2020 年值得關注的聯盟營銷趨勢和預測

這篇文章最初由 Geno Prussakov 在 AM Navigator 博客上發表。

隨著新的十年即將到來，就在我們迎來 2020 年的幾個小時前，我想為您帶來一份專家預測彙編，內容是關於聯盟營銷趨勢值得關注以及 2020 年（可能）發生的事情。

根據我們挑選一些最聰明的聯盟營銷頭腦的傳統，我再次接觸了許多行業思想領袖，我很高興為您帶來最終產品（基於收到的回复）如下。

（您還可以在此處查看 2017 年和 2018 年趨勢的預測以及 2019 年的預期）。

2020 聯盟營銷趨勢和預測

2020 年，品牌將開始更多地控制自己的聯盟計劃，並根據自己的規範構建計劃。 程序的所有方面都將變得更加可配置，因為沒有兩個合作夥伴是相同的，包括新的跟踪方法、委託事件、支付條款、自動化/性能邏輯和數據粒度。 由於數字跟踪的進步、移動支付的普及以及跨渠道客戶體驗的優化，在聯盟夥伴關係中解鎖“移動”的競賽將會升溫。 從 2020 年開始，移動用戶獲取和桌面附屬團隊的許多組織牆將消失。 移動和桌面跟踪標準將融合。 聯盟用戶體驗（例如，從網絡廣告到應用產品頁面的路由）將大大改善，吸引新的和令人興奮的合作夥伴加入生態系統。

— TUNE 全球營銷副總裁Brian Marcus

由於營銷領導者面臨實現公司範圍業務目標的挑戰，數字營銷支出需要顯示有助於這一成功的投資回報率。 我們將看到更多品牌專注於改進他們的聯屬網絡營銷策略和展示營銷策略，並依靠網絡獲得他們的專業知識和指導來構建有效的活動。 應在 ROAS 之外對計劃進行衡量，以確保與業務目標保持一致。 通過為利潤率較低的產品製定定制策略或為新客戶和現有客戶定制活動，每種方法都應旨在吸引和留住客戶並提供更好的終身價值。 為實現這一目標，2020 年將是我們在聯盟中看到真正個性化的一年——從支持配對功能的人工智能和機器學習，到網絡和發布商合作創建動態、實時、個性化的決策以投放相關廣告。 所有這一切都需要以數據隱私為重點，確保消費者體驗符合 GDPR、CCPA 和其他正在製定的法律。

— Julie Van Ullen ，樂天市場部董事總經理

2020年將是聯盟營銷行業的關鍵一年。 一些公司將繼續推動所謂的合作夥伴營銷的概念，但許多品牌會認識到這實際上是一種語義差異。 真正需要完成的工作是更全面地了解如何通過更智能的支付模型與多個發布者模型合作。 品牌將越來越意識到，傳統的 CPA 方法需要一種更具創造性的方法和更廣泛的評價，而不是最終點擊。 這恰逢越來越多的企業尋求聯屬網絡營銷以將其流量來源貨幣化。 隨著手動任務變得自動化，品牌還需要更細緻入微的服務，讓客戶經理能夠專注於更具戰略性的項目。 這反過來意味著那些尊重和聰明地使用更詳細的數據集工作的公司很可能是那些成功的公司。

— Alex Forsch ，Awin 美國總裁

隨著電子商務 CMO 面臨越來越大的壓力，他們需要尋找和培養能夠有效利用不斷發展的技術工具集來推動客戶獲取，同時獲得可盈利的廣告支出回報 (ROAS) 的人才，我預計聯屬網絡營銷將在 2020 年作為令人垂涎的解決這些挑戰。

平均 ROAS 為 12:1（通過績效營銷協會的行業調查）以及幫助品牌在購物旅程的各個階段滿足高度相關用戶的創新能力（通過使用人工智能進行搜索引擎營銷等）之間的專業學科），聯屬網絡營銷計劃將從商家那裡獲得新的優先級。

— Choots Humphries ，LinkConnector 聯合總裁

隨著瀏覽器對數據的傳遞、存儲和訪問方式進行了許多更改，我們看到科技公司對其跟踪方法進行了重大更新。 隨著數據隱私法規繼續塑造全球市場，2020 年將繼續引領變化。 這將繼續專注於調整跟踪和營銷工作，以尊重消費者隱私，而不會降低用戶體驗。 隨著公司希望繼續提供有價值的購物體驗，獲取有價值的數據和了解消費者洞察將變得越來越重要。 品牌在擺脫對基於瀏覽器的跟踪方法的依賴方面取得了長足的進步，以更深入地了解消費者行為。 聯盟營銷將繼續為營銷人員在這個不斷發展的生態系統中尋找基於績效的解決方案提供新的方法。

— Nicole Ron ，CJ Affiliate 營銷和業務系統副總裁

來年將看到“渠道”繼續模糊； 影響者、附屬機構、內容屬性，並應用了一系列貨幣化技術。 向移動優先參與的轉變將繼續關注磨練技術，以確保准確的跨平台跟踪，並繼續強調適當的歸因。 第三個主要趨勢是越來越多地使用大數據和機器學習來分析和理解營銷分析，以及關聯和關係分析。 這將是激動人心的一年！

— Chris Tradgett ，CMO，Publisher Discovery

通過影響者進行營銷將繼續成為會員經理的有時連接，即使會員網絡最終獲得影響者網絡，真正的渠道融合現在或永遠都不會出現。

優惠券長期以來一直是我們紅發繼子行業的紅發繼子，它將看到需求和使用量的增加，特別是來自內容出版商的需求和使用。 商家將在這些方面參與更多的實驗，以免失去更多的業務給亞馬遜。

迄今為止，行業基礎設施的專有元素將繼續逐步向第三方轉移以提高效率和能力，尤其是 Trackonomics、Affluent 和 AffJet 等公司的報告。 這將使出版商能夠更好地專注於用戶獲取和業務發展。

短語“合作夥伴營銷”作為“聯盟營銷”的替代品將比其他“Ps”、“性能”和“程序化”獲得更多購買，這樣 PMA 可能會改變其首字母的含義。

— FMTC 首席執行官Brook Schaaf