您的競爭對手尚未使用的 5 個廣告機會

通過付費廣告吸引目標受眾的成本越來越高。 Facebook CPM 同比增長 122%，Google Ads 上的商業服務關鍵字平均 CPC 為 58.64 美元，LinkedIn 的 CPM 和 CPC 每個月都在增長。

這讓數字廣告商有兩個選擇：通過付費營銷策略獲得更多創意，或者準備好每個季度為相同數量的潛在客戶花費更多。

幸運的是，有許多未被利用的數字廣告機會，因為它們需要一些創造性思維和步法才能找到。

本文將向您介紹其中的五個機會，以幫助您在競爭中保持領先地位、降低銷售線索成本並尋找新的受眾。

1.不太明顯的搜索詞

搜索引擎營銷將您的品牌展示在積極尋找像您這樣的解決方案的目標受眾面前。 它們非常擅長吸引意圖驅動的注意力，並且是希望立即產生影響的營銷人員的主要渠道。

開展 SEM 活動可能會很快變得昂貴，尤其是當您身處擁擠的行業時。 如果您和 15 個競爭對手都對相同的關鍵字詞組出價，那麼成本自然會隨著時間的推移而飆升，因為每個人都在爭奪頭把交椅。

簡單地對以您的品牌、競爭對手和業務類別為特色的搜索出價可能會很快耗盡您的廣告系列預算。

如果您想超越競爭激烈、成本高昂的拍賣，請對不太明顯的搜索字詞出價。 要找到這些，請考慮以下與社交媒體管理工具相關的內容：

• 當人們試圖解決與我的產品相關的問題時，他們會問什麼問題？ （例如：一天中什麼時候發推文最好？）
• 人們可能正在尋找哪些不能準確描述我的產品的功能？ （示例：如何找到我表現最好的 Instagram 帖子）
• 人們將如何使用搜索引擎來尋找他們痛點的答案？ （例如：如何增加 Facebook 上的有機覆蓋面）

一旦你有了涵蓋這些問題的關鍵字和搜索詞列表，就可以通過谷歌的關鍵字規劃器運行它們，以確定哪些具有最多的流量和最低的競爭。 此數據與性能指標相結合，還可以幫助您跟踪人們最感興趣的消息和功能。

Sprout Social 使用這種策略； 搜索更廣泛的術語會在頁面頂部返回四個廣告：

然而，對特定功能的搜索在顯示有機結果之前僅返回一個廣告：

短語“analyze twitter followers”每月有 10-100 次搜索，在 Google 的關鍵字規劃器中競爭很低。 像這樣對不太明顯的關鍵字進行競價可以從兩個方面幫助 Sprout Social。 首先，它通過出現在競爭較少和擁擠的結果頁面中而在競爭中脫穎而出。 其次，它可以幫助人們了解有關他們需要解決的解決方案的產品。 在 B2B 需求生成中，永遠不要低估推動痛點和簡單解釋您的產品的力量。

2.超級有針對性的發布者

一旦搜索引擎營銷被鎖定，大多數營銷人員就會轉向探礦以滿足漏斗頂部的需求。 從長遠來看，在此階段尋找合格的潛在客戶可以節省時間和金錢。

大多數營銷人員直接去 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 尋找這些線索……事實上，您現在可能至少在其中一個平台上開展了營銷活動。 他們可能擁有龐大的受眾群體，可以通過大量數據點來縮小受眾範圍，但他們在營銷人員中的受歡迎程度也意味著他們的成本每個月都在上升。

這就是利基出版商的用武之地。每個受眾都有專門為他們創建內容的網站、時事通訊、播客和雜誌。

利用出版商廣告將您與目標受眾聯繫起來，並將您的品牌放在他們信任的相關內容旁邊。 這方面的一些例子包括：

• 需要接觸精通技術的人或設計師嗎？ 通過 Offscreen、Carbon 或 Digg 做廣告。
• 想接觸產品經理？ Product Manager HQ 或 Roadmap.com 上有廣告機會。
• 您的目標受眾是數字營銷人員嗎？ 贊助 Creative Mornings 聚會，在 eMarketer 上運行贊助內容，或在 Marketing Land 上投放廣告。
• 希望與最高管理層建立聯繫？ The Information 和 Inside.com 是不錯的選擇。

要發現這些機會，請考慮您的受眾自然會去哪裡獲取新聞、信息和資源。 使用 Facebook Audience Insights 等工具尋找創意，或與垂直廣告網絡合作，與有效的發布商合作，而無需自己尋找。

密碼管理器 Dashlane 通過贊助每日 Digg 時事通訊來吸引目標受眾（技術人員）。 原生廣告出現在用戶的收件箱中，迴避了任何廣告攔截問題，並且不與其他贊助商競爭：

