[案例研究] 讓我們損失一些錢：為未來的利潤收集電子郵件

你猜怎麼著？ 我們帶著來自我們比賽的新案例研究回來了——這是我們與我們的朋友 Luke 組織的最大的跟進比賽之一，他是Afflift論壇的所有者。

尼克，偉大的作者 Survey Pops — Intermediate Guide ，在我們的比賽中獲得第五名，因為他分享了一個非常不尋常的跟進。 這不是關於巨大的即時利潤——而是關於長期的遊戲。 Nick 的目的不是在屏幕截圖上顯示極高的投資回報率和收入。 但那是什麼？

繼續閱讀以學習！

關於活動

Nick 的目標是提供 iGaming 報價並收集電子郵件庫。 他開發了一個相當複雜的工作流程：

複雜——但對於一個經驗豐富的營銷人員來說不是這樣，他們知道通過電子郵件營銷的銷售技巧。

尼克決定使用同一個預著陸器的兩個版本。 準備進行第一筆存款並帶來即時收入的第一批目標用戶。 它立即導致了報價頁面。 第二個是電子郵件選擇加入頁面。 在此頁面上留下電子郵件的用戶進入了電子郵件營銷渠道，每封電子郵件都包含指向優惠頁面的鏈接。

以下是該活動的詳細信息：

廣告系列設置

尼克花時間正確設置他的競選活動。 每一個細節都很重要：實驗應該是相當昂貴的——沒有出錯的機會！

代幣

首先，Nick 選擇了除 zone_type 之外的所有可用令牌。 正如他解釋的那樣，不需要這個令牌，因為他不想混合 Classic 和In-Page Push流量。

我們也不建議將 Classic 和 In-Page Push 組合在一個廣告系列中，因此 Nick 為您舉了一個很好的例子！

什麼是代幣，它們如何幫助跟踪轉化？

定位設置

Nick 想要針對所有用戶活動——並且只在需要優化時才拆分它們：

談到這些國家，Nick 只停留在一個 GEO，但排除了一些他認為不會轉換的特定城市。 此外，他將預算定為每天 200 美元。 以下是其他一些定位設置：

如您所見，Nick 從他的競選活動中排除了幾個版本的 Android — 在他看來，它們在所選的 GEO 中表現不佳，並且可能會破壞整個體驗。

此外，他對自己的瀏覽器選擇發表了一些評論：

• Chrome ：提供最多的流量
• 三星：可以帶來非常不錯的註冊會計師
• 其他瀏覽器：既沒有好的流量，也沒有穩定的 CPA。

最後，他排除了幾個不會轉換的區域，並進入了一個非常重要的部分：觀眾。

在這個漏斗中，尼克想要運行多個受眾。 他決定用以下方式將它們分開：

• 受眾 1：與潛在客戶表單交互的用戶（例如，開始在表單中輸入內容）
• 受眾 2：在著陸頁停留了特定時間的用戶
• 受眾 3：訂閱電子郵件列表的用戶（排除在目標之外）。

Nick 的計劃是手動從受眾中添加和刪除用戶，因此他不需要為重新定位收集受眾：

活動時間表

Nick 聲稱 iGaming 優惠對時間非常敏感。 這意味著在某些特定時間，此類優惠可以帶來更好的轉化。 正如尼克所說，“理想”時間因 GEO 而異——如果您在大多數 GEO 應該醒著的時候發起活動，您可能會成功。

然而，由於主要目的是收集電子郵件，所以在這種情況下時間並不那麼重要，所以時間表一點也不嚴格：

儘管如此，尼克還是在特定時間將活動進行了審核，以便在所選 GEO 的正確時間開始。

廣告素材

最後，尼克需要廣告素材。 他的常規做法是在一個廣告系列中使用八個廣告素材。 Nick 沒有展示他的具體做法，而是欣然分享了他為 iGaming 選擇和編輯創意的最佳實踐。 他們在這裡：

• 讓您的廣告素材簡單
• 使用沒有細節的圖片，比如圖標
• 使用表情符號
• 讓用戶好奇，但不要誤導您的廣告素材

因此，按照他一貫的規則，尼克將他的創意添加到活動中並開始等待第一個結果。

PropellerAds 的改進想法：最好的測試方法是一次添加更少的廣告素材，然後再添加新的廣告素材。

額外的貨幣化

為了從主要報價中獲得一些額外收入，尼克在他的登陸頁面上安裝了ProPush 智能標籤。 他現在可以從他的頁面收集訂閱者並獲得報酬——無需任何額外的努力。

活動流程：第 1-5 天

前五天收穫頗豐——不是因為一些天價利潤，而是主要歸功於尼克從他們身上學到的幾個教訓。 他們在這裡：

• 始終檢查每一個小細節。 得知自己忘記在歡迎電子郵件CTA中添加優惠鏈接後，Nick 感到非常沮喪。 結果非常突然——他的訂閱者告訴了他這件事。 令人高興的是，這只是第一天，只花了 200 美元——但尼克仍然失去了一些轉換。 當然，他立即修復了它，但很不高興。

