通過這些 B2B 銷售渠道為您的收入添加更多零
已發表: 2018-01-25為 B2B 組織製定體面的營銷策略一直是一項艱鉅的任務。 隨著營銷技術的迅速變化和市場上出現的新渠道為 B2B 營銷增添更多魅力，要跟上它們幾乎是不可能的。 然而，眾所周知的事實是，大多數 B2B 公司在接受市場新戰略時似乎持懷疑態度。
更重要的是口碑穩定，直銷和數字營銷，更重要的是有了意義。 數字媒體現在佔 B2B 銷售增量的近一半。
以特定方式，這些重大修訂如果發生更改，將對與關鍵客戶打交道產生嚴重後果。 現在很多B2B渠道都可以看了事件營銷例外。
經過總結性研究和理解，以下是全球頂級 B2B 組織提出的最重要的數字營銷渠道。
1) 電子郵件：
根據首席營銷官進行的研究，據估計，電子郵件被認為是 B2B 營銷和產生潛在客戶的最佳渠道。
近 62% 的營銷人員認為電子郵件是獲得潛在客戶的最重要場所，幾乎相同數量的營銷人員認為電子郵件提供了最高的投資回報。
電子郵件提供的一些好處是：
- 它具有成本效益。 要產生最大數量的潛在客戶，沒有人可以超越電子郵件。
- 在電子郵件營銷中，您可以無限選擇發送大量電子郵件，而無需任何額外開銷。
- 它可以被追踪。 可以記錄獨特的打開； 點擊和網站可以輕鬆記錄和存儲。
- 電子郵件可以很容易地重複。
自動化營銷軟件是與B2B電子郵件和營銷相對應的普通軟件。 自動化軟件幫助企業構建最定制的內容，有助於將潛在目標轉變為客戶，然後將這些客戶轉變為滿意的客戶。 這種技術通常通過電子郵件營銷應用，並自然地發送給各自的客戶進行開發。
2）網站：
公司的網站通常被認為是全世界的名片。 然而，它被認為不止於此。
眾所周知，網站是最重要和最高效的數字 B2B 營銷渠道，根據 Regalix 進行的調查，近 81% 的受訪者接受了這一事實。
任何擁有網站的商業組織，無論大小，都代表了所有數字營銷活動的身份，並在線描繪了組織的真實特徵。
任何網站的真正價值是在它能夠產生各種方法來擴大流量並通過 SEO（搜索引擎優化）、博客、處理定制頁面等來獲得領先時估計的。
3) 現場活動：
現場活動被認為是在 B2B 營銷活動中產生潛在客戶的最佳策略。 根據 MarketingProfs 的一項調查，近 50% 的 B2B 營銷人員會為現場營銷制定預算。 這些活動有貿易展覽和營銷活動。
據估計，在 2017 年，現場活動產生了近 50% 的 B2B 營銷人員的主要潛在客戶來源和 54% 的營銷人員最高 ROI 潛在客戶。他們落後於電子郵件領先來源的 3%，落後於 7%總投資回報率領先。 現場活動之所以成功，是因為：
- 他們拉近了人們的距離。 它們既可以是私有的，也可以是公共的。
- 他們是有教育意義的。
- 他們很活潑，能帶出人們最好的一面。
4) 社交媒體：
由於展示來自社交媒體的投資回報率存在障礙，許多 B2B 組織創建頁面以吸引客戶或零策略客戶的興趣。 必須認識到，許多社交媒體渠道無法像以前那樣產生潛在客戶。
因此，需要一個全面的戰略，以實現社交媒體平台可以投入的內容。當談到目標時，組織必須決定它到底想要什麼。 這可能是從產生潛在客戶到品牌熟悉度。 一旦被描述，您將能夠體驗到純粹的社交媒體營銷形式。
5）內容營銷：
一般來說，內容營銷是指在線內容的形成和分發，例如博客、視頻和激動人心的內容，以在社交媒體平台上吸引受眾對產品或服務的了解。 由於內容營銷與各種在線渠道分開，因此在內容營銷方面進行了大量研究。 使用常規內容從主要客戶那裡獲得最大利潤是為內容營銷產生最大潛在客戶的一部分。 之所以成功，是因為：
- 針對數字營銷社交媒體平台上的最新趨勢。
- 基於當前的營銷趨勢和資源構建。
- 它使用組織的所有數字渠道——社交、電子郵件和網站。
6) 移動應用程序：
相當多的受訪者真誠地致力於忠實地關注他們的受眾並提供移動應用程序服務。 雖然該百分比相對較低，近 17% 的組織使用移動應用程序，但該百分比已逐漸增加到幾年前的水平。
隨著移動應用程序和技術的擴展，該百分比預計會增長。 然而，近 26% 的受訪者暗示他們計劃在未來幾年使用移動應用程序來吸引客戶採用 B2B 策略。
7）搜索引擎優化：
搜索引擎優化在渠道中產生潛在客戶方面排名第三。 通過搜索引擎完成的高排名網絡搜索意味著目標客戶的機會更多。 排名高的網站在內容營銷中提供更多的潛在客戶和利潤。 在 SEO 中使用與業務或產品相關的關鍵字有助於獲得利益並增加任何業務或組織的價值。 SEO成功是因為：
- 它增強了可用於網站的內容。
- 根據搜索是通過 SEO 完成的，它會吸引潛在客戶。
- 它對正在發生的內容有顯著的好處。
綜上所述：
數字市場的趨勢變化很快，了解最新的營銷趨勢並使用它的營銷策略非常重要。 擁有豐富的市場和 B2B 渠道知識可以幫助您的業務擴展並將您的投資轉化為利潤。