定義廣告相關性意味著什麼以及改進它的 6 種最佳方法

在 Google Ads 上獲得印象和贏得點擊仍然是數字廣告商獲得關注和新業務的痛點。 雖然廣告商可以通過付費（字面意思）達到最高水平，但既然有其他方法可以獲得更多點擊，為什麼還要花費最大的預算。

提高廣告可見度和從 Google 廣告獲得更高的投資回報率與提高廣告相關性（即關鍵字相關性）一樣簡單。 我們將解釋如何提高廣告相關性，但首先要有一個定義。

廣告相關性是什麼意思？

谷歌將相關性定義為廣告活動與用戶搜索的匹配程度，由關鍵字、廣告和點擊後登陸頁面之間的關係決定。

廣告相關性或關鍵字相關性明確指的是關鍵字與廣告的相關程度。

例如，谷歌搜索“CRM for real estate”顯示了這個廣告：

這裡的廣告相關性很強，因為搜索關鍵字直接在廣告標題中找到。

相關性和廣告相關性齊頭並進，因為：

• 您的關鍵字應始終與您的廣告相匹配
• 您的廣告應始終與相應的點擊後目標網頁相匹配
• 所有這些東西都應該始終與用戶的搜索相匹配

（注意：Bing 以相同方式定義廣告相關性，因此如果 Bing Ads 是您選擇的平台（或者您同時使用這兩種平台），本文也可以為您提供幫助。）

如何衡量相關性

存在三種可能的關鍵字相關性狀態：

• 高於平均水平
• 平均的
• 低於平均水平

處於“平均”或“高於平均”狀態表示與 Google Ads 中的所有其他關鍵字相比，您的關鍵字相關性沒有重大問題。 關鍵字和廣告文案之間的聯繫越緊密，關鍵字相關性就越高（反之亦然）。

搜索“律師數字營銷”（以及上面的示例）時出現的這個廣告可能具有“平均”或“高於平均”狀態，因為關鍵字與廣告非常匹配：

“低於平均水平”表示您的廣告或關鍵字可能不夠具體，或者您的廣告組涵蓋的主題過多。 當廣告從一個廣告組複製到另一個廣告組而沒有為新廣告組的廣告文案編輯和定制關鍵字時，通常會發生這種情況。

這是一個可能具有“低於平均水平”狀態的示例，因為它出現在搜索“小型企業的營銷自動化”時，但它針對的是代理商：

為什麼廣告相關性很重要？

簡而言之，更高的廣告相關性 = 更高的質量得分 = 更低的每次點擊費用。

在 Google 和 Bing 上，質量得分部分由相關性衡量：

質量得分低意味著您的廣告、關鍵字和點擊後目標網頁被視為不相關，而質量得分高意味著您的廣告、關鍵字和目標網頁相關。 （除了相關性之外，許多其他因素也會影響質量得分，因此可能會出現質量得分高而廣告相關性低的情況，反之亦然。）

那麼擁有更高的質量得分意味著什麼呢？ 最終，它可能意味著更低的 CPC。

這是因為 Google Ads 競價部分基於相關性以鼓勵廣告商創建相關的廣告活動（這正是搜索者想要的）。 具有高質量得分的高度相關的廣告通常會在結果頁面上獲得更高的排名。 自然地，這會以相同的預算為您贏得更多的點擊次數——以及更低的每次點擊費用。

現在，最大的問題是：您可以做些什麼來使您的廣告與搜索者更相關？

如何提高 Google Ads 上的廣告相關性

以下是一些直接來自 Google 的提示：

1. 創建特定的廣告組

每個廣告組都應專注於不同的產品或服務，因為具體是提高相關性的一種方式。

例如，如果您是一個提供多種廣告工具的一體化數字營銷解決方案，您應該為這些工具中的每一種創建一個不同的廣告組——一個用於電子郵件營銷，一個用於內容營銷，等等。

Salesforce 通過他們的活動來做到這一點。 此 Bing 廣告強調該公司是電子郵件營銷解決方案，具體而言：

這很重要，因為如果有人正在搜索電子郵件營銷解決方案，他們更有可能點擊此廣告，而不是一般的不相關廣告。

2.謹慎選擇關鍵詞

包括與您的廣告組和點擊後目標網頁的精確主題直接相關的關鍵字，以及這些關鍵字的緊密變體。 作為指導，每個廣告組包含大約 5-20 個關鍵字。

請記住，對長尾關鍵字而不是單個詞進行競價通常更實用，因為通過長尾搜索訪問您網頁的潛在客戶往往更符合條件。 例如，如果您是一家推廣新日程安排功能的社交媒體營銷公司，請使用諸如“社交媒體營銷日程安排工具”之類的長尾短語，而不是“社交媒體營銷”。

您可能會從較長的短語中獲得較少的印象和流量，但質量會更高，因為您的報價與他們正在尋找的內容更相關。

3. 在廣告文字中加入關鍵字

當人們在廣告文字中看到他們的搜索字詞時，就表明該廣告與他們的搜索相關。 因此，最佳做法是在您的廣告文字中加入熱門關鍵字，尤其是在標題和描述行之一中。

在此示例中，Zoho 的主要長尾詞之一可能是“銷售分析軟件”，因此它同時包含在標題和描述中。

向顯示 URL 添加關鍵字（就像 Zoho 對“分析”所做的那樣）是在廣告文字中包含關鍵字並提高相關性的另一種方法。

4. 保持廣告簡單但引人注目

與其用大量的文案壓倒觀眾，不如突出你的產品或服務的獨特之處，使其在競爭中脫穎而出。

然後添加帶有個性化副本的強大 CTA，鼓勵用戶點擊，並準確告訴他們點擊後他們將做什麼。 “立即獲取電子書”比“下載”更具說服力。

5. 將流量發送到相關的點擊後登陸頁面

請記住，相關性部分取決於著陸頁相關性——這意味著您的廣告內容必須與您的廣告點擊後著陸頁內容相匹配。

除了在您的廣告和著陸頁之間實現消息匹配之外，請務必為每個廣告組設計特定的頁面。 還要確保您的頁面提供廣告承諾的內容，包括熱門關鍵字，並排除缺失的關鍵字。

6.測試多個廣告

嘗試不同的優惠、關鍵詞、廣告文案等，看看什麼對您的廣告目標最有效。 Google Ads 通過自動輪播廣告組內的廣告來幫助實現這一點，以持續展示效果最好的廣告。

定期查看您的廣告效果和 A/B 測試您的廣告系列可以幫助您找到保持廣告相關性和實現營銷目標的最佳方式。

通過提高廣告相關性來充分利用您的廣告支出

提高廣告相關性是非常值得的，因為它會帶來整體廣告活動的改進——更高的質量得分、更好的廣告排名和更低的每次點擊成本。

有關創建最優化的相關廣告的更多詳細信息，請參閱包含最新廣告規範和定位選項的 Instapage 數字廣告參考指南。