如何使用 AdWords 收入定位來吸引您的理想受眾

最近，我成為了 3D 煎餅打印機廣告的目標。

首先，他們幾乎確定了他們的興趣定位，因為我懇求我的妻子購買它（因為我沒有）。 是時候將我們的 3D 打印技術應用到實用的東西上了，比如食物：

其次，這是一個具有特定人口基礎的產品的好例子。 它當然不便宜，也不切實際，而且主要只會吸引有一定收入水平的人去燒錢。

想像一下這樣一個世界，在這個世界中，作為一名付費搜索營銷人員，您可以使用人口統計定位將您的 3D 煎餅打印機主要定位於收入水平較高且有錢燒錢的人？

幸運的是，存在 AdWords 收入水平定位！

在今天的帖子中，我們將討論如何激活它、良好使用它的想法，以及在您的廣告系列中實施它時需要注意的一些問題。

什麼是 AdWords 收入定位？

AdWords 收入定位是人口統計定位中的一個選項，它使精明的廣告商能夠根據他們認為生活在按收入分組的特定地理區域內的人來調整出價水平。

重要的是要注意，谷歌按收入水平的百分比劃分等級。 所以不要用硬美元數額來考慮這個問題。 相反，請根據一般人群中某個人在一般人群中的位置來考慮它。

您可以在下面看到我的意思； 有七個類別（包括“未知”）可以定位和出價。 這是此時您可以對這些目標執行的操作的限制：

AdWords 如何確定家庭收入

同樣重要的是要注意谷歌無法訪問極其準確的個人數據。 他們不會檢查每個人的銀行賬戶和 401Ks 並相應地更新您的活動。 相反，谷歌使用的是可用的基本地理數據，了解其中可能存在的不准確性至關重要！

舉一個小例子，我正在閱讀一本引人入勝的書， 《隔壁的百萬富翁》，書中指出，與流行觀點相反，美國的大量百萬富翁並不住在城鎮“富人區”的豪宅里。 意思是，富人可能（並且確實）住在收入較低的人旁邊……而這本身並不一定規定特定的購買行為。 社區（尤其是郵政編碼）定位在個人層面上對我們幫助不大，記住這一點很重要。

另一方面，受眾定位不一定有益，因為它每次都針對個人。 在有用的地方，它將某些人聚集在一個共同的人口統計周圍，然後向我們展示有關他們購買決定的數據。 換句話說，如果一個觀眾比另一個觀眾轉換得更好，我並不真正關心到底誰適合那裡……我正在根據他們實際購買的方式調整出價！

在這方面，我在開始嘗試家庭收入定位時提出的一個關鍵建議是，從沒有出價調節器開始，簡單地收集數據。 這樣做總是會讓您感到驚訝，它會幫助您在未來根據數據調整出價——而不是假設誰處於不同的收入水平。

如何在 AdWords 中設置家庭收入水平定位？

AdWords 最近更改了它所在的位置。 在舊 UI 中，收入水平定位位於廣告系列的位置設置中。 不再是因為在新的 AdWords 用戶界面中，從人口統計開始並選擇家庭收入：

要實際定位家庭收入目標，您必須通過新 UI 進入並導航至“家庭收入”選項卡，如上所示。 然後，您將看到這些目標自動填充，只需單擊藍色欄中的“編輯”按鈕並選擇您想要的選項：

請注意，您可以在廣告組級別啟用、排除它們或調整出價。

設置收入水平定位並不難，因為 AdWords 將它們從位置設置中移出了！ 現在很容易，您可以按收入水平確定目標。

誰應該使用 AdWords 家庭收入定位？

在我看來，按收入進行人口統計定位並不適用於每個帳戶（您甚至需要注意一些問題，如後所述）。 但是，我認為有幾種帳戶類型值得一試，下面是一個示例。

家庭收入目標與需要某種專業關注的消費產品或服務搭配使用最有意義。

一個例子
在我的 PPC 代理機構 ZATO，我們有一位家居裝修行業的客戶，他們看到了基於收入水平層級的明顯購買差異。 我們能夠根據目標收入水平分析平均訂單價值、總收入、轉化率和每次銷售成本來設置出價調整。

例如，我們發現來自前 10% 收入水平的人每次銷售的支出比來自較低 50% 收入水平的人多 44%！ 像這樣的數據為我們提供了明智地調整出價修正係數的有力證據，因此我們將支出投資於將帶來最大回報的地方。