該廣告將人們帶到下面的頁面，該頁面適合從未聽說過 Dashlane 的人。 它的標題強調了精通技術的人的一個共同痛點，該公司用簡單的術語解釋了該應用程序的工作原理：

3. Twitter 上的事件標籤

會議和活動類似於發布商廣告：它們迎合超級特定的受眾，讓您接觸到可能從未聽說過您的產品或服務的人。

不過，活動和會議贊助很難說服老闆。 它們通常成本高昂且難以與績效目標掛鉤，因此許多高增長公司堅持採用短期內會見效的績效營銷策略。

您不一定非得贊助派對才能從活動中獲得積極的品牌聯想。 相反，使用 Twitter 廣告來定位參與會議或活動標籤的用戶。 您甚至可以對位置定位進行分層，以僅覆蓋實際參加的人。

通過話題標籤定位，您的廣告可以出現在話題標籤的搜索結果中，或者出現在整個 Twitter 平台上，供使用話題標籤並與之互動的用戶使用。

我們最近使用這種策略來吸引舊金山 SaaStr 會議的與會者。 我們的廣告突出了 SaaS 公司的廣告活動成功案例。 單擊廣告會轉到相關案例研究，並通過表格了解有關我們廣告投放的更多信息：

為了最大限度地擴大覆蓋範圍，請將預算設置為加速，以便更多的目標潛在客戶看到廣告。 然後，將再營銷像素添加到點擊後登錄頁面，這樣您就可以在忙碌的活動結束後在人們回到家後重新吸引他們。

4.相關Quora話題

Quora 帖子在很多特定的搜索詞和問題上都有很高的谷歌排名。 Quora 廣告通過出現在迎合目標受眾的各種有見地的答案旁邊，讓您可以利用這種高質量的搜索意圖。

作為額外的好處，它們甚至可能最終比搜索引擎廣告更便宜。 嘗試運行一個實驗，看看與文章頂部的第一種策略相比，Quora 是否能讓你降低成本。

FullStory 是一種會話重播工具，它在與用戶體驗和分析相關的問題上使用 Quora 廣告。 這是有道理的，因為它是 UX 設計師和營銷人員的目標受眾自然會在平台上花費時間的地方。 在這裡，他們的廣告出現在 Mixpanel 的答案上方：

Fullstory 的頁面通過四個簡單的步驟（點擊頁面查看步驟）分解了它的價值，進一步回答了這些觀眾可能遇到的常見問題：

5）針對subreddits的活動

Reddit 分為 subreddits，可滿足互聯網上的每個主題、興趣或笑話。 對於數字廣告商來說幸運的是，該平台最近加強了其廣告遊戲，這帶來了一些豐富的機會。

Reddit 廣告是在主頁、用戶提要和特定子版塊頂部顯示為推廣帖子的原生單元。 該平台的自助構建器可讓您根據位置、興趣或 subreddit 發起針對人群的活動。 基於興趣的廣告可以出現在一系列的 subreddits 中，讓你的影響範圍更大，但上下文更少。

根據我的經驗，這裡的成本往往比其他平台低得多。 這可能是 Reddit 龐大的用戶群和沒有那麼多廣告商爭奪注意力的結果。

為了證明這一點，Wealthsimple 在 /r/personalfinance 的頂部有一個推廣帖子，這是一個幫助人們管理資金的 subreddit。 當您認為他們是一家財務管理公司時，他們非常聰明：

然後，Wealthsimple 使用出色的點擊後著陸頁優化了點擊後著陸頁。 這是消息匹配方面的大師級課程，因為它承認用戶來自哪個網站，並提到為 Redditor 提供的 10,000 美元促銷優惠：

在競爭中領先

現在有許多可用的數字廣告渠道，您必須積極主動地測試新想法。 儘管通過 Google、Facebook、Bing 等付費搜索廣告很受歡迎，但要讓您的廣告收入獲得更多收益，請像上面的提示一樣尋找未開發的廣告機會。

密切關注新機會，不要害怕使用您所在行業傳統上不使用的渠道，並確保您的點擊後目標網頁與將人們帶到您網站的廣告相匹配。 您會對結果感到驚訝。

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關於作者
Joshua Schnell 是 BuySellAds 的營銷經理。 他還是 Macgasm.net 的創始人和主編，這是一個專注於 Apple Inc. 的博客。由於所有這些都沒有給他足夠的內容來爭論，他還是一名科技記者，在 PCWorld、Macworld、 TechHive 和 HubSpot。 在 Twitter 上讓他知道您對這篇文章的看法。