• 小心使用腳本。 尼克發現的另一個問題是人工智能代碼。 它需要進行調整，因為現成的解決方案給跟踪器中的事件提供了錯誤的標籤。 它不會影響廣告系列及其預算，但很難正確跟踪廣告系列。

• 從電子郵件列表中排除寶貴的訂閱者。 其中一位訂閱者對歡迎電子郵件持否定態度。 他以一種非常冒犯的方式回復了這封電子郵件 - 並且可以輕鬆地將其餘電子郵件標記為垃圾郵件。 為了避免這種情況並保持他的聲譽，尼克只是將他從名單中退了出去。

學習很好，但利潤更好，那他們怎麼了？

尼克的競選活動以平均每次轉化費用開始（即每封電子郵件註冊的成本）。 而且，從第一天開始，它就低於預期。 尼克認為這要歸功於正確的時間設置——他在特定時間將廣告系列進行了審核，記得嗎？ 另一件好事是點擊損失僅為 2.7% 左右。

聯盟電子郵件營銷：如何通過電子郵件增加收入

後來，註冊會計師稍微高了一點——尼克開始有點擔心。 因此，他決定測試新的登陸頁面，以要求人們進行首次存款。

他認為這些著陸頁的 CPA 會更高，但實際上，它甚至略有下降。 Nick 分享了所有著陸頁的 CPA 費率——舊版和新版。

屏幕截圖中的紅色行顯示性能最差的頁面。 如您所見，Nick 在大多數新的登錄頁面版本中都有更好的性能。

為了確定哪些頁面最好，Nick 使用了A/B 測試計算器。 他添加了表現最好的頁面（紫色）和最差的頁面（藍色）：

首次廣告系列優化

現在是時候優化廣告系列並在大多數設置中進行更改了。

操作系統版本

首先，Nick 決定檢查和比較不同操作系統版本的性能。 以下是按操作系統版本排序的結果：

首先想到的是永遠排除Android 8，對嗎？ 這顯然是 CPA 最高的操作系統版本，它似乎破壞了整個畫面。

然而，尼克並沒有這樣做。 相反，他又等了一天，再次收集統計數據。 這是他這次得到的：

看？ 現在情況還不錯，因此阻止 Android 8 不再是最直接的解決方案。

Nick 的提示：隨著時間的推移慢慢進行優化。 給每個可優化元素另一個機會來展示它的實際性能。

所以，沒有什麼可以阻止的——尼克考慮只是分割一些具有最高 CPA 的操作系統版本。 換句話說，他為他們製作了單獨的廣告系列。

瀏覽器

正如您在下面的屏幕截圖中看到的，這兩種瀏覽器顯示出非常顯著的性能差異。 三星瀏覽器的 CPA 是 Chrome 的兩倍多，比最高CPA Goal高出 5 美元。 儘管如此，就像操作系統版本一樣，尼克決定進一步測試它。

用戶活動

用戶活動統計數據並沒有顯示出任何異常情況——尼克決定讓它們保持原樣。 在他通常的工作流程中，只有當他從至少五個活動版本中獲得足夠的數據時，他才會按用戶活動來區分活動。 換句話說，尼克認為現在對他們做點什麼還為時過早。

語

快速瀏覽按語言排序的統計數據表明，最多的流量來自兩種語言版本。 Nick 決定排除所有其他語言以節省資金並可能略微提高 eCPM。

廣告素材

大多數廣告素材的每次轉化費用都在目標範圍內。 有些表現更好，有些表現更差，但尼克並沒有急於對它們下結論。 正如他所說，您可以使用相同的設置多次重新啟動廣告系列，然後看到最差的創意變成了最好的。

以下是效果最好的廣告素材：

最後一個顯然是失敗的：零 CR，幾乎沒有表現。 這是您可以學到的另一課：

尼克個人認為最後一個創意是最吸引人的。 然而，它的表現並不好，所以不要相信你的品味——只相信你的數據，在你測試了幾個版本之後。

以下是表現最差的廣告素材的統計數據：

活動流程第 6-8 天

五天后，尼克的結果如下：

• 花費：約1000美元
• 收入： 100多美元
• 投資回報率：約 -88%

與此同時，ProPush 也做了一些工作。 推送流量並不是使用 ProPush 收集訂閱者的最佳選擇。 因此，每千次展示費用率低於尼克發送流行流量時的水平。 但是，還是有一些收益：

