5 種會員類型：您應該成為哪種會員營銷商？

當有人與您談論“聯盟營銷”時，很容易假設你們倆都在考慮同一件事！

例如，我自己的背景是聯盟網站和 SEO，所以當我開始在 ClickBank 時，這就是我認為“聯盟營銷”對他們的意義。 然後，我在 ClickBank 的軌道上發現了大量的 PPC 和電子郵件列表附屬機構。

關鍵是，聯屬網絡營銷的類型比您可能意識到的要多——您需要決定您想成為 5 種主要聯屬網絡營銷類型中的哪一種！

直接響應中的 5 種類型的關聯公司

1) 內容髮布者

內容髮布者主要是 SEO 博主，這涉及建立一個附屬網站，可以將讀者指向第三方公司的產品或服務以換取佣金。

如果您是數百萬喜歡在自己的博客或網站上發佈內容的博主中的一員，那麼聯屬網絡營銷是一種通過它獲利的好方法。

或者，如果您想成為聯盟營銷商但資金有限，那麼創建博客是一種低成本但高效的賺錢方式。

為什麼？ 嗯，據統計：

• 內容營銷每年價值超過 4000 億美元。
• 46% 的人會考慮博主/視頻博主的推薦。
• 34% 的買家在閱讀優質內容後會進行計劃外購買。
• Google AdSense 是博主最常用的獲利方式，其次是聯屬網絡營銷。
• 博主中最受歡迎的內容類型是指南文章 (77%)，其次是列表 (57%) 以及新聞和趨勢 (47%)。

內容出版商專業人士

• 進入門檻低——幾乎任何人都可以根據自己選擇的主題創建博客或網站。
• 低成本業務——根據您的需要，運行博客的成本可能低於每月 25 美元。
• 兼職時間——如果你有一份全職工作但想賺外快，可以考慮開一個博客。
• 免費的自然流量——一個 SEO 優化的博客可以從搜索引擎中獲得大量的免費自然流量。
• 高收入潛力——成功的博主可以從博客中獲得全職收入。
• 被動收入– 寫博客可以讓您 24/7 全天候賺錢，即使是在度假時也是如此。
• 內容創建可以外包——如果您在博客上投資的時間有限，您可以租用大多數博客任務。

內容髮布者缺點

• 艱苦的工作——創建高質量的內容需要大量的時間和精力。 這不是一個快速致富的計劃。
• 需要時間才能看到結果——根據您在博客上投入的時間和精力，您可能需要六個月或更長時間才能賺取第一美元。
• 外包可能很昂貴——外包內容創建可能很昂貴，而且您可能需要一段時間才能看到投資回報。

內容髮布者提示

教育 - 不銷售- 作為會員，您的職責是告知或教育您的訪問者您註冊的會員營銷產品或服務。 不要試圖“推銷”產品或服務——那是你推銷的賣家的工作。

選擇正確的利基——附屬公司犯的最大錯誤之一就是選擇了錯誤的利基。 如果您對某個利基市場沒有熱情（或至少不感興趣），那麼就很難維持定期創建和發布新帖子的勢頭。 不要只根據他們支付的佣金關注聯屬計劃。

關聯公司披露——聯邦貿易委員會 (FTC) 要求關聯公司披露其與產品或服務賣方的關係。

根據聯邦貿易委員會：

“假設你遇到一個告訴你一個很棒的新產品的人。 她告訴您它的性能非常出色，並提供了其他人沒有的出色新功能。 該推薦是否會影響您購買產品的決定？ 大概。

現在假設這個人為銷售產品的公司工作——或者已經被公司付錢來兜售產品。 當您評估代言人的熱情推薦時，您想知道這一點嗎？ 你打賭。”

遵循谷歌推薦——如果你想從谷歌獲得免費的自然流量，你需要在搜索結果中排名靠前。 您的博客應包含能夠為訪問者增加價值並將其與其他博客區分開來的原創內容。 不要只是直接從原始商家那裡複製產品描述和評論。

