使用 Google Ads 進行聯屬網絡營銷：2022 年分步指南

鄭漢森

雖然聯盟營銷的概念非常簡單，但為您的目標網頁或網站獲取流量可能更具挑戰性。 您正在推廣的聯屬網絡營銷產品可以擁有世界上最好的銷售副本，但如果您無法吸引任何潛在客戶去看它，那麼您將無法賺錢！

在有機流量與付費流量的世界中，關於哪個更好存在很多爭論。 雖然兩者各有利弊，但付費流量通常是讓人們接觸到您正在推廣的聯屬網絡營銷服務的一種更快捷的方式。

一種流行的付費流量平台是 Google Ads，以前稱為 Google AdWords。 Google Ads 是一個複雜的平台，但一旦您掌握了竅門，它就會成為為您的聯屬網絡營銷產品帶來潛在客戶和銷售的極其有效的方式！

在本文中，我將為您提供有關如何使用 Google Ads 進行聯屬網絡營銷的分步指南，幫助您製作成功的廣告系列以在 ClickBank 上推廣優惠！

為什麼使用谷歌廣告？

作為您今天可以開始使用的頂級付費流量來源之一，Google Ads 應該是您的聯屬網絡營銷武器庫的重要組成部分。

Google Ads 如此有效的原因有幾個。

1）您可以達到您的確切目標受眾

您可以在已經在搜索您所售商品的潛在客戶面前展示您的廣告。

使用 Google Ads，您不只是盲目地投放廣告並希望有人會看到它。 您的目標是已經對您的報價感興趣的人！

您可以按年齡、性別、興趣和位置來定位用戶。 這非常強大，因為您不會將時間和金錢浪費在沒人願意點擊的廣告上。

2）您可以自定義它以適合您的預算和目標

Google Ads 可以根據您的需求進行定制，允許您設置每日預算並選擇您希望廣告投放的時長。 您可以控制花費多少以及廣告投放的時間。

3) 您獲得跟踪和報告工具來衡量您的成功

Google Ads 提供了大量數據，您可以使用這些數據來跟踪您的進度並優化您的廣告系列。

您可以查看有多少人看過您的廣告、點擊了它，甚至將其轉化為銷售。 這些信息很有價值，因為它可以讓您查看哪些有效，哪些無效。

4）你會得到很多有用的選擇

除了推廣聯屬網絡營銷優惠外，Google Ads 還可用於品牌推廣、潛在客戶開發，甚至電子商務銷售。 雖然 ClickBank 主要關注基於信息的產品，但本指南中的策略可以應用於任何產品。

如何在 Google Ads 中設置您的廣告系列

以下是您開始使用 Google Ads 推廣聯屬網絡營銷優惠所需採取的步驟。

1) 在 Google Ads Network 上創建您的帳戶

要開始使用，您需要創建一個 Google Ads 帳戶。 您可以通過轉到 Google Ads 並單擊“創建帳戶”按鈕來完成此操作。

2) 選擇您的廣告活動的主要目標

創建帳戶後，您需要選擇目標。

您可以選擇銷售、潛在客戶、流量或各種其他選項。

在這種情況下，讓我們談談銷售。

然後，您將選擇要運行的廣告系列類型。

總共有九種不同類型的活動，如下所示：

1. 搜索
2. 發現
3. 視頻
4. 展示
5. 當地的
6. 購物
7. 性能最大值
8. 應用程序
9. 聰明的

出於我們的目的，我們將重點關注搜索廣告系列類型。 這是最常見的活動類型，您需要使用它來推廣會員優惠。

3) 選擇您的出價

在這裡，您可以選擇關注點擊次數、展示次數、轉化次數或各種其他選項。

讓我們點擊一下。

4) 選擇您的位置和語言

下一步是不言自明的。

確保您定位到所需的國家和您想要使用的語言。

5) 選擇您的受眾群體

接下來，您可以搜索受眾或從可用列表中瀏覽。

6）進入“更多設置”

您還可以決定將廣告設置為輪播、設置開始日期和結束日期以及其他一些高級選項。

我建議您保持原樣。

7) 創建谷歌廣告組

在這裡，您將根據特定關鍵字創建廣告組。

您可以輸入 URL 並從中獲取關鍵字列表，從產品列表中進行選擇以獲取關鍵字建議，或者直接從剪貼板粘貼關鍵字列表。

8) 創建谷歌廣告

現在是時候製作您的廣告了。 您需要提供標題、說明和目標 URL。 標題和描述是人們在您的廣告展示時會看到的內容。 從文案的角度來看，轉化率最高的廣告通常會為人們的問題提供好處或解決方案。