無論如何，利潤並不是這次活動的主要目標——而是成為了一個令人愉快的獎金！

第 7 天，Nick 在他的 PropellerAds 帳戶中收到了音量下降警報消息：

在大多數情況下，此類消息意味著您的廣告系列競爭力不足，無法同時為您提供流量和目標 CPA 目標。 這是該活動的每日支出圖表——它在 5 月 31 日之後突然下降。

那麼，尼克應該怎麼做呢？ 他有兩個選擇：

• 提高廣告系列的 CR ，這也將提高 eCPM，並使廣告系列在競價中更具競爭力

• 提高廣告系列的 CPA 出價。 它會增加有效每千次展示費用，但可能會破壞投資回報率

無論如何，eCPM的優化和增加是必須的！ 尼克開始研究它。

第二次和第三次活動優化

那時什麼是必不可少的？ 要提高有效每千次展示費用，請創建一個新的廣告系列並使其工作時間更長，這要歸功於此次有效每千次展示費用的提高。

長話短說，尼克做了以下更新：

• 將瀏覽器定位限制為僅限 Chrome
• 將目標語言的數量減少到兩種
• 刪除了表現最差的廣告素材
• 刪除了表現最差的登陸頁面並添加了新的登陸頁面
• 略微降低了每次轉化費用出價

更新和優化的廣告系列於 6 月 8 日獲得批准，它的 CPA 非常好——還不到最初目標的一半！ 第二天，CPA 增加到近 10 美元，並且再次出現 Volumes Drop 消息。

尼克並不清楚為什麼會這樣。 我們有一個猜測：他對 CPA 出價的優化和更改可能會影響特定區域的流量。

因此，他再次重新啟動了該廣告系列：更改了他在第二個廣告系列版本中使用的廣告素材，並恢復了最初的 CPA 出價。 此外，他停止了第一次和第二次戰役——以防音量下降的原因是他們之間的競爭。

活動結果

上一個活動的版本做到了。 例如，以下是所有三個廣告系列的每千次展示費用變化：從第一個到第三個：

• 第一個廣告系列的每千次展示費用：0.198
• 第二個廣告系列的每千次展示費用：0.272
• 第三個廣告系列的每千次展示費用：0.514

以下是尼克在比賽中運行的所有三個活動的總體統計數據：

結果，尼克設法將320位新的電子郵件訂閱者添加到他的列表中，平均每位訂閱者的 CPA 約為6.75美元。

在尼克看來，結果不是最好的，但也不是很糟糕。 比賽結束後，他繼續競選，並肯定會取得更好的成績。 正如尼克自己所說，這段經歷給了他很多關於如何改變和優化他的漏斗的見解和想法——我們祝他好運！

以下是尼克補充說的關於他在我們比賽中的經歷：

“當我第一次看到 PropellerAds 在 affLIFT 上舉辦 10,000 美元的比賽時，我被激怒了。 這是我最喜歡的推送和彈出流量的流量來源之一。 流量和數量的質量是無與倫比的，創建或優化活動既快速又直接。 我希望很快看到他們舉辦另一場比賽，但規模更大！ “

順便說一句，您可以訪問 Nick 的網站——它為新手和專業廣告商提供了很多有用的信息。

PropellerAds高級客戶策略師 Konstantinos Kafkalias 的評論

尼克，非常感謝您提供的令人難以置信的案例研究，值得在我們的比賽中被評為前 5 名！

通過這種分析，真正值得強調的是尼克對這次競選的詳細動機。 從一開始就很明顯，該活動可能會在 PropellerAds 儀表板上顯示紅色數字。 然而，經驗豐富的附屬公司並不僅僅限制一個來源的報價的成功。

在這裡，體驗讓您有機會通過生態系統互連各種流量池，並使任何報價比天堂城的草地更環保。

活動目標

收集盡可能多的電子郵件地址。 這是 PropellerAds 的簡單流程； 但是，Nick 獲得的是 FTD 的報酬，而不是每條線索。 因此，更複雜的流程是，他通過我們龐大的流量池收集電子郵件地址，然後重新定位訂閱者並在稍後階段獲取 FTD。 天才！