以下是谷歌的一些營銷技巧：

• 如果內容不添加任何附加功能，則聯屬計劃內容應僅構成您網站內容的一小部分。
• 問問自己，為什麼用戶想先訪問您的網站，而不是直接訪問原始商家。
• 選擇聯屬網絡營銷計劃時，請選擇適合您的目標受眾的產品類別。
• 保持您的內容更新和相關。
• 由出現在網絡上許多其他地方的內容組成的純附屬網站極不可能在 Google 搜索結果中表現良好，並且可能會受到搜索引擎的負面評價。

內容髮布者示例

假設您對狗充滿熱情，並創建了一個關於如何訓練狗的博客。 您想通過在 ClickBank 的市場中找到一個很棒的聯盟計劃來通過您的博客獲利。

您可以在“狗的大腦訓練”中找到一個可靠的選擇。

此 ClickBank 優惠有一個專業的、精心編寫的銷售頁面，賣家為附屬公司提供各種工具，例如橫幅、免費贈品、電子郵件滑動、宣傳視頻和關鍵字創意。

內容髮布者通常會在有關狗訓練的相關帖子中包含他們的附屬鏈接，或者發布對課程的評論。

以下是 CanineJournal.com 對“狗的大腦訓練”的產品評論示例：

2) PPC/媒體買家

PPC 附屬公司是 Facebook 廣告、YouTube 廣告、原生廣告等平台上的媒體買家。 （請參閱我們的付費流量來源的完整列表。）

與內容髮布者不同，PPC 附屬公司不想花費數小時撰寫可能需要很長時間才能在 Google 上排名的博客文章。 他們想要立竿見影的效果，沒有比付費廣告更快的方法了。

PPC 附屬公司將點擊其廣告的用戶直接發送到賣家的銷售頁面（使用他們的附屬鏈接）或通過中間登錄頁面（又名橋頁）。

登陸頁面通常用於捕獲訪問者的電子郵件地址（稍後會詳細介紹）。

PPC 會員專業人士

• 快速結果——一旦您的廣告上線，您就可以立即開始賺取聯盟佣金。
• 快速簡單– 學習如何放置廣告可能需要時間。 但是一旦你了解了這個過程，它就會快速而直接。
• 推廣多種產品和服務——作為 PPC 會員或媒體購買者，您可以以相對較少的精力同時在各個利基市場上開展許多會員活動。
• 鎖定目標受眾——大多數廣告平台都具有允許廣告商根據年齡、收入和興趣等特定標准定位受眾的功能。

PPC 會員缺點

• 廣告可能很昂貴——作為會員，您可能會在拍賣類型的投標系統中與許多其他會員競爭主要位置。 讓您的廣告出現在獲得最多瀏覽量的地方可能會非常昂貴。
• 不保證你會賺錢——不是每一個廣告活動都會給你一個積極的投資回報率。 你會有贏家和輸家，而輸家可能要花很多錢。

PPC會員提示

選擇具有高轉化銷售頁面的產品或服務——PPC 轉化率因行業和銷售頁面而異。 始終通讀您正在推廣的產品的銷售頁面。 根據銷售文案的質量，問問自己是否會成為客戶。 值得慶幸的是，ClickBank 在我們的市場上有很多高轉化率的產品，因此您可以直接跳到結果。

