聯盟營銷實體產品與數字產品：各有 3 個優點和缺點！

聯屬網絡營銷新手失敗的最大原因之一是他們不知道如何選擇合適的聯屬網絡營銷推廣！ 成為錯誤產品的會員可能會讓您在開始之前就走上失敗之路。

因此，在今天的指南中，我們將著眼於如何評估潛在報價，重點關注兩種主要形式：實體產品和數字產品。 這些是聯盟營銷實體產品與數字產品的優缺點，以及如何在兩者之間進行選擇的提示！

聯盟營銷物理與數字產品：高級概述

即使在您查看要推廣的最佳聯盟營銷利基之前，也值得考慮您是要查看數字產品還是實體產品。 作為聯盟營銷人員，您可能對某些類型的產品有著天生的親和力，找到最適合您的產品可以幫助您更快地成長！

由於今天的聯盟營銷更加基於信息和社區，因此大多數營銷人員都是有影響力的人。 營銷人員多年來收集的追隨者類型，在選擇合適的產品時也起著決定性的作用。

例如，如果您一直在數字平台上分享您的健身之旅，那麼您的關注者很可能想要了解更多關於健身的信息和/或採用以健身為中心的生活方式。

在這種情況下，您的產品選擇（無論是數字產品還是實體產品）都必須圍繞“健康與健身”細分市場展開。 因此，根據您在旅途中所處的位置，選擇產品的過程可能會發生變化！ 閱讀更多關於最好的聯盟營銷利基的信息，為你作為聯盟營銷人員選擇最好的產品。

推廣數碼產品

數字產品是您可以通過付費（一次性或基於訂閱）訪問/下載的虛擬物品。 一些最受歡迎的數字產品示例包括：

• 電子書
• 視頻課程
• 有聲讀物
• 會員網站
• 電子雜誌
• 軟件訂閱
• 音樂
• 股票資產

事實上，ClickBank 直到 2014 年才提供數字產品！

儘管今天 ClickBank 的實體產品業務規模龐大，但我們的市場仍然擁有許多 2022 年最好的數字附屬產品！

但是，無論您在哪裡找到要推廣的數字產品，您都應該知道數字產品行業正在加速增長。 一份報告顯示，數字商品市場將在 2022 年突破 3310 億美元！ 這意味著聯盟營銷人員有大量機會推廣數字產品。

那麼，數碼產品是您的正確選擇嗎？ 我與 ClickBank 的一些專家進行了交談，為會員分享了這 3 個優點和 3 個缺點的數字會員產品！

推廣數字產品的優點

1) 數字產品的轉化率往往更高。

在直接響應領域，數字產品往往比實體產品更實惠。

這是一件大事，因為較低的價格點通常意味著潛在買家的轉化率更高。 客戶通常更願意冒險購買更便宜的產品！

並且取決於您推廣的數字產品，更高的轉化率可能意味著數字商品相對於實體商品的銷售額更高。 如果您是一個有機聯屬網絡營銷/內容髮布商，發送的總流量較少，這將特別有吸引力——在這種情況下，您通過數字報價產生更多銷售的機率會更高。

轉換還有一個好處：數字產品是極好的衝動購買，因為它們結合了較低的價格點和購買後幾乎立即訪問它們的能力！

2) 數字產品有助於測試渠道和建立被動收入流。

數字產品幾乎完全是常青樹，這意味著您可以永遠推廣它——而且您永遠不必擔心它會缺貨！ 數字產品的常青性方面使營銷人員可以預熱他們的受眾甚至測試渠道，而不必擔心由於庫存問題而浪費流量。

專注於常青數字產品可以讓您為優質的會員優惠建立長期渠道。 成功的數字產品漏斗不需要太多維護，並且可以產生多年的利潤！

3) 數字優惠的類別更廣泛。

一個好的聯屬網絡營銷人員知道，並非每個利基市場都能迎合實體直接反應產品。 事實上，圍繞一個非常具體的問題創建信息產品要容易得多。

例如，如果您想向女性健康領域銷售產品，並且您正在嘗試解決失禁的痛點，那麼實際上並沒有一種補充劑可以幫助解決這個問題——但是有一種像 Pelvic Floor Strong 這樣的產品可以幫助您解決問題。幫助教女性鍛煉以增強骨盆底以解決尿失禁問題。

