一切都與旅程有關：使用廣告著陸頁培養客戶

已發表: 2017-04-07

就像玫瑰就是玫瑰就是玫瑰，你的品牌就是你的品牌就是你的品牌。

可以這樣想。您的品牌就像一朵嬌嫩的花朵。它是您關心、培養並成長為代表您、您的團隊和公司希望與世界分享的一切的實體。

這就是為什麼您為自己的品牌感到自豪，以及為什麼當它被忽視時它會令人沮喪。

有很多方法可以吸引人們對您的品牌的關注，其中最好的方法之一是利用點擊後登陸頁面。

就像玫瑰就是玫瑰就是玫瑰，你的品牌就是你的品牌就是你的品牌。

點擊鳴叫

點擊後登陸頁面給人留下持久的第一印象，非常適合製作功能強大、個性化的廣告，充分傳達您品牌的所有魅力。

廣告點擊後登陸頁面禮貌地引導您的潛在客戶完成客戶旅程，因此認識到每個促銷或廣告都需要自己的點擊後登陸頁面至關重要。在這篇文章中，我們將研究好的廣告點擊後登陸頁面如何在購買週期的每個步驟中吸引潛在客戶，並幫助您的品牌獲得您認為應得的關注。

什麼是廣告點擊後登陸頁面？

廣告點擊後登陸頁面是一個獨立的網頁，訪問者通過各種形式的廣告渠道被帶到這裡。廣告點擊後登陸頁面旨在通過使用引人注目的標題、以利益為導向的文案、引人入勝的媒體等有說服力的元素來說服訪問者轉換特定優惠（購買產品、下載電子書、註冊網絡研討會等）和客戶評價。

廣告點擊後登陸頁面可以而且應該在整個營銷渠道中使用，以使買家的旅程變得有意義和有效。

品牌如何在買家旅程的每個階段使用廣告點擊後登陸頁面？

品牌在營銷渠道的每個階段都使用廣告點擊後登陸頁面來優化買家的旅程。這種做法為品牌提供了提高品牌知名度、吸引流量和增加銷量的能力。

請看下面內容如何適應買家在每個階段的旅程。這些並不是各自階段所獨有的，但通常以這種方式進行分類：

讓我們簡要回顧一下營銷漏斗的每個階段，並研究品牌如何使用廣告點擊後登陸頁面在整個購買者旅程中取得成功。我們還將討論應該進行 A/B 測試的元素，以便獲得更好的結果。

（請記住，對於較短的頁面，我們展示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只展示了首屏。您可能需要點擊每個頁面才能看到我們討論的一些要點。此外，一些品牌可能會使用不同於下面顯示的替代版本對其頁面進行 A/B 測試。）

在認知階段

認知階段是買家旅程的開始；在有人知道您的品牌之前。潛在客戶知道他們有問題，並且該問題需要解決方案，但他們不知道如何解決該問題。

在認知階段，點擊後登陸頁面廣告通常用於教育、社論和專家內容、分析師和研究報告、提示列表、電子書、白皮書和博客訂閱。

粗體360

Bold360 是一個在買家旅程的認知階段使用廣告點擊後登陸頁面的品牌。以下谷歌廣告和點擊後登陸頁面是通過搜索“改善用戶體驗”一詞找到的，用於生成劇本下載：

該頁面做得好的地方：

標題引人注目，既美觀又引人注目。
有關客戶體驗的數字統計數據有助於說服潛在客戶下載手冊，以了解更多有關如何提高自己的客戶參與度的信息。
該圖片讓潛在客戶可以預覽他們將通過下載劇本獲得的內容。
帶有個性化文案的要點讓潛在客戶知道他們將從劇本中學到什麼，以及它將如何使他們受益。
頁面右側的“開始聊天”按鈕允許潛在客戶在不退出頁面的情況下聯繫客戶服務團隊。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

