如何克服 7 個最常見的廣告痛點

當我們將痛點視為廣告商時，通常指的是我們的客戶。 這些是客戶痛點，涉及需要更快、更好、更輕鬆、更高效的東西。 但每個人都是某人的客戶，這意味著我們也有痛點。

而如果我們不能克服自己的廣告痛點，就不能有效地幫助我們的客戶克服他們的痛點。 那麼，常見的廣告痛點有哪些，又該如何克服呢？

常見的廣告痛點以及如何克服這些痛點

各行各業的廣告商每天都會遇到痛點。 從推動點擊到描述產品和產生轉化，障礙在客戶旅程的每個階段都會出現。 以下是您在此過程中可能會遇到的一些問題。

問題：我的付費搜索廣告沒有出現在 Google 的第一頁上

如果您遇到此問題，那麼您是在大多數以競爭性條款出價的廣告商的公司中。 很難通過有利可圖的關鍵字進入令人垂涎的頁面。 如果你不在你想去的地方，你可以做一些事情。

• 提高你的出價。 在一篇關於 Disruptive Advertising 的博文中，Blake Larson 說：

出價可能是讓您的廣告進入 Google 首頁的最快、最簡單的方法。 這可能很昂貴，但了解您需要為某個關鍵字出現在首頁上需要支付多少費用是很有價值的。 了解執行某個關鍵字的成本可以告訴您它是否值得定位，或者您是否需要嘗試成本更低的東西。

請記住，谷歌承認這些數字並不總是完全準確。 把它們當作它們的本來面目——一個估計——並相應地制定你的出價策略。

• 提高您的質量得分：根據 Google 的說法，您的廣告評級受廣告相關性和點擊後登陸頁面體驗的影響很大：

您的廣告和點擊後著陸頁的質量 – Google Ads 還會查看您的廣告及其鏈接的網站與將看到它的人的相關性和實用性。

該評估匯總為質量得分，您可以在 Google Ads 帳戶中看到該得分。 但由於提高質量得分並不一定會帶來更好的廣告評級，因此許多廣告商都在爭論其重要性。

但是，如果您改進了 Google 聲稱您的廣告存在問題的所有方面，那麼您提高廣告評級的機率就會提高。 你能保證在更高的地方有位置嗎？ 不會。有很多因素會影響您的廣告在搜索中的位置，包括一天中的時間、搜索者的位置等。但提高質量得分很可能不會造成傷害。

如果您需要更多證據，請查看 Instapage 博客，Disruptive Advertising 的 Jacob Baadsgaard 發現質量得分與每次轉化成本之間存在相關性：

從 2,000 個 Google Ads 帳戶收集的數據似乎表明，質量得分越高，每次轉化的成本就越低。

那麼，如何提高質量得分呢？ 來自谷歌，以下是考慮的因素：

• 預期點擊率 (CTR)：當 Google 針對用戶輸入的關鍵字投放廣告時，用戶點擊您的廣告的可能性有多大？
• 廣告相關性：當有人搜索特定關鍵字時，廣告是否有意義出現？
• 點擊後著陸頁體驗：點擊後著陸頁上的信息是否與廣告提供的內容相對應，反之亦然？

要了解有關質量得分的更多信息，請在此處閱讀 Jacob 帖子的其餘部分。

問題：我的廣告點擊率很低

如果您的廣告點擊率很低，原因很可能是兩個罪魁禍首之一；

1. 流量質量：只有在正確的印像下，更多的印象才是積極的。 比如，您可能定位了錯誤的人、時間、地點和關鍵字。 您也可能成為垃圾郵件網絡的受害者，該網絡會在質量較差的網頁上發布您的廣告，從而誘使訪問者點擊這些網頁。
2. 廣告創意：您的廣告有多吸引人？ 有多吸睛？ 您是否快速清楚地傳達了申請要約的好處？ 如果您要製作付費搜索廣告，請考慮使用擴展程序使您的創意更容易點擊。 如果您正在製作展示廣告，請考慮使用運動或顏色讓廣告從大多數網站使用的中性色背景中“彈出”。 從這些創意廣告示例和這些摩天大樓廣告中汲取靈感。

