聯盟營銷與直銷：2022 年的正面比較！

當您開始一項新業務時，您需要一種能夠將風險降至最低，同時最大限度地提高潛在利潤的商業模式。

這就是為什麼聯屬網絡營銷和直銷是兩種最流行的在線賺錢方式，因為它們讓您無需直接擔心產品庫存、履行和傳統企業主處理的許多其他挑戰即可實現增長。

但是，如果您剛剛開始，您可能想知道哪個更有利可圖！

顯然，兩者都是獲得在線收入的可行策略，並且都有其優點和缺點。 因此，在這個聯盟營銷與直銷指南中，我們將介紹什麼是聯盟營銷，它與直銷的比較，以及如何確定哪一個適合您！

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是一種在線商業模式，您可以通過推廣另一家公司的產品或服務來賺取佣金。

從本質上講，附屬公司有點像外包的銷售人員或營銷人員，代表產品所有者進行在線營銷，以推動所有者網站上的流量和轉化。

產品所有者為關聯公司產生的每次點擊或轉化付費。 聯盟營銷對於初學者來說是一個很好的選擇，因為你只需要處理營銷來讓你的業務繼續下去。

ClickBank 為各種技能水平的會員提供了一個具有高轉化率的頂級優惠的會員市場。 即使您以前從未在網上銷售過，也可以輕鬆開始從佣金中賺錢！

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聯盟營銷如何運作？

聯盟營銷人員使用數字營銷渠道通過視頻、博客、付費廣告、電子郵件等代表公司推廣產品。他們在預定的基礎上獲得報酬，通常是在客戶點擊鏈接並進行購買後成功銷售.

畢馬威的一份報告指出，55% 的人在購買前會在線研究產品評論和推薦。 這些都是您可以作為成功會員定位的潛在客戶！

在一些聯盟協議中，聯盟將獲得任何成功銷售的一定百分比的報酬（稱為收入分成，或 RevShare）。 在其他情況下，會員每次成功銷售都會獲得預定的固定金額（稱為每次操作成本或 CPA）。

以下是聯盟營銷的 4 個基本步驟：

1. 與您的首選公司註冊聯屬網絡營銷計劃，或註冊 ClickBank 等聯屬網絡營銷市場。
2. 選擇您想要銷售的產品。 您將收到一個獨特的附屬鏈接或跟踪鏈接（在 ClickBank 上稱為 HopLink）。
3. 通過您的網站、社交媒體帳戶、博客、YouTube 頻道、電子郵件列表等分享您的鏈接以推廣賣家的產品。
4. 當新客戶通過您的鏈接購買時賺取佣金。

什麼是直銷？

直銷是一種電子商務商業模式和零售履行方法，商家在客戶下訂單時從第三方供應商處購買產品。

然後將產品運送給消費者，而無需商家直接處理。 換句話說，商家不必庫存產品或實際履行訂單，因為供應商代表他們發貨。

Dropshipping 對於企業家來說是一個很好的選擇，因為與傳統零售相比，經營在線商店需要更少的運營資本。 但是，這種方法最適合有經驗的在線企業家，他們知道如何在網上建立穩固的客戶群。

直銷如何運作？

直銷過程很簡單。 您可以提供來自不同供應商的產品，而無需自己進行庫存。 與任何其他電子商務零售商一樣，您將擁有一個在線店面，但實際的履行是通過第三方完成的。

與聯屬網絡營銷一樣，您的大部分工作是尋找客戶並向他們進行營銷。 以下是開展直銷業務的 4 個基本步驟：

1. 選擇您喜歡的直銷市場並為您的業務找到合適的產品。
2. 將批發產品導入您的在線商店並設定價格。
3. 使產品對在線購物者可見並接受訂單。
4. 將客戶的訂單提交給您的供應商以進行履行。

聯盟營銷與直銷比較

聯盟營銷和直銷都可以讓您通過銷售其他人的產品來獲得被動收入。 這兩種方法對於有抱負的企業家來說都是完美的，是因為能夠從任何地方以便宜的價格開始，而無需大量的經驗。

有了一台像樣的筆記本電腦和互聯網連接，一切就緒！ 這是兩種商業模式的對比表，一目了然。

聯盟營銷的優點

聯盟營銷的好處是巨大的！ 在線生成和放置會員鏈接是免費的，您可以完全控制何時、何地、如何以及與誰合作。

以下是聯盟營銷的一些更詳細的優點。

1) 沒有進入障礙

聯盟營銷沒有進入門檻。 無論您的實際位置和經驗如何，您都可以開始。 此外，建立會員鏈接是免費的，在您的社交媒體、網站等上分享也是免費的。

2) 無需客戶支持

通過選擇聯屬網絡營銷，您將自己排除在客戶服務義務之外。 你的職責是推廣產品，剩下的交給供應商。 一旦他們通過您的會員鏈接進行購買，您的工作就完成了。 這使您有機會將時間和精力集中在製定更強大的促銷策略上。