您的目標網址是您希望人們在點擊您的廣告時去的地方。 這通常應該是您的會員優惠登陸頁面。 雖然您可以直接鏈接到附屬產品（即使用您的 hoplink 的供應商網站），但通常最好將人們發送到登錄頁面。

這可以讓您熱身並增加他們轉化為銷售的機會。

請注意，您最多可以創建 15 個標題和 4 個描述。

然後，谷歌會找到最好的組合來服務於它的用戶。

9) 設置支出預算

下一步是設置預算。 您需要決定每天在廣告活動上花費多少。 請務必注意，您通常需要為使用 Google Ads 的每次點擊 (CPC) 付費。 您還可以（最終）考慮將出價更改為按展示收費（也稱為 CPM）。

10) 查看廣告

製作完廣告後，最好在啟動廣告系列之前對其進行審核。 這將確保一切看起來都很好並且沒有任何錯誤。

11) 啟動廣告活動

一旦您對自己的廣告和預算感到滿意，就該啟動您的廣告系列了。 Google 會審核您的廣告，如果一切正常，他們就會批准，您的廣告就會上線。

就是這樣！

這些是您設置 Google Ads 廣告系列以推廣聯屬網絡營銷優惠所需採取的步驟。

正確構建 Google 廣告搜索廣告系列

考慮廣告組、關鍵字和廣告的整個三重奏對於您的 Google Ads 搜索廣告系列的成功至關重要。 以下是有關如何正確構建廣告系列的一些提示。

1) 按產品類型、主題或主題細分您的廣告組

您定義的受眾群體將在很大程度上決定您的 Google Ads 搜索廣告系列的成功與否。 您必須確保您的廣告組與您宣傳的產品、服務或主題相關。

一種方法是按產品類型、主題或主題對廣告組進行細分。 這將確保每個廣告組都專注於特定的受眾。 因此，您的廣告將更具相關性並且更有可能轉化。

2）創建與每個廣告組中的關鍵字相關的廣告

細分廣告組後，就可以製作與每個組的關鍵字相關的廣告了。 請記住，您的目標是製作有益於或解決人們問題的廣告。

如果您這樣做，您將更有可能從您的會員優惠中產生銷售和佣金。

3）針對競爭度低的長尾關鍵詞

除了定位相關關鍵詞外，您還應該關注競爭低的長尾關鍵詞。 這些是最有可能轉化為銷售額的關鍵詞。 找到一些好的關鍵字後，將它們添加到您的廣告組中並製作針對這些關鍵字的廣告。 查看本文接下來的部分，了解有關發現正確關鍵字的最佳方法的更多信息。

考慮交通質量

這裡有幾點需要考慮。

1) Google Ads 中的匹配類型

Google Ads 搜索廣告系列的另一個重要考慮因素是匹配類型。 匹配類型決定了您的關鍵字必須與觸發您的廣告的搜索密切相關。

共有三種不同的匹配類型：廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。

廣泛匹配是最普遍的匹配，可以讓您的廣告出現在廣泛的搜索範圍內。 詞組匹配更具體，只會讓您的廣告出現在包含您的關鍵字詞組的搜索中。 完全匹配是最詳細的，並且只會讓您的廣告出現在與您的關鍵字詞組匹配且準確率達到 100% 的搜索中。

您選擇哪種匹配類型取決於您的廣告系列目標。 如果您想獲得盡可能多的流量，廣泛匹配可能是一個不錯的選擇。 但是，如果您正在尋找更有可能轉化的優質流量，您可能需要考慮使用詞組或完全匹配。