問題：我的廣告系列轉化率低於平均水平

沒有人喜歡低於平均水平，標籤只是其中的一半。 低於平均轉化率通常意味著無法實現目標和結果不佳。 如果人們點擊您的廣告，但您的轉化率很低，可能是什麼問題？

如果會話時間很短，則問題很可能是消息匹配。 這是在點擊後登陸頁面上滿足廣告中設定的期望的過程。 如果您的廣告提到雜誌訂閱的折扣，您的點擊後目標網頁應該傳達這一信息。 標題應該匹配，圖片、顏色也應該匹配——您的潛在客戶不應該質疑它們是否在正確的位置。 這是華爾街日報的一個例子：

如果會話時間正常，可能是因為您的點擊後登錄頁面沒有使用完美的點擊後登錄頁面的結構。 它應該具有引人注目的標題、引人入勝的媒體、簡短的形式等等。 即使看似很小的問題，如形狀奇怪的 CTA 按鈕或拼寫錯誤的單詞，也會讓您的訪問者放棄轉化。

問題：我的點擊後著陸頁轉化率很高，但我們仍未達到收入目標

這是一個通常令人困惑的廣告系列優化問題。 與過去的活動相比，您的轉化率很高，但您仍未達到收入目標。

這與您的錯誤關係不大，更多的是數字營銷行業在我們腦海中形成的一點偏見。 你看，營銷人員被教導要改進指標：點擊率、頁面深度、跳出率、轉化率等。

結果是我們忙於優化它們，以至於忘記了這些指標必須轉化為賺取的美元。 因此，只有在產生投資回報率的情況下，擁有高轉化率才是好的。 如果不是，您可以通過優化轉換本身（產品的包裝和定價）而不是轉換率來嘗試 Server Density 所做的事情。 結果是轉化次數減少了，但收入增加了很多。

問題：我們的 A/B 測試只帶來了很小的提升

這是一個偽裝成問題的非問題。 不幸的是，關於 A/B 測試的最廣泛傳播的博客文章討論了數百個百分點的巨大提升。 但是，大多數 A/B 測試不會產生這種效果。

事實上，即使那些看起來產生了很大提升的那些最終也不會產生很大的提升（出於同樣的原因，你的轉化率會隨著時間的推移而趨於平穩）。 那些巨大的升降機最終將回歸均值。 不要陷入追逐轉化率提升的白鯨。 你不會抓住它，但你會浪費你的時間和資源。：

問題：我的點擊後著陸頁轉化率正在迅速下降

對於所有廣告商來說，這是一個令人沮喪的情況：您努力將點擊量吸引到您的點擊後目標網頁，但一開始看起來還不錯。 訪客一個接一個地轉換。 然後，似乎不知何故，轉化率開始直線下降。 這可能是罪魁禍首：

• 均值回歸。 隨著時間的推移，這是一種奇特的表達方式。 拋硬幣、擲骰子，甚至點擊後登陸頁面的轉化率最終都會趨向於平均水平。 這意味著前 100 位訪問者之後的 50% 轉化率不太可能延續到接下來的百、千、萬次訪問。 在某個時候，您的轉化率將趨向於行業平均水平。
• 您的廣告系列存在問題。 用戶錯誤幾乎總是每個活動中的一個因素。 廣告及其組被打開和關閉，對頁面進行編輯，鏈接也被更改。 這些只是用戶可能不小心更改導致轉化率下降的活動部分的幾個地方。
• 你的工具有問題。 儀器效應總是有可能歸咎於此。 軟件不完美，服務器宕機。 仔細檢查一切是否按照您在活動啟動後再次檢查時的方式運行。

問題：有太多不同的廣告類型無法跟上主要平台的步伐

Facebook Live、Twitter Sponsored、Instagram Stories、Google skyscraper、YouTube preroll——列表超過了我們的字數限制。 但這並不能改變這樣一個事實，即您必須了解每個平台廣告類型的所有不同設計規範才能創建人們想要點擊的內容。

Instapage Ad Specs Reference Guide 取代了過去通過每個平台的支持文章進行歸檔的費力過程，您可以在其中了解所有主要網絡上廣告類型設計規範的所有知識。

廣告痛點無所畏懼

當然，廣告痛點令人沮喪，但它們只是暫時的。 快速搜索您的問題可能會推翻至少一些以前遇到過您的情況的人的文章。 用信息武裝自己，並使用市場上最強大的點擊後優化平台停止點擊後登陸頁面痛點的刺痛。

立即註冊 Instapage 企業演示，了解如何為所有受眾提供獨特的點擊後登錄頁面。