Youtube 廣告成功的終極指南！

YouTube 今天已經獲得了超過 10 億的用戶。 這大約是互聯網上所有用戶的三分之一——他們每天流式傳輸 10 億小時的內容，創造數十億的觀看次數。 這是很多“數十億”。

更重要的是，僅 YouTube 就可以覆蓋 18-49 歲以上的美國有線電視網絡。 然而，這還不是一半。 根據“2018 年視頻營銷狀況”報告，81% 的人確信他們可以通過觀看品牌視頻來購買產品或服務。 此外，76% 的企業表示視頻幫助他們增加了收入。

視頻營銷正在興起也就不足為奇了。 如果您渴望學習如何利用視頻營銷的巨大力量，那麼這篇文章適合您。 接下來，您將了解 YouTube 廣告以及將於 2021 年推出的各種風格的 YouTube 廣告。

然後我將教你如何設置和定制你的第一個 YouTube 廣告活動。 最後，我們將探討有助於您在 YouTube 廣告中發揮作用的 YouTube 技巧。 讓我們直接跳進去。

YouTube 廣告可以帶來哪些好處？

YouTube 廣告的成本對於小型企業來說可能是一個挑戰，特別是如果您的核心業務是直銷業務。 這可能是因為您沒有大量資金可以投資，或者您可能沒有看到您期望從其他廣告平台（例如社交媒體廣告）獲得的廣告收入。

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然而，YouTube 廣告依賴於不同類型的視頻，以非常不同的方式吸引觀眾。 如果您的觀眾比其他類型的內容更喜歡視頻內容，那麼 YouTube 廣告是產生廣告收入的最佳媒介。

1. 到達

由於 YouTube 在平台上擁有超過 10 億用戶和每月超過 10 億次獨立訪問，因此 YouTube 廣告在高度參與的情況下有可能覆蓋很大比例的人口。

2. 定位

作為巨頭谷歌的一部分，YouTube 擁有大量信息，只有 Twitter 可以與之相比。 了解人類的需求和願望將幫助您為 YouTube 廣告吸引合適的受眾。 注意不要過度優化您的廣告定位，也不要過度限制您的覆蓋面。

3. 數據

您在廣告活動期間收到的報告將是深入的，並提供有關您的廣告和與之互動的人的信息。 了解與您的內容互動的受眾。 在他們去你的商店買東西之前，他們喜歡什麼內容？ 要獲取更多信息，請將您的 Google Ads 和 Analytics 帳戶關聯起來。

4. 用戶

當一個人訪問您的網站並對您的公司表現出興趣時，不要等待他們再次回來 - 與他們建立關係。 通過 Google 套件完成，再營銷可以幫助您在訪問您的網站時向他們投放廣告，這意味著您可以將他們帶回您的網站，與他們建立信任，並有望在未來進行銷售。

5. 靈活性

YouTube 廣告不是靜態的； 它總是在發展，廣告也將如此。 您應該實時更改日程安排、廣告計劃、廣告文案等，以確保充分利用 YouTube 廣告預算。 定制您的廣告，使其隨著您的受眾群體的時間推移而發展。

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YouTube 廣告的類型

首先，讓我們看一下 YouTube 上的四種主要廣告類型，視頻廣告和非視頻廣告：

• 類型 1 ：可跳過的插播廣告
• 類型 2 ：不可跳過的插播廣告（包括導視廣告）
• 類型 3 ：視頻發現廣告（以前稱為展示廣告）
• 第 4 類：非視頻廣告（即重疊式廣告和橫幅廣告）

如果您花時間微調您的 YouTube 營銷計劃，那麼您肯定對這些格式中的大多數都很熟悉，因為您已經在實踐中看到過它們。 但我們要走過去看看細節。

1. 可跳過的視頻插播廣告

這種形式的廣告在視頻之前或之後播放（例如“前貼片廣告”或“插播廣告”）。 它們的顯著特點是觀眾可以在前 5 秒後選擇跳過它們。

作為廣告商，您只需在觀看者選擇在前五秒後繼續觀看時付費。 您的廣告長度必須至少為 12 秒（但建議少於 3 分鐘）。 當有人看到前 30 秒或整個內容時，或者當他們通過點擊與您的廣告建立聯繫時，您需要付費：以先到者為準。