2）谷歌廣告中的否定關鍵詞

另一種提高流量質量的方法是使用否定關鍵字。 否定關鍵字是您不希望廣告出現的字詞或詞組。

例如，假設您正在銷售女鞋。 您可能希望將“男士”和“男孩”添加為否定關鍵字，這樣您的廣告就不會在“男士鞋”或“男孩鞋”等搜索中展示。

添加否定關鍵字將幫助您過濾不相關的流量並專注於對您所售商品感興趣的人。 因此，您將從 Google Ads 搜索廣告系列中獲得更多點擊和轉化。

跟踪您的聯盟營銷活動的績效

各種類型的會員跟踪軟件將為您提供各種統計數據。 但歸根結底，只有幾個指標真正重要，並為您帶來最大的收益。 可以使用 Google 廣告界面中的本地工具跟踪指標。

這些如下。

• 點擊次數：您的廣告被點擊的次數。 這個數字越高，您獲得的會員優惠的流量就越多。
• 轉化率：導致銷售或潛在客戶的點擊百分比。 這個數字越高，您的廣告就越能有效地將流量轉化為銷售額。
• 增量收入：您的聯屬網絡營銷產品產生的總收入。 這是最重要的指標，因為它代表了您業務的底線。
• 廣告支出回報率 (ROAS) ：您在 Google Ads 廣告系列上花費的每一美元所獲得的回報。 ROAS 的計算方法是將增量收入除以廣告支出。 這個數字越高，您的廣告系列就越有利可圖。
• 每次銷售成本或每次點擊成本 (CPS/CPC) ：您為每次銷售或獲得的點擊所花費的金額。 這個數字越低，您的廣告系列就越有效。

您需要在 Google Ads 中設置轉化跟踪來跟踪這些指標。 轉化跟踪可讓您了解您的廣告在銷售和潛在客戶中的表現如何。 它是任何联盟營銷活動的重要工具。

有關更多信息，請查看 Google 提供的本指南，了解跟踪轉化的不同方法。

為 Google Ads 廣告系列尋找合適的關鍵字

聯盟營銷關鍵字研究在您的 Google Ads 成功中發揮著重要作用。 正確的關鍵字將幫助您在正確的時間出現在正確的人面前！

這裡有一些想法可以讓您在關鍵字方面走上正確的道路。

在谷歌上搜索

假設您正在考慮作為附屬公司推廣碳信用產品。 作為一種減少碳足蹟的新方法，這對您來說可能是一個尚未開發的市場。 如果您想開始在這個行業進行關鍵字研究，那麼古老的谷歌是最好的地方之一。

首先輸入主要關鍵字作為 Google 搜索，然後觀察結果搜索結果的 SEO 標題中使用的關鍵字。 然後，向下滾動到結果頁面的底部並查看“搜索相關”部分。

這些是人們正在進行的與您的主要關鍵字相關的其他熱門搜索。 您還可以輸入與您的會員優惠相關的廣泛關鍵字，例如“碳信用”或“碳補償”。

這些都是您可以在 Google Ads 廣告系列中定位的關鍵字。

查看比賽

查找關鍵字的另一個好方法是查看您的競爭對手在做什麼。 如果您知道有任何企業或網站銷售與您所宣傳的產品類似的產品，請查看他們的 Google Ads 廣告系列。

為此，請轉到 Google，然後使用您要定位的行業的廣泛關鍵字再次開始搜索。 注意出現的廣告類型並記下您可能想要定位的任何關鍵字。

使用關鍵字研究工具

您可以使用幾種不同的關鍵字研究工具來為您的聯屬網絡營銷活動找到正確的關鍵字。 這些工具將幫助您了解人們在搜索什麼以及這些搜索的受歡迎程度。

一些最好的關鍵詞研究工具包括：

• Google AdWords 關鍵字規劃師
• 文字追踪器
• Moz 關鍵字資源管理器
• KWFinder
• 阿雷夫斯
• SEMrush

嘗試長尾關鍵詞

另一個產生流量的好方法是關注長尾關鍵詞。 長尾關鍵詞是比一般的單字詞更具體、更有針對性的詞組。

例如，您可以定位長尾關鍵詞“在線購買碳信用”，而不是定位關鍵字“碳信用”。 這是一個更具體的關鍵字，競爭力較弱且更有可能轉化。

要查找長尾關鍵字，您可以使用上面討論的相同方法。 在您進行研究時，請留意為您的會員優惠尋找更具體、更有針對性的關鍵字！

開始促銷前的快速提示

在結束本文之前，我想向您介紹一些在使用 Google Ads 推廣聯屬網絡營銷優惠時要記住的最重要的事情。

確保聯盟計劃處於活動狀態

在做任何其他事情之前，您需要確保您推廣的聯盟計劃仍然有效。 沒有什麼比設置廣告系列、吸引流量、然後發現聯屬會員優惠不再可用更糟糕的了。

ClickBank 可以很容易地判斷 - 如果產品在市場上列出，這意味著它可以推廣和銷售。

確保您的目標網頁專注於一項已定義的操作

您的目標網頁是 Google Ads 廣告系列成功的重要組成部分。 這是人們在點擊您的廣告後將被定向到的頁面。 您的目標網頁應專注於一項已定義的操作，例如註冊免費試用或進行購買。

