聯盟營銷遊戲：是什麼讓廣告商開啟 - 第 2 部分

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您是否閱讀了本系列的前一章，了解廣告商對您的 CPA/CPL 流量的所有期望？

我希望它對你有用！

如果它沒有那麼有幫助，那可能是因為提到的模型與你正在做的事情並沒有真正的關係。

不過，不要絕望！

在本文中，您將了解如何成為 CPI 鑑賞家！

堅持尋找更多偉大信息的啟示，這將使您成為聯盟營銷領域公認的、屢獲殊榮的專家！

準備好？

這是第二部分！

聯盟營銷遊戲：通過 CPI

如今，大多數人每天都使用應用程序來執行各種活動。

它可以是鬧鐘應用、天氣應用或社交媒體消息服務。

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任何。

應用程序現在幾乎是我們生活中所有事物的一部分。

廣告商顯然知道應用程序用戶的數量。

這就是為什麼他們決定採用不同的廣告模式，為應用程序開發人員、網站管理員和媒體購買者提供賺取更多收入的機會。

每次安裝成本 (CPI) 包括廣告商在用戶每次安裝和打開他們的應用程序時向發布商支付費用。

相關內容：廣告商與出版商：有什麼區別和關係狀態？

CPI 正迅速變得超級流行。

事實上，它一直在穩定地從移動訂閱和 PIN 提交中搶走風頭。

就像 CPA 中發生的事情一樣，開發人員僅在用戶執行特定操作時才付費。

這允許廣告商衡量他們的客戶獲取成本。

當應用程序開發人員決定在績效營銷的基礎上宣傳他們的應用程序時，他們可以選擇 CPA 或 CPI。

注意：請記住，CPA 和 CPI 的定義都非常有爭議，並且總是在不斷變化。

為了節省您的一些寶貴時間，我假設 CPI 代表用戶安裝和打開應用程序時發生轉換的情況。

至於 CPA，我們假設它代表當用戶在應用程序內購買東西時發生轉換的那些優惠（就像常規移動訂閱優惠中的情況一樣）。

準備好查看一個 CPI 和 CPA 的示例來為您闡明問題了嗎？

我們以一個遊戲為例，那麼：

• CPI 發生在用戶安裝並打開應用程序時。

• CPA 僅在用戶在應用程序內進行購買時才需要付費。

重要的是要了解為什麼廣告商會選擇其中一種：

• CPA 保證“即時收入”用戶，因為數量大大降低。

• 在 CPI 中，他們為可能永遠不會在應用程序上花費一分錢的用戶付費。 即便如此，由於安裝數量要高得多，他們預測其中有多少百分比應該變成活躍用戶。 這種對最高活躍用戶數量的預測可以讓廣告商選擇 CPI 模型而不是 CPA，因為他們會獲得更少的用戶。