對於您的受眾可能遇到的幾乎所有問題，很可能有人已經打包了有價值的信息來幫助解決它——而且由於信息的銷售成本較低，與實體產品相比，許多信息產品作為直接響應產品的效果更好。

推廣數字產品的缺點

1) 數碼產品的退貨率可能更高。

儘管最終客戶通常更喜歡數字產品而不是實體產品，但您的銷售仍然可能適得其反。 由於產品的“數字化”特性，客戶可以更輕鬆地退回數字產品——他們只需按下一兩個按鈕即可。

將其與退回實物產品的過程進行比較。 通常，您必須將其打包並放入郵箱，甚至將其開車到郵局。 這已經夠麻煩了，以至於許多客戶不會費心嘗試退回實物產品。

因此，如果您推廣的數字產品不是一流的，那麼您可能會面臨更高退款的風險。 任何在 RevShare 上推廣的人都會看到這些回報侵蝕了他們的底線。

2) 數字產品的平均訂單價值（通常）較低。

大多數數字產品的價格都低於 100 美元，但 Kibocode 等高價商務 opp/e-biz 數字產品除外。 這意味著，如果這些數字產品沒有強勁的追加銷售流量，您的潛在佣金將會更低。

此外，您的交通選擇可能並不豐富。 由於每次銷售的平均支出較低，您無法在付費廣告等流量來源甚至大量優質有機內容（如 SEO 博客文章）上進行大量投資。 最後，價格點必須對您有意義，才能將時間和金錢投入到任何給定的活動中。

3) 數字產品並不適用於所有痛點和受眾。

大多數數字產品的最大缺陷之一是您的目標受眾有限。

一方面，潛在客戶至少需要精通技術！ 您的客戶需要知道如何通過網絡上網和訂購產品。 （是的，世界上仍有很多人不經常在線購買和訪問產品，如果有的話）。

出於同樣的原因，有些人就是不信任在線零售商。 這些是您可能無法說服購買數字產品的潛在客戶。

另一個大問題？ 數字產品在本質上往往非常小眾！ 這有好有壞，但這意味著您可能很難為特定的電子書找到合適的受眾，例如，或者找到足夠多的受眾來證明您的努力是正確的。

最後，並非所有痛點都有數字解決方案。 回到我們的女性健康示例，如果您查看緩解經期痙攣的痛點，電子書可能不會像便攜式加熱墊那樣暢銷！

數碼產品總結

因為數字產品有真正的優點和缺點，重要的是要相互權衡，看看是否有必要專注於作為附屬公司推廣數字產品。

您可能還需要考慮其他因素，包括您必須投資的營銷資金、您對產品的了解以及這些產品與您的受眾的相關性。

推廣實物產品

實物產品可以歸類為必須運送到實際地址的任何有形產品。 這些產品基本上可以分為消耗品，如補充劑、餅乾、蛋白粉和軟糖，或非消耗品，如服裝、健身器材、家具和電子產品。

實體產品的聯盟營銷行業是巨大的！ 事實上，所有電子商務收入的 16% 來自聯盟營銷！

話雖如此，並非所有附屬公司都應該推廣實物產品。 如前所述，在做出決定之前，您需要考慮多個變量。

以下是推廣實體產品的 3 個優點和 3 個缺點！

銷售實物產品的優點

1) 實物產品在 Facebook 和 YouTube 等付費媒體上的轉化率很高。

多年來，我們已經看到大量證據表明，實體產品往往在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等付費社交渠道上轉化良好！