邊欄：您會看到很多“TrueView”一詞彈出。 TrueView 是一種廣告形式，只有在客戶想要查看廣告體驗時才會為廣告體驗付費。

例如，看一看 Kickstarter 如何使用可跳過的插播廣告進行潛在客戶製作。 在右側，有 5 秒倒計時，用戶可以跳過廣告。 在左側，您可以輕鬆查看廣告的時長（在本例中為 0:33 秒）。

同時，他們的 CTA 註冊同時出現在顯示屏右上角的伴隨橫幅和左下角的視頻疊加層中。 （請注意，即使觀看者跳過視頻，同伴的橫幅也會保留。）

同樣，B2C 在線教育品牌 MasterClass 使用可跳過的插播前貼片廣告來宣傳其會員資格。 然而，他們走得很遠：這個已經快兩分鐘了。

2. 不可跳過的視頻插播廣告

由於 76% 的人報告說他們會自動跳過廣告，因此一些廣告商選擇投放根本沒有跳過按鈕的前貼片廣告或插播廣​​告。 你應該什麼時候做這個？ 當您的目標是廣泛提升品牌知名度，並且您確信自己的創造力足以吸引觀眾的注意力 15 秒時。

請記住，對於防滑廣告，廣告商按每千次展示費用（即每 1,000 次瀏覽）按印刷品付費。 或者，如果您在印度、馬來西亞、墨西哥、新加坡或歐洲、中東和非洲地區，則最長可達 20 秒。

保險槓廣告

在 6 秒的時間內，導視廣告是不可跳過的插播廣告的一個活潑的亞種。 它們與您為觀看付費一樣，它們出現在前貼片、中貼片或貼片後，它們通常更適合用於宣傳活動。

3. 發現廣告

插播廣告更像是典型的電視廣告，而發現廣告更像是谷歌搜索結果頁面上的廣告。 （這是有道理的，因為我們注意到 YouTube 既是一個搜索引擎，也是一個共享平台。）

發現廣告與自然搜索結果一起運行。 如果您的視頻比自然效果更有趣，觀眾可能會選擇觀看它。 發現廣告包括三行文字和一個縮略圖。 一旦好奇的人點擊廣告，他們就會被發送到您的視頻頁面或 YouTube 頻道。

側邊欄：發現廣告也是 TrueView 廣告的一種形式，因為觀眾需要有意識地觀看它們。 例如，加拿大家得寶有一組 30 秒的探索廣告，這些廣告會在用戶輸入適當的搜索詞時出現：

4. 非視頻廣告

YouTube 向沒有足夠預算來製作視頻的廣告商提供非視頻廣告。

• 展示廣告：這些廣告出現在右側邊欄上，包括圖片和文字，以及指向您網站的 CTA 鏈接。
• 視頻內重疊式廣告：這些廣告顯示在您正在觀看的視頻的屏幕上。

在理想情況下，這兩種廣告類型與相關內容一起出現。 例如，情況並非總是如此。 例如，這個有用的整骨療法肩部鍛煉視頻通常屬於“健康”，也許這些草藥和核磁共振的廣告也是如此。 事實上，觀眾參與其中的可能性很小。 這是一個很好的論據，可以挑剔針對您的受眾。

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YouTube 廣告的費用是多少？

當然，價格是廣告的主要考慮因素之一。 YouTube 在公平成本方面享有盛譽，特別是因為您僅在觀看者觀看您的視頻廣告 30 秒或更長時間（或全部觀看，如果少於 30 秒）或點擊視頻時付費（這適用於兩個廣告以視頻和圖像的形式）。

您的廣告成本取決於許多不同的因素，例如定位和您所在行業的競爭力。

例如，如果您想定位對化妝感興趣的 18-80 歲女性，這是一個巨大的範圍和真正競爭激烈的市場，而且每次觀看的成本會高於，例如，您是否選擇定位 18 歲的女性-25 對黑色眼線筆感興趣 - 一個更狹窄的市場。