廣告商處理 CPI 的方式與他理解 CPA 的方式不同。

這聽起來可能很奇怪，但廣告商並不總是在尋找忠誠的用戶。

當應用程序的安裝次數很高時，它會在 Google Play/App Store 排名中上升。

這為廣告商提供了他們最終想要的東西——接觸自然用戶的可見性。

對於最初的大量安裝，廣告商通常會尋找激勵流量。

在這種類型的流量中，用戶需要安裝應用程序才能在他們正在玩的遊戲中獲得一些獎勵，或者能夠看到某種類型的內容。

一般來說，這些人不會成為他們安裝的應用程序的長期用戶。

這是什麼意思？

基本上，這意味著激勵用戶是吸引那些不會被迫/引誘下載應用程序的酷炫、賺錢的自然用戶的一種方式。

相反，他們會決定在沒有看到任何廣告的情況下下載它，因為他們真的對它感興趣。

通過這種方式，開發人員只需支付初始下載費用，作為他們正在尋找的真實用戶的誘餌，並且可以免費獲得。

儘管如此，如果廣告商想要真正的付費用戶而不是僅僅有很多用戶在排名中上升，他們將對流量質量提出更高的要求。

他們需要考慮每個發布者提供的 LTV（用戶的生命週期價值）。

為什麼？ 因此，他們可以選擇他們希望看到哪些產品來推廣他們的產品。

一開始，廣告商可能會損失一些錢，直到他們有足夠的時間來分析他們通過 CPI 吸引的用戶的長期價值。

讓我們看一下這個例子。

在這裡，廣告客戶在收集了足夠的 LTV 數據後選擇了 10 歐元的 CPI。

每安裝 10 個應用程序，平均只有 4 個成為該應用程序的活躍用戶。

在這些活躍用戶中，平均只有一個用戶成為付費用戶。

平均 4 個月（用戶保留期）在應用上花費約 25 歐元/月（每位付費用戶的平均收入或 ARPPU），此應用的用戶的 LTV 為 100 歐元（在 4 個月內每月花費 25 歐元表示“一生”期間的總支出為 100 歐元）。

LTV 除以初始安裝次數表明廣告商應在每次 CPI 支出上花費多少（100 歐元除以 10 次安裝 = 10 歐元 CPI）。

廣告商可能希望您的用戶成為純粹的誘餌。

即便如此，如果即使是那些成為活躍的付費用戶，他們也會很高興！

如果您想讓廣告商微笑，那麼優質的流量始終是最重要的指標。

你猜怎麼著？

快樂的廣告商=為您提供更多優惠！

廣告商通常希望查看在橫幅上產生每次點擊的附屬 ID。

這樣，他們可以要求聯盟網絡切斷不良流量的特定來源。

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他們還經常設置上限。

怎麼來的？

因此，他們不會超出特定活動的預算。

欺詐：聯盟營銷中的頑皮野獸

聽說過會員欺詐嗎？

這是一場真正的噩夢，也是大多數 CPI 廣告商擔心的事情。

如果出現以下情況，他們可以決定阻止您作為流量來源：

1. 在不允許的情況下，您會帶來激勵性流量。
2. 您的 CR 異常高，因為廣告商認為有大量安裝是由機器人創建的。

永遠不會忘記的重要信息：

請注意，許多承諾為應用程序安裝廉價應用程序的網站/公司僅僅是欺詐計劃，可能會引發有關您的流量合法性的標誌，並禁止您向 CPI 優惠發送流量。

事實上，欺詐是我們所有人的巨大禍根。 它在市場上造成了很多限制，迫使廣告商開始分析新的指標。

其中之一是 KPI（關鍵績效指標）。 KPI 可以是特定的留存率，在遊戲中達到某個級別，或者購買某些東西。

結論

如果您已閱讀本系列的第一部分，我相信您已經能夠理解，數量是 CPA 廣告客戶的第一個也是唯一一個真正的愛。

你猜怎麼著？

當我們談論 CPI 廣告商時，這完全是一回事。

現在讓我們考慮一下 CPI 廣告商如何獲得更高的銷量。

CPI 廣告商可以：

1. 創建允許激勵流量的活動。
2. 增加支出。 廣告商可以根據來源質量增加或減少支出。
3. 放棄對 KPI 的需求。 通過這種方式，廣告商在用戶安裝並打開應用程序後立即付款。

秘密武器：質量

如果他們有足夠的數據，廣告商就可以開始優化活動並提高流量質量。

我在說什麼？

安裝應用程序並成為付費用戶的用戶。

廣告商可以使用 KPI，例如：

1. 留存率——在廣告商定義的特定時期內繼續使用服務/應用程序的人數。
2. 註冊率——註冊為用戶的人數。 例如，Facebook 或 Twitter 等社交網絡。
3. 購買率 - 購買商品的數量。
4. CPA 應用程序 - 當您購買最低金額時，您將獲得報酬。

了解更多：CPI 活動中的關鍵績效指標 (KPI)

廣告商是遊戲中非常重要的部分，我知道——在你閱讀了這兩篇很酷的文章之後——你已經完全能夠理解為什麼了！

我真的希望這篇文章能幫助你挖掘出 CPI 遊戲最深的秘密。

記住：

廣告商體驗對最佳流量質量的無止境、永恆追求！

在這個光榮的使命中，他們將需要一個像你這樣很棒的附屬機構！

如果您仍然在問自己與 CPI 和 CPA 有什麼關係，請不要猶豫，查看我們關於這兩種價格模型的文章。