創建 B2B 營銷內容時要問的 20 個問題

為您的 B2B 公司或客戶創建高級內容似乎令人生畏。 在開始之前，您需要問自己（並回答）很多問題。 第一個是“什麼是高級內容？”

簡而言之：高級內容通過將訪問者轉化為潛在客戶來幫助提升您的銷售和營銷渠道中的訪問者。 這種類型的內容通常超出博客文章的範圍，並包含有關某個主題的更廣泛的信息。

高級內容應該是任何人的 B2B 內容營銷策略中的重要組成部分。 無論您是老手還是剛開始成為 B2B 營銷人員，在創建高級內容時，您應該問以下 20 個問題。

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1、題目是什麼？

簡單，但很重要。 當你有一個非常具體的主題時，你的寫作會更加集中。 盡量不要太寬太瘦。 相反，磨練一個方面並徹底覆蓋它。

2. 我為什麼要創建這個內容片段？

這篇文章是為了產生潛在客戶、建立貴公司的思想領導力，還是推廣特定產品？ 考慮您的目標並明確定義您的關鍵績效指標 (KPI)。

3. 人們會如何看待這件作品？

考慮內容格式。 它只是可下載的內容，還是也可以專業印刷以分發給潛在客戶？ 是否可以直接在電子郵件中查看？ 了解潛在客戶將如何使用您的內容將有助於您做出決定。

4. 是什麼類型的高級內容？

傳遞這些信息的最佳方式是什麼？ 這件作品應該是電子書、白皮書還是小貼士？ 或者可能是比較圖表、案例研究、視頻、信息圖或指南。 如果您已經擁有資源庫並確保您提供多種選擇，請考慮進行內容審核。

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5. 我需要納入哪些品牌標準？

是否有您應該使用的語言或您應該參考的風格指南？ 特定的圖像、顏色和字體呢？ 維護您的 B2B 品牌，並從一件到另一件保持一致。

6. 該內容將屬於買家旅程的哪個階段？

再一次，查看您現有的內容可以幫助確定您需要更多關注的地方。 如果您有很多決策階段資源，請考慮添加更多頂級渠道內容。

• 意識階段：買方意識到他或她有問題並開始尋找解決方案
• 考慮階段：買方定義問題並研究解決方案
• 決策階段：買方已準備好選擇解決方案

7. 我要接觸的目標受眾是誰？

他們的工作角色是什麼？ 他們可能有哪些類型的問題，他們的主要業務痛點是什麼？ 了解這些問題很重要，這樣您才能專門為這些讀者寫信。

8. 還有其他人會從閱讀此內容中受益嗎？

次要觀眾能從閱讀本文中受益嗎？ 例如，如果您正在為 CEO 編寫指南，人力資源經理也可能適合您的買家角色檔案。 雖然接觸決策者很重要，但不要低估影響者在購買決策中的作用。

9. 為什麼這篇文章是相關的？

換句話說，行業中發生了什麼會讓人們想要閱讀更多內容？ 例如，如果供應鏈中斷或材料價格是大問題，請考慮就其中一個主題編寫電子書。 始終保持相關性。

10. 應該使用什麼類型的音調？

語氣應該是教育性的、專業的還是對話式的？ 與您發布的其他材料保持一致。 如果您過去寫過更多技術性內容，突然轉變為隨意的語氣可能會讓人覺得不合適。

11. 我可以採訪能提供更多見解的人嗎？

這些人不需要來自您的組織。 也許您認識一位行業思想領袖或分析師。 只要確保它們是可信的，並且會成為您內容的積極補充。

12. 將圖像融入整個內容片段是否有用？

有時，沉重的文字會嚇到讀者。 在適當的時候添加相關的圖標和照片，以幫助分解文本並幫助傳達您的信息。 對於圖像，請記住包含用於搜索引擎優化 (SEO) 的替代文本。

13. 我希望讀者讀完這篇文章後做什麼？

引導讀者走向下一步通常被稱為號召性用語 (CTA)。 如果您希望他們聯繫銷售人員，請提供必要的聯繫信息。 如果您希望他們訪問網站的“聯繫我們”頁面，請提供鏈接。 這是您的內容片段的關鍵部分，因為它可以幫助將訂閱者轉變為合格的潛在客戶。

14. 我的截止日期是什麼時候？

除了應該完成此內容的主要截止日期外，不要忘記較小的截止日期，例如完成初稿、多輪修訂、佈局和設計、一封宣傳該內容的電子郵件等。確保你給自己和您的團隊有足夠的時間在合理的時間範圍內完成任務。

15. 你能為你的讀者提供什麼解決方案？

如果此內容屬於“決策階段”類別，則在該內容的結尾處展示特定產品或服務是合適的。 如果它屬於“意識階段”，那就不要太賣力了。 請記住，如果沒有品牌知名度，讀者可能還沒有準備好做出任何嚴肅的決定。 相反，包括聯繫信息或指向特定網頁的鏈接，供讀者閱讀或下載更多資源。

16. 這件作品應該是門控還是非門控？

考慮是否要要求目標受眾填寫表格以換取您的高級內容。 在不要求任何回報的情況下“贈送”您的一些內容是有價值的。 案例研究通常是不加限制的，因為它們主要是在吹捧貴公司的成功故事。

17. 我將如何推廣這些高級內容？

您應該為完成這個內容豐富的內容而感到自豪，所以讓我們把這部分工作並產生潛在客戶。 你有登陸和感謝頁面嗎？ 預覽圖像呢？ 考慮一下您還想在哪些社交媒體平台上宣傳您的內容。

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18. 著陸頁和內容片段是否針對 SEO 進行了優化？

在當今的營銷環境中，我們需要首先為人類寫作，其次為自然搜索引擎寫作。 在您的 H1 和 H2 標題以及整個副本中使用強大的關鍵字，以幫助其在 SERP 中排名更高。 這些 SEO 工具可以提供很大幫助。

19. 我應該在以前發布的博客上展示資源嗎？

很有可能，您已經發布了幾篇與您新創建的內容相關的博客文章。 考慮瀏覽最相關的博客文章並將新文章添加為內聯 CTA 或在適當的情況下替換不太相關的 CTA。

20. 我應該獲得外部幫助來開發我的內容嗎？

我們與許多製造商、託管服務公司和其他復雜行業合作，這些行業的營銷團隊很小，有時甚至不存在。 事實上，許多組織都有一個身兼數職的人，根本沒有時間專注於入站營銷或編寫（更不用說設計）精彩內容。

如果這聽起來像您的情況，那麼可能是時候考慮與像我們這樣的營銷機構合作來幫助您制定策略並進行部署了。 在 Weidert Group，我們成為您組織的延伸，基本上成為您的營銷團隊。 如果您想詳細了解我們全方位的入站營銷服務，請聯繫我們進行免費諮詢。

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