如何出售培根繃帶 | 為電子商務商店設計完美的廣告

已發表: 2022-07-14

網上賣不了的東西不多。問題在於以一種確保即使是最瘋狂的庫存也能引起注意並吸引客戶的方式為您的電子商務商店做廣告。

培根繃帶遠不是網上最瘋狂的東西。

電子商務商店的廣告不同於品牌廣告、抽獎橫幅或來自移動廣告的推送廣告。他們的工作很簡單，但同時又極其困難。電子商務商店廣告需要：

展示產品

概述好處

告訴互聯網用戶下一步該做什麼

提供有關特殊場合、一次性優惠或其他促銷活動的信息

聽起來很容易，對吧？只要展示培根繃帶有多棒，你就完成了。

我會直接購買！

但是，聽我說，如果您的產品不是每個人都暗中渴望的有趣小工具怎麼辦？在這種情況下，你真的需要好的廣告和聰明的廣告策略。

我們已經討論了優化您的電子商務商店的主題。現在我們將只專注於廣告設計。

並向所有僅僅因為漂亮的標題圖片而點擊這篇文章的人大喊大叫！

電子商務商店設計原則的廣告

對於營銷人員和圖形設計師來說，製作令人驚嘆、引人注目且引人入勝的廣告是一項挑戰，但原因各不相同。後者在弄清楚視覺部分方面的問題較少，但前者可能對這個廣告應該傳達的信息有更好的理解。

因此，為了幫助他們倆，我們準備了一份電子商務廣告設計原則列表，這些原則將為您的產品帶來熱門流量。

1. 交互性

首先要做的事情是：如今，廣告不僅僅是漂亮的圖像。它們可以是視頻，甚至可以是互動元素，包括從旋轉圖像到整個迷你游戲或問卷的所有內容。

擁抱這些格式！

這一點與下一點密切相關，但讓我們一次解決一個問題。

電子商務商店的互動廣告脫穎而出，更具吸引力，除此之外，還可以巧妙地與您的產品聯繫起來。

使用旋轉或輪播式廣告展示“之前”和“之後”效果或展示您的產品的廣泛視圖（例如：汽車內飾）
使用測驗和問卷來告訴用戶他們可能需要您的產品。例如，您可以向他們詢問一些有關計算機安全的問題，以推銷您的 PC 保護軟件。
通過視差移動模擬深度或透視的廣告以有吸引力的方式突出您的產品。

如果您不具備製作此類廣告的設計技能，請不要擔心。那裡有交互式廣告構建器，可以在 15 分鐘的工作後為您提供很酷的廣告。

2.價值交換

最強大的社會機制是互惠。給用戶一些東西，他們會回饋他們的注意力、幾秒鐘的寶貴時間，甚至可能為你宣傳的產品賺幾美元。

你的價值是什麼？這不是您的產品，它是單獨交易的一部分。

您可以為用戶提供的是：

互動體驗，使用我們上面討論過的新穎的廣告格式
僅可通過此廣告獲得的獨家優惠
免費的好東西，例如手機遊戲中的貨幣、桌面壁紙、電子書、報告、白皮書和指南。
如果您可以管理它，個性化信息（Spotify 的 Wrapped 就是一個很好的例子），包括手機遊戲中的使用統計、安全或健康報告

在您的電子商務商店廣告中傳達此價值，您可能會看到參與率遠遠超過簡單的“嘿，這是我的產品”廣告所帶來的參與率。

3. 背景很重要

電子商務商店的廣告不會出現在互聯網上的空白處，它們被給定的環境所包圍，這不僅定義了審美選擇，還定義了用戶的期望。

你可以滿足這些期望，也可以顛覆它們。模仿周圍的環境或嘗試脫穎而出。但您始終應該注意您的廣告出現在哪裡。

在 Facebook 上，人們可能不會那麼期待甚至不喜歡購物廣告。使用不建議您向他們推銷東西的 CTA。

使用諸如“立即查看”、“了解更多”或更好的 CTA 文本：“獲取路線”、“了解如何保存”。

顯示最近的商店或虛擬更衣室的地圖。你不必馬上賣東西。讓人們意識到他們真的需要你的產品。

4.設計令人驚嘆的創意

您不是想贏得任何攝影比賽；您正在嘗試展示您的產品。忘記 YouTube 教程中關於取景、透視等的所有技巧。你有幾秒鐘的時間來吸引別人的注意力，如果你過度使用產品的照片，把它放在彩色背景前，使用奇怪的角度或其他攝影技巧，你的照片將會只是快速掃描內容的眼睛模糊。

如果你賣花盆——在漂亮的背景上放一張簡單的花盆圖片並沒有錯。您可以使用畫廊類型的廣告來展示更多照片並在廚房環境中展示您的花盆。但是第一張圖片應該有一個易於區分的輪廓，只需不到一秒鐘的時間就可以識別出來。

