如何在廣告中使用攝影來吸引和激勵觀眾

廣告和攝影長期以來一直相互聯繫。 事實上，自從廣告首次使用攝影與觀眾建立聯繫並形成情感紐帶以來，已經過去了近一個世紀。

只要圖像以真實的方式表達並影響我們集體人性的某些組成部分，即使是方便而有效的解決方案（例如廣告庫存照片）也可以發揮與生動的圖像在廣告中近100 年來所發揮的同樣重要的作用。

對於廣告團隊來說幸運的是，數字時代引入了有效的解決方案，可以利用照片廣告的固有力量來穿透並創建具有影響力的廣告，吸引人甚至鼓舞人心。

當在融合內容和基調的有凝聚力的活動中使用時，攝影的直接和發自內心的品質將繼續成為推動轉化和最大化投資回報率的重要工具。

這則斯米諾廣告成功地傳達了冰糕的清爽品質，並將其轉化為新的低熱量伏特加系列。 雖然設計簡單，但生動的圖像讓消費者想像自己在溫暖的夏日享用清涼飲料：

廣告照片快速入門

攝影在印刷或數字空間中同樣強大，它捕捉獨特而具體的時刻，可用於通過單個單獨的圖像講述故事並傳達信息。 雖然該圖像可以通過數字增強來誇大圖像的特定方面，但它始終植根於與觀眾直接聯繫的相關現實生活體驗的例子。

無論是鮮明的預感還是空靈的夢幻般，攝影在廣告中的應用都是為了利用每個客戶的個人經歷和歷史來形成紐帶，從而強化品牌和產品形象。

豐田試圖在其重新設計的阿瓦隆的攝影印刷廣告中運用一種空靈的感覺，但沒有成功。 然而，新款豐田亞洲龍並沒有營造出吸引消費者的誘人氛圍，而是成為了《迷失》中煙霧怪物的獵物：

由於廣告圖片最終是通過這些個人體驗進行過濾的，因此它們本質上創造了廣告個性化，這對於將信息與擁擠的市場背景噪音區分開來非常重要。 最終，此類策略通過情感紐帶增加了轉化為銷售的可能性，而情感紐帶通常是任何成功營銷活動的可靠支柱。

攝影心理幕布背後的一瞥

雖然技術的進步無疑擴大了廣告商的工具箱並提高了效率，但作為廣告基礎的大多數主要原則與行業早期相比並沒有改變。

儘管廣告與受眾建立聯繫的方式已經從過去演變而來，但這種聯繫本身仍然是廣告團隊努力在客戶和品牌之間建立持久聯繫的眾所周知的聖杯。

在現代廣告中，更頻繁地利用心理學的基本原理來更好地理解和充分吸引消費者。 在這方面，攝影與廣告活動中使用的其他資產沒有什麼不同。 然而，與其他一些媒體格式不同，驅動消費者行為的心理原理與圖片之間的聯繫通常是明確定義和可量化的。

格式塔心理學和消費者感知

格式塔原則談到了感知的力量及其對人類行為的影響。 顯然，這種特殊的方式對於廣告商來說非常有用，因為他們試圖形成並維持有針對性的觀點，以促進客戶群內的轉化。

現在假定，感知和受眾行為之間的聯繫長期以來一直是廣告商設計活動以最大限度地提高參與度時的一個重要的基本概念。 攝影尤其像徵著格式塔原則的力量，因為它依靠個人經驗來傳達故事，並根據個人自己的具體背景故事來填補圖像留下的空白。

我們的大腦以非線性方式解釋視覺、創意數據，最初吸收整個特定圖像，並通過簡單而快速的第一眼（專注於熟悉度）形成近乎完整的視角。

運動鞋製造商 Pearl Izumi 在製作下面的廣告時忽略了第一印象的影響，迫使觀眾重溫失去心愛寵物的可怕回憶。 誠然，該圖像實際上傳達了鞋子的概念，可以讓慢跑者長距離跑步，但消費者需要停留足夠長的時間才能接收到該信息：

照片中總體主題或故事的細節只有在以後通過不斷觀察更細微的嵌入點才能顯現出來。 由於這種現象，在依靠攝影與觀眾建立聯繫時，第一印象至關重要。

這則來自溫哥華遊樂園 Playland 的廣告根本沒有給人留下積極的第一印象。 它並沒有喚起一種有趣而活躍的氛圍，讓觀眾想去參觀公園，而是利用了一種常見的、原始的對蛇的恐懼，許多人將其描述為噩夢而不是好玩：

實踐中的原則

儘管格式塔原則在應用和背景上範圍廣泛，包括從深奧到高度可定義的概念，但其中一些與攝影及其對廣告的影響特別密切。

讓心靈填補空白

當應用於廣告攝影時，封閉、持續和共同命運法則的概念是有用的格式塔原則，因為它們能夠決定消費者的沉浸程度。 這種身臨其境的品質可以讓廣告被個人吸收和感受到，這對於建立情感聯繫特別有效，從而促使受眾進一步沿著銷售渠道前進。

在香奈兒的這則廣告中，尚不清楚這個全球品牌是想讓消費者沉浸在其高端香水系列中，還是在當地折扣電影院的午夜放映朋克搖滾復興中。 雖然藝術魅力沒有錯，但它需要服務於一個目的並加強品牌與客戶之間的情感聯繫。 為藝術而藝術的最佳方式是在畫廊中，而不是在旨在加深品牌形象的廣告中：

