通過遵循這 5 個廣告優化級別來創建更高轉化率的廣告

已發表: 2017-09-21

你知道三角形是自然界中最強壯的形狀嗎？任何加在三角形上的力都會均勻地分佈在所有三個邊上——加的力越大，三角形越強。

埃及金字塔實際上只是巨大的三角形並非巧合，或者艾森伯格兄弟的優化層次結構也恰好適合三角形。

在我們深入了解優化金字塔的細節以及您的廣告優化如何適應之前，讓我們回顧一下什麼是優化：

在數字營銷中，優化是將活動或其一部分（網頁、廣告、點擊後登錄頁面）改進到盡可能接近完美的程度的過程。優化從持續測試和數據收集開始，以根據這些結果改進活動結束。

優化的最終目標是轉化，然而，要實現這一目標，您需要從廣告開始完善營銷活動的每個組成部分。

什麼是廣告優化？

所有在線廣告都分為兩個基本類別：

搜索廣告

這些廣告是在用戶輸入搜索查詢後由 Google 和 Bing 等搜索引擎生成的。搜索廣告是用戶提示的廣告，應根據用戶意圖製作。

典型的 Google 搜索廣告如下所示：

展示廣告

展示廣告也稱為橫幅廣告，它們會在用戶在線瀏覽時出現在網站上。

廣告是由用戶的搜索歷史和在線行為提示的。再營銷活動使用展示廣告來召回流失的訪客。

典型的 Google 展示廣告如下所示：

廣告優化是指創建與看到您廣告的用戶相關的廣告，然後根據通過 A/B 測試和用戶測試收集的數據完善這些廣告的過程。

但是，如果您剛剛開始製作廣告，則需要從某個地方開始，這就是廣告優化技術的用武之地。

優化過程包括使用廣告優化技術來完善廣告的兩端以獲得更好的用戶體驗：

廣告優化前端：這包括用戶看到的廣告，並涉及使用相關圖像和 CTA 按鈕創建有說服力的廣告文案。它還包括在搜索廣告的情況下添加廣告擴展以獲取詳細信息。
廣告優化後端：這包括您根據用戶意圖為廣告使用的關鍵字，以及您在廣告平台中選擇的定位選項，同時牢記您的買家角色。

只有當您處理好廣告優化的前端和後端時，您的廣告才會針對用戶進行優化。為確保您的廣告優化足夠強大以產生更高的點擊率並最終導致點擊後轉化，讓我們看看它如何適應優化層次結構金字塔。

什麼是優化層次金字塔？

由 Eisenberg 兄弟開發的優化層次金字塔展示了您的優化必須達到的級別，才能對潛在客戶產生影響並保證轉化。

金字塔由 5 個級別組成，每個級別都必須達到，以確保您的優化是最強的。完成這些步驟可以說服潛在客戶採取所需的行動——在本例中是廣告點擊。

優化層次結構金字塔如下所示：

讓我們分別看看有關廣告優化的每個級別。

功能性

此級別處理廣告的功能方面，即您的廣告是否正常工作。如果您的展示廣告有動畫，它們是否可以正確加載並提供良好的用戶體驗？

當用戶點擊“點擊通話”按鈕時，您的搜索廣告附加信息是否正常工作？他們真的可以撥打電話嗎？

修復功能性錯誤似乎很容易實現，但是，當您的廣告正常運行時，您就有可能獲得高轉化率。

無障礙

可訪問性涉及響應能力。您的廣告響應迅速嗎？他們是否調整自己的尺寸、外觀和格式以適應所有屏幕尺寸？

Google Ads 於 2017 年 1 月推出了適用於 Google 展示廣告網絡的自適應廣告。自適應廣告的尺寸、外觀和格式經過量身定制，以匹配它們在您的定位選項中顯示的網頁的外觀和風格，以及您設定的廣告系列目標.

