埃文·奈特 | 2016 年 12 月 28 日| 營銷| 5 分鐘閱讀

如何：針對本地企業和機構的 AdWords

埃文·奈特

如果我告訴你有一台自動售貨機，可以輸入 1 美元的鈔票，你拉動槓桿，然後像變魔術一樣，吐出兩張 1 美元的鈔票供你消費或投資樂趣，你會怎麼想？ 三張 1 美元的鈔票怎麼樣？ 或者五個或二十個？！

如果您閱讀本文的標題，您可能已經猜到我正在談論 Google Adwords。 2015 年，它為 Google 帶來了約 85% 的收入，達到 640 億美元（Investopedia）。

這是一件大事。

一些統計數據，如果可以的話：

• 每秒Google 搜索：230 萬次
• 具有本地意圖的移動搜索百分比：56%（搜索引擎領域）
• 一周內促成購買的本地移動搜索百分比：78%（搜索引擎土地）

下定決心，在谷歌上被發現對當地企業來說是有好處的。 誰知道？ 但Google Adwords 是最成熟的在線付費廣告平台之一。 競爭太晚了嗎？ 太貴了？ 也許如果您想定位關鍵字“insurance”，該關鍵字目前為廣告商帶來的每次點擊費用約為 55 美元 (Wordstream)。 如果我們嘗試使用關鍵詞“代頓最佳保險代理人”會怎麼樣？ 突然之間，我們的每次點擊（或其他操作）成本變成了 3.50 美元。 現在絕對還不算太晚，但你必須玩超級本地化的遊戲，除非你有很多錢要燒。

讓我們以俄亥俄州代頓市的一家保險代理人為例進行客戶案例研究。 他們要求我們在接下來的三個月內每月為他們花費 350 美元購買 AdWords。 與業務經理交談後，我們發現他們將潛在客戶轉化為銷售的最簡單方法是客戶給他們打電話，因此我們設置了一項活動，使用 AdWords Call-Only 活動吸引當地代頓人通過智能手機撥打電話。

第一個月後，通過使用長尾本地關鍵字、吸引廣告文案並利用先進的程序化出價，我們已經以每次 3.5 美元的價格向保險業務撥打了 100 個電話。

業務經理很認真地詢問來電者從哪裡打來的電話，結果發現，其中 5 個來自 AdWords 的電話轉化為該機構主要套餐的銷售，售價為 2,000 美元。 該保險機構的總收入為 10,000 美元，其中廣告支出為 350 美元。 廣告支出回報率為 2,857%。

不錯。

AdWords 對於本地企業的作用

因此，成為提供 AdWords 服務的代理機構。

Adwords 是一個如此成熟的 PPC 平台，許多代理商已經提供它，但令人驚訝的是很少有人知道如何為本地企業掌握 Adwords。

用於本地廣告的 AdWords：專業提示

1. 使用位置定位僅在企業服務的區域做廣告

這似乎是顯而易見的，但令人驚訝的是，這一點經常被忽視。 如果您在皇后區和布朗克斯區提供服務，請瞄準這些地區，而不是紐約。

更進一步：明確排除企業不提供服務的附近區域可以降低成本。

2. 使用僅限致電的活動

能夠告訴企業您的代理機構通過接觸 10,000 人並獲得 16,000 次展示，點擊率為 3.2%，從而提高了當地品牌知名度，這是一回事。 這些巨大的數字聽起來令人印象深刻，直到廣告商開始思考“這對我的業務真正帶來什麼結果？” 如果營銷人員能夠將廣告工作與推動有意義且可追踪的業務成果聯繫起來，那麼他們最終會減少客戶流失。