結束和延續都誘使觀眾完成由照片開始的故事。 這個過程加深了聯繫，因為廣告不再是簡單的促銷，而是通過個人觀點解釋的個人隱喻。

共同命運法則也以類似的方式發揮作用。 它依賴於圖像中的一組視覺線索來形成共同點，因此，現在貫穿照片和預期信息的潛在主題。 這個概念對於創造一種包圍消費者的身臨其境的氛圍再次有用。 這種沉浸感促使消費者想像一個品牌和產品對他們的生活產生積極影響的世界。

設計理念

格式塔原則中更加定量和深思熟慮的方面對於以預期的方式吸引觀眾的目光同樣重要。 圖形背景、相似性和接近性等概念可用於以特定方式操縱個人的注意力，以實現期望的結果。

儘管這些視覺設計元素適用於大多數圖形佈局而不是特定於攝影，但它們對於構建和構建傳達特定信息並向消費者灌輸適當基調和情感的圖片仍然非常重要。

另一個廣告攝影不佳的例子是，LAN 航空公司（現稱為 LATAM 航空公司）試圖營造一種誘人的基調，講述該航空公司的友善和美麗的服務地點。 不幸的是，語氣比友好更令人毛骨悚然：

總的來說，這些原則解釋了照片對觀眾產生的心理影響。 這使得廣告商能夠構建意圖明確且經過精心組織的圖像，以最大限度地提高消費者和品牌之間形成的情感紐帶。 它們是促進廣告個性化的重要工具，可以與個人對話，並創造一種身臨其境的熟悉感，從而內在地促進銷售轉化。

在廣告活動中使用攝影的最佳實踐

廣告商不需要專職攝影師在其廣告活動的各個階段享受靜態圖像的好處。 無論攝影廣告創意是內部培育的還是來自眾多優質庫存照片提供商之一，一些簡單的指南都將最大限度地提高所使用圖片的影響和結果。

要有選擇性

選擇廣告圖片，無論是印刷版還是在線版，都需要對細節有特別的關注，而這通常被認為是理所當然的。 選擇正確的圖像比選擇直接說明所宣傳的產品或服務的照片要重要得多。

事實上，如果嚴格遵守主題會阻礙與觀眾形成情感聯繫，弊大於利。 最有影響力的廣告，尤其是在使用攝影等圖像時，擅長講述故事和傳達感覺，而不是直接推銷產品或品牌。

這則賭場廣告沒有給觀眾留下想像或個人解讀的空間。 除了作為中心裝飾的業餘圖片之外，混亂和擁擠的構圖給人一種混亂和壓倒性的感覺，而不是誘人和吸引人：

採用“少即是多”的方法並讓個體消費者自己的觀點和經驗來充實這個故事是至關重要的。 它允許照片提供的框架使個人沉浸在預期的氛圍中。 這是廣告個性化的另一個例子，它依賴於受眾的特定背景來形象化他們使用廣告品牌的生活。

一致性帶來熟悉感

照片還應該與活動本身的整體基調和信息很好地融合。 例如，如果源廣告足夠有效地提示用戶點擊並延長客戶旅程，則後續著陸頁必須利用匹配的消息來保持舒適和熟悉的感覺。

廣告和著陸頁之間的語氣或內容不匹配可能會令受眾感到不舒服並最大限度地減少廣告所產生的情感聯繫的積極影響，從而嚴重阻礙轉化和投資回報率。

廣告庫存照片可以是一個方便而強大的工具

在廣告活動中使用廣告庫存照片並不是不真實的，也不是限制其在廣告中營造引人入勝和身臨其境的氛圍的能力。 相反，圖庫攝影可以成為一種可靠且經濟高效的解決方案，可以在廣告活動中充分利用攝影的優勢。

在 Getty Images、Adobe Images 和 Shutterstock 等付費服務以及 Pixabay、StockSnap、Unsplash 和 Stock Up 等免費圖庫攝影提供商之間，廣告商並不缺乏幾乎可以滿足任何預算和需求的攝影選擇。

考慮到所有這些選擇，有限的預算並不能成為讓廣告達到凌晨 2 點公共節目的製作質量的藉口。 這則當地的律師廣告在照片和整體設計上都失敗了，創造了一種近乎滑稽的印象，而不是散發出專業精神、信任和專業知識的印象：

庫存攝影不一定是通用且平淡的。 儘管這張庫存照片是作為電影的宣傳片而創作的，有意嘲笑普通庫存照片的看法，但不幸的是，它代表了許多缺乏創意、甚至缺乏情感吸引力的廣告庫存照片。 圖庫攝影不必看起來像 1992 年的 Sears 目錄，但如果正確整合，可以吸引人並激發靈感。

在選擇廣告庫存照片時，應將相同的心理學原理和指南融入到圖像的選擇及其使用方式中。 遵守這些原則並參考 Instapage 的圖庫攝影指南提供的見解將最大限度地發揮影響力，並為受眾中的每個人創造一種廣告個性化的感覺。

在現在著名的“Think Different”平面廣告中，蘋果公司使用了庫存照片，其中許多照片現在可以通過許多不同的庫存服務輕鬆獲得，以喚起偉大的精神。 這些廣告傳達了靈感以及蘋果產品與卓越能力之間的聯繫。 它們簡單而強大，是圖庫攝影在執行得當時可以實現的目標的一個例子：

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