有用的聯盟營銷統計

聯盟營銷人員將留在這裡。 自 2010 年代快速增長以來，聯屬網絡營銷仍然是推動合作夥伴銷售和產生在線收入的最受歡迎的策略之一。

在本文中，我分享了一些基於行業研究的最令人興奮的聯盟營銷統計數據。 這篇文章非常適合那些想要讓自己或他人相信聯屬網絡營銷對全球 B2C 和 B2B 銷售的強大影響的人。

以下是您希望與同事分享的前 15 個聯盟營銷統計數據：

聯盟營銷是一個價值數十億美元的行業

據 Statista 稱，到 2022 年，僅美國的聯屬網絡營銷支出預計將達到 82 億美元，是 10 年前的三倍多。 在全球範圍內，Awin 報告估計 2017 年廣告商在聯屬網絡營銷上投入了 130 億美元。這些數字以及持續的上升趨勢表明聯屬網絡營銷商可能會在 2020 年代及以後繼續蓬勃發展。

美國 81% 的廣告商和 84% 的出版商已轉向聯屬網絡營銷

運行聯盟計劃或加入聯盟網絡的廣告商或商家能夠利用聯盟內容來提高其品牌知名度、鼓勵客戶參與並推動更多購買。 所有這一切都沒有通常的客戶獲取成本。

根據樂天委託的 Forrester 報告，81% 的廣告商和 84% 的出版商使用聯屬網絡營銷。 在同一份報告中接受調查的聯屬發布商中，超過一半表示聯屬網絡營銷佔其年收入的 20% 以上。

這說明了聯盟渠道如何從優惠券主導的行業轉變為嚴肅的營銷渠道。 它現在被希望加速增長的主要廣告商使用。 他們中超過 80% 的人還將超過 10% 的營銷預算用於聯盟計劃。

自 2015 年以來，“聯盟營銷”的搜索興趣增長了 200% 以上

根據谷歌趨勢數據，在過去幾年中，“聯屬網絡營銷”這一查詢的搜索興趣穩步增長。 從 2015 年到 2020 年，搜索興趣上升了 200% 以上。

在上圖中，我們看到了過去 5 年的全球搜索熱度。 數字代表相對於最高點的搜索興趣，100 是此查詢的最高流行度。

這一趨勢與網上購物的整體興起和實體零售的衰落是一致的。 而且它只會因當前的大流行而加劇。 隨著人們在網上花費更多時間，他們開始尋找其他收入來源。 這導致了這種搜索趨勢。

最大的會員網絡擁有 100K+ 活躍會員

許多小型企業缺乏有效投資在線營銷的財務資源。 這就是為什麼聯盟營銷提供的績效模型是他們推動品牌知名度和實際銷售的寶貴工具。 也沒有什麼能阻止大型企業使用它。 由於進入門檻低，數以千計的中小企業和大公司都依賴聯盟營銷作為額外的流量和銷售渠道。

但是，如果沒有龐大的附屬合作夥伴網絡，就不可能有流量或銷售。 對會員網絡的快速研究表明，最大的網絡至少有 10 萬個活躍會員。

最大的聯盟網絡包括，例如：

• 亞馬遜員工：900,000+
• ShareASale: 700,000+
• 艾文：241,000+
• 點擊銀行：100,000+

使用價格比較網站是英國網絡用戶最常見的附屬活動

在他們關於衡量英國會員市場價值的研究中，IAB UK 與普華永道得出結論，使用價格比較網站是 2015-2018 年間英國網絡用戶最常見的會員活動。

其他附屬活動包括，例如，訪問優惠券代碼和忠誠度網站或諮詢專家網站和獨立博客。

85% 的在線購物者在購買前會查看谷歌信息

消費者希望安全起見，避免為在線產品多付錢。 毫不奇怪，查找有關這些項目的更多信息的最流行方法是在 Google 上鍵入搜索查詢。 這就是會員評論、比較和教程獲得轉化機會的地方。