自適應廣告是圖片、文字和原生廣告的混合體，看起來像這樣：

有關廣告優化的可訪問性還涉及您在所選廣告平台中選擇的定位選項。您需要確保您的廣告可以訪問或在正確的時間向目標受眾展示。

在為您的 Google 搜索廣告系列選擇關鍵字時，請牢記用戶意圖。您還應該使用否定關鍵字來排除與您的廣告系列不相關的關鍵字，以確保更好的廣告定位。

至於展示廣告的定位選項，Google Ads 為您的品牌廣告系列提供以下選項：

Facebook 為您提供了專注於選擇人口統計、位置、興趣和行為的選項。您還可以選擇三種類型的受眾：

核心受眾：您可以根據他們的人口統計數據和位置等手動選擇您的受眾。
自定義受眾：只需將您的聯繫人列表上傳到 Facebook 並在社交網絡上與您的客戶建立聯繫。
相似受眾：使用您的客戶信息在 Facebook 上找到與他們相似的人，並向他們展示您的廣告。

為確保您的廣告易於訪問，請確保您的目標受眾可以在所有設備上看到它。

可用的

您的廣告應該具有良好的用戶體驗。良好的廣告用戶體驗包括：

相關性：廣告是否與其展示的受眾相關。
效率：要使展示廣告高效，它們的圖像或其他媒體需要正確加載。搜索廣告的效率是指廣告附加信息的最佳使用，並儘可能讓用戶容易理解。
非侵入性：廣告應該是非侵入性的。它們不應干擾用戶正在做的事情，因為這會降低他們點擊您的廣告的機會。不要為您的視頻和音頻廣告自動播放功能，因為它們只會嚇到訪問者（這不是一個好的說服技巧）。如果您的廣告以彈出窗口的形式打開，退出按鈕應該是可見的，以便用戶誰不想點擊它可以簡單地關閉它。
清晰：您使用的廣告文案應該易於用戶理解。對於展示廣告，請確保廣告文案在廣告背景上清晰可見，並且 CTA 按鈕與背景形成鮮明對比。

直覺的

在優化中，層次直觀性是指將用戶期望與他們在客戶旅程中的位置相匹配。它還涉及減少客戶旅程的一個階段和下一階段之間的進入障礙。

為確保您的廣告直觀，請問自己以下問題：

您的廣告文案是否符合用戶輸入搜索查詢時的想法？
做你的展示廣告；尤其是您的再營銷展示廣告能否有效吸引用戶注意力？

為確保您的再營銷展示廣告發揮作用，您必須對受眾進行細分，然後向受眾展示與他們與您的頁面互動時的體驗相關的個性化廣告細分。

消息匹配在使廣告直觀化方面也起著重要作用，因為您需要考慮整個客戶旅程。

消息匹配是指將您的廣告內容與其所連接的點擊後登錄頁面進行匹配的過程。該信息在潛在客戶的腦海中得到了強化，他們知道它是相關的。

優化要求客戶從一種數字資產過渡到另一種數字資產，將廣告連接到專用的點擊後登陸頁面可確保他們的過渡是無縫的。

讓我們以 AppSumo Facebook 廣告和連接點擊後登陸頁面為例。

這是廣告的樣子：

廣告標題通過提及價格以及您如何不必為軟件支付全價來吸引用戶的注意。
相撲式海盜的形象非常切題且相關。
該文案讓用戶了解他們在點擊廣告時可能會看到什麼。

這是用戶在點擊廣告後被定向到的點擊後著陸頁：

點擊後著陸頁標題強化了與廣告相同的信息。這將數字營銷難題的兩個部分聯繫起來，並讓訪問者確信他們來對地方了。
徽標具有相同的相撲人物，這是增加相關性的另一個因素。
點擊後登陸頁面提供了廣告所承諾的內容，這增加了品牌的可信度並增加了轉化的機會。