電話是許多小型企業渠道中不可或缺的一部分，在撥打電話時，消費者通常就接近轉化。 電話也可以為業務經理或所有者帶來可見的價值。

僅致電活動是 Google Adwords 於 2016 年春季推出的一項新功能。

這種營銷活動類型通過多種方式消除了預算浪費：

• 不會將預算浪費在不必要的桌麵點擊上
• 讓人們導航到登陸頁面查找電話號碼然後撥打電話，不會造成漏斗洩漏

3.使用位置信息和附加電話信息

如果企業想要一種更平衡的方法，不排除網絡流量而只支持電話通話，那麼創建一個利用位置信息和附加電話信息的搜索網絡廣告系列是下一個最佳選擇。

將廣告附加信息視為這樣：它們增加了典型文字廣告的尺寸和功能：

對此：

擴展是免費的，可以為您的廣告在 SERP 上提供更多的空間，並為搜索者提供更多與廣告互動的方式，並通過致電、獲取路線、查找營業時間和了解有關業務的更多信息來沿著漏斗移動。 ^鳴叫

底線：使用廣告附加信息不是可選的。 附加地址信息和附加電話信息有助於推動本地企業的線下轉化。

4.使用位置搜索廣告和推廣 Pin 圖

當您在您所在地區尋找企業或尋找方向時，您會問誰？ 我的猜測是谷歌。 作為本地廣告商，我們知道具有本地意圖的定向搜索通常與近期的本地購買高度相關。 出色地...

谷歌最近宣布了其位置搜索廣告（也稱為谷歌地圖廣告）的各種強大功能。 如果您不熟悉這種廣告格式，那麼您並不孤單。 在許多市場中，它們是一種未得到充分利用的本地廣告工具。

看哪：

一個搜索結果顯示在列表中的有機結果上方，並在地圖結果上用紫色圖釘突出顯示。

在桌面上也可以看到類似的結果。

廣告商按點擊次數收費的方式與普通廣告相同。 然而，在位置搜索廣告中，“呼叫”、“路線”或“更多位置信息”按鈕是收費點擊，對於許多本地企業來說，這可能比點擊登陸頁面更有價值。

更進一步：谷歌最近宣布了將在位置搜索廣告中引入的各種新功能。 最重要的添加稱為“升級 Pin 圖”。 該功能目前處於測試階段，通過添加地圖上的徽標以及可以為消費者提供更多有關業務的信息（例如特色銷售）的擴展，可以幫助廣告位置脫穎而出。

以下是沃爾格林 (Walgreens) 促銷徽章的示例。

請留意您的 AdWords 帳戶中是否可以使用這些功能。

5. 專注於展示廣告網絡上的搜索網絡廣告系列

展示廣告網絡廣告系列對於品牌知名度、電子商務轉化和重定向非常有用，但搜索網絡廣告系列通常更適合本地企業的轉化。

與正在瀏覽自己喜歡的博客或新聞網站的人相比，現在出現在正在本地搜索企業產品和服務的人們面前將為您帶來更合格的潛在客戶。

如果廣告客戶決定嘗試展示廣告網絡，請嘗試這兩個技巧來提高本地效果

• 選擇與要顯示的業務相關的本地網站
• 單獨的搜索網絡和展示網絡廣告系列進行測試

6. 競標企業名稱

為什麼要競標企業名稱？ 原因如下：

• 良好的點擊率和轉化率——人們準確地找到了他們正在搜索的內容
• 該業務可能位於有機搜索結果的頂部，但許多其他結果也顯示在 SERP 上。 頁面頂部可以為企業申請的空間越多越好。
• 很便宜！

7.僅在企業真正可以接聽電話時才使用時段廣告

這是另一點，雖然很有道理，但在設置活動時很容易被忘記。 在利用附加電話信息創建來電專用廣告系列或搜索網絡廣告系列時，這一點尤其重要。 確保您不會花費預算來向已關閉的企業發送呼叫。

走出去，推廣本地！

AdWords 仍然有效，尤其是對於本地廣告。 請在下面給我們留言，讓我們知道您從這些策略中看到了什麼樣的結果，以及您正在運行哪些測試來進一步提高您的結果。 對於您用來為本地企業增添廣告趣味的 AdWords，還有更多提示和策略嗎？ 讓我們知道！