影響轉化率的 10 個最常見的 AdWords 錯誤

數字營銷人員世界中最可怕的事情之一就是在效果不佳的營銷活動上花費太多。 我們都經歷過這樣的情況——不斷刷新 AdWords，並希望轉化能夠神奇地出現。 如果是這種情況，您可能需要修改您的廣告系列並診斷可能阻礙您的廣告系列效果的因素。

您的廣告系列效果不佳的原因可能有多種。 大多數幫助網站、文章和營銷公司都會說這是因為質量得分降低了。

廣告的質量得分決定了其在 Google 搜索網絡上的頻率、位置和每次點擊費用。 質量得分取決於以下因素：

• 點擊率
• 關鍵字與廣告組的相關性
• 點擊後目標網頁的相關性和質量
• 廣告文字的相關性
• AdWords 帳戶的歷史效果

質量得分較高的廣告會以更高的每次點擊費用更頻繁地出現，而質量得分較差的廣告則成本更高，甚至可能根本不會出現。

然而，質量得分較低並不是廣告系列表現不佳的唯一原因。 以下列出了 10 個常見的 AdWords 錯誤，其中包括與質量得分相關或無關的錯誤。

您是否犯過這 10 個 AdWords 錯誤？

1.點擊後登陸頁面體驗

許多數字營銷人員專注於創建完美的廣告文案，但卻忘記了廣告之外的用戶體驗同樣有價值。 點擊後著陸頁體驗是質量得分的重要組成部分，因此不良的點擊後著陸頁體驗可能會影響廣告的曝光度。

解決方案
以下是良好的點擊後著陸頁體驗所需要的：

• 加載速度快——沒有人喜歡加載速度比糖蜜慢的頁面。
• 移動優化 – 強烈建議創建點擊後登陸頁面的移動版本，以促進移動用戶的體驗。
• 美觀的內容——可讀且具有視覺吸引力的點擊後登陸頁面可以幫助用戶在點擊後登陸頁面上更快地查找信息並做出決策。
• 清晰的號召性用語 (CTA) – 在點擊後目標網頁周圍放置清晰的 CTA 有助於推動轉化。

2.點擊後登陸頁面不相關

確保您的點擊後目標網頁體驗得到優化後，您的點擊後目標網頁還需要進行一項更重要的檢查：其相關性。 想像一下，點擊“巧克力蛋糕”廣告，希望訂購美味的巧克力蛋糕，但最終卻看到“香草蛋糕”的點擊後登陸頁面。 儘管這看起來似乎沒什麼大不了的，但它會損害廣告的質量得分，因為點擊後目標網頁被認為與廣告無關。

解決方案

為了獲得最大的相關性，首先將相關關鍵字分組到廣告組中。 接下來，製作特定於廣告組的點擊後著陸頁。 Instapage 是創建點擊後登陸頁面以提高轉化率的出色平台。 最後，將點擊後目標網頁與同一廣告組中的廣告鏈接起來，瞧！ 危機得以避免。 了解我們如何使用這是一種簡單而高效的方法來以低成本產生潛在客戶。

3. 定向至主頁

關於點擊後著陸頁相關性的另一個錯誤是將用戶引導至您網站的主頁，而不是特定的網頁。 這在電子商務企業中很常見。 即使可以從主頁導航到相關網頁，將用戶引導至主頁仍然會損害您的質量得分。

解決方案

如果您經營的是一家銷售服裝的電子商務企業，並且您的廣告是針對“兒童服裝”的，那麼您的廣告應該定向到有關兒童服裝的頁面，而不是您網站的首頁。 始終將您的廣告鏈接到直接相關的頁面。

4.關鍵詞選擇不當

不相關的關鍵字和搜索量低的關鍵字對您的質量得分來說是個壞消息。 如果您還沒有獲得相關結果，那麼請喝杯咖啡，坐在舒適的椅子上，因為是時候開始修改這些關鍵詞了。

解決方案

每個廣告組的關鍵字不應超過 20 個，因為這可能意味著您的關鍵字和廣告文案不相關。 暫停不相關和/或不轉化的關鍵字，以避免過度支出。 然後使用關鍵字規劃器添加具有高搜索量的新關鍵字。 最後，利用關鍵字匹配來獲得最大的收益。 為了產生印象，廣泛匹配是最佳選擇。 要提高轉化率，請使用短語匹配和完全匹配。