為您的廣告優化點擊前和點擊後著陸頁以真正產生影響非常重要。

有說服力

引人注目的廣告是一種能夠有效傳達您的報價、提高用戶積極性並說服他們點擊的廣告。為了使您的廣告具有說服力，它需要減少摩擦並影響訪問者點擊。

創建有說服力的優化廣告需要您添加某些元素。讓我們討論如何優化您的 Facebook 和 Google Ads。

臉書廣告優化

該平台允許您製作 6 種格式的廣告：

圖片廣告：圖片廣告包括一張圖片和幾行廣告文案。
視頻廣告：您可以在 Facebook 視頻廣告中展示產品視頻。
輪播廣告：這些廣告可讓您在單個廣告中展示最多 10 張圖片或視頻。
精品廣告：精品廣告格式允許您組合視頻、幻燈片和圖片。用戶實際上可以瀏覽收藏廣告，看看他們是否找到了值得點擊的內容。
幻燈片廣告：幻燈片廣告可讓您通過結合文字、聲音、圖像和視頻來講述故事。
畫布廣告：這些廣告僅適用於移動設備，可用於在移動設備上展示產品或通過再營銷回訪流失的訪客。

經過優化的 Facebook 廣告具有以下特徵：

視覺的

視覺內容在 Facebook 上產生了奇蹟，因為它在 Facebook 的廣告優化算法中更受歡迎。視覺內容也有更好的回憶和吸引力。確保您在 Facebook 廣告中使用的視覺效果與廣告宣傳的產品相關，並與點擊後登陸頁面保持信息匹配。

這就是 Your Sweet Spot Strategy 的 Facebook 廣告和相應的點擊後登陸頁面的作用：

獨特的價值主張

您的價值主張可以吸引用戶點擊您的廣告。廣告文案應提及您提供的產品，並且應以具有說服力的方式提及。在您的廣告文案中添加社會證據和統計數據可以使其更加可信，從而增加您的廣告獲得的點擊次數。

Klipfolio 的 UVP 在他們的廣告標題中明確提到，“在自定義儀表板上構建和跟踪 KPI：

清除號召性用語按鈕

您的 Facebook 廣告應該有一個清晰且對比鮮明的號召性用語按鈕，以吸引訪問者點擊。您可以在按鈕副本中加入緊迫感或提供折扣以使您的廣告更具吸引力。

這是 Quickbooks 所做的：

通過添加上述組件創建有說服力的 Facebook 廣告。

谷歌廣告優化

經過優化的 Google 搜索廣告應具有以下特徵：

有說服力且相關的廣告文案

創建廣告文案時，站在客戶的角度思考並清楚地展示您的產品：牢記客戶想知道的內容。

另外，請記住您的報價——您的產品有什麼作用？它如何幫助訪客解決他們的問題？是什麼讓您從競爭對手中脫穎而出？創建回答這些問題的廣告文案。

廣告文案還應該與用戶的搜索查詢相關。

在谷歌上搜索“團隊溝通工具”會顯示與搜索查詢短語相關的 Slack 廣告，並帶有推薦和對該工具功能的描述：

使用廣告附加信息添加詳細信息

廣告附加信息允許您向搜索廣告添加詳細信息。您可以使用的一些廣告附加信息包括附加地址信息、附加宣傳信息、附加電話信息和附加評價信息。

Marketo 的搜索廣告使用評論擴展來展示 G2 Crowd 的評論：

經過優化的 Google 展示廣告應具有以下特徵：

有說服力的廣告文案

您的展示廣告文案應清楚地展示您獨特的價值主張，以說服用戶點擊。

Funnel 的廣告文案具有說服力：

對比 CTA 按鈕

號召性用語按鈕應該能夠喚起用戶點擊廣告。這可以通過創建與頁面背景形成對比的 CTA 按鈕設計並添加與報價相關的可操作按鈕副本來輕鬆完成。

這是 Salesforce 對他們的 CTA 按鈕所做的：

通過廣告優化創建更好的營銷活動

您的潛在客戶與您的品牌的第一次互動最常見於您的廣告。廣告優化可幫助您給受眾留下正確的印象並優化他們的其餘轉化過程。

優化後的廣告具有相關性、以行動為導向的文案並具有描述性，因此它們脫穎而出，訪問者感到有必要點擊它們。要真正優化您的廣告，您需要將它們連接到相關的點擊後登錄頁面，因為這些專用頁面可確保您不會因廣告而失去訪問者，但它們會在營銷渠道中進一步發展。

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