YouTube 廣告的每次觀看費用估計為 0.10 至 0.30 美元。 但達到 100,000 人的大致費用約為 20,000 美元。 好消息是 YouTube 廣告沒有最低費用 - CPV 出價低至 0.01 美元。 您只是設置了一個您滿意的常規目標，因此您可以根據您的活動結果進行更改。

最重要的是，這個問題沒有直接的答案：YouTube 廣告費用是多少？ 對於每個廣告，它都是一個獨特的案例。 既然您知道了平均 CPV 以及如何通過計劃來降低價格，那麼您應該更好地了解自己願意花多少錢。

在 YouTube 上投放廣告的三個步驟：設置、定位和啟動

YouTube 上的廣告分為三個階段：

• 第 1 階段：設置
• 第 2 階段：定位
• 第三階段：發射

設置視頻廣告時，轉到 YouTube 廣告，然後選擇“立即開始” 。 將打開一個新標籤頁，您將看到這篇文章，其中描述了開始在 YouTube 上投放廣告所需的三個步驟：

如果視頻廣告未上傳到 YouTube，您可以在此處上傳。 如果您願意繼續，請選擇“開始使用”以轉到 Google Ads 並要求您將視頻的網址粘貼到搜索欄：

您還會被問到一些問題，例如您想要的視頻廣告類型、您希望廣告出現在哪裡，最重要的是，您希望將點擊廣告的觀眾引導到哪裡。 位置是下一步。 想想你的客戶在哪裡，然後選擇你想要篩選廣告的位置。我為這個廣告選擇了英語國家：

這是一個相當大的受眾，所以如果你是一家小公司，你可以縮減到你經營公司的城鎮或地區。 下一個重點是您的觀眾。 記下您的人口統計數據以代表您的目標客戶：

您還可以選擇“客戶意圖”選項。 這部分是可選的，但始終最好使您的定位盡可能緊湊，以便將您的廣告展示在正確的客戶面前，並確保您的廣告支出充分發揮其潛力。

在考慮客戶的意圖時，問問自己：為什麼我的客戶需要購買這個產品？

然後搜索與這些產品和您的業務相關的類別和關鍵字。 通過在您的廣告中添加這一額外的上下文層，您將增加將廣告展示給實際正在尋找類似您的商品或服務的客戶的機會。 YouTube 建議您搜索特定於您的業務的所有類別：

之後，是時候按計劃工作了。 正如我們在上面談到價格時所討論的那樣，YouTube 廣告的一大優點是您知道自己想支付多少。 請記住，YouTube 上的平均每次觀看費用為 0.20 美元，然後將其計入您的每日預算。 YouTube 建議您每天 20 美元：

您會注意到，當您使用定位選項時，右側的一列會告訴您根據您當前的定位和預算估算的每週目標：

當您對定位和成本感到滿意時，就該行動了！ 通過您的 Google Advertising Analytics 帳戶密切關注您的結果。 這樣，您可以從錯誤或成功中吸取教訓，改進您未來的 YouTube 廣告。

跟踪 YouTube 廣告活動的關鍵指標

一旦您的 YouTube 廣告系列開始投放，您應該會很高興地簽到並查看它們的效果。

YouTube 建議廣告客戶將他們的 YouTube 廣告系列鏈接到 Google Ads 以獲得更多洞察力。 但是，如果您註冊此儀表板來分析您的廣告，您可能不知道要尋找什麼 - 或者您獲得的結果與行業平均水平相比是否良好。

以下是您需要在 Google Ads 信息中心查看的主要指標：

• 印象：有多少人被介紹給您的視頻？
• 觀看次數：有多少人在觀看超過 30 秒的時間？
• 查看率：廣告查看的人數百分比是多少？
• 每次點擊費用 (CPC)：您為廣告中的任何點擊連接支付多少費用？
• 每次觀看費用 (CPV)：您為每 30 秒觀看支付多少費用？
• 獲得的操作：有多少人訂閱了您的頻道、訪問了您的網站或喜歡您的視頻作為廣告的結果？