部分原因是可能會進行詳細的定位，儘管在 Apple 出於隱私問題更新 iOS 14 之後這種情況不太普遍。

由於您的目標受眾已經出現在這些平台上並且每天都在消費內容，因此有效的營銷策略和高質量的內容創作可以吸引成千上萬潛在買家的注意。

2) 許多實體產品適用於更廣泛的受眾。

弄清楚您的受眾群體定位方法是很重要的。 正如我們之前提到的，數字產品的最大好處是它可以有多小眾——但另一方面，你對超級特定產品的潛在受眾也會變小。

另一方面，許多實體產品非常適合大眾消費者。 服裝、電子產品、減肥補充劑、廚房用具或健身器材等物品幾乎適用於任何人。 這意味著您的目標受眾有時可以是每個人！

由於大多數實體產品都被這麼多人使用，因此您可以定位廣泛的受眾，這意味著有更多機會優化和擴展有效的廣告系列。

3）你可以用實物產品擴展到月球。

說到擴展，一旦您選擇了實體產品空間作為會員，您的擴展機會幾乎是無限的！

想要為聯屬網絡營銷獲得付費流量的媒體買家聯屬會員的主要目標是找到一個成功的方案、廣告和受眾，使他們賺的錢比他們花在上面的錢多——然後擴大規模，這樣他們花的越多，他們凸輪製造的更多。

在 ClickBank，我們近 100% 的頂級客戶通過銷售實體產品（其中許多是健康和健身領域的產品）將規模擴大到六位數或更多。 這並不意味著擴大實體產品的付費廣告對所有附屬公司來說都是正確的舉措，但我們確實有大量證據表明實體產品對於希望擴大規模的媒體買家來說是一個不錯的選擇！

銷售實物產品的缺點

1) 此類產品的付費廣告的每次點擊費用較高。

實體產品的每次點擊成本通常很高。

這是因為這些關鍵字的排名競爭更加激烈，部分原因是這些產品的價格點也可能處於較高端，這意味著更高的佣金和更多的附屬公司正在爭奪該銷售。

2) 由於成本較高，佣金支出可能較低。

與數字報價不同，大多數實體產品的單位銷售成本較高，包括 COGS、履行和運輸。 然後，剩下的東西必須在賣家和會員之間進一步分配。

實物產品也通常批量生產，儲存在倉庫中，並小心包裝。 由於這些額外費用，您的佣金可能會受到影響，除非賣家的所有號碼都正確撥入！

唯一的優勢是實物產品的總體成本往往更高，因此以更高的價格收取更少的佣金仍然可以奏效。 但是，看到實體會員優惠的利潤率較低，請不要感到驚訝。

3) 庫存問題可能會阻礙大量實物報價。

想像一下，您是一個關聯公司，他向高轉化率的實體商品發送大量流量，然後您開始看到大量退款，因為每個人都處於延期交貨狀態。

這可能並不常見，但如果賣家沒有很好地管理他們的庫存，或者存在某種供應鏈問題，就會發生這種情況。

雖然有一些方法可以降低過度促銷優惠的風險，但在數字方面這根本不是問題，因此如果您打算擴大任何联屬網絡營銷優惠，則需要注意這一點。 至少，您需要與產品負責人保持聯繫，以確保他們有庫存來完成您生成的訂單。

實物產品匯總

實物產品有其自身的優點和缺點，因此值得仔細考慮它們，看看它們是否是您的附屬業務的好選擇。

你能找到一個你的觀眾想要的，比你典型的推廣成本支付更多的，而且你相信的嗎？

另一個主要因素：CPA 與 RevShare

這些是在 ClickBank 上推廣數字產品與實體產品的最大利弊，但它們可能會有所不同，具體取決於您是通過 CPA 還是 RevShare 進行銷售！

CPA 佣金結構是指每次操作成本模型，其中營銷人員為每個成功的“操作”（在 ClickBank 和其他附屬網絡上，通常是成功的銷售）收取佣金。

另一方面，標準 RevShare 模式是指一種收入分成模式，您可以在其中賺取一定百分比的在線銷售總額。 這意味著您的佣金將直接取決於您推廣的產品的總訂單價值——不像 CPA 模型，您的所有佣金金額都是預先確定的。