3）賺取被動收入的絕佳方式

聯盟營銷不需要營銷人員的全職活動，使其成為賺取被動收入的絕佳方式。 您可以設置您的廣告系列，離開它們並在不做任何事情的情況下賺錢。 您所需要的只是一個可靠的市場，例如 ClickBank。

4) 實時銷售跟踪

聯盟營銷為您產生的所有銷售提供海量數據。 您可以跟踪單個產品的性能、客戶獲取和轉化率。 告訴有多少人點擊了您的鏈接以及有多少人進行了購買也變得容易。

5) 成本效益

聯盟營銷是一種低風險的解決方案，已被證明有效。 雖然它需要前期投資，但它可以通過正確的策略很好地擴展。 與許多其他營銷策略相比，這種營銷選項提供了更高的投資回報。

聯盟營銷的缺點

以下是與聯盟營銷相關的一些缺點：

1) 固定佣金

與直銷不同，您無法直接控制從會員優惠中獲得的平均支付金額。 您可以從您產生的任何銷售中獲得收益分成百分比或固定佣金。 雖然您可以聯繫賣家並進行談判，但他們對您​​可以獲得多少報酬擁有最終決定權。

話雖如此，一些優惠會在您達到既定目標時獎勵您，為您提供聯盟競賽獎勵，或支付獎金以獲得額外動力。

2) 競爭激烈

聯盟營銷環境可能競爭激烈，因此很難從人群中脫穎而出。

如果您宣傳未經證實的優惠，您可能會為尋求成功而頭疼。 然而，通過在像 ClickBank 這樣的市場上採用最好的附屬利基市場和優惠，儘管存在競爭，您仍然可以獲得很好的結果。

3) 更長的銷售週期

即使您在聯盟營銷方面做得很好，您也可能需要等待一段時間才能獲得報酬。 在達到所選聯盟計劃或網絡的門檻之前，您無法收到任何付款（在 ClickBank 上，最低為 10 美元，但許多平台的起價可能為 100 美元或更多）。

此外，觸發的付款可能需要 30 到 120 天才能收到。

直銷的優點

對於不想直接處理庫存的更有經驗的企業家來說，Dropshipping 是一個很好的營銷選擇。 這是這種營銷模式的好處！

1) 低准入門檻和風險

Dropshipping是一種低風險的商業模式，進入門檻低。 如果您希望以有限的前期成本和不直接處理庫存的方式進行銷售，這可能會為您提供很好的服務。

2) 具有成本效益的啟動

您不需要自己的庫存或實體店即可開始直銷，這對於希望在線賺錢的企業家來說是一種具有成本效益的解決方案。 一點啟動資金對於開始通過直銷銷售產品大有幫助。

3) 您不會產生生產、存儲和運輸費用

在直銷中，您只處理銷售，供應商處理其餘的事情。 一旦您的客戶完成購買，您的工作就完成了——除非有退貨或換貨等問題。

4) 可擴展性

擴大直銷業務很容易，因為您可以銷售與客戶購買一樣多的產品。 憑藉經驗，企業家可以快速建立他們的電子商務商店並開始為其帶來流量以產生銷售。

直銷的缺點

與任何其他策略一樣，直銷也有營銷人員應該注意的缺點。

1）價格競爭

由於直銷領域的激烈競爭，賣家必須提供低價以保持相關性。 這可能導致每次銷售的低利潤和整體投資回報率的下行壓力。

2) 客戶服務

與聯盟營銷不同，dropshippers 必須在內部處理客戶支持。 任何與運輸、換貨或退貨相關的問題都需要您注意，這對於初學者來說可能很耗時或昂貴。

3) 對產品的有限控制

在代發貨中，您幾乎無法控制產品本身，因為您的主要職責只是在購買訂單後發送訂單以進行履行。

如果您想更好地控制客戶體驗和產品，除了直銷還有更好的方法。

4) 需要經驗

如果您之前沒有直銷或在線營銷方面的經驗，則可能需要幾年時間才能建立成功的業務。

哪個更好：直銷或聯盟營銷？

顯然，在直銷和聯盟營銷之間做出決定取決於一系列因素，包括您的經驗水平、預算、行業和目標！

話雖如此，聯屬網絡營銷非常適合剛開始不想創建產品、管理庫存、處理客戶支持等的人。您可以通過推廣其他人的產品輕鬆創收。

從長遠來看，直銷可能更有利可圖，但聯盟營銷是想要學習如何建立在線業務的初學者的完美切入點。 最好的方法是使用 ClickBank 的 Spark，ClickBank 的官方聯盟營銷教育平台！

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