如何充分利用小型企業的廣告

小型企業有特定的廣告預算限制，需要仔細規劃和製定策略。

即使您可能像其他小企業決策者一樣確信做廣告是值得的，但弄清楚如何投資您辛苦賺來的營銷資金可能是一個挑戰。

以下是您的小型企業如何充分利用您的廣告預算，以及一些可幫助您完善當前策略的提示。

小型企業的最佳廣告策略

小企業的營銷策略圍繞著在成本和實現市場滲透之間取得平衡，特別是因為許多小企業的廣告預算有限。 下面列出的方法需要相對較小的投資，但可以產生令人信服的結果。

社交媒體廣告

社交媒體對企業來說是一個巨大的工具，因為每天都有數十億潛在客戶使用社交平台。 您可以使用社交媒體營銷與潛在客戶互動、提高品牌知名度並宣傳您的商品。

社交媒體廣告可以讓您直接訪問您想要的特定類型的客戶，特別是如果您在平台上自定義目標人群。 這是如何做到的：

1. 花一些時間思考你的目標市場是誰，包括他們的居住地、興趣、性別和年齡等因素。
2. 在您選擇的社交媒體廣告平台上，使用您的目標角色自定義您的廣告將針對誰。
3. 運行測試活動，觀察結果，然後進行調整。

例如，如果您在 Facebook 上投放廣告，您可以使用其 Audience Insights Dashboard 來確定：

• 您的目標受眾喜歡什麼
• 他們的生活方式
• 詳細的人口統計數據（年齡、性別、教育、關係狀況、工作）

有了這些信息，您可以定制您的廣告系列，確保它專注於最有可能購買您的產品或服務的人。

您也不必手動執行此操作。 通過使用程序化廣告，您可以自動在社交媒體上發布廣告的時間和地點。 這可以為您節省大量時間，同時讓您有機會微調廣告的時間和位置。

電子郵件營銷

牢記客戶的想法並指導他們完成決策過程至關重要。 您可以將網站訪問者轉變為潛在客戶這一事實並不意味著這些人已準備好進行購買。 但是通過電子郵件營銷，您可以幫助彌合興趣和行動之間的差距。

這是一種與潛在客戶和當前客戶進行交互的簡單、免費且可擴展的方法。 您也可以將程序化廣告與電子郵件營銷結合使用。 您可以自動化誰收到哪些電子郵件以及他們何時到達目標受眾的收件箱。

以下是如何讓電子郵件營銷發揮作用：

使用電子郵件營銷平台並用潛在客戶填充它。 然後嘗試向潛在客戶發送電子郵件：

• 時事通訊
• 銷售和其他促銷活動
• 對封閉式思想領導力內容的邀請，這些內容既可以展示您的專業知識，又可以教給您的讀者一些有價值的東西
• 對產品或服務的簡短、有針對性的描述，以及您認為目標客戶最喜歡的功能

電子郵件營銷的目標是保持領先地位，同時也將自己定位為對客戶真正有用的資源。 通過這種方式，您可以建立富有成效的關係，而不是簡單地向他們扔產品和服務。

付費搜索營銷

付費搜索廣告簡化了將您的產品推向目標市場的過程。 儘管與電子郵件營銷不同，它可能需要大量投資，但您通常可以通過微調您的網站或啟動頁面來最大化您的結果。 這樣，在付費搜索服務將他們帶到您的網站後，您就可以為他們提供引人入勝的內容。

Google AdWords 和 Bing Ads 都可以增加網站流量，讓您的公司在客戶搜索相關字詞時脫穎而出。 秘訣是專注於您所在行業的長尾關鍵詞。 這可以為您的廣告系列提供最高的點擊率和轉化率。

PPC（按點擊付費）廣告的最佳之處在於，您無需花費大量現金即可獲得訪問者。 相反，每天花費 25 到 35 美元的重點活動可以吸引足夠的客戶和合格的潛在客戶，從而吸引您的目標市場。

通過程序化廣告，系統可以根據某人在您的購買週期中的位置自動決定向他們展示哪些廣告。 它會調整顯示的廣告，以確保您的信息對於那些正在考慮您的產品或即將做出承諾的客戶同樣有效。

推薦人

您可以通過實施推薦策略來獎勵現有客戶。 例如，您可以為他們提供折扣、免費贈品或其他吸引新客戶的好處。

被推薦的消費者明顯更忠誠，並且通常比普通的有機顧客花費更多。 因為他們是由他們認識的人推薦給您的，所以他們對您的產品的個人投資與他們與推薦他們的人的關係有關。 因此，您可以從積極的同伴壓力中受益。