選擇買家關鍵詞——並非所有在線搜索產品或服務的人都是潛在買家。 許多在線搜索信息或評論的人沒有購買意圖。

買家意圖關鍵字的一個例子是“在線購買耐克鞋”——他們不僅僅是在實體店購買之前查看價格或評論。

測試和跟踪您的結果- 每次點擊付費 (PPC) 和按印象付費 (PPM) 廣告沒有設置和忘記。 每天跟踪您的結果、測試新廣告並刪除效果不佳的廣告。

從小預算開始——俗話說，在你跳入水中之前，先測試一下溫度。 從小預算開始。 如果您有贏家，請逐漸增加您的廣告預算。

驗證您可以放置​​廣告- 並非所有賣家都允許其關聯公司放置 PPC 廣告或在廣告中使用其品牌名稱。

算一算！ –作為使用付費廣告推廣優惠的會員，您需要確保數學合理。 昂貴的 PPC 廣告、轉化率低的著陸頁以及每次銷售的低佣金可能是災難的根源。

PPC 會員示例

關鍵字大腦訓練下的第一個列表是推廣 ClickBank 上列出的課程的會員。

據 Surfer 稱，每次點擊的成本約為 2.03 美元，該關鍵字每月約有 1,000 次搜索。 該課程的平均會員佣金為每次轉換 31.62 美元。

為了實現收支平衡，每 15.58 名（100 / 6.42% 的轉化率）訪問者中至少有一名必須購買該課程。

最低轉化率計算：

(CPC x 100) / $ 佣金 = 最低要求的轉化率

($2.03 x 100) / $31.62 = 6.42% 轉化率

3) 電子郵件營銷人員

電子郵件營銷人員可以圍繞特定受眾或主題創建大量電子郵件列表（例如，50 歲以上的女性列表或木工愛好者列表）。 這使它們非常適合聯盟電子郵件營銷，因為它們可以將人們引導到該領域的產品。

許多附屬公司認為這筆錢在名單上。 他們說得有道理！ 能夠向您的利基市場中成千上萬想要接收您的電子郵件的人發送電子郵件是無價的。

電子郵件營銷是推廣聯盟營銷計劃的最快和最便宜的方式，因為您擁有流量。 大多數訪問您的博客或點擊您的廣告的人將永遠不會再這樣做。 但如果你有他們的電子郵件地址，你可以隨意給他們發電子郵件。

聯盟營銷人員最大的遺憾之一是他們沒有更早地開始建立列表。

電子郵件營銷專家

• 您的列表是一種資產——許多營銷專家認為，您平均每個訂閱者每月可以賺取 1 美元。 這個數字不是一成不變的，取決於許多變量。 但如果你培養你的名單，它可以成為一種有利可圖的資產。
• 有效的營銷方式——您可以在自動電子郵件序列中註冊新訂閱者，從而節省您的時間和精力。
• 溫暖的流量——你的名單由認識你並且已經對你的利基感興趣的人組成。

電子郵件營銷缺點

• 電子郵件營銷不是免費的——一些自動回复公司提供免費計劃，但功能有限。 您的列表越大，您為服務支付的費用就越多。

電子郵件營銷技巧

不要經常發郵件——大多數人不喜歡每天收到營銷郵件。 每週一封電子郵件，但不超過兩三封，通常綽綽有餘。

保持聯繫– 如果人們沒有定期收到您的來信，他們可能會忘記為什麼註冊您的列表並將您的電子郵件報告為垃圾郵件。

提供價值- 如果您發送的每封電子郵件都與您作為會員推廣的項目有關，那麼您很快就會有一個死名單！ 定期向他們發送包含有用、高質量內容的電子郵件，僅偶爾發送有關您正在推廣的賣家的電子郵件。

電子郵件營銷示例

想要建立他們的電子郵件列表的附屬公司通常會將流量發送到帶有選擇加入表單的登錄頁面。 在這裡，訪問者可以留下他們的電子郵件地址，通常可以換取禮物，例如免費的電子書。

選擇加入表格的示例包括：

• 條目彈出窗口 - 當您登陸頁面時會出現一個彈出窗口。
• 退出彈出窗口 - 當您即將離開頁面時會出現一個彈出窗口。
• 動態滑塊——當訪問者滾動瀏覽頁面時，選擇加入表單會隨著訪問者一起移動。
• 滑入式表單- 表單滑入頁面以吸引訪問者的注意力。
• 靜態表單 –嵌入在頁面上的可選表單。

這是 ClickFunnels 使用的退出彈出窗口的示例：

4）社會影響者

社交影響者在很多方面與聯盟營銷人員重疊，但主要區別在於他們必須建立受眾才能賺錢。 他們通常會在 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter 或 Pinterest 等流行平台上執行此操作。 他們也可能在 Medium 或 Quora 等網站上進行。