成功投放 YouTube 廣告系列的五個技巧

知道如何在 YouTube 上做廣告只是開始，最終如何執行 YouTube 廣告才是最重要的。 YouTube 是最具競爭力的在線平台之一，因此盡一切可能完善您的 YouTube 廣告活動非常重要。 以下是我們的 5 大 YouTube 廣告提示。

1.製作引人注目的廣告

首先，你需要一個有趣的廣告。 您可以定位所有最佳關鍵字並以最高的每日預算競爭，但如果您的廣告很糟糕，那麼沒有人會點擊它。 你可以問自己，“什麼會如此吸引我的潛在消費者，以至於他們能夠放棄他們選擇觀看的視頻來了解更多關於我的公司、品牌或服務的信息？

這是一個棘手的問題！ 你有專門的算法來讓人們留在他們的網站上（推薦視頻、自動播放等），所以你真的需要很多思考和努力來克服這個問題。

2.了解你的聽眾

您對客戶的了解程度如何？ 您可能知道他們的估計年齡、居住地、賺了多少錢。 但是你知道他們為什麼出現在 YouTube 上嗎？ 你知道他們可能會看什麼嗎？

考慮您的 YouTube 客戶的意圖，並嘗試將其與您的廣告相匹配。 如果您想在 YouTube 上取悅您的客戶，請讓您的廣告變得有趣。 如果您需要在 YouTube 上了解它們，請告知您的廣告。 提示：兩者結合會更酷！

您應該充分利用 YouTube 高度先進的營銷工具來吸引最有可能購買產品或服務的用戶。 您不僅要針對人群和關鍵字，還要選擇親和力受眾。

YouTube 根據用戶模式（例如搜索歷史和瀏覽網站的時間）將觀看者分組在一起，以幫助您在一定範圍內與目標客戶建立聯繫。

3.成為雙重威脅

不言而喻，但不要將自己局限於一種廣告形式。 您在 YouTube 上投放的廣告越多，接觸您的產品、品牌或服務的客戶就越多。 再看一下這個屏幕截圖：

Monday.com 同時使用展示廣告和可跳過的視頻廣告，有效地增加了他們的參與機會。

4.做關鍵詞研究

僅僅知道您的理想客戶正在尋找什麼樣的關鍵字是不夠的，您還需要知道這些關鍵字的競爭力和成本有多大。 這是要記住的等式：

高容量 + 低競爭 = 一個很棒的關鍵詞

使用關鍵字無處不在（它是 Chrome 的擴展）等工具來構建與您的理想客戶相關的關鍵字列表。 它使您能夠直接在 YouTube 上搜索關鍵字，為您提供重要的競爭性和成本效益統計數據：

它甚至為您提供了您可能從未想過的類似關鍵字：

經驗法則是，要使您的廣告盈利，您需要 CPV 較低且 CTR 較高。

5. 進行實驗

談到廣告，您永遠不想停滯不前。 總有一些事情可以變得更好或進行調整，以提高您的廣告系列的成功率。

嘗試各種廣告形式並呼籲採取行動，看看什麼最能激發客戶。 您還應該密切關注您的分析，以監控您的活動是否成功。

如果一個關鍵字產生了巨大的回報，請考慮手動增加您要出價的點擊的價值。 如果另一個關鍵字很討人喜歡，請將其設為否定關鍵字（這樣您就不必再在上面浪費金錢了）。

這裡沒有對錯，真的。 通過不斷關注您的廣告，您可以持續開發它們並從您的 YouTube 廣告中獲得最佳效果。

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最後的話

YouTube 廣告有可能改變您的整個視頻營銷活動，它沒有理由不能成為您業務中最大的消費者獲取平台。

請記住關注質量，並始終嘗試提高您的廣告排名。 增加通過廣告內容參與的人數是關鍵。 如果他們不留下來查看您的內容，您就無法希望看到結果！