代理商所有者在行銷領域發揮關鍵作用：沒有他們，客戶很大程度上將不得不自行識別和拼湊他們所需的各種解決方案。

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在這篇文章中，我們將深入探討代理商所有者可以使用的不同業務結構、所有者角色的責任和挑戰，以及有助於您發展業務的 10 項代理商技能。

機構所有權是什麼樣的？

如果您準備好掌管數位代理商新創公司，那麼您首先要考慮的因素之一應該是如何建立您的業務。 讓我們來看看三種主要的業務結構以及為您的機構選擇結構時要考慮的關鍵因素。

獨資

在獨資企業中，企業在法律上與業主不分離，因此企業的財務、資產和負債與業主的財務、資產和負債沒有區別。

對於新的單人代理商來說，這是一種常見的業務結構，因為它的建立最簡單、最快。 如果您正在考慮這種結構，請記住您的所有利潤都將作為個人收入徵稅。 此外，如果您的企業面臨任何法律責任，您也將承擔責任。

合夥

與獨資企業類似，這種業務結構不會形成新的法律實體。 兩個或多個合作夥伴共同簽署協議，詳細說明決策、利潤分享和其他機構所有權細節。 就像獨資企業一樣，合夥人對機構的所有債務和負債負責，利潤作為個人收入徵稅。

公司

合併您的數位代理商會出於稅務和法律目的創建一個獨特的實體，這意味著您的企業利潤、債務和負債與您自己的不同。 公司章程中概述了控制和決策角色。

選擇這種機構所有權結構，您可以保護您的個人資產免受機構負債的影響。 您還可以將部分利潤留在公司並享受較低的公司稅率。

雖然這種結構提供了最多的法律保護和盡量減少稅收的機會，但它也帶來了與年度申報要求、記錄保存和維護記錄簿相關的更大責任。

機構所有者的角色和責任

身為企業的領導者，您為代理商的幾乎所有重要事項定下基調：您關注的內容、您的目標客戶、您的公司文化以及最終您的成功。 經營一家蓬勃發展、不斷發展的數位行銷機構需要承擔很多責任：

• 設定航線並引導方向：作為代理商所有者，您是您的船的船長。您承擔領導職責，關鍵決策最終由您負責。
• 組建和管理您的團隊：代理商所有權通常是有效授權，這意味著擁有一支值得信賴的團隊來幫助您建立全明星代理商。有效的人才招募技能是必須的，管理團隊、促進他們的發展以及創造有助於人們成長的文化的能力也是必須的。
• 贏得客戶並培養關係：沒有客戶，企業就毫無意義，代理所有權也不例外。您需要堅如磐石的客戶獲取策略以及完成和維持交易的工具。
• 財務管理與預算：當您成立代理商時，您應該制定一份商業計劃，包括預算。但隨著您的業務規模擴大，計劃也會發生變化，您需要不斷管理現實世界的現金流，以最大限度地提高盈利能力。
• 為機構制定策略並設定目標：機構所有者負責機構的最終願景：其長期目標以及如何實現這些目標的大綱。

代理機構所有者在業界面臨的挑戰

如果您熱愛數位行銷和創業，那麼上述角色和職責可能會讓您感到興奮。 但重要的是要意識到當今市場上代理機構所有者所面臨的挑戰。 將它們視為需要準備的主要困難。

• 駕馭競爭激烈的市場：您不會是唯一銷售數位行銷服務的人，有些利基市場可能已經完全飽和。透過讓您的行銷機構脫穎而出並明確目標受眾是誰來制定競爭計劃。
• 維持長期滿意的客戶：與維持客戶相比，獲得新客戶的成本更高，也需要更多資源，因此您需要不斷努力確保超出預期。
• 管理現金流量：代理所有權會帶來一系列成本，包括人員配置和軟體。考慮如何最大程度地減少這些問題，以免出現虧損，例如聘請白標數位行銷代理商來支持您的發展。
• 掌握趨勢和新技術：作為代理商所有者，您需要保持所在領域新技術和發展的領先地位，否則，您會發現自己很快就被競爭對手超越。
• 保持健康的工作與生活平衡：創業和領導力會嚴重佔用您的時間，並可能導致倦怠。平衡機構所有權與生活其他方面的時間，如家庭、自我照顧和社交時間，是該領域許多人面臨的挑戰。

每個代理機構所有者發展業務所需的 10 項技能

為了讓您的業務成功，您需要數位代理策略和一些經過磨練的技能。 提高您在這些領域的能力將幫助您脫穎而出。

1. 有效的溝通與談判能力

溝通的目的是要讓別人明白你的觀點，但同樣重要的是有效地傾聽。 當與客戶會面或談判時，避免就你想賣給他們的產品製定嚴格的議程。 相反，請確保您了解他們的需求。 當您擁有能夠有效解決他們問題的解決方案時，您在談判價格時也會處於更有利的位置。

2、較強的領導與管理能力

有效的領導始於僱用具有適當技能的人員來幫助您成長。 一旦入職，就為他們提供成功的環境：這包括設定明確的期望、清晰的溝通以及提供可行的及時回饋以幫助激勵他們。 請記住，您為組織定下了基調，因此您的職業道德和態度很重要。

3. 銷售與行銷專業知識

先前的銷售經驗可以幫助您迅速起步，如果您想在代理商所有權方面表現出色，那麼行銷專業知識是必須的。 利用您過去的經驗更了解客戶的需求和挑戰。

4. 財務知識與預算技能

在深入了解代理商所有權之前，您應該充分了解您的成本以及如何產生代理商收入。 您還應該從一開始就建立一個簿記和會計系統。

5. 戰略思維和解決問題的能力

創業就是要適應變化，因此能夠在出現問題時解決問題是一項巨大的財富。 作為代理商所有者，您可能會發現自己正在製定策略，考慮如何贏回主要客戶、如何改進您的解決方案、如何處理影響您業務的監管調整以及許多其他問題。

6. 適應能力和學習意願

即使您是當今遊戲領域頂尖的行銷專家，到明年這個時候，遊戲可能看起來會非常不同。 僅僅因為您是所在機構的領導者，並不意味著您可以坐下來讓其他人承擔繁重的工作：您應該採取永久學生的態度，並對您所在領域的最新發展保持好奇心。

7. 人脈與建立關係的技能

銷售中有一句格言：在所有條件相同的情況下，人們更願意從自己喜歡的人那裡購買東西。 關係是商業中的寶貴資產，你越能發展你的人脈並建立牢固的關係，你的利潤就會越好。

8. 時間管理與組織能力

管理您的團隊和客戶名單將考驗您的時間管理技能。 您可以實施的解決方案越省時越好。 例如，使用功能強大的網站建立器將幫助您比從頭開始建立網站更快地交付網站。

9. 創造力和創新

一個數位行銷問題可能有多種潛在的解決方案，而您的工作就是根據您提供的產品和服務，創造性地提出最適合您的客戶的解決方案。 在解決問題、制定銷售宣傳和進行日常業務運營時，保持樂趣和創造力對您大有裨益。

10. 韌性與毅力

任何企業都會遇到困難，而你應對挑戰的方式往往決定了你的整體表現。 當事情進展順利時，保持積極的態度很容易，但如果您能在充滿挑戰的時期堅持不懈並保持專注，您的機構將變得更有彈性。