Kenshoo 的一份研究報告稱，85% 的在線購物者在購買之前會向 Google 尋求想法和信息。 這使得搜索結果中的可見性對於聯盟營銷人員至關重要。 特別是，如果您認為這些用戶已經有很高的購買意願。

假日購物季更高的 AOV 推動了附屬公司的更高支出

季節性在所有垂直領域都發揮著作用。 雖然它對 B2B 和 SaaS 行業的銷售影響較小，但假期總是會增加一些波動。 整個聯盟營銷行業的收入仍然很大程度上由消費品驅動。 眾所周知，它們更容易受到需求季節性波動的影響。

如果我們查看最近的假日銷售數據，季節性似乎是一種增長趨勢。 根據 Impact 的基準報告，與前一年相比，2021 年的平均訂單價值 (AOV) 在黑色星期五增長了 15%，在感恩節增長了 20%，在網絡星期一增長了 23%。 同樣，與上一年相比，在 2021 年 11 月下旬的同一購物季，聯盟合作夥伴的支出平均增長了 21%。

81.4% 的附屬公司推廣 B2C 產品或服務

雖然可能有點過時，但 AffStat 的年度聯盟營銷基準報告中的數據顯示，絕大多數聯盟營銷人員都在推廣 B2C 優惠。 事實上，他們中的 81.4% 與在 B2C 領域運營的聯盟計劃合作。 剩下的 18.6% 專注於 B2B 產品和服務。 當然也有一些重疊。

聯盟推廣的前 5 個類別是計算機和電子產品 (40%)、服裝/服裝 (41%)、在線服務 (30%)、配飾 (29%) 和美容 (28%)。 商業（25%）和市場營銷（20%）緊隨其後，但均位列前 10 名。

這些附屬產品類別的前 3 大流量來源包括 SEO (69%)、社交網絡 (67%) 和博客 (64%)。 搜索引擎優化和博客顯然是交織在一起的。 但有趣的是，電子郵件營銷在調查中僅排在第四位（41%）。

內容和博客在美國產生了近 40% 的聯屬發布商佣金

從以優惠券為中心的聯盟營銷向更嚴肅的營銷渠道過渡的另一個跡像是內容聯盟營銷人員賺取的佣金份額增加。

根據 Awin 報告，內容和博客網站在美國獲得了近 40% 的出版商佣金份額。這是聯盟渠道日益多樣化的一部分。

美國 71% 的聯屬發布商與 3 個或更多網絡合作

由於附屬公司都是關於優化的，難怪他們更願意最大限度地利用與商家合作的機會。 根據 Forrester 報告，71% 的美國聯屬發布商屬於 3 個或更多聯屬網絡。 只有 6% 的人只與一個聯盟網絡合作。

同樣，AffStat 報告稱，42% 的附屬公司屬於 1-10 個附屬計劃。

最大的優惠券聯屬網站產生超過 10 億美元的收入

我們有些公司的商業模式僅建立在聯盟佣金之上。 其中最著名的是 Groupon，這是一家將訂戶與當地商家聯繫起來的公司。 據 Statista 稱，它的年收入約為 14 億美元，其活躍用戶數達到了超過 5000 萬的峰值。

然而，值得注意的是，Groupon 和其他優惠券網站最近遭受了收入下降的影響。 優惠券模式正在削減商家的利潤。 這會導致客戶群質量下降，並減少附屬公司的佣金金額。 就像我們在大流行期間目睹的那樣，它也容易受到經濟周期變化的影響。

有機搜索在各行業中平均佔有 53% 的流量份額

對於以內容為中心的聯屬網絡營銷人員而言，特別重要的是有機搜索是為網站提供最多流量的渠道。 據 BrightEdge 報導，自然搜索在各行業中平均佔有 53% 的流量份額，而付費搜索則佔 15%。 B2B 和科技公司一半以上的收入來自自然搜索。