您可能會看到更少的社會影響者直接回應，因為他們已經在觀眾中建立了聲譽，並且不希望將他們發送到可能看起來具有侵略性的銷售宣傳中。

查看影響者營銷與聯盟營銷以了解更多信息。

社交影響者通常會收到一次性付款（預付款）。 但是，根據以下示例，擁有相對大量受眾的影響者可以成為成功的會員。

社會影響者專業人士

• 將現有受眾貨幣化——如果您在社交媒體上擁有大量追隨者，那麼作為聯屬網絡推廣產品可能是一種有價值的額外收入來源。
• 快速且免費的流量– 與其他類型的附屬公司相比，您無需為流量付費或等待數月讓人們發現您的內容。
• 快速簡單——您可以註冊一個聯盟計劃，並可能在告訴您的粉絲後幾分鐘內獲得您的第一筆佣金銷售。

社會影響者的缺點

• 需要一個龐大的粉絲群——在社交媒體上發布關於產品的信息不會引起很大的興趣，除非你有一個關心你做什麼和喜歡什麼的龐大粉絲群。
• 冒著疏遠你的粉絲的風險——推銷聲譽不佳的平庸產品可能會損害你的信譽。

社交影響者提示

了解您的受眾——不要宣傳任何可能冒犯或激怒您的受眾的內容。 例如，在為肉類愛好者推銷一本食譜之前，請三思而後行——您可能會無意中冒犯您的素食或純素食追隨者。

保持平衡——成為會員並不意味著你所有的帖子都應該是為了宣傳某件事。 繼續發布您過去所做的相同主題 - 那些讓您在社交媒體上出名的主題。 但是巧妙地結合聯盟營銷並監控您的受眾對其的反應。

披露您的商業關係——作為社交媒體影響者，聯邦貿易委員會 (FTC) 要求您披露您是否因推廣產品而獲得報酬。 有關更多信息，請參閱 FTC 指南 – 社交媒體影響者披露 101。

社會影響者示例

以下是一個具有相當規模受眾的影響者示例：39,300 名 YouTube 訂閱者和 5,915,594 次頻道瀏覽量。 她宣傳了“狗的大腦訓練”課程，並在視頻描述中留下了她的附屬鏈接。

5) 社區經理

許多最好的聯屬網絡營銷人員現在正在轉向社區來發展他們的業務，因為他們正在與他們已經存在的潛在客戶會面。 這可以通過 Slack 群組、Facebook 群組、Discord 服務器、subreddit、網站論壇等。

它還可以包括消息應用程序中的群組線程，例如 WhatsApp、帶有 Zoom 通話的會員網站等等。

如果您想利用社區作為會員來推廣產品，那麼這裡有一些資源可供您使用。

社交媒體改變了個人和組織之間的關係。 人們自然會被與他們產生共鳴的社區所吸引。 作為社區經理，您的目標是創建一個擁有相同興趣並享受與其他成員互動的人的部落。

為使部落運作良好，社區管理者應鼓勵成員在社區中發揮積極作用。 但他們也應該執行社區規則，包括確保所有互動都是文明和禮貌的。

使用會員鏈接向您的部落推廣產品或服務可能會很棘手。 成員通常不欣賞其他發布自服務鏈接的成員。 但是，如果您為您的部落提供價值並告訴他們您是會員，他們通常不會有任何問題支持您。

社區經理專業人士

• 社區經理很有影響力——成員經常向社區經理尋求建議和建議。
• 幫助您成為專家——人們更有可能根據他們認為是專家的人的推薦購買產品或服務。

社區經理缺點

• 自助服務鏈接不受歡迎——社區中的自助服務鏈接通常與垃圾郵件發送者有關。
• 建立社區需要時間——讓人們加入你的部落不會在一夜之間發生。 建立一個大型社區可能需要數年時間。
• 需要時間來維護社區——作為社區經理，您需要積極參與社區。 您需要在那裡審核評論、歡迎新成員並回答問題。