5.缺乏否定關鍵詞

谷歌並不完美。 即使您選擇了最佳的關鍵字集，您的廣告仍可能會出現在不相關的搜索中。 例如，如果您將“營銷”作為關鍵字，您的廣告可能會出現在雞蛋、蔬菜、雜貨等搜索旁邊。此時否定關鍵字可以幫助您避免為不相關的搜索付費。

解決方案

開始向您的廣告組或廣告系列添加廣泛匹配、詞組匹配或完全匹配否定關鍵字。 例如，如果您為您的營銷公司做廣告，您可以添加“雞蛋”、“蔬菜”、“雜貨”作為否定關鍵字。 如果您的廣告系列已經運行了一段時間，請查看您的搜索字詞報告並將不相關的搜索添加為否定關鍵字。

與質量得分無關的錯誤：

6.缺乏針對性

定位對於將您的廣告定向到您想要的受眾並推動轉化非常有用。 這還可以確保您不會為無法轉化的點擊支付不必要的費用。

解決方案

位置、受眾群體和設備定位是縮小受眾範圍的一些方法。 根據您的業務目標選擇定位策略。 如果您正在尋找在您所在國家/地區購買產品的客戶，請使用位置定位，這樣您就不必為無法聯繫到的海外客戶的點擊付費。 此外，如果您的客戶總是在移動，那麼通過移動設備而非桌面定位可能更容易吸引客戶。

7. 不使用擴展

廣告附加信息很棒。 無疑。 它們可以幫助您的客戶瀏覽您的網站并快速採取行動，甚至無需進入您的點擊後登陸頁面。 但使用廣告附加信息還有一個更實際的好處——它們可以讓您的廣告變得更大！ 您的廣告越大，您的廣告在搜索頁面上佔據的空間就越大，您的廣告被注意到和點擊的機會就越高！

解決方案

熟悉不同類型的廣告附加信息，並在適合您的業務時添加它們。 如有疑問，附加宣傳信息幾乎總是適用！ 以下是單個廣告中使用的附加宣傳信息、附加電話信息和附加網站鏈接的示例：

8. 不為您的品牌創建廣告組

谷歌搜索中這是一個狗咬狗的世界。 您可以採取一個關鍵步驟來確保自己不會被吃掉——使用您的品牌關鍵字創建一個廣告組。 為什麼？ 因為如果您不這樣做，您的競爭對手可能會為您這樣做！ 因此，如果潛在客戶正在搜索您的業務，他們的廣告可能會在您的廣告之前彈出！

解決方案

抵禦那些狡猾的競爭對手，並為您的品牌創建一個廣告組。

9. 不測試廣告排名

處於最高位置就一定是最好的嗎？ 這取決於您的活動目標。 除非目標是產生印象並提高品牌形象，否則處於頂部可能不會給您帶來最好的結果！ 如果您希望提高轉化率，那麼第三到第五的位置是最好的！ 因此，更便宜的廣告甚至可以比更昂貴的廣告提供更好的效果！

解決方案

要調整廣告的排名，請開始調整每次點擊費用 (CPC) 出價，直到位於第 3 到第 5 名之間。

10. 不測試廣告文案

許多營銷人員都會跳過這一步。 測試廣告文案通常被認為是不必要的，但事實是，您永遠不知道廣告的效果如何。 即使您擁有可能表現良好的完美廣告文案，測試您的廣告文案始終是一個好主意。

解決方案

開始製作完美廣告文案的多種變體。 這可能意味著多個廣告具有相同的標題但不同的描述，反之亦然。 因此，您的童裝廣告可能如下所示：

另外，嘗試對副本採用不同的角度。 例如，幼兒園的廣告可以敦促家長報名並為孩子確保一個美好的未來，或者因其好評而吸引家長報名。 投放廣告後，請等到廣告獲得大約 20-40 次點擊，然後再暫停效果不佳的廣告。

不要讓 AdWords 錯誤成為轉化率低的罪魁禍首

運行 AdWords 廣告系列可能會很棘手且乏味。 許多營銷人員在 AdWords 上揮霍無度，但花費更多並不總是意味著更好的結果。 然而，通過足夠的練習和接觸，您可以掌握一種非常強大的營銷工具。 所以不要放棄，祝你好運！

如果這太令人畏懼，請考慮讓 Google AdWords 代理機構來完成所有艱苦的工作！

作者簡介
Jackie Yeo 是 Amber Creative 的創始人和 LadyBoss.Asia 的聯合創始人。 她是一位數字營銷專家，對女性創業充滿熱情。