- 退出鏈接（公司徽標和社交鏈接）可以通過在下載劇本之前為潛在客戶提供離開頁面的方式來降低轉化率。
- 在買家旅程的認知階段， 7 個表單字段對於點擊後著陸頁來說有點高。在遊戲的這個階段，公司應該不需要那麼多信息。
- CTA 按鈕文案含糊不清且缺乏說服力。一些更令人興奮和以利益為導向的東西，比如“訂婚！” 可能會說服更多的潛在客戶進行轉換。
- 在最重要的元素周圍添加空白，例如標題、表單和 CTA 按鈕，會使它們更引人注目，並使頁面看起來更有條理。
- 類似的顏色（紅色、橙色和黃色）使得沒有一種顏色過於突出。例如，更改 CTA 按鈕的顏色會使它更“彈出”頁面。

字體樣式、大小和顏色的太多變化會使頁面看起來凌亂且難以理解。

阿卡邁

Akamai 在買家旅程的認知階段使用此付費搜索廣告和點擊後登陸頁面（通過搜索短語“頁面速度問題”找到）來生成免費報告下載：

該頁面做得好的地方：

在標題中使用“免費”是明智的，因為與付費優惠相比，人們更有可能兌換免費優惠。
點擊播放視頻內容豐富，只有 1 分鐘長，因此不會讓潛在客戶感到厭煩或因冗長而阻止他們觀看。
封裝的表格作為一種隱含的視覺提示，將注意力吸引到表格上，以便潛在客戶更有可能完成它。
要點告訴潛在客戶他們的報告將包含哪些內容，從而為要約添加了說服力。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

太多的表單字段可能會阻止潛在客戶完成表單。在買家旅程的意識階段，所有請求的信息都不是必需的。
CTA 按鈕副本可以改進。 “提交”沒有任何吸引力或說服力。更個性化和描述性的東西，比如“現在發送我的報告！” 可能會導致更多線索。
CTA 按鈕的顏色可以更改為更具對比的顏色，以使其在頁面上脫穎而出。
退出鏈接（公司標誌、頁腳導航等）讓潛在客戶有機會在轉換之前離開頁面。
該視頻在其末尾為其他視頻做廣告，這也增加了潛在客戶在提交報告請求之前離開的可能性。
添加已經收到報告的客戶的推薦可能有助於說服其他人也轉換為該報價。

（有關如何在營銷渠道頂部使用點擊後登錄頁面的更多信息，請查看我們的指南。）

在考慮階段

考慮階段是潛在客戶開始研究他或她在市場上所有可用的解決方案的階段，他們已經確定您的公司是解決他們問題的可能方案。隨著潛在客戶的研究越來越深入，他或她會更多地了解您的知識、專業、權威和可信度，並且他們能夠縮小他們的潛在選擇範圍。

考慮階段的廣告點擊後登陸頁面提供網絡研討會、免費樣品、指南、網絡廣播和播客等內容。

領英

這是通過搜索“營銷軟件指南”發現的 LinkedIn PPC 廣告：

點擊廣告後，我被帶到了這個點擊後登陸頁面，LinkedIn 在考慮階段使用該頁面來說服潛在客戶下載他們的 B2B 營銷指南：

該頁面做得好的地方：

消息匹配用於廣告和點擊後登錄頁面，因為兩者都宣傳 50 美元的廣告信用。
粗體字體的要點使潛在客戶可以輕鬆地找到他們將獲得的內容以及通過指南了解的內容。
表單上的自動填寫功能使潛在客戶能夠更快、更輕鬆地完成它，從而增加了他們完成的機會。雖然有兩個相同的按鈕似乎是一個錯誤。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

CTA 按鈕副本“立即下載”含糊不清。一些更吸引人和更誘人的東西，比如，“立即獲取指南和 50 美元！” 可能會產生更多的線索。
CTA 按鈕顏色可以更改為更引人注目的顏色（頁面其他地方未使用的顏色）。
帶有指向其他點擊後登錄頁面的鏈接的圖標是不必要的，並且可能會降低此頁面上的轉化率。每個報價都應該有自己的廣告活動和自己的點擊後登錄頁面，而不是在此頁面上包含鏈接。
退出鏈接（公司徽標、頁眉和頁腳導航、社交鏈接）為潛在客戶提供了一種在下載指南之前離開頁面的方式。
添加已經下載指南並成功使用的客戶的推薦，可能會說服其他人也下載它。