5. 為您的廣告素材添加一些特別的東西

有時僅僅宣傳產品本身並不能削減它。沒有人會被他們的照片說服購買隱形眼鏡。他們可以通過佩戴它們的眼睛的特寫照片來說服他們。

或者，也許您想通過您的產品在人群中脫穎而出。或者，它的好處可能不清楚，您想立即展示它們。

您想要展示的不僅僅是簡單的產品照片，原因有很多。以下是為照片增添趣味的一些想法：

包括面孔，尤其是當演員或模特直視鏡頭時。我們自然會被面孔所吸引，並與他們一起檢查照片更長的時間。
使用對角線或模糊效果來建議運動。這對於會移動的產品特別有用，例如 RC 玩具。
使用您滿意的客戶製作的照片（顯然，您必須徵得使用它們的許可）。他們很可能會給他們一種業餘的氛圍，這會給你的產品一些可信度。
為您的創意添加有趣的轉折：包括以真正原創和非典型方式使用的最佳（和最原始）客戶評論或產品圖片

6. 保持你的信息一致

您很可能使用多個廣告渠道來發布您的信息。或者，即使您只關注 Facebook，您也可以在商店網頁上使用廣告圖片。

確保為訪問者提供一致的體驗：

使用相同或相似的廣告素材

在所有廣告信息和網頁設計中保持相同的配色方案和字體

標題使用相同的語氣和語言

您不希望您的訪問者感到有點受騙，當您的電子商務商店廣告既歡樂又有趣，但您的商店頁面 100% 是認真的。

7. 使用廣告解決任何問題

標題不僅可以用來銷售產品本身，還可以用來解決任何疑問並讓潛在客戶放心，他們可以無風險地試用您的產品。

包括以下信息：

帶有標題的退貨政策，例如“試用 90 天，無條件退貨”
產品保證
免費送貨
付款方式，包括延遲付款（BNPL，先買後付）

我知道製作一個包含這些無聊信息的引人入勝的標題聽起來很難，但相信我：對於具有如此嚴格的字符數限制的單詞，你可以做的事情是有限的。 有時，用嚴肅的信息直截了當比聰明但重複要好。

8. 與您的模範客戶交談

我很確定您已經多次與您自己或您的其他團隊成員討論過您的買家角色。這是營銷101。

但是您是否考慮過在電子商務商店的廣告中直接解決這些問題？

“嘿，你——來自大城市的 IT 人員或新媒體專業人士——買一輛電動滑板車”。

也許這有點過分了。但要以理想客戶理解的方式說話。使用內部笑話或密封語言。

9.衡量社交媒體的參與度

即使是在 Facebook 上發布的兩個相同的廣告也可能僅僅因為不同的參與度指標而對用戶產生截然不同的影響。一個有 1500 個讚的帖子比只有 3 個（不是千個）讚的類似帖子更值得信賴。

嘗試生成一個可以激發參與度的帖子（以一種好的方式）。

說起來容易做起來難，我知道。一個普遍的規則是：最好不要過度宣傳你的廣告，在不同的環境和不同的人看來，事情可能聽起來不太好。您不想成為憤怒的在線暴徒的主題。

但如果你有信心——逆勢而上。

戶外運動服生產商巴塔哥尼亞 (Patagonia) 曾著名地告訴人們不要在黑色星期五購買夾克。

你覺得很感興趣嗎？

我知道我是。

衡量商店訪問指標是行業標準。使用像 Voluum 這樣的廣告分析工具，您可以衡量各種營銷渠道的表現：Facebook、谷歌、廣告網絡或電子郵件營銷系統，在一個儀表板中查看它們，甚至將轉換信息傳回這些平台。

10.一次嘗試不同的方法

您可以而且應該準備幾種廣告變體，看看哪一種最受關注。我不是在談論從頭開始設計兩個不同的營銷活動。我說的是與您的品牌和信息一致但角度略有不同的廣告。

這些廣告變體可以突出產品的不同方面或具有不同的 CTA 變體。

用 Voluum 衡量他們的表現，看看什麼樣的觀眾點擊了什麼。使用 Voluum，您可以獲得有關設備類型、位置甚至受眾使用的 Web 瀏覽器版本的詳細信息。停止效果較差的廣告或僅向反應良好的部分受眾展示。

好廣告賣好產品

完美的廣告會大賣。但不要誤會我的意思，廣告是一個重要的，但不是工作漏斗的唯一元素。

除了廣告，你應該有一個好的商店頁面、供應鏈、客戶支持、營銷策略……是的，一個好的產品。

這些是成功銷售的部分。如果您想在 Facebook 或 Google 上做廣告，我們有這方面的指南。