為什麼我不給你一個神奇的公式來說明你應該在哪個帳戶中運行它？ 因為我是 PPC 廣告商，除了測試沒有什麼神奇的公式！

將這些添加到您的帳戶，將它們設置為 0% 的出價調節係數，然後隨著時間的推移考慮根據您收到的數據設置出價調整。

收入目標可能無益的賬戶

首先，我沒有發現它對 B2B 客戶有太大幫助。 誠然，我並沒有在這裡查看數百個帳戶和數據，所以我聯繫了我的朋友 Melissa Mackey，她專門與 B2B 客戶合作以徵求她的意見。 她說：

我們很少使用它。 我們更關注職位名稱和雇主定位。 我們成功使用收入水平的唯一一次是，如果我們試圖達到高級/C 級，並且正在努力通過其他目標來做到這一點。 或者，我們將使用收入作為排除項——排除較低的收入。

梅麗莎所說的反映了我自己的發現。 也就是說，總體而言，對於為公司購買商品的人來說，個人家庭收入不會那麼重要。 如果私人助理正在她的公寓裡搜索怎麼辦？ 如果是一位高管根據她的 CMO 當天早些時候向她展示的內容進行額外調查怎麼辦？

2 以收入水平為目標時應注意的事項

在全力以赴瞄準收入水平之前，您應該了解兩個具體問題。

關注點 1：定位與優化

首先，如果您的家庭收入目標是從舊用戶界面遷移過來的，那麼 AdWords 的靈活覆蓋默認設置為“目標”，而不是“觀察”。

我認為這是一個重大錯誤，因為定位意味著只有被 AdWords 識別為屬於這些收入層級的人才會成為目標（並且不會為其他人展示）。 我們的代理機構有一個客戶，在我們取消家庭收入目標並將此默認的靈活覆蓋確定為遷移他們的帳戶時的問題之前，他們的印象受到嚴重限制。

幸運的是，很容易解決這個問題。 只需訪問 AdWords 編輯器並將您的廣告系列和廣告組級別的家庭收入目標靈活覆蓋設置為“觀察”，您應該會很好：

就個人而言，我對 AdWords 的要求是將觀察作為人口統計的默認選項，以防止意外的印象限制。 但在（希望）改變之前，請按照上面的屏幕截圖進行操作。

關注點 2：出價調節器膨脹

許多數字廣告商之前已經註意到這一點！ 也就是說，只要您在廣告系列中應用了多個出價修改器，您就會冒著人為抬高（或縮小……在這裡插入過時的 Tom Brady 笑話）您的出價遠遠超出您最初打算支付的風險。

例如，假設您的時段出價為 +25%，然後 CA 的地理位置出價為 +25%，然後平板電腦出價為 +25%，然後添加了前 10% 收入出價為 +50% . 雖然您的關鍵字出價可能設置為 1.50 美元……您最終可能會花費遠遠不止於此！ 它加起來很快，如果你有太多事情要做，就會成為問題。

對抗出價修改器膨脹的最佳方法是確定最重要的部分並將它們構建到單獨的活動或廣告組中。 因此，舉例來說，如果您知道設備之間的轉換有很大差異，並且您有足夠的流量具有統計顯著性，則可以將排名靠前的廣告系列分成三個單獨的廣告系列（每個設備一個）。 然後，您可以單獨處理這些設備出價，並且您已經從組合中消除了重要的出價修正因素。

出價調節器不是純粹的邪惡，但您必須提防它們！

您將如何使用家庭收入目標？

在實施收入水平定位時，您可以在 PPC 活動中完成兩個方面的過濾。 首先，您可以識別更有可能成為您目標受眾的用戶並對其出價更積極，從而增加對合適人群的曝光率。 其次，您可以識別並降低對不適合您帳戶的受眾群體的出價，從而增加您必須將預算重新投資到效果更好的領域的帳戶。

因此，開始在您的帳戶中實施收入水平定位，願拍賣永遠對您有利！

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關於作者
Kirk 是 ZATO 的所有者，他的社交廣告和搜索營銷機構自 2010 年以來一直在付費搜索領域工作。2017 年，他被 PPC Hero 評為#4 Most Influential PPCer，並為許多行業出版物撰寫文章。 他還是一位狂熱的會議發言人，曾走遍美國和英國談論付費搜索。 柯克目前和他的妻子、四個孩子住在蒙大拿州比林斯，睡眠很少。