Propush.me 推送訂閱者合集

另一個案例研究，會員利用 Propellerads 的所有貨幣化工具。 Nick 通過出售在他的登陸頁面上收集的訂閱者，通過他的 iGaming 登陸頁面額外獲利。

iGaming 觀眾顯然對獎金、免費贈品、免費輪次以及任何可以通過訂閱提供的東西感興趣！ 將它們貨幣化

活動設置

#1。 在人們對選定的 GEO 清醒的時候開始活動確實是一種非常好的技巧，尤其是對於 iGaming 和Finance 受眾而言。 任何垂直都可以不同！ 約會 垂直，例如，查看周二和周末，傍晚的時間。 原因不言自明！

#2。 將推送通知與頁內推送分開是一種出色的優化策略

#3。 CPA 目標設置在 GEO + 垂直平均值之間。 如果你們不知道這些平均值，請詢問。 PropellerAds 中的算法是一個超級智能的工具，它可以識別商品的類型和對它的期望，並將流量旋轉到似乎是理想的設置。

明智地選擇價格！

定位

該優惠僅針對 Android 設計，Nick 還排除了他認為對於此 GEO 效率不高的舊 Android 版本。

尼克給我們所有人的另一個重要教訓：以不同的方式對待每個 GEO！

限制瀏覽器對於與 PropellerAds 算法一起玩也很有效。 我們的建議是為每個瀏覽器創建單獨的廣告系列，而不是限制它們。 每個瀏覽器都可以玩不同的支出和不同的交易量。 從 Chrome 到 Edge，從 Safari 到三星瀏覽器，Magic 存在。

A/B 測試，我的朋友！

添加尼克在他與我們的整個旅程中已經收集的黑名單很好。 去測試人，去為自己收集數據，進行分析，並建立自己的數據。

避免在您的第一次測試中尋找白名單或黑名單。 PropellerAds 的流量池是獨一無二的，新手應該在 RON 上測試新的報價，讓算法有機會完成它的工作！

而且，我們還喜歡尼克如何使用排除已訂閱用戶的方式——幹得好！

多次轉換

Propellerads 讓您有機會將多個事件傳遞給統計數據； 但是，只有事件 1 可以在系統中發送支出並在輪換和 eCPM 中發揮作用。

是的，尼克，發送 3 個應付事件是不可思議的，我們同意，但實際上這幾乎沒有用，而且還會影響推送通知和 Onclick 輪換的簡單性。

廣告素材

同意 Nick 分享的規則——如果我們專門討論 iGaming。 不過，另一個不同的例子是主流投注活動，其中使用帶有足球場酷圖片的大圖標可將點擊率提高 3.7%。

提示：您最多可以在一個廣告系列中使用 8 組不同的廣告素材。 以 4 組開始您的廣告系列。 這 4 套進入測試階段並吸引測試流量。 然後，作為優化/縮放工具，再添加 2 組。 他們將再次進入測試階段，您將獲得新的流量！ 然後加上最後2個！

徽章

是的。 是的。 測試徽章。 事實上，每個垂直行業都有不同的表現最佳的徽章。 在開始您的活動之前，請與我們聯繫以獲取更多信息。 但總體而言，徽章的點擊率增加了 1.8%。 為什麼不？

如何明智地使用徽章？

運行活動 - 優化

從一開始這是一條崎嶇不平的道路，由於匆忙而導致了一些技術問題。 沒什麼大不了的，它只是教我們所有人在設置時要更加小心。

Nick 的優化策略非常優雅，主要目標是提高廣告系列的 eCPM。 為此，他需要提高 CR，Nick 嘗試消除表現不佳的創意、語言和瀏覽器，並稍微降低 CPA 率。

額外優化思路：User Activity

最後一個可能與增加 eCPM 的想法相衝突，因為 CPA 費率是 eCPM 的兩個關鍵因素之一。 我理解為了節省一些錢而降低 CPA 費率，但這會減少廣告系列的流量。

提示提醒：添加的每個新廣告素材都必須經過一個測試階段，這會增加新流量並為您帶來更多轉化。 在優化期間添加新的廣告素材！

在最初的測試之後，尼克測試了所有用戶活動，然後我們可以分別分析它們中的每一個，並在創建第二個和第三個活動時牢記這一點。

每個用戶活動都有不同的特點，高用戶活動為您提供最新鮮的用戶，而低用戶活動為您提供最大的用戶群，成本更低。 一起玩！

結論

• Nick 的經驗創造了一個完美的案例研究，受到 PropellerAds 銷售團隊的讚賞。
• 伙計們，有一個明確的報價範圍！ 尼克最終從這次活動中獲得了平庸的結果，但他將通過他設法收集的電子郵件訂閱繼續長期獲利。
• AB測試，無所不包
• 顛倒了解您的報價
• 避免倉促的設置，這可能會導致挫折
• 打破常規思考問題

謝謝你，尼克！

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