因此，雖然有機搜索中正確關鍵字的排名競爭激烈，但對於願意持續努力發布優化內容的人來說，它仍然是一個很好的渠道。 如果您計劃通過自然流量產生聯屬營銷，首先選擇正確的產品並了解如何提高您的排名能力會有所幫助。

智能手機上的會員支出同比增長 49%

在他們的聯屬網絡營銷研究中，IAB UK 和普華永道報告稱，移動聯屬網絡營銷支出同比增長 49%。 對於那些專注於移動流量的會員來說，這是一個很好的趨勢。

在選擇加入哪個聯盟計劃時，可能值得檢查商家的總流量中有多少來自移動設備。 也就是說，如果您通過促銷活動產生移動流量。 在這種情況下，其網站僅驅動桌面流量的商家將不是一個理想的選擇。

您可以在 Semrush 等 SEO 工具上查看任何網站的移動流量份額。

Awin 附屬公司去年的總佣金收入超過 13 億美元

最大的聯屬網絡之一 Awin 報告稱，其聯屬公司去年共獲得了 13 億美元的聯屬會員佣金。 即使在他們的 240K+ 附屬公司之間分配，這也是一個可觀的數量。 值得注意的是，絕大多數附屬公司從未產生任何銷售額。 在所有會員計劃和網絡中，一小部分會員最終推動了幾乎所有的銷售。 考慮到這一點，13 億美元聽起來更加令人印象深刻。

35% 的聯屬會員通過聯屬網絡營銷工作獲得至少 2 萬美元的年收入

鑑於聯屬網絡營銷非常注重績效，如果沒有至少一些收入數據，這份清單將是不完整的。 但由於聯屬網絡營銷是一個如此復雜的渠道，涵蓋了各種利基市場，因此很難提供任何關於聯屬營銷平均收入的準確數據。 在 AffStat 的基準報告中，35% 的附屬公司披露了至少 20,000 美元的年收入來自其附屬營銷工作。

您可能還會在聯屬網絡營銷論壇上遇到一些民意調查，其中聯屬會員被問及他們的年收入。 但這些樣本通常不足以做出任何可靠的估計。 此外，許多會員使用會員營銷作為額外的收入來源，並且只在渠道上投入最少的精力。 有些只專注於一個聯盟計劃，而另一些則通過不同的計劃和網絡推廣多種聯盟產品。

僅查看會員銷售數據時，計算平均佣金金額幾乎沒有價值。 範圍簡直太廣了。 這些是經常性佣金還是一次性佣金也很重要。 例如，由於 SaaS 公司基於訂閱的定價模式，大多數會員佣金都是經常性的，這增加了會員的累積收益。

在許多聯屬網絡營銷計劃中，最小的佣金可能會低於 10 美元，而一些聯屬網絡營銷公司的每筆佣金可以賺取數千美元。 如 AffStat 基準報告所示，要更準確地估計會員收入，需要查看模式價值（最常見）和佣金頻率，或每個會員的年總收入。

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最後的想法

所有這些數據都支持這樣的結論，即聯盟營銷是一種強大的營銷渠道，它不僅通過銷售，還通過品牌知名度為商家創造價值。 雖然產生的點擊和印象往往得不到回報，但許多附屬公司已經成功地為自己建立了個人品牌，使他們能夠從附屬營銷中獲得很大一部分收入。

如需更多行業見解，請查看我們在 2022 年文章中的聯盟營銷趨勢。 並加入我們的 Supermetrics 合作夥伴計劃，從每筆銷售中賺取 20% 的經常性佣金。

關於作者

作為 Supermetrics 的合作夥伴營銷經理，Johannes 專注於擴展 Supermetrics 合作夥伴計劃並與他們現有的合作夥伴合作。 他還定期與 SEO 和內容合作。 請隨時在 LinkedIn 上與他聯繫。