假設您有一家小型網絡安全公司，提供按月訂閱的託管安全服務。 您的一些客戶似乎對您的服務特別滿意。 以下是如何將他們的滿意度納入有效的推薦計劃：

1. 列出您最滿意的客戶。
2. 為一定數量的推薦人提供一個月的免費服務，例如三到五個。
3. 為您的客戶提供他們可以快速轉給他們認為感興趣的人的東西，例如數據表、功能列表或引人注目的研究。
4. 無論推薦是否導致立即銷售，都應通過為他們提供免費服務月來尊重您的交易。
5. 跟踪程序的成功，分析結果，然後重新評估您的技術。
6. 當您獲得轉化時，請花點時間確定推薦來自哪個客戶，並找到進一步獎勵他們的方法，可能是額外的免費一個月或免費服務升級。

您的目標是在不讓您的客戶覺得他們只是被用來產生更多業務的情況下獲得推薦。 因此，請對您的讚賞表示親切，但也要將您的金錢/獎勵放在嘴邊。

有機網絡流量

具有專業外觀的網站是您可以為小型企業構建的最重要的東西之一。 在這裡，您將描述貴公司的背景、服務、位置以及與您取得聯繫的方式。

您的網站很像實體房地產。 你擁有它，你可以用它做任何你想做的事情，根據需要隨時進行更改。 它還使您能夠為來自廣告和其他營銷計劃的流量提供有趣的內容。

此外，當您將程序化廣告納入您的策略時，您可以使用它來確保您的廣告內容出現在您想要定位的特定客戶的屏幕上。

您的網站不僅僅是一個靜態的數字廣告牌。 通過學習如何將流量轉化為潛在客戶，您就有機會將其轉變為 24 小時營業的銷售人員。

以下是網站內容的一些最佳實踐：

為不同類型的買家創建博客並將它們分類

博客使您能夠通過強調可能吸引特定受眾的產品元素來引導客戶。 例如，如果您提供商業諮詢服務，您可能會針對一些利基市場，例如技術、商業建築和零售行業。 創建一系列吸引每個細分市場的文章，使您的網站成為他們可以依賴的有用信息的中心。

不斷刷新並添加到您的內容中

通過刷新內容並添加內容，您可以實現兩個目標。 您讓搜索引擎知道您正在不斷升級您的內容，這可能會導致更高的排名，並且您提供可能對您的目標市場更感興趣的新的尖端材料。 如果您使用程序化廣告，則第二個好處特別有用，因為它可以確保您的目標市場獲得持續不斷的新鮮相關廣告。

此外，如果您在內容中加入關鍵字，當人們搜索這些關鍵字時，搜索引擎用來檢查互聯網的機器人將更有可能出現在您的網站上。 隨著時間的推移，隨著您繼續添加和更新有用、準確的內容，您的網站可以獲得更多的權限，從而使其在結果中顯得更高。

小型企業的廣告提示

使用上述策略，您可以開始或加強您的廣告策略。 無論您選擇採用哪種方法，這裡有一些技巧可以幫助您贏得更多客戶：

利用推薦

在您向客戶展示的所有內容中，無論是通過電子郵件還是鏈接，都至少包含一個積極的用戶推薦。 這有助於建立對您品牌的信任。

使用數據

無論您的數據是否證明了您所提供產品的有效性，或者您提供了有關您在一段時間內服務的客戶數量的數據，都將其投入其中。 許多人在做出購買決定時信任數據。

做一個問題解決者

確保所有廣告文案都專注於解決客戶問題。 這意味著您不想僅僅列出使您的服務或產品與眾不同的原因。 相反，您的目標是提供具體描述，說明它如何滿足客戶業務或個人生活中的需求。

提出問題並收集反饋

經常與您的觀眾互動。 您的客戶是最好的信息來源，尤其是在涉及推動購買決策的需求方面。 只要有可能，通過提出具體問題與他們建立聯繫。 聆聽答案並將其保存，以便您可以回顧有關是什麼成就或破壞您的營銷成功或如何調整您的產品以滿足他們的需求的見解。

簡化廣告工作所需的工具

充分利用有限廣告預算的另一個技巧是使用軟件來簡化您的廣告活動並為您的營銷團隊自動執行任務。

社交媒體營銷工具、電子郵件營銷平台和活動管理軟件只是可以幫助您製作成功的廣告活動的幾個軟件示例。

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