假設您正在推廣一個為增長而構建的金融平台。 在這種情況下，您的目標網頁應該專注於讓人們註冊免費平台試用，並詳細解釋為什麼它是他們的最佳選擇。 這可能包括圖像、推薦、強烈的號召性用語以及處理目標市場面臨的問題的副本。

例如，如果這個行業的人在跟踪他們的支出時遇到問題，並且不知道他們每個月的錢都花在了哪裡，那麼您的目標網頁可以關注您正在推廣的金融平台可以幫助他們解決這個問題的事實。

在聯盟營銷和直接響應的世界中，這個登陸頁面通常是一個預登陸頁面或橋樑頁面，它將人們轉移到您選擇的報價的銷售頁面。 請注意遵守 Google Ads 平台。

不要低估否定關鍵詞的重要性

一旦您為您的廣告系列研究了正確的關鍵字，就必須設置您的廣告系列，以便您只對這些相關關鍵字進行出價。 這將有助於確保您不會在與您的報價無關的關鍵字上浪費任何資金。

假設您正在推廣一項為工作世界提供公司班車的服務。 在這種情況下，您可能希望對“公司班車”、“通勤班車”和“員工班車”等關鍵字進行出價。 您不希望對“派對巴士”或“豪華轎車服務”等關鍵字進行出價，因為這些關鍵字與您的報價無關。

另一方面，如果您正在推廣設計師照明產品，您的目標網頁可能會關注產品的美學如何改善人們的家居環境。 考慮到此類照明產品的典型客戶是希望改善家庭室內設計的人，這將是一個相關的焦點。

遵守 Google Ads 政策

最後但並非最不重要的一點是，務必確保您遵守所有 Google Ads 政策。 這些政策旨在確保廣告具有相關性、實用性和安全性。

需要牢記的一些基本 Google Ads 政策包括：

• 不適當的內容
• 濫用廣告網絡
• 助長不誠實行為
• 危險產品或服務

假設您正在推廣違反 Google Ads 廣告政策的 CBD 產品。 在這種情況下，選擇其他方法來產生流量將是您最好的選擇。

例如，在這種情況下，自然搜索引擎優化或影響者營銷可能是 Google Ads 的替代品。

品牌搜索與間接廣告

品牌搜索廣告系列是指當有人搜索品牌名稱或特定產品名稱時出現的廣告。 這些活動可以幫助您的品牌出現在已經熟悉它的人面前，並提高品牌知名度和影響力。

另一方面，間接廣告是當有人搜索與您的行業或產品相關的一般術語但不一定專門針對您的品牌時顯示的廣告。 例如，如果您銷售有關園藝的信息產品，您的間接廣告可能會在有人​​搜索“如何開始花園”時展示。

如果您計劃作為聯屬會員開展品牌搜索活動，請注意許多供應商不允許這樣做。 推廣特定關鍵字的人越多，出價就越高。

因此，一些供應商反對附屬公司以品牌條款競標。 換句話說，像 [產品名稱] + 評論這樣的關鍵字，甚至是產品名稱本身，都可能是您的品牌搜索活動的禁區。

在運行任何品牌搜索活動之前與您的會員經理核實是必不可少的，因為您不想冒險違反產品的條款並讓您的會員帳戶被關閉。

使用 Google Ads 總結的聯屬網絡營銷

使用 Google Ads 來宣傳您的聯屬網絡營銷優惠是覆蓋更廣泛受眾並產生更多銷售額的好方法。 但是，重要的是要記住，運行成功的 Google Ads 廣告系列需要付出努力和金錢，同時始終樂於測試新的廣告文案、目標網頁和關鍵字。

最後，考慮成為付費廣告營銷商只是幾種附屬類型之一。 作為會員，還有其他方法可以取得成功，因此研究和找到適合您的策略至關重要。

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作者簡介

Hanson Cheng 是 Freedom to Ascend 的創始人。 他使在線企業家和企業主能夠將他們的業務提高 10 倍並實現財務獨立。 你可以在這裡與他聯繫。