社區經理提示

圍繞主題建立社區——當您作為品牌大使圍繞產品或服務建立社區時，很難保持勢頭。 如果你想圍繞各種產品和服務建立許多社區，你很快就會感到倦怠。

專注於圍繞您熱衷或感興趣的主題建立社區。為成員提供價值並建議有用的產品和服務。

社區經理示例

這是為狗的大腦訓練創建的 Facebook 組的示例。 它有 411 名成員，但他們不再積極參與社區。 這是為什麼圍繞主題而不是產品建立社區更好的一個例子。

如果沒有活躍的社區經理，一個團隊很快就會分崩離析。

5 其他常見類型的聯盟營銷計劃

我不想在不涉及其他一些附屬模型的情況下結束這篇文章。 對於我們在 ClickBank 討論的聯屬網絡營銷，這些經常會感到困惑。

對於希望銷售其產品和服務的電子商務零售商和商家來說，它們是完全有效的方式，但它們並不真正符合直接響應的條件。

1) 優惠券網站

某些行業，例如域名註冊和託管，可能會為附屬公司提供可追踪的優惠券代碼，他們可以與他們的受眾分享。 許多附屬公司將這些折扣代碼張貼在優惠券網站上，例如 RetailMeNot.com。

2) 返現網站

現金返還網站，如 Rakuten.com（以前稱為 Ebates）和 Swagbucks.com 受到許多消費者的歡迎。 他們通常專注於品牌和商家。

3) 利基評論網站

許多消費者在決定購買產品或訂閱服務之前，會在 Edmunds.com 等利基評論網站上閱讀評論。 這些網站不應與我們在 ClickBank 上談論的聯盟營銷網站相混淆。

但是，作為 ClickBank 賣家的附屬機構，最好在您的博客、YouTube 頻道等上發布您正在推廣的產品的評論。

4) 購物比較網站

購物比較網站可以成為消費者的絕佳工具。 它可以幫助他們比較不同零售商的運輸和定價等因素，以確定提供最佳價值的因素。

5) 推薦計劃

許多品牌鼓勵遊客將朋友或家人推薦給他們以換取獎勵。 這種商業模式不應與聯屬網絡營銷計劃相混淆，例如 ClickBank 上的那些。

選擇您的會員路徑

所以，問題是，你應該選擇哪個（或多個）附屬路徑？

這取決於你的優勢和技能。 你擅長視頻、寫作、交流或設計嗎？

您更像是銷售人員還是教育工作者？

要做出正確的決定，您需要了解聯盟營銷客戶的旅程。

旨在在您的利基市場推廣您熟悉的產品或服務，或者更好的是，正在使用或親自測試過的產品或服務。 作為會員，您的工作不是銷售產品或服務。 您的工作是指導或向人們展示可以解決他們問題的解決方案的方法。

了解目標受眾的最佳方式是成為目標受眾的一部分。 不要害怕學習可以幫助您更好地為目標受眾服務的新技能。

何時成為新型會員

需要了解的重要一點是，附屬類型並不是相互排斥的——事實上，它們確實可以相互增強。 不要害怕成為兩個或更多流量渠道的會員，或者在有意義的時候轉向新的類型。

在可能的情況下，重新調整內容的用途，以在最短的時間內為您提供最大的影響力。

例如，創建博客文章並使用視頻或播客中的內容。 將視頻發佈到您的博客、YouTube 和 Facebook 上。 通過以不同格式重新利用原始博客文章，您可以接觸到更廣泛的受眾。

5 種附屬類型總結

作為會員，您可以通過多種方式推廣產品。 而且您不必將自己限制在本文中提到的五種聯盟營銷類型中的一種。 嘗試新事物可能會讓您脫離舒適區並需要學習曲線，但這通常是值得的！

如果您沒有任何或只有很少的在線營銷經驗，請不要擔心。 ClickBank 可以幫助您！

ClickBank 擁有 20 多年的經驗和 50 億美元的佣金，是世界領先的聯盟市場。 如果您真的想通過聯屬網絡營銷在線賺錢並繼續深造，ClickBank 的 Spark 將為您提供所需的深入在線營銷培訓。