但這裡最大的區別是您是否有責任償還任何獲得退款的銷售。 有了 CPA，您無論如何都會得到報酬——但在 RevShare 上，您的銷售佣金會在退款的情況下得到返還。

要查看全貌，請查看我們對 CPA 與 RevShare 佣金結構的深入探討。

判決書是什麼？

那麼，您應該推廣實體產品還是數字產品？

當然，廣義的答案是“視情況而定”。

在你做出決定之前，有一些重要的問題要問自己：

• 您在哪個細分市場開展業務？
• 當前受眾最常見的痛點是什麼？
• 您使用哪個流量來源來吸引您的受眾？
• 您的受眾在年齡、興趣、生活方式和其他因素方面是否明確？
• 您的受眾是否發現您選擇的產品的價值？

請記住，付費媒體流量來源需要足夠高的聯屬網絡營銷費用來支付您的廣告費用，因此較低 AOV 的數字優惠通常不適用於付費媒體。

此外，電子郵件幾乎可以提供任何類型的報價，無論是數字的還是實體的——我們的附屬公司在這兩種情況下都取得了巨大的成功！

然後有很多“混合優惠”。 這些是加售流程中的實體和數字產品的優惠，使它們成為推動更高購物車價值和獲得更高佣金的完美選擇！

但我要說的是，我們目前看到很多補充支付我們的附屬公司在 150-300 美元範圍內，而前端信息產品可能支付 80 美元。 因此，可能有一些產品具有強大的追加銷售流量，可以為您賺取高於前端產品價格的佣金。 您只需要找到合適的報價並將其展示給相關的目標受眾即可。

如果您還沒有所選優惠的受眾，但仍想推廣產品，您可以隨時建立新的受眾！ 然而，這不僅需要在金錢方面的投資，還需要時間和耐心方面的投資。

因此，在選擇要作為會員推廣的產品或產品列表之前，請務必考慮這些情況！

如何找到最好的產品

即使某些產品看起來很有趣，它們也不一定是適合您情況的最佳選擇。 要找到最適合您作為在線營銷人員的業務，您需要找出適合您的目標受眾的利基市場！

例如，如果您的受眾主要是 21 至 40 歲之間的男性，您將希望查看小工具、電子產品、健身裝備、生存或男性約會優惠等產品。

您還需要弄清楚您的受眾喜歡的格式（物理或數字）以及他們傾向於在線聚集的位置，以便您可以有效地定位他們。

這一切都是為了了解你的聽眾。 設身處地為他們著想……什麼會真正幫助他們？

對於實物產品

如果您正在查看實物產品，請問自己以下問題：

• 運送多長時間？
• 是否有產品評論、拆箱等？
• 他們有供應鏈問題嗎？
• 如果我每天可以推動數百個銷售，賣家能否及時跟上銷售的增長？
• 我的促銷費用與我的平均支出是多少？

對於數字/信息產品

如果你傾向於數字產品，這裡有一些問題要問：

• 該產品是否有任何評論或推薦？
• 該產品的退款率或質量退貨率是多少？
• 這是高價還是低價產品？
• 這個產品對我的觀眾有價值嗎？
• 我的促銷費用與我的平均支出是多少？

最後的想法

儘管許多新的聯屬網絡營銷人員很難找出“獲勝”的路徑，但如果您掌握了正確的信息，這樣做會容易得多！

如果您專注於作為會員推廣產品，那麼產品的種類（實物、信息、高價、低價等）不如哪些產品在客戶中轉化率高。

最終，您希望使用您能找到的最高轉化率的產品為您的受眾解決特定的痛點。 這是進行銷售的唯一可靠方法！

有關選擇合適的產品來推廣這些優惠並為這些優惠帶來流量的更多信息，請務必查看 